一個米粉眼中的小米地下交易產(chǎn)業(yè)鏈

21ic通信網(wǎng)訊，最近遠(yuǎn)在非洲的朋友也聽聞小米大名，托我在國內(nèi)給他買一臺。本人雖然是鐵桿米粉，但在猶如“千軍萬馬過獨木橋”的米戰(zhàn)中屢次鎩羽而歸，自信大大受挫，從此不再寄希望于官方搶購渠道。在行家的指點下，我順利找到了小米交易的地下市場。經(jīng)過幾天的蹲點，最終以合適的價格拿下了小米手機(jī)。同時也觀察到了小米地下交易一些有趣的特點?，F(xiàn)在，我把自己在這個隱秘的地下產(chǎn)業(yè)鏈的所見所聞寫出來，供大家圍觀。

嚴(yán)重不平衡的供需市場環(huán)境是小米地下市場滋生和繁榮的最佳土壤。其中，最火熱的市場聚集在QQ群——這個全國用戶規(guī)模最大、歷史悠久，各行各業(yè)、男女老少皆宜的即時社交工具。只要注冊一個QQ小號（如果不想正常的生活被打擾，就用小號吧！），在QQ群中搜索關(guān)鍵詞“小米”，就會出現(xiàn)上百個小米交易群，群規(guī)模500-1000人不等，火爆程度可見一斑。

交易對象——職業(yè)與非職業(yè)，個人與團(tuán)體，形式多樣，人人都可以成為買方或賣方。

群里買家分為職業(yè)買手和個人買家兩類。前者是產(chǎn)品交易的主力，他們對產(chǎn)品行情變化十分敏感，會在短時間內(nèi)不斷調(diào)整價格，但他們本身并不是市場價格的主導(dǎo)者（下文中將會對地下市場的價格決定因素進(jìn)行詳細(xì)講解）；而后者則是像筆者這樣“打醬油”的，有產(chǎn)品需求卻不能在官方渠道買到，所以只能溢價收購。

賣家也分兩類，團(tuán)體賣手和個人賣家。團(tuán)體賣手是一群有時間、有上網(wǎng)條件、有組織的小團(tuán)體。他們可能是同一學(xué)校的學(xué)生，也可能是一批家庭主婦，也可能是空閑的工薪一族……他們相約一起“搶米”，積累較高的產(chǎn)品數(shù)量，降低交易成本，提高談判價碼。而個人賣家則是那些偶然搶到，并想通過交易掙點外快的人。整個賣家群體中，團(tuán)體賣手并不常見，個人賣家才是主體，有些個人賣家甚至?xí)褤屝∶鬃鳛榧媛殹?/p>

交易產(chǎn)品——F碼為主，現(xiàn)貨為輔。

F碼是小米優(yōu)先購買權(quán)，擁有F碼就相當(dāng)于搶到了小米。F碼以其易轉(zhuǎn)移、節(jié)省物流等優(yōu)點，成為買賣雙方交易的首選。但F碼的易轉(zhuǎn)移性，也使其成為騙子下手的重點對象。只要交易過程中，存在錢貨分離就會出現(xiàn)欺詐交易行為。筆者以7個千人交易群為抽樣對象，在近一周的聊天記錄中輸入關(guān)鍵詞“騙子”，發(fā)現(xiàn)其中明確交代被騙過程的案例共12，均屬于F碼交易。其中，淘寶F碼交易后退款8起，付款后不給碼4起。

現(xiàn)貨交易的比例較低，除了因為其存在物流成本和假貨風(fēng)險外，價格變動風(fēng)險也是現(xiàn)貨交易不受歡迎的主要原因。現(xiàn)貨從交易談成到買方收貨通常需要幾天的時間，在這期間市場的價格可能下降也可能上升，如果價格上升則買方獲得溢價，價格下降則買方的承擔(dān)損失。

交易價格——時時變動，但各群之間保持一致，最終呈現(xiàn)價格均衡狀態(tài)。

由于賣方未能形成規(guī)模，地下交易市場由買方主導(dǎo)，而買方價格的主要因素則來自其上游的買家。上游買家是指職業(yè)買手的買方，通常是一些專業(yè)的數(shù)碼產(chǎn)品實體店或網(wǎng)店。他們的收購價決定了地下交易產(chǎn)品的價格上限，但地下市場的供貨情況也會對他們的定價決策產(chǎn)生影響。

以小米3為例，淘寶月銷量排名靠前的賣家一般加價330元，而當(dāng)前地下市場小米3的F碼交易均價在150元左右。

在上游買家的收購價之下，職業(yè)買手存在一定可調(diào)的利潤空間。他們的會根據(jù)供求關(guān)系，調(diào)整自己的報價，從而造成整體市場價格些許波動（惡意競爭的買家會被踢出群）。由于各群之間信息流動性強(qiáng)，且買賣同樣產(chǎn)品，因此賣方對價格特別敏感。所以一旦有買家調(diào)整了自己價格，其他買家也會立即跟進(jìn)（不跟進(jìn)會嚴(yán)重影響銷量）。因此，各群的價格會時時變動，但基本趨勢保持一致。

下圖截取的11月28號不同職業(yè)買手的報價，由競價到均衡的過程。

個人買家是個獨特的群體，他們往往根據(jù)自身的心里預(yù)期出價，與市場交易平均水平存在差異。他們也極少在群里直接報價，一般會主動找賣方談判，對整體交易價格影響不大。

交易方式——借助外部平臺或采用擔(dān)保交易

地下市場缺乏完善的誠信體系，選擇正確的交易方式對保障買賣雙方利益至關(guān)重要。

目前，現(xiàn)貨交易通常采取淘寶或物流代收。淘寶上賣小米需繳納1萬元的保證金，因此許多人會將產(chǎn)品納入二手貨類目，但嚴(yán)格保證包裝未拆封（拆封的產(chǎn)品，不管是否被使用過，都會嚴(yán)重貶值）。而物流代收對于買方而言是最安全的方式，買家可以在確認(rèn)貨品后再付款，手續(xù)費和退貨風(fēng)險均由賣家承擔(dān)。

淘寶和物流代收均存在退貨風(fēng)險，不適合F碼交易（退回來的F碼，已經(jīng)失去了價值）。群主擔(dān)保或賣給群主是F碼交易最可靠的方式。1000人大群的群主一般很可靠，且擔(dān)保也是一種較好的盈利手段（基本擔(dān)保費為產(chǎn)品交易額的10%， 9分鐘一單）。較高的機(jī)會成本，決定了群主不會為了一單生意冒險損失自身信譽(yù)。

優(yōu)秀的群主將擔(dān)任群管理職責(zé)，確保群內(nèi)安全交易，同時也能在這過程中建立起自身信譽(yù)。

地下交易市場，畢竟發(fā)展的不太成熟，隱