聯(lián)想如何狙擊小米？在芯片和現(xiàn)貨上下功夫

21ic通信網(wǎng)訊，越來(lái)越多的手機(jī)廠商，甚至傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始以小米為榜樣進(jìn)行模仿了。華為最近便將榮耀品牌獨(dú)立出來(lái)，推出榮耀3C直指紅米手機(jī)，要走小米的電商渠道的老路。

小米模式有其優(yōu)勢(shì)，例如通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道降低成本，再比如軟硬件一體化。前者學(xué)的戴爾，后者學(xué)的蘋(píng)果。但是，也有明顯劣勢(shì)：缺貨。小米3發(fā)布3個(gè)多月后，聯(lián)通版仍舊未現(xiàn)真身，據(jù)說(shuō)是因?yàn)楦咄旪?00芯片供貨不足所致。

“缺貨”可能真的是供不應(yīng)求所致，也可能是小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)抑或期貨手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這造成小米手機(jī)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，也給了對(duì)手見(jiàn)縫插針的機(jī)會(huì)。因?yàn)楝F(xiàn)在，不只有小米能造出高性價(jià)比的手機(jī)，而且，是現(xiàn)貨。

甚至可以認(rèn)為，缺貨已經(jīng)成為小米的罩門(mén)。聯(lián)想利用這個(gè)罩門(mén)，兩次堵截小米。

聯(lián)想與高通不斷走近，后者是手機(jī)芯片最強(qiáng)勢(shì)的廠商，驍龍800處理器則是2013年主力芯片，成為高端智能手機(jī)爭(zhēng)奪的對(duì)象。這些芯片聯(lián)想獲得了很大一部分，被用來(lái)打造其高端明星機(jī)VIBE Z（K910），目前銷(xiāo)量應(yīng)該已經(jīng)突破15萬(wàn)了。

聯(lián)通版和電信版米3采用曉龍800?，F(xiàn)在，聯(lián)通版可能在月底預(yù)約，何時(shí)發(fā)貨不得而知，電信版更是遙遙無(wú)期。小米3移動(dòng)版采用英偉達(dá)芯片，已經(jīng)多次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。

這或許意味著，聯(lián)想在芯片上堵截了小米一把，為自己爭(zhēng)取了更多時(shí)間。沒(méi)有芯片，小米一籌莫展。如果放棄高通驍龍800，則難以與其發(fā)燒友的硬件配置形象匹配。

　　第二次堵截是在12月，直接開(kāi)賣(mài)現(xiàn)貨。

11月28日樂(lè)粉俱樂(lè)部展開(kāi)Z碼預(yù)約，12月2日Z(yǔ)碼用戶下單。在12月10日京東商城率先獨(dú)家線上首發(fā)銷(xiāo)售，當(dāng)日5萬(wàn)臺(tái)聯(lián)想VIBE Z現(xiàn)貨便于數(shù)小時(shí)內(nèi)售罄。一周后，線上、線下總銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)。

VIBE Z聲稱現(xiàn)貨銷(xiāo)售，不銷(xiāo)售工程機(jī)。顯然，這是沖著某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋而去。這是聯(lián)想對(duì)小米的第二次堵截。

用戶對(duì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始反感——不管缺貨是被動(dòng)還是主動(dòng)的。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，安卓手機(jī)的平均使用時(shí)長(zhǎng)為14個(gè)月，手機(jī)快消品化的今天，一款手機(jī)從出生到現(xiàn)貨出現(xiàn)到到手歷經(jīng)幾個(gè)月，是很悲劇的事情。等你的手機(jī)面世時(shí)，早已不再具備競(jìng)爭(zhēng)力，不論是配置，還是價(jià)格。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍，一方面它可以激發(fā)用戶的熱心，吊起來(lái)用戶的胃口；另一方面它又透支用戶的熱情和欲望，讓用戶充滿挫敗感。玩得多了，用戶也會(huì)覺(jué)得疲勞，累覺(jué)不愛(ài)。

VIBE Z主觀上，沒(méi)有進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)；客觀上，也難以出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象。

國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品的缺貨原因大概來(lái)自以下幾個(gè)方面：缺少核心部件例如芯片；產(chǎn)能估計(jì)不足進(jìn)而準(zhǔn)備不足；銷(xiāo)量暴增生產(chǎn)不過(guò)來(lái)。供應(yīng)鏈管理做的事情便是減少上述情況出現(xiàn)的幾率。顯然，這方面聯(lián)想等老牌硬件商更有優(yōu)勢(shì)。

VIBE Z的大賣(mài)給了其他手機(jī)廠商借鑒。

應(yīng)對(duì)小米，1、供應(yīng)鏈更強(qiáng)，現(xiàn)貨直擊小米缺貨罩門(mén)；2、差異化的產(chǎn)品定位（功能、配置、定價(jià)）；3、4G來(lái)了，小米似乎還沒(méi)準(zhǔn)備好。4、傳統(tǒng)渠道取勝，體驗(yàn) 銷(xiāo)售 服務(wù) 傳播=體驗(yàn)店。

雷軍和董明珠的賭局只是一個(gè)策劃，誰(shuí)輸誰(shuí)贏并不重要。純互聯(lián)網(wǎng)模式企業(yè)和傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)，誰(shuí)勝出的機(jī)會(huì)更大？我認(rèn)為最大的機(jī)會(huì)來(lái)自第三個(gè)角色或者第四個(gè)：相互擁抱謀求雙贏的，例如格力擁抱阿里?；蛘邇烧呒骖櫟钠髽I(yè)，例如聯(lián)想做自己的工廠、供應(yīng)鏈管理、線下渠道等重活兒，也做研發(fā)、運(yùn)營(yíng)和電商渠道等輕活兒。