格力PK小米，應該怎么看？

近來，格力電器董事長董明珠與小米CEO雷軍關(guān)于未來五年的10億對賭成為社會各界熱議的話題。一家是全球空調(diào)行業(yè)的龍頭，一家是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新貴，兩家企業(yè)所代表的行業(yè)和成長路徑?jīng)芪挤置?。這個對賭當然不僅僅是兩家企業(yè)的PK，更折射了全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的分化趨勢：傳統(tǒng)制造業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來發(fā)展的路線之爭。

實與虛：各有所長

虛擬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)形成之初，就存在著與制作實業(yè)潛在的對擂之勢。

在商業(yè)模式上，小米將這種“虛”運用得很成功：沒有工廠，不建渠道，沒有專賣店，不進電器城，遠程出招，隔空打牛，招招式式都是互聯(lián)網(wǎng)以小博大的新興路數(shù)。這樣的“虛”的好處不言而喻，從中省略的渠道成本、店面成本、銷售成本，使小米效率向上、成本向下、運營能力得到提升。

而格力，因其本身的制造業(yè)特性，把“實”的模式做到極致。在自主創(chuàng)新方面，格力一直致力于掌握核心技術(shù)，眾多技術(shù)國際領(lǐng)先。格力自建的銷售渠道分布廣泛，這些專賣店分布在中國大多數(shù)城市中，以踏踏實實的銷售業(yè)績擁有一批穩(wěn)定忠實的經(jīng)銷代理商，在渠道上擺脫了賣場的“卡脖子”。這樣實打?qū)嵉哪Ｊ?，使得格力的產(chǎn)品暢銷100多個國家和地區(qū)，產(chǎn)銷量連續(xù)很多年蟬聯(lián)世界第一。無論是遭遇國際金融危機，還是處身行業(yè)困境環(huán)境，格力都能穩(wěn)健自如逆勢增長。

快與穩(wěn)：各有所好

不得不承認，互聯(lián)網(wǎng)是一個更迭迅速的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的每一次更新都可能在短期就產(chǎn)生巨大的顛覆，不能快速的趕上爆發(fā)的時代，不能快速研發(fā)快速創(chuàng)新快速換代，就可能面臨更快速的被淘汰。在此前，小米作為行業(yè)的攪局者，以其“輕模式”，巧妙的跳開了與國際大牌的對決，站在了國產(chǎn)手機發(fā)展的風頭浪尖上。但在前有龍頭后有追兵的2014年，小米不得不加速的快跑，否則就會慘遭淘汰。

相比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中上演的小米快跑，格力要從容很多。得益于長期以來專注于技術(shù)研發(fā)，格力掌握了核心技術(shù)，在行業(yè)中坐穩(wěn)了龍頭地位，同行業(yè)的追兵都遠遠落于其后。這讓格力又有了更多的精力，可以專注于下一步的技術(shù)研發(fā)與渠道深耕，能更游刃有余設(shè)計未來發(fā)揮自身優(yōu)勢。這種從容雖然無法一次帶來爆發(fā)性的業(yè)績上漲，卻可以給格力帶來穩(wěn)健的增長和長足的發(fā)展。

大與?。焊饔兴?/strong>

從經(jīng)營業(yè)績來看，小米以300億出頭的銷售額，比起格力的超過1000億還有非常大的差距，是個“小兄弟”，不過必須看到，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功企業(yè)的幾何增長有時遠超預期，如果發(fā)展十分順利，小米在營業(yè)額上比肩格力也不是不可能的事。

但同樣也要看到，正是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的這種“虛”和暴富，讓風險也幾何增長。在過去短短數(shù)年，大起大落、天翻地覆不斷上演，諾基亞、摩托羅拉這兩支曾經(jīng)雄霸天下的企業(yè)已是明日黃花，曾經(jīng)如日沖天的蘋果的也難一枝獨秀。2013年底，4G牌照的發(fā)布，讓整個行業(yè)進入到新一輪洗牌中，小米的成功是否能夠延續(xù)還需要時間來證明。

老與少：各有所圖

得用戶者的天下。擁有穩(wěn)定壯大的消費群體仍然是未來成敗的最關(guān)鍵因素。

就目前消費群體而言，格力的消費者一般是有穩(wěn)定家庭關(guān)系與收入來源的中產(chǎn)階級，相對而言比較“老”。他們注重生活品質(zhì)，有充裕的購買力，而且忠誠度高，穩(wěn)定性強，回頭客多，老顧客多。格力二十年時評選了一批品質(zhì)見證大使，很多都是使用格力空調(diào)超過20多年的老用戶，這是對格力用戶忠誠度高的一個很好的注腳。

而小米的消費者更多的是年輕人，相對而言比較“少”。他們的收入不一定充裕，但注重時尚，喜歡求新求變，品牌忠誠度相對要低很多。移動互聯(lián)網(wǎng)本身就是求新求變的行業(yè)，整個行業(yè)的品牌忠誠度都是比較低的，年輕追逐時尚的年輕人，今天迷戀這個品牌，明天迷戀另一個品牌，很是常見，而且跟性價比沒關(guān)系。

遠與近：各有所取

長遠規(guī)劃是兩個行業(yè)發(fā)展都不容回避的課題。

2013年，格力營收超過1200億元，按照格力的發(fā)展規(guī)劃，格力每年營收增長200億元左右，到2017年營收達到2000億元。而小米內(nèi)部人士表示，2013年年終時，雷軍曾在內(nèi)部透露，規(guī)劃爭取2015年左右小米達到上千億的銷售額。

“過去三年小米獨享了電商宣傳品牌的模式，但直到去年下半年華為推出榮耀，包括金立將推的新品牌，未來國內(nèi)的競爭對手不會再給小米太多時間去獨享這一模式。”手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝表示，未來小米面臨的競爭將更加激烈。

但制造業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代中也被提出了新的要求，在未來的渠道發(fā)展以及用戶體驗與產(chǎn)品設(shè)計方面更多的參考電商發(fā)展的模式與經(jīng)驗，將為格力贏來更好的未來。

對賭期限是五年。五年對于格力來說，是一個可以預期的未來，實現(xiàn)規(guī)劃目標指日可待。五年對小米來說，既足夠建立起一個超級商業(yè)帝國，也足夠一敗涂地銷聲匿跡。顯然，目前無法給出定論——誰會穩(wěn)贏。

拋開賭局，社會各界更愿意看到，無論是制造企業(yè)代表格力，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表小米，在未來五年，更多地在全世界開創(chuàng)更成功的中國模式。