華為榮耀、酷派大神、金立IUNI、中興紅牛、天語Nibiru……這些都是傳統(tǒng)手機廠商推出的電商品牌，而且消費群體都是針對年輕人市場，與小米手機的主力客戶群體高度吻合，阻擊小米的意圖非常明顯。
為什么有這么多廠商非要與小米爭高低，原因在于電商市場的火爆。數(shù)據(jù)顯示，2013年全年，中國市場內(nèi)銷手機已經(jīng)突破4億部，其中網(wǎng)購市場共銷售手機約5300萬部，銷售額達到786億元。這意味著，我國手機的線上銷售比例約占到整體手機銷量的13.3%。隨著各品牌廠商加快對線上市場的布局，預(yù)計2014年，這一銷量占比有望達到16%。
面對電商新品牌的來勢洶洶，雷軍并沒有坐以待斃，而是選擇主動出擊。
招式一：巧用價格杠桿
雷軍認為價格戰(zhàn)是比較低層次的競爭，但當競爭對手打上門來時，價格杠桿卻成為最好的武器。
13年12月，華為榮耀3C發(fā)布，這款搭載四核處理器，800萬像素攝像頭，5寸高清大屏手機，最低售價僅為798元，比紅米還便宜1元。
1月3日，雷軍發(fā)表微博稱，“感謝米粉三年來的支持!紅米移動版，1月7日開始，讓利100元，降到699元。”
而對于八核手機，雷軍同樣展開了價格阻擊。3月19日，雷軍宣布將推出紅米Note，定價799元，配備5.5英寸高清大屏，MTK6592八核。憑借價格優(yōu)勢再次逆襲榮耀3X和酷派大神F1。
招式二：增加全款預(yù)售
“網(wǎng)上搶購”、“產(chǎn)能不足”……每次預(yù)約購機，小米粉絲都要面臨煎熬，這讓他們對小米又愛又恨。而這樣的情況有可能會發(fā)生改觀。
3月21日，小米官網(wǎng)悄然開啟了一批紅米手機非合約移動版的全款預(yù)售工作。用戶無需在周二參與搶購，只要全款預(yù)約，就會在指定時間內(nèi)獲得所購買的紅米手機。
不過，需要注意的是，全款預(yù)定之后的收貨地址是無法變更的，而且發(fā)貨前如果預(yù)售產(chǎn)品的價格發(fā)生了變化，那么已經(jīng)支付的訂單不會受到影響，也就是說即便是未來產(chǎn)品降價了，小米也不會補償這部分差價。
有分析人士認為，電商模式、高性價比、粉絲效應(yīng)……傳統(tǒng)手機廠商正在沿著小米的路徑一路追趕。而與小米相比，他們在供應(yīng)商方面有更強的議價能力，還有自己的生產(chǎn)線可以確保產(chǎn)能，如果一味搞“饑餓營銷”，小米很有可能失去用戶，可以看出小米已經(jīng)在進行相應(yīng)調(diào)整來應(yīng)對傳統(tǒng)手機廠商的挑戰(zhàn)。
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