HTC轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略：增加廉價產(chǎn)品尋求利潤增長

2月10日早間消息，在從不斷擴(kuò)大的虧損中吸取教訓(xùn)后，來自中國臺灣的HTC表示，在調(diào)整高價智能手機(jī)營銷策略的同時，他們還將增加更多廉價產(chǎn)品。

在經(jīng)歷了2013年的虧損后，這家一項(xiàng)以品質(zhì)和功能為賣點(diǎn)的智能手機(jī)制造商表示，他們需要出售更多價格親民的中端智能手機(jī)。受到小米等快速增長的中國企業(yè)的不斷威脅，加之三星和蘋果等巨頭的步步緊逼，HTC希望扭轉(zhuǎn)長達(dá)兩年的營收下滑，以及由此引發(fā)的80%的股價跳水。

“我們?nèi)ツ甑膯栴}在于，我們只關(guān)注旗艦產(chǎn)品，忽視了體量巨大的中端市場。”HTC聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長王雪紅上周與該公司CFO張嘉臨共同接受媒體采訪時說。

張嘉臨則表示，HTC將面向新興市場和發(fā)達(dá)市場銷售價格在150至300美元之間的產(chǎn)品，同時還將出售價格高于600美元的高端手機(jī)。

張嘉臨表示，HTC不會進(jìn)軍“超低端市場”，但很快會推出新一代旗艦手機(jī)。“這兩大引擎將會同時發(fā)力。”他說。

新戰(zhàn)略凸顯出HTC面臨的重大困境：短短兩年前，全球每銷售10部智能手機(jī)，就有1部來自HTC。但現(xiàn)在，根據(jù)市場研究公司Strategy Analytics分析師尼爾·茅斯頓(Neil Mawston)的數(shù)據(jù)，該公司的全球份額僅剩2%。

HTC上月公布了連續(xù)第二個季度的營業(yè)虧損，該公司將于本周一晚些時候公布最新的業(yè)績指導(dǎo)性預(yù)測。

法國巴黎銀行駐臺北分析師勞拉·陳(Laura Chen)認(rèn)為，HTC必須加快速度，以贏得懷有疑慮的股東信任。“只有時間能給出答案，我的態(tài)度并不樂觀。”她說。

王雪紅希望通過加大營銷力度來提振HTC今年的智能手機(jī)銷量，她表示，該公司2013年的表現(xiàn)不好。雖然去年發(fā)布的HTC One手機(jī)獲得了普遍好評，但并未帶來太大銷量。該公司的高管表示，HTC需要通過激進(jìn)的宣傳策略來擴(kuò)大市場，不能只局限于二三十歲且精通科技的年輕人。

HTC去年聘請好萊塢影星小羅伯特·唐尼(Robert Downey Jr)出演了一系列電視廣告，以推廣該公司的品牌。

該公司的高管認(rèn)為，低價手機(jī)的高銷量可以彌補(bǔ)與高端手機(jī)之間的價差。“整體的盈利能力將會改善。”王雪紅說。

除了加大中端市場的發(fā)展力度外，HTC還希望在今年繼續(xù)推動高端市場的增長。該公司的高管透露，他們大概會在兩周內(nèi)邀請各路媒體參加HTC One后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)布會。

更多價格親民的手機(jī)將會彌補(bǔ)HTC產(chǎn)品線的空白。在HTC中國網(wǎng)站上銷售的53款手機(jī)中，只有兩款售價低于150美元，有21款超過500美元。而根據(jù)市場研究公司IDC的報道，售價不足150美元的產(chǎn)品在中國市場增速最快。

“我曾經(jīng)用過HTC，但價格太高了。”30歲的北京居民梁麗歡(Liang Lihuan，音譯)說。這位銀行工作人員最近換了一部“價格更合理”的LG手機(jī)。

盡管蘋果公司與中國移動簽訂了備受矚目的合作協(xié)議，但隨著中國市場的增長轉(zhuǎn)向低價機(jī)型，該公司卻面臨著很多問題。華為已經(jīng)銷售了8款售價不到150美元的智能手機(jī)。小米的手機(jī)售價也在130至410美元之間，該公司還表示，計劃將今年的銷量提升到2013年的兩倍。

“我認(rèn)為他們將被迫轉(zhuǎn)向中端市場，”臺灣凱基證券分析師理查德·柯(Richard Ko)說，“這些產(chǎn)品價格低、配置高，這是今年的趨勢。”他給予HTC股票“賣出”評級。

雖然HTC正在重新尋找目標(biāo)，但王雪紅表示，該公司不會重新回歸外包業(yè)務(wù)，為其他公司代工智能手機(jī)。

“我們根本沒想過這個問題。”她說。HTC唯一考慮的方案是為移動運(yùn)營商生產(chǎn)設(shè)備，但必須同時印上HTC和運(yùn)營商的商標(biāo)。