21ic通信網(wǎng)訊，近日消息，被業(yè)界視為“向小米發(fā)起攻勢”的榮耀品牌，終于從華為終端分離了出來。而且，華為發(fā)布了三款新產(chǎn)品，其中包括售價798元的“榮耀3C”、1698元的“榮耀3X”，以及448元的3G無線路由器和移動充電器的綜合體“喵王”。這些無疑是華為想著與小米進行正面PK，可華為死磕小米的招都是學的師父的，又如何能大勝呢？雖說青出于藍而勝于藍，但華為學到精髓了嗎？
華為今天推出榮耀獨立品牌，并發(fā)布榮耀3新手機。是專門瞄著小米手機設計的，是專為打擊小米手機的產(chǎn)品。這是小米正面遭遇傳統(tǒng)手機廠商反擊的開始，除了華為榮耀，后面還有酷派、聯(lián)想….
小米3在9月5日開發(fā)布會的時候，公布了小米3的主要性能指標，那么，招來其他廠商的針對性的產(chǎn)品反擊，也就不足為奇了。理想的狀況下，小米現(xiàn)在應該發(fā)布新手機了，吸引住消費者，等待2-3個月再換小米的新手機。也就是要保證能半年出一款新機的節(jié)奏。
華為榮耀3有幾個問題
1、為4G換機的人會等，不會用榮耀3
2、配置雖然都超過小米，但時間上比小米3晚
3、你著力打小米3；小米去玩路由器了
4、你說你也有路由功能更全；小米路由玩的是積木，是用戶自己組裝的參與感。
是開始學了、打了，路數(shù)還不對。小米當然知道制造是比不過你的，根本不會跟你比拼制造。你跟在它后面學，永遠是慢一步的。
榮耀品牌獨立了，余承東能做多少主，雷軍在小米能做多少主，這個差距沒法彌補。余敗。
都在學小米的營銷，小米的營銷不是網(wǎng)上售賣那么簡單。這幾家都去學線上售賣，沒抓住核心。核心在于用戶的參與。
打個比方，像是電視臺的制播分離。營銷第一線的知道用戶想要什么，就去采買什么內(nèi)容。雷軍一開始就是奔著手機廠商不愿做好的部分去突破的，而不是手機廠商做不到的部分。一個是營銷做主導，在設計產(chǎn)品的時候就想好了營銷的步驟。一個是生產(chǎn)為主導，生產(chǎn)出來才想怎么去說服用戶買。用戶主動去買的，即使功能上有點問題，用戶都會包容。你動員用戶去買的，有一點不足用戶都會吐槽。
建議榮耀的玩法，學習電視臺的制播分離
1、獨立的輕公司
2、營銷人員比例一半以上(播)，提出應該出什么樣的手機。
3、向大華為采買(制)。批量小的，找外包生產(chǎn)也行。
4、可以引入風險投資，廣泛團結社會各方助力。
真正了解用戶的需求，然后是引領用戶的需求，創(chuàng)造新需求。
下載文檔
