21ic通信網(wǎng)訊,入2013年底,圣誕元旦春節(jié)等重頭的黃金促銷期迫在眉睫,移動電源市場火藥味濃到似乎一點火星就能引爆。以米粉為中心以"饑餓銷售"為手段,小米在不斷推出自己產(chǎn)品的同時還在商城上推出樂泡等第三方品牌的移動電源產(chǎn)品,甚至提供第三方品牌的手機配件,連智能家居及可穿戴設(shè)備等硬件產(chǎn)品也囊入麾下。極速的擴張不僅僅是在掠奪市場份額,更重要的是對所進入的領(lǐng)域具有侵略性,讓所在領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)感受到陣陣危機。
12月10日,新浪微博上掀起了一場移動電源"綁架大V送粉絲禮品"的風(fēng)波,發(fā)起者正是移動電源領(lǐng)域的龍頭品勝電子。品勝更專門針對小米的移動電源發(fā)布,調(diào)配10000塊專為小米手機適配的品勝電池通過微博綁架雷軍的小米粉絲,博眼球向市場發(fā)力,此次如此興師動眾,其目的究竟如何?
據(jù)筆者觀察,品勝電源從移動電源的創(chuàng)始到構(gòu)建"三位一體"的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)走過十年風(fēng)雨歷程,而小米從無到有不過區(qū)區(qū)三年。所謂老驥伏櫪志在千里,一時間我們看到品勝啟動"十萬臺電霸免費用活動"向山寨劣質(zhì)移動電源宣戰(zhàn)以期成為行業(yè)良心的表率,一時間我們又看到"百城當(dāng)日達"的承諾以示優(yōu)質(zhì)服務(wù)的決心,而系列動作的背后暴露出的是深深的危機感。此不淡定之舉似乎證實了小米這個攪局者已經(jīng)使得整個移動電源市場方寸大亂。
小米商城活動連連,從"尋找最來電女友"到"每周一次搶小米"再到"小米路由器公測正式發(fā)售",應(yīng)了那句話"小米之心,路人皆知"。雷軍矢志年輕化的營銷,用漩渦式的平臺戰(zhàn)略對用戶一步步捆綁整合,軟硬件兼?zhèn)?,電商社區(qū)同步,騰騰殺氣已經(jīng)形成強逼之勢,終于有人坐不住了。首先坐不住的是紫光移動電源,小米69元移動電源推出之后,紫光10000mAh以上的原本售價198元的移動電源立刻推出團購價79元的政策與之抗衡。接著華為推出488元路由/移動電源迎戰(zhàn)小米,喵王大戰(zhàn)開始。
"綁架"大V雷軍的微博活動印證了品勝的危機感。當(dāng)小米5萬臺移動電源在2分48秒內(nèi)被秒殺搶光,而消費者更如餓殍般期待第二輪秒殺5萬臺時,無論品勝有怎樣的背景和優(yōu)勢,它的市場份額已經(jīng)被小米輕松拿下已覺痛癢的一塊。而實際上,小米不僅僅是動了品勝的奶酪,它將引領(lǐng)自己的米粉如殺人蟻般組團撲食更多領(lǐng)域的美食,估計大佬們在私底下已經(jīng)是"談雷色變",恨不能一巴掌拍扁這廝了。
消費者永遠是不明智的。當(dāng)移動電源、路由器等數(shù)碼產(chǎn)品成為快銷品,當(dāng)更新鮮刺激的文化氛圍注入消費理念,大家就會把服務(wù)質(zhì)量放置第二位,而去追逐風(fēng)尚,匯入潮流,小米深諳此道。
移動電源之爭對消費者是一種利好信息,在競爭的商品社會里只有不斷的抗衡才能獲得最為實惠的產(chǎn)品與服務(wù),這一點毋庸置疑。品勝在小米移動電源第二輪發(fā)布時針鋒相對打出"我們有貨"的口號,就是針對小米"饑餓營銷"最有力的一擊,同時當(dāng)天品勝發(fā)布的5萬張代金券被搶一空足以證明消費者從中得到實惠。一波未平一波又起,拭目以待在即將到來的年終銷售旺季,各個商家如何在移動電源領(lǐng)域風(fēng)生水起。