移動分發(fā)市場新格局：巨頭忙圈地 小個兒鬧獨(dú)立

過去一直風(fēng)平浪靜的移動分發(fā)市場，從2013年夏天開始，直到2014年初，掀起了一場又一場新角斗。最新的攪局者是阿里巴巴。

“餓死也不做游戲”的馬云，打著“對游戲市場壟斷、山寨的現(xiàn)狀表示遺憾，對騰訊游戲一家獨(dú)大，對游戲生態(tài)的破壞很不滿”的旗號突然闖入游戲分發(fā)市場，一石激起千層浪。

易觀智庫最新發(fā)布的《2013年第3季度中國移動應(yīng)用分發(fā)市場監(jiān)測報告》顯示，2013Q3中國移動應(yīng)用分發(fā)市場，去年7月收購91無線后的百度系排名第一，領(lǐng)先第二名16個百分點(diǎn)。而第二名與第三名豌豆莢差距極小，緊隨其后的第四名便是騰訊系。

基于移動分發(fā)市場的微妙格局，阿里巴巴闖入后，百度尚未作出明顯反應(yīng)，而巨頭環(huán)伺下的豌豆莢突然宣布通過融資增肥自己，以應(yīng)對市場突變，尋求“或戰(zhàn)，或死”式的突圍。騰訊則欲通過應(yīng)用寶，發(fā)揮旗下微信、手機(jī)QQ、QQ空間等多平臺的集群效應(yīng)，以社交化分發(fā)模式應(yīng)對變局。

如果說之前BAT巨頭們在打車軟件、地圖、視頻領(lǐng)域、智能電視等領(lǐng)域的爭奪，更多是搶占面向終端用戶的入口，那么時下它們正在圈占的新領(lǐng)地—分發(fā)市場，則是一場劍指應(yīng)用開發(fā)企業(yè)的角力。

在這場新的爭奪中，最大攪局者是阿里巴巴，它也是今年分發(fā)市場格局的最大變量。百度卡位優(yōu)勢明顯，相對無憂。騰訊的加碼行動已經(jīng)開始，以其實力必將加劇行業(yè)變動。在目前的競爭棋局里，排名靠前的唯一非巨頭豌豆莢角色最為敏感，前途也最引人關(guān)注，以至于市場層面紛紛猜測其將被收購。眼下，豌豆莢通過引進(jìn)軟銀這一靠山，欲尋求獨(dú)立化生存，這更給分發(fā)市場的格斗劇本添上了撲朔迷離的一筆。

融資1.2億美元 豌豆莢演繹“獨(dú)立生存法則”

1月8日，阿里巴巴宣布將推出手游平臺。這場因巨頭頻動而掀起的移動分發(fā)之戰(zhàn)，波及了一直低調(diào)發(fā)展的豌豆莢。它的下一步走向成為輿論關(guān)注焦點(diǎn)：巨頭包圍之下，豌豆莢怎么走？

5天之后答案揭曉。豌豆莢宣布獲得了1.2億美元融資，新引入的資本方中出現(xiàn)了軟銀的身影。15日，豌豆莢在北京舉行了盛大的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布其獨(dú)立化突圍的決心。

這并未打消外界的疑問：在分發(fā)市場，前有百度、騰訊等巨頭環(huán)繞，現(xiàn)有阿里巴巴奮起直追，豌豆莢如何演繹孤膽英雄突出重圍的好戲？它最終能做“蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆、響當(dāng)當(dāng)一粒銅豌豆”嗎？

借勢軟銀獨(dú)立發(fā)展？

眼下，國內(nèi)應(yīng)用分發(fā)競爭已經(jīng)完全進(jìn)入“拼資本”時代。尤其是在百度19億美元收購91助手以后，巨頭們紛紛進(jìn)入游戲場，百度、阿里、騰訊都在拼搶。

