無法復(fù)制的小米營銷 互聯(lián)網(wǎng)思維帶來奇跡 董明珠底氣十足

從米1到米3的行走路途中，小米模式一直是業(yè)界頂禮膜拜，相互學(xué)習(xí)和模仿，然而也是無法復(fù)制的，小米憑借自己獨特的小米營銷創(chuàng)造一個又一個的神話，剛成立不到4周年的時間里銷售業(yè)績突破500億，11月3日再次登次登上CCTV，12月12日，雷軍被評為2013年度經(jīng)濟人物評，以及頓時家喻戶曉的10億豪賭的出現(xiàn)；從這些成績事跡中再次證明小米的營銷無法復(fù)制，互聯(lián)網(wǎng)思維究竟意味著什么？

“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來5年。請全國人民作證，5年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行了。”雷軍說。而堅信小米決不可能超過格力的董明珠，豪氣地將這個1元賭局上升到了10億元。

一場10億賭局悄然落下

12月12日，2013年度經(jīng)濟人物評選結(jié)果揭曉。格力集團董事長，格力電器董事長、總裁董明珠和小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍均榜上有名。這兩個人在行業(yè)里都給人印象鮮明，董明珠被稱為家電女王，還親自為在格力渠道銷售的晶弘冰箱做起代言；而比她小15歲的雷軍，則被米粉們稱之為“雷布斯”。雙方在頒獎現(xiàn)場，圍繞小米5年內(nèi)銷售是否能夠超過格力電器打起了賭。

董明珠與雷軍之間的10億賭局，再次引爆了傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟在模式與思維上的沖突與碰撞。董明珠的底氣從何而來？究竟哪一種模式才能走得更遠？董明珠董總的言論代表了世上絕大多數(shù)不了解小米模式的人對小米最常見的誤解。馬云的一句話其實內(nèi)涵真諦：營銷是很容易被學(xué)的。后半句馬云沒說出來：到現(xiàn)在沒人學(xué)的了小米的“營銷”。

因為小米在用好產(chǎn)品、好服務(wù)和高性價比，取代了傳統(tǒng)企業(yè)心中的“營銷”。對于小米來說，所謂“營銷”，是其創(chuàng)新商業(yè)模式所帶來的摧枯拉朽般的競爭力下的一個結(jié)果，而非小米3年成就百億美金估值成長的一個原因。

董總似乎執(zhí)著于口舌之爭，忽視了即使是格力，也沒有從挖礦煉鐵打井挖石油開始去準備格力空調(diào)的原材料。社會分工本就是現(xiàn)代商業(yè)社會商業(yè)合作的最基本模式。格力沉浸在自己的天地里太久了，是否忘了代工早就成為了現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟最重要的組成部分。各有擅長，分工合作，才是最大的共贏模式。

前店后廠的傳統(tǒng)作坊模式早就在現(xiàn)代社會大生產(chǎn)的發(fā)展中被更新的，社會化協(xié)作程度更高的生產(chǎn)模式所取代，從豐田，到蘋果，社會化協(xié)作生產(chǎn)在不斷進化，不斷細分，這是歷史發(fā)展的大趨勢。小米沒有發(fā)明代工模式，小米只是在這個時代，選取了符合這個時代趨勢的最新生產(chǎn)的方法。

繼續(xù)回到這個標題，媒體選擇這個標題，是因為兩人的對話中，董總說了這么一句：

"對方是信心滿滿，可能這個信心滿滿恰恰就是他的危機。我覺得剛才聽他的陳述當中，他最大的問題是沒有共贏的思想，把所有的風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁給別人，如果賣不掉就變成庫存，或者甚至什么什么樣的問題，他只抓銷售，賣掉就是我的，賣不掉就是別人的，我覺得他真正的危機在這里。"10億底氣的背后

不管是10億賭約還是1億賭約，對打賭雙方來說都并不重要。參考上一個賭局的結(jié)局，很可能依然是雙方一笑而過，甚至是合作的開始。重要的是，在這場大佬賭約的背后，依然是傳統(tǒng)制造的重資產(chǎn)運營模式與互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)運營模式之間所發(fā)生的碰撞沖突。而且，1年的時間過去，這種碰撞一直在持續(xù)升級。

在董明珠與雷軍的唇槍舌戰(zhàn)中，董明珠顯得有些咄咄逼人，這個家電女王從朱董配時代便表現(xiàn)出的強勢一直沿襲至今。雷軍笑言，他從董明珠的眼睛里看到了殺氣。

董明珠的底氣

在她正式掌舵格力集團與格力電器的2012年，格力電器標志性地邁入了千億俱樂部的門檻。而與其他家電企業(yè)紛紛發(fā)力電商不同，格力的渠道重點依然放在線下。

盡管今年年初董明珠曾對外表示，格力對于網(wǎng)上渠道會有打算，但一位熟悉格力的業(yè)內(nèi)人士對記者表示，據(jù)他了解，格力現(xiàn)在只有網(wǎng)絡(luò)銷售部來負責B2C市場的銷售，還沒有一個專門的團隊來建設(shè)電商渠道。

但是這是董總不了解小米在商業(yè)模式上創(chuàng)新的根源。她認為所有生產(chǎn)制造企業(yè)一定要有庫存，庫存風(fēng)險你不擔當，就是甩給了別人，就不是“共贏”。但是恰恰相反，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的興起，電子商務(wù)大數(shù)據(jù)時代的營銷，本質(zhì)上就是通過數(shù)據(jù)挖掘的能力，去“消滅”庫存。好吧，也許一時半會還不能完全消滅掉庫存，至少，也要盡最大可能的減少庫存風(fēng)險。

董明珠底氣十足么？難道緊緊是現(xiàn)有的純在給她增添了些許，或許……