2014游戲市場(chǎng)變局：“割肉”搶未來(lái)

馬云終于還是違背了自己當(dāng)初的話，做起了游戲。70%的開(kāi)發(fā)者分成也成為所有渠道的“割肉”之最。觸控科技CEO陳昊芝在半年前就曾預(yù)測(cè)分成比例很可能對(duì)調(diào)，對(duì)于阿里的做法他表示，這是阿里擠進(jìn)發(fā)行市場(chǎng)的唯一途徑。

是什么讓阿里最終還是沒(méi)忍住而涉足游戲呢？根據(jù)2013年《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表明，2013年中國(guó)移動(dòng)游戲的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了112.4億元，這個(gè)數(shù)字不僅在2013年我國(guó)游戲出版市場(chǎng)總規(guī)模的近1/8，而且移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)了246.9%。熱酷CEO劉勇預(yù)測(cè)，在2014年中國(guó)移動(dòng)游戲的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到205億元。

雖然蛋糕還在越來(lái)越大，但各個(gè)游戲公司都意識(shí)到2014年將進(jìn)入快速洗牌期，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。在年底年初，各家游戲公司頻繁的動(dòng)作也充分證實(shí)了這一點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“割肉”圈地

回顧2013年下半年，除了微信游戲平臺(tái)上的幾款產(chǎn)品外，很難在其他平臺(tái)上找出比較像樣的產(chǎn)品。包括上半年的一些知名CP，下半年也倒在了自研上。這也讓發(fā)行商看到搶奪CP的重要性，簽約發(fā)行的價(jià)格也隨之提高，各個(gè)發(fā)行商在不同程度“割肉”的基礎(chǔ)上進(jìn)行著跑馬圈地。

阿里的方式可以說(shuō)是“簡(jiǎn)單粗暴”，直接將開(kāi)發(fā)者分成提到70%，自己只拿到20%。考慮到目前手游的新近成本已經(jīng)接近20元，阿里敢把自己分成降到20%，完全是基于自己的流量和支付體系在移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)。

沒(méi)有這方面優(yōu)勢(shì)的發(fā)行商也有自己的路子。比如暢游的“必贏計(jì)劃”：在一年內(nèi)投入十億版權(quán)金收購(gòu)產(chǎn)品；十億推廣費(fèi)用來(lái)發(fā)行推廣產(chǎn)品；三年內(nèi)為開(kāi)發(fā)者分成超過(guò)十億元。有業(yè)內(nèi)人士指出，暢游投入的資金規(guī)?？梢园l(fā)行數(shù)十款S級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。就在年底，暢游以2000萬(wàn)元的價(jià)格簽下了廣州谷得的《我要封神》。

與傳統(tǒng)游戲巨頭相比，資金優(yōu)勢(shì)不明顯的手游發(fā)行商也有自己獨(dú)到的策略。熱酷就選擇了與CP共同承擔(dān)手游的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：熱酷將保障高品質(zhì)手游實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬(wàn)月流水，若產(chǎn)品不能做到千萬(wàn)級(jí)流水，熱酷將自掏腰包負(fù)責(zé)向CP補(bǔ)齊剩余部分。劉勇透露，明年熱酷產(chǎn)品發(fā)行上，每個(gè)產(chǎn)品平均投入在2500萬(wàn)。

同樣在手游發(fā)行市場(chǎng)發(fā)力的藍(lán)港也對(duì)新浪科技透露了他們具體的計(jì)劃。藍(lán)港總裁廖明香表示，藍(lán)港明年將投入數(shù)十億元用于發(fā)行產(chǎn)品，平均每款產(chǎn)品投入在5000萬(wàn)元左右。

CP動(dòng)身?yè)?strong>IP

當(dāng)自研遇到瓶頸，CP越來(lái)越需要有市場(chǎng)影響力的IP來(lái)提高自己產(chǎn)品的價(jià)值。IP的價(jià)值在于為游戲提供先天的故事背景，代入感以及可持續(xù)的生命周期。這也是為什么只要是三國(guó)題材的游戲，多多少少都能賺上一筆。

在去年年末，利用IP捆綁營(yíng)銷(xiāo)的《爸爸去哪兒》手游版就取得了不俗的成績(jī)。拋開(kāi)《爸爸去哪兒》手游產(chǎn)品質(zhì)量，從營(yíng)銷(xiāo)的角度講已經(jīng)啟發(fā)了許多CP。據(jù)了解，去年10月份成立的上海峻尚互動(dòng)就已經(jīng)拿下了尚未開(kāi)播的《愛(ài)情公寓4》IP，并將與影視劇開(kāi)播之日同步上線該手游產(chǎn)品。

峻尚互動(dòng)CEO吳軍認(rèn)為，IP對(duì)一個(gè)CP來(lái)說(shuō)是一個(gè)快速進(jìn)入市場(chǎng)的手段，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的IP可以帶動(dòng)IP自身固有的粉絲和人氣，為產(chǎn)品上線市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

但是對(duì)于中小開(kāi)發(fā)者，壞消息是像騰訊、盛大、完美這種擁有自主IP的公司也開(kāi)始大力推進(jìn)IP引進(jìn)的工作。盛大主攻了日韓市場(chǎng)的IP，完美則利用其北美工作室的優(yōu)勢(shì)，原創(chuàng)和購(gòu)買(mǎi)一些歐美屬性的IP，騰訊更是以優(yōu)秀IP引進(jìn)、自有IP打造、IP合資開(kāi)發(fā)三種方式將自己的IP利益最大化。

游戲行業(yè)觀察人士鄭化鋒認(rèn)為，IP是CP推動(dòng)成功產(chǎn)品得一種有效捷徑，從經(jīng)典作品到成名作品集他們自身得影響力都會(huì)給予同名產(chǎn)品進(jìn)行加分。行業(yè)從探索到成熟IP得購(gòu)買(mǎi)也說(shuō)明了行業(yè)邁向健康發(fā)展得趨勢(shì)，行業(yè)懂得尋找焦點(diǎn)內(nèi)容、潮流內(nèi)容來(lái)推向市場(chǎng)，以用戶所需來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。同時(shí)CP自身得創(chuàng)新、內(nèi)容繼承、技術(shù)等也是產(chǎn)品成功不可缺少得元素。