易觀智庫最新發(fā)布的 《2013年第3季度中國移動應(yīng)用分發(fā)市場監(jiān)測報告》顯示，2013Q3中國移動應(yīng)用分發(fā)量達(dá)180億次，其中百度的應(yīng)用分發(fā)能力占比達(dá)40.6%，遙遙領(lǐng)先；豌豆莢占比12.4%，排在第三。后面是龐然大物騰訊，當(dāng)然還有正如饑似渴的阿里巴巴。

近日，騰訊COO任宇昕對媒體稱，騰訊旗下應(yīng)用寶的應(yīng)用分發(fā)量已占到12%的市場份額，接近第三位豌豆莢的15%。

業(yè)界認(rèn)為，移動應(yīng)用分發(fā)能力是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動互聯(lián)網(wǎng)上的主要戰(zhàn)場，掌握應(yīng)用分發(fā)渠道，就把握住了移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，進(jìn)而奪取移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。

在新一輪應(yīng)用市場競爭中，那些未能背靠大樹獲得資金支持的獨(dú)立應(yīng)用分發(fā)渠道恐將處于越來越不利的位置。軟銀此刻出手的1.2億美元投資，無疑將為豌豆莢在接下來的競爭中提供關(guān)鍵支持。

值得注意的是，這是過去一年內(nèi)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最大的一筆非并購類融資，相當(dāng)于一家中型互聯(lián)網(wǎng)公司上市的融資規(guī)模。豌豆莢的融資似乎正在走一條該公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO王俊煜一直堅稱的“獨(dú)立發(fā)展”的理想之路。

2013年8月，王俊煜看過孫正義的一篇演講，彼時，雙方還未曾謀面。他發(fā)現(xiàn)軟銀對移動互聯(lián)網(wǎng)的布局可以促進(jìn)豌豆莢發(fā)展，這也正是豌豆莢后來決定接受軟銀投資的原因之一。

“我們當(dāng)時收到了很多投資機(jī)構(gòu)的offer，但是最終選擇軟銀，是因為他們能支持我們獨(dú)立地發(fā)展，整個公司的決策權(quán)和控制權(quán)還是在創(chuàng)始團(tuán)隊手中。”他說。

2013年9月，王俊煜第一次見到孫正義。他準(zhǔn)備了20多頁的幻燈片，花了15分鐘講完。會議只花了短短1個小時便達(dá)成了合作協(xié)議。

事實上，在這個巨頭環(huán)伺的行業(yè)里，豌豆莢想要保持獨(dú)立不是一件容易的事。

“我們的目標(biāo)是做移動內(nèi)容搜索，獨(dú)立不是目的。作為一個獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)，做應(yīng)用內(nèi)搜索需要接入不少互聯(lián)網(wǎng)廠商的數(shù)據(jù)，如果豌豆莢直接依附國內(nèi)巨頭，利益沖突太多，也不利于我們自身的發(fā)展。”王俊煜對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如是表示。

豌豆莢公司一名內(nèi)部人士對記者表示，BAT的優(yōu)勢在于自身資源，但是這些資源如何調(diào)動和整合是最大的問題，“我們的視頻搜索和應(yīng)用內(nèi)搜索都是完全獨(dú)立的第三方搜索，沒法像其他巨頭那樣通過各種各樣的導(dǎo)流入口引來用戶。”

在“先天不足”的情況下，如何從產(chǎn)品出發(fā)滿足用戶需求，成為豌豆莢的突破口。

該內(nèi)部人士認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多巨頭涉足某個行業(yè)時，其實并未想好真正的產(chǎn)品形態(tài)和方向，“大多數(shù)是為了商業(yè)競爭和戰(zhàn)略需要，有的應(yīng)用商店和搜索甚至?xí)帘胃偁帉κ值漠a(chǎn)品。但是，我們是絕對開放的態(tài)度，這就是我們與其他巨頭最大的區(qū)別。”

