華為榮耀強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入低端機(jī)市場(chǎng) 真的是要打擊小米？

21ic通信網(wǎng)訊，“榮耀”獨(dú)立發(fā)展是華為從企業(yè)服務(wù)到個(gè)人消費(fèi)，從傳統(tǒng)渠道到電商渠道，從通信設(shè)備服務(wù)商到互聯(lián)網(wǎng)科技集團(tuán)轉(zhuǎn)型的重要里程碑。在其宣布此項(xiàng)決定之后，其動(dòng)作自然十分引人注目，這將為華為“榮耀”的階段性發(fā)展定下基調(diào)。其野心跨越了手機(jī)和平板電腦等“終端”。智能路由器、智能電視，甚至智能自行車(chē)都在它規(guī)劃的版圖之中。但新的榮耀回到原點(diǎn)，仍將從智能手機(jī)啟動(dòng)。12月16日，榮耀獨(dú)立后將發(fā)布兩款手機(jī)將分別為榮耀3C和榮耀3X，也就是民間之前傳言的“雷霆”和“萬(wàn)鈞”，榮耀3X應(yīng)該是八核手機(jī)，其配置和價(jià)格均直指小米3及其所處的2000元終端機(jī)市場(chǎng)；而榮耀3C則定位在千元機(jī)市場(chǎng)，主打千元頂級(jí)配置，其競(jìng)品十分明顯：紅米。除此之外，榮耀還將發(fā)布一款神奇的玩具——華為喵王。

華為榮耀強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入低端機(jī)市場(chǎng)，真的是要打擊小米？

榮耀3C在本月16日會(huì)正式發(fā)布。余承東微博提前泄露：“它的配置、品質(zhì)和體驗(yàn)都比“友商”高很多，將改變?nèi)藗儗?duì)千元級(jí)手機(jī)的認(rèn)識(shí)。“——改變?nèi)藗儗?duì)XX的認(rèn)識(shí)，似曾相識(shí)的話語(yǔ)，是雷軍攜小米進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)時(shí)的言辭。余承東顯然已經(jīng)按捺不足內(nèi)心的激動(dòng)迫不及待要與雷軍等“友商”大戰(zhàn)一場(chǎng)。

但華為榮耀激進(jìn)進(jìn)入千元級(jí)市場(chǎng)，顯然不是以雷軍為目的。

所謂千元級(jí)手機(jī)，大概是定價(jià)在500-1500區(qū)間的手機(jī)。還有另外一個(gè)稱(chēng)呼：低端抑或廉價(jià)手機(jī)。根據(jù)百度Q3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，中國(guó)Android手機(jī)2013年出貨量增長(zhǎng)率接近100%。智能手機(jī)市場(chǎng)過(guò)了超高速發(fā)展時(shí)期，進(jìn)入高速發(fā)展期。大盤(pán)的局部變化是：過(guò)半的購(gòu)機(jī)需求來(lái)自“換機(jī)”(安卓手機(jī)平均使用周期僅為14個(gè)月)；越來(lái)越多的購(gòu)機(jī)需求來(lái)自三四線、農(nóng)村和城市打工族。

帶來(lái)的連鎖反應(yīng)則是：1、手機(jī)快消品化，滿足人們頻繁的換機(jī)需求：更多的品牌、更多的價(jià)位、更多的主打功能；2、低端市場(chǎng)的日趨重要。低端智能機(jī)市場(chǎng)玩家眾多，深圳的一些傳統(tǒng)寨廠轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的智能機(jī)廠商正在無(wú)限拉低智能機(jī)底價(jià)，他們節(jié)省一切可以節(jié)省的費(fèi)用，渠道、宣傳，甚至包裝都可以省掉。

不變的是人們對(duì)品質(zhì)、品牌、體驗(yàn)和服務(wù)的追求。低端市場(chǎng)的品牌廠商并不多。低價(jià)意味著薄利、零利潤(rùn)甚至賠本。目前一些從低端市場(chǎng)起家的國(guó)產(chǎn)品牌逆流而上，向高端市場(chǎng)發(fā)展。那么華為榮耀等品牌大廠緣何愿意進(jìn)入該市場(chǎng)呢？余承東上月中旬的微博直接說(shuō)：“榮耀獨(dú)立出來(lái)，專(zhuān)走電商渠道，以省掉30%的傳統(tǒng)渠道零售空間，并以初期不賺錢(qián)甚至虧損的激進(jìn)價(jià)格讓利給廣大消費(fèi)者。”

華為如此重視低端市場(chǎng)，無(wú)非有以下幾點(diǎn)原因：1、市場(chǎng)大環(huán)境低端化，紅利市場(chǎng)；2、電商大幅節(jié)省傳統(tǒng)渠道費(fèi)用。余承東早在11年便在微博表示對(duì)小米電商渠道做低價(jià)格方式的理解和認(rèn)可，蓄勢(shì)多年現(xiàn)在終于可以親自下手，小米已成為其對(duì)手。3、摩爾定律影響下，硬件本身例如芯片、攝像頭等也在提升性能和降價(jià)；4、互聯(lián)網(wǎng)思維，已經(jīng)有企業(yè)在鼓吹硬件免費(fèi)時(shí)，用低價(jià)策略圈用戶，硬件不賺錢(qián)，軟件、內(nèi)容和增值服務(wù)賺錢(qián)。

智能手機(jī)已經(jīng)結(jié)束戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，大有三國(guó)鼎立之勢(shì)

