小米正式啟動B計(jì)劃:清場行動開始

2014年伊始，雷軍宣布，紅米手機(jī)價格從原來震撼的799降至更加震撼的699。這標(biāo)志著小米公司正式啟動了B計(jì)劃，清場行動正式開始。

雷軍一直說，小米手機(jī)有鐵人三項(xiàng)：“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”。關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，雷軍主要強(qiáng)調(diào)的是電子商務(wù)，BOM（物料清單）定價。在一次演講中是，他這么說的：

“我們整個產(chǎn)品的BOM價是非常貴的，尤其是兩年前我剛進(jìn)入這個行業(yè)，是賊貴賊貴的，貴得一塌糊涂。但是當(dāng)時我反正就是想入場券嘛，我呢就隨BOM產(chǎn)品定價，BOM是多少錢，我就定多少錢。大家知道BOM不是真實(shí)成本，還有研發(fā)成本、模具等還有一堆的成本嘛，我們?nèi)还芰恕Ｒ驗(yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司做成本的時候，搜索花了多少錢啊，不都是免費(fèi)的嘛，E-maiL也是花了多少錢去存儲啊，前一段網(wǎng)盤大家都干到10個T全免費(fèi)了，我算了一下，10個T要是全存滿，每年就要為這個用戶花3萬5000塊錢，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?nèi)赓M(fèi)了。因?yàn)榻裉爝@是硬件行業(yè)的會議，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，免費(fèi)都是稀松平常的想法。BOM定價實(shí)際上就是免費(fèi)模式，實(shí)際上所有的錢都是供應(yīng)商的錢，不是我的錢。因?yàn)槲艺J(rèn)為只要有足夠的量，摩爾定律在智能手機(jī)行業(yè)這個階段是存在的。每個季度都有一定的降價，通過這個降價，我相信小米能掙到錢的，所以當(dāng)時是我下定決心按BOM定價。”

BOM定價，然后利用每個季度的降價來掙錢，一位北大交國際貿(mào)易的老師告訴我，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，這叫forward pricing（遠(yuǎn)期定價）。這就是小米的A計(jì)劃。A計(jì)劃并不是真正的成本定價，因?yàn)殡S著配件的降價，小米手機(jī)并未隨之降價。通過A計(jì)劃的實(shí)施，超級震撼的價格為小米帶來了便宜實(shí)用的口碑，也因此圈進(jìn)了大量的MIUI用戶。

但是正如馬云所說，這種模式是容易學(xué)的，小米的“遠(yuǎn)期定價”模式已經(jīng)被業(yè)界所看透。華為、OPPO等紛紛跟隨，大有反超之勢，華為榮耀3C的價格798，就是緊貼著紅米799價格設(shè)定。從出貨量上，華為、聯(lián)想可能才是中國手機(jī)業(yè)的真正老大。當(dāng)華為全力殺入的時候，2014年變?yōu)樾∶渍嬲烙嘘P(guān)的一年。

但是小米并不畏懼，至少表現(xiàn)得并不畏懼。在2013年12月份小米發(fā)布的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在MIUI每月流水收入3500萬元。這表示，MIUI已經(jīng)慢慢蓄滿能量，決定接過下一棒。小米要在2014年開始啟動B計(jì)劃，開始真正的“硬件免費(fèi)”。

“硬件免費(fèi)”并不意味著零價格，而是說每季度、甚至每個月調(diào)整售價，接近實(shí)時的緊貼BOM價銷售。在MIUI建立了一定的忠實(shí)的用戶后，小米不希望戀戰(zhàn)，希望通過“硬件免費(fèi)”來迅速甩開后來者，進(jìn)一步快速增加用戶規(guī)模，形成護(hù)城河，讓華為、OPPO等很難在短期內(nèi)建立一個忠實(shí)的巨大粉絲群。

雷軍發(fā)布了紅米降價的消息后，一家名為紅辣椒的手機(jī)廠商宣稱將降價到698.5元人民幣，而據(jù)聞身在美國出差的華為手機(jī)負(fù)責(zé)人也在緊急研究是否會把榮耀3c直接降價到698元。也就是說，華為要做出一個重要的決定，要不要玩這個游戲。

如果華為決定坐定下注，那么，散戶們就要紛紛離場，玩得太大了，智能手機(jī)很快變成VIP桌。可以預(yù)見，在未來一年，Android生態(tài)系，將會如當(dāng)年MTK為基礎(chǔ)的中國山寨機(jī)市場一樣，會有一場“零利潤”的血腥戰(zhàn)爭，一輪“硬件免費(fèi)”時代的大清洗。這場清洗將會是一場排位賽，其他人將紛紛散場，退出游戲舞臺的中央。

2014，可能是中國智能手機(jī)市場最慘烈的一年，即將到來。