有消息稱，軟銀對豌豆莢投資占比在20%左右，即豌豆莢的估值約5億美元。王俊煜對此未作評價，但他稱，軟銀給了豌豆莢獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會，“控制權(quán)還是在三個創(chuàng)始人手里”。此外，軟銀在全球有廣泛的TMT布局，豌豆莢更寄望未來與其中的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。

對于這1.2億美元的投資，王俊煜稱將主要花在產(chǎn)品研發(fā)和知名度的擴(kuò)大，以及生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)上。

用大數(shù)據(jù)筑移聯(lián)網(wǎng)護(hù)城河

成立于2009年的豌豆莢，旗下產(chǎn)品包括豌豆莢、豌豆莢應(yīng)用推廣、豌豆莢一鍵安裝等，是創(chuàng)新工場首個正式公開的項目，曾獲DCM和創(chuàng)新工場共計800萬美元的A輪投資。

在強(qiáng)者恒強(qiáng)的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，豌豆莢幾乎和所有大公司都傳出過投資并購“緋聞”，包括百度、阿里、聯(lián)想，甚至是京東商城。

業(yè)內(nèi)人士常常會問，“如果豌豆莢不被收購，騰訊、百度將自己的應(yīng)用從它的平臺中抽離出來，它還能堅持下去嗎？”

事實是，最早傳出收購?fù)愣骨v緋聞的百度最終以19億美元收購了91無線。豌豆莢則獲得了軟銀的投資。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，豌豆莢目前用戶超過3億。但是王俊煜并不認(rèn)為它僅僅是一個應(yīng)用商店而已。

“豌豆莢是一個手機(jī)助手還是一個應(yīng)用商店，還是一個分發(fā)渠道？都不是。其實我們一開始就知道答案，但是實現(xiàn)的過程太長遠(yuǎn)。豌豆莢其實就是手機(jī)用戶隨時隨地發(fā)現(xiàn)、下載、消費(fèi)和管理內(nèi)容的第一入口。”王俊煜說。

這個目標(biāo)被寫進(jìn)了2010年他給創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)的PPT首頁，正是這張幻燈片讓他拿到了第一筆投資。

不過，過去兩年里，豌豆莢留給外界的主要印象依然是移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用分發(fā)商。

王俊煜稱，移動內(nèi)容搜索必須具備三個原則：全面準(zhǔn)確、直達(dá)行動和情景化，而此前的時機(jī)不成熟。“過去幾年我們在移動內(nèi)容搜索上做了很多積累和準(zhǔn)備，即便我們能幫助用戶找到應(yīng)用，但是高昂的流量費(fèi)用和相對較慢的網(wǎng)速，并不一定能使這個應(yīng)用到達(dá)用戶手里。”

他認(rèn)為，應(yīng)用分發(fā)只是比較早期的階段。移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)和核心是內(nèi)容的獲取和消費(fèi)。這和傳統(tǒng)應(yīng)用分發(fā)渠道基于應(yīng)用名的搜索方式完全不同。

在三年曲折發(fā)展之后，豌豆莢的“搜索”夢想終于在新版本上得到集中體現(xiàn)。

記者試用發(fā)現(xiàn)，新版本的豌豆莢不僅是一個類似91助手、360手機(jī)助手的應(yīng)用搜索和下載工具，它的搜索更擴(kuò)展到應(yīng)用、游戲、視頻、電子書、壁紙等多個娛樂內(nèi)容類別。

舉例來說，用戶想找 “天龍八部”，搜索出來的會有應(yīng)用、游戲、視頻、電子書等多類內(nèi)容，并可在不同類別間切換。而在其他應(yīng)用分發(fā)如91助手上，如果搜索同樣 的 劇名，用戶得到的結(jié)果可能是相關(guān)的APP推薦。

然而，在搜索巨頭百度、谷歌的壓力下，豌豆莢想要做移動互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎談何容易。