去年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)還是三星蘋(píng)果HTC和國(guó)產(chǎn)“中華酷聯(lián)”的天下。在過(guò)去的一年時(shí)間，有的廠商坐起了直升機(jī)份額快速提升，例如小米、華為和聯(lián)想；有的廠商則坐上了滑梯份額逐步下降?，F(xiàn)在，影響格局的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)確定：國(guó)外雙巨頭Apple和三星；國(guó)內(nèi)則是華為、聯(lián)想和小米。

聯(lián)想手機(jī)不久前出貨量躋身全球第三，更早之前PC出貨量全球第一。為此楊元慶提出PC+戰(zhàn)略，希望在2020年全面超過(guò)三星，PC、智能手機(jī)、平板?，F(xiàn)在則與高通這類(lèi)芯片大廠開(kāi)始走近，挺近高端市場(chǎng)，推出Yoga平板以求在PC和平板之間尋求平衡點(diǎn)?？梢钥闯?，聯(lián)想追求PC和移動(dòng)的多線發(fā)展。

小米則從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和垂直整合的“模式”切入，從中端市場(chǎng)蔓延到低端市場(chǎng)，從手機(jī)延展到智能電視、盒子、路由器等產(chǎn)品。隨著小米手機(jī)的大賣(mài)，小米一次次調(diào)整銷(xiāo)量預(yù)期。小米和雷軍已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，其帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)思維和粉絲營(yíng)銷(xiāo)的模式，引來(lái)眾多跟隨者紛紛效仿。這顆創(chuàng)業(yè)新秀的鋒芒不可謂不盛。但“預(yù)約式”購(gòu)買(mǎi)，排隊(duì)等貨，缺貨等問(wèn)題依然存在。

華為的思路也已經(jīng)清晰：榮耀品牌獨(dú)立發(fā)展，避免與華為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的相互影響。從依賴(lài)傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型到電商，從水平發(fā)展?jié)u變?yōu)榇怪闭稀６a(chǎn)品線也開(kāi)始尋求高中低端的全面覆蓋。華為的未來(lái)的版圖在于移動(dòng)以及智能設(shè)備，應(yīng)該不會(huì)涉足PC。整體來(lái)看，華為與小米的交集更大。在兩千元機(jī)和千元機(jī)市場(chǎng)，小米的米3和紅米、榮耀的“雷霆”和“3C”將成為重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)華為余承東微博表示并不想與誰(shuí)對(duì)掐，蘋(píng)果三星才是真正的目標(biāo)。

聯(lián)想、華為和小米均有“稱(chēng)王”的野心。現(xiàn)在這三個(gè)最有潛力的玩家均已擺好陣型，聯(lián)想是久經(jīng)沙場(chǎng)的老將，小米是初出茅廬的新秀，華為更像是從通信世界穿越到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的俠客。最終誰(shuí)會(huì)勝出難以定論，接下來(lái)智能手機(jī)大戰(zhàn)只會(huì)更加精彩。

　　回到產(chǎn)品，榮耀3C必將給華為帶來(lái)新一波“榮耀”

華為榮耀3C究竟有何寓意？這或許是向IPhone5C致敬。

IPhone5C是IPhone5S的廉價(jià)版，但隨著其價(jià)格的公布，C=Cheap的等式不成立。它有著多種顏色的彩殼，C或許是Color的意思。當(dāng)然，它可能只是一個(gè)代碼。

同樣，榮耀3C對(duì)應(yīng)的是華為終端引以為豪的P6。京東無(wú)意中曝光了榮耀3C是一部TD雙卡雙待的手機(jī)；由此，榮耀3C手機(jī)已泄露的配置信息是：屏幕4.7寸，全貼合；800萬(wàn)像素的P6相機(jī)；純白色外觀設(shè)計(jì)；全新開(kāi)發(fā)的Emotion UI 2.0，全新設(shè)計(jì)的包裝盒(湖藍(lán)色)，TD雙卡雙待；

在跑分上，安兔兔評(píng)測(cè)顯示榮耀3C 18000多的跑分力壓2000元級(jí)手機(jī)。而其功能賣(mài)點(diǎn)則是照相，華為電商總裁徐昕泉及華為榮耀首席架構(gòu)師微博透露，榮耀3C相機(jī)由超過(guò)40人的團(tuán)隊(duì)打造，而且采用全球TOP3的供應(yīng)商，效果媲美P6。“前500后800”的配置使其在牌照上可秒殺競(jìng)品。

盡管有這么多“點(diǎn)”值得提及的地方，華為榮耀3C的定價(jià)卻很低調(diào)：千元機(jī)。由于配置比紅米高出許多，在加上拍照等方面的殺手锏，榮耀3C定價(jià)應(yīng)該不會(huì)是799，可能在1200-1400之間。實(shí)際上，有些米粉通過(guò)非官方途徑購(gòu)買(mǎi)紅米的價(jià)格遠(yuǎn)超799元。

支持TD雙卡雙待，華為與中移動(dòng)又有著密切的關(guān)系。后者擁有的渠道能力，尤其是低端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，顯然可以幫榮耀3C的大忙。除了運(yùn)營(yíng)商渠道，榮耀3C也是榮耀獨(dú)立后，電商化的第一步，京東等電商渠道對(duì)榮耀必然十分重視。另外，華為在國(guó)際化上比小米走得更遠(yuǎn)，意味著榮耀3C并不只是屬于中國(guó)市場(chǎng)的榮耀。

因此，不論是從渠道的優(yōu)勢(shì)，還是產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，榮耀3C前途不可限量。