百度2013年第三季度未經(jīng)審計財務(wù)報告顯示，截至2013年9月30日，百度移動搜索用戶數(shù)超過3億，日活躍用戶超過1.3億，百度手機(jī)瀏覽器用戶超過1.5億，移動營收增幅明顯，甚至超過移動搜索流量增速。

有業(yè)內(nèi)人稱，在移動搜索領(lǐng)域，豌豆莢的宗旨是“未來沒有網(wǎng)頁，所有內(nèi)容都是應(yīng)用”。百度的宗旨則是“未來沒有應(yīng)用，我都幫你轉(zhuǎn)換成網(wǎng)頁（輕應(yīng)用）”。

不過，豌豆莢移動內(nèi)容搜索技術(shù)負(fù)責(zé)人姚叢磊對此并不擔(dān)心，他有自己的一套邏輯。“移動內(nèi)容搜索現(xiàn)在不是錢的游戲，不是有資本就可以做到。搜索的門檻在于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越多，搜索結(jié)果越精準(zhǔn)。豌豆莢有超過3億的用戶，且全部來自手機(jī)客戶端，沉淀了大量數(shù)據(jù)，我們知道用戶喜歡什么樣的應(yīng)用，不喜歡什么樣的應(yīng)用。而在這些數(shù)據(jù)中，應(yīng)用基因庫是最重要的部分。作為最早提供應(yīng)用搜索服務(wù)的豌豆莢，我們擁有全行業(yè)最大和最全的應(yīng)用基因庫。”

應(yīng)用寶日分發(fā)欲破億騰訊借社交基因圈住開發(fā)者

憑借微信拿到移動互聯(lián)網(wǎng)船票的騰訊正試圖發(fā)力移動分發(fā)市場，搶占另一個入口。

1月16日，騰訊宣布將“應(yīng)用寶”作為其移動戰(zhàn)略的核心，集中整合騰訊旗下微信、QQ、手機(jī)管家等7個用戶過億的平臺資源，打造一個日分發(fā)量1億的流量分發(fā)移動平臺。

與此同時，騰訊聲稱，將圍繞新“應(yīng)用寶”打造其移動端的開放平臺體系，并通過線下孵化基地，推出開發(fā)者扶持政策，建設(shè)一個包含開發(fā)者、用戶、合作伙伴在內(nèi)的移動生態(tài)系統(tǒng)。

修補(bǔ)移動分發(fā)短板

業(yè)界認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，微信已經(jīng)成功地把移動社交漸變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的入口，從而囊括了社交、生活和消費(fèi)。如果說微信和手機(jī)QQ“圈”的是用戶，那么分發(fā)渠道要圈住的便是開發(fā)者。

2013年“百度世界大會”上，百度董事長兼CEO李彥宏曾表示，開發(fā)者開發(fā)的應(yīng)用越來越多，但長尾開發(fā)者的生存狀況并不樂觀。

“在應(yīng)用商店里，99.9%的中長尾應(yīng)用下載量僅僅占到總下載量的30%。”李彥宏以一款家政應(yīng)用為例，如果該應(yīng)用不進(jìn)行渠道推廣，就根本無法獲得用戶。如果推廣，核算下來每獲取一個用戶，要付出8塊錢，成本高昂。同樣，公眾賬號的推廣模式也存在支持匱乏、體驗不完整等難題。

在李彥宏看來，應(yīng)用商店有根本性缺陷，很難實現(xiàn)對中長尾應(yīng)用的有效分發(fā)。正是基于此，百度推輕應(yīng)用來解決開發(fā)者這一痛點(diǎn)。

對騰訊而言，要贏得開發(fā)者，需要控制分發(fā)渠道。此前在PC端，騰訊開放平臺也積累了大量開發(fā)者資源，但是，手機(jī)端和PC端的玩法不一樣，騰訊要搶占移動入口，必須加大應(yīng)用分發(fā)。

2013年11月，應(yīng)用寶完成第一次品牌升級，整合原應(yīng)用寶與騰訊手機(jī)管家（PC版）。同時，騰訊對內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行過一次微調(diào)，原負(fù)責(zé)應(yīng)用寶的產(chǎn)品中心升級為移動應(yīng)用平臺部，由開放平臺 部 總經(jīng)理林松濤兼任移動應(yīng)用平臺部總經(jīng)理。這也被認(rèn)為是騰訊將在移動應(yīng)用分發(fā)上發(fā)力的跡象。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，此前騰訊的移動應(yīng)用分發(fā)是分散的，沒有一個類目明確的資源集成中心。例如手機(jī)QQ、微信、Qzone等，都承擔(dān)了應(yīng)用分發(fā)任務(wù)，在競爭機(jī)制下也各自有較大的分發(fā)量。但內(nèi)部競爭造成的冗余始終存在，移動分發(fā)業(yè)務(wù)龐大卻不成體系，缺乏集成效應(yīng)。

新應(yīng)用寶出現(xiàn)之后，這種情況將不復(fù)存在。據(jù)了解，騰訊應(yīng)用寶4.0上線之后，整合應(yīng)用分發(fā)渠道的同時，將打通微信、QQ、Qzone、手機(jī)管家等平臺資源，實現(xiàn)“一點(diǎn)接入、全平臺分發(fā)”。騰訊首席運(yùn)營官任宇昕對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“應(yīng)用寶在2014年的預(yù)計日分發(fā)量將突破1億次。”

據(jù)騰訊內(nèi)部人士透露，作為一個跨部門產(chǎn)品，應(yīng)用寶已成為騰訊的核心戰(zhàn)略，研發(fā)置入MIG（移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群）。另一方面，PC端的開放平臺已經(jīng)積累了大量開發(fā)者資源，因此，開發(fā)者這一端由騰訊開放平臺來負(fù)責(zé)也順理成章。

騰訊應(yīng)用寶的出世，令其與阿里巴巴系的生態(tài)之戰(zhàn)愈演愈烈。自百度通過91無線的收購整合分發(fā)市場之后，此領(lǐng)域日漸成為巨頭們搶占移動入口的又一塊焦點(diǎn)之地，也預(yù)示今年的分發(fā)市場江湖注定不平靜。

分發(fā)渠道2.0

互聯(lián)網(wǎng)專家陳志剛認(rèn)為，如果騰訊的移動開放落地在應(yīng)用寶，騰訊必將拿出更多政策來示好開發(fā)者。

任宇昕對此表示，未來兩年，希望通過應(yīng)用寶給騰訊開放平臺上的開發(fā)者創(chuàng)造100億元的收益。

而在具體策略上，騰訊將延續(xù)PC端的做法：應(yīng)用寶未來將成為開發(fā)者接入騰訊的統(tǒng)一入口，即所謂“一點(diǎn)接入”。比如游戲開發(fā)者想進(jìn)入微信，原則上都需通過騰訊開放平臺來接入。

騰訊開放平臺、移動應(yīng)用平臺總經(jīng)理林松濤對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在開發(fā)者環(huán)節(jié)，應(yīng)用寶將從開發(fā)、運(yùn)營到盈利三個板塊為開發(fā)者搭建一站式服務(wù)體系，比如在開發(fā)環(huán)節(jié)整合了騰訊云、微信公眾、騰訊地圖等資源，為開發(fā)者提供建站、運(yùn)維等服務(wù)；運(yùn)營方面，幫助開發(fā)者進(jìn)行社交傳播，分享移動社交信息流；盈利環(huán)節(jié)，騰訊會將廣告主資源分享給開發(fā)者，幫助開發(fā)者實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

對于開發(fā)者最關(guān)心的接入標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則等細(xì)節(jié)問題，林松濤表示，很快會對外公布。

事實上，在騰訊布局分發(fā)渠道以前，百度等已經(jīng)早有布局，百度憑借收購91也成為分發(fā)渠道的NO.1，那么騰訊如何突圍？

在外界看來，從PC端到移動端，騰訊最大的優(yōu)勢莫過于 “社交”能力。任宇昕也指出，騰訊發(fā)力分發(fā)渠道就是要深挖社交基因的優(yōu)勢，圍繞行業(yè)長尾應(yīng)用的生存現(xiàn)狀，應(yīng)用寶在社交化方面大有可為。

林松濤認(rèn)為，蘋果的AppStore里有相當(dāng)多的應(yīng)用是死應(yīng)用，因為蘋果公司基本不做運(yùn)營，應(yīng)用要出位只能靠刷榜，這是1.0分發(fā)模式。

“我們把社交元素和社交能力進(jìn)行強(qiáng)化，幫助合作者獲得更多有效應(yīng)用。很多應(yīng)用可能很偏門或者很垂直領(lǐng)域，大多數(shù)用戶可能確實不感興趣，但并不代表它們沒有價值，只不過沒有找到適合它的應(yīng)用群體，這是我們下一步要致力去做的，這也是我們區(qū)別于其他平臺的一個核心點(diǎn)。”在林松濤看來，基于社交化的分發(fā)，是2.0的模式，是以人為核心，而非以平臺意志為核心。

陳志剛認(rèn)為，社交化分發(fā)渠道很好地解決了目前開發(fā)者應(yīng)用的長尾效應(yīng)問題。一個典型例子是，去年一款很火的應(yīng)用“瘋狂猜圖”，它不依賴于應(yīng)用商店，僅靠社區(qū)渠道，朋友圈分享才冒頭的。

不過，應(yīng)用寶這種基于社交關(guān)系的應(yīng)用分發(fā)的概念能否沖擊現(xiàn)有格局，讓各路應(yīng)用市場競爭的焦點(diǎn)從拼預(yù)裝、拼廣告，轉(zhuǎn)向如何搭建一個有黏性的用戶社區(qū)，仍有待觀察。

目前，騰訊還未具體公布進(jìn)一步的開發(fā)者接入的細(xì)節(jié)，林松濤稱，應(yīng)用寶的服務(wù)政策是分級的，不同級別的開發(fā)者給予不同的支持，或者會幫助開發(fā)者提供相應(yīng)的支持。

雙重壓力會壓扁這顆“豌豆”么？

巨頭與資本的雙重角逐下，應(yīng)用分發(fā)市場競爭將越發(fā)激烈。

豌豆莢CEO王俊煜預(yù)計，一個明顯趨勢是渠道加速洗牌，強(qiáng)渠道會取得勝利，弱渠道活得更艱難。

與眾多移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣，用戶數(shù)和市場份額不能直接變現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2013年前兩季度豌豆莢收入環(huán)比增長51%，初步實現(xiàn)盈虧平衡，其收入80%~90%來源于廣告，應(yīng)用和游戲收入各占一半。同時，豌豆莢自建支付渠道，未來將允許開發(fā)者嵌入，或與開發(fā)者三七分成。

在盈虧剛剛平衡的狀態(tài)下，還需抵御來自騰訊、百度等的競爭，這顆豌豆莢仍需在產(chǎn)品方面單兵突破。按王俊煜的設(shè)想，豌豆莢將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的一個入口，如同互聯(lián)網(wǎng)時代的搜索引擎。但如何構(gòu)建起一道壁壘避免被破墻，是其最大考驗。

或許，豌豆莢只能跑得更快。只有這樣，再加上技術(shù)積累，才能不給其他模仿者和追趕者以機(jī)會。

這一初衷與其投資人的思考節(jié)奏頗為一致。DCM董事合伙人林欣禾對記者表示，“今天我們正站在新的行業(yè)變革點(diǎn)，所有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、產(chǎn)品都將因移動時代而改變，一定會誕生更加偉大的技術(shù)和體驗驅(qū)動型公司來引領(lǐng)新的潮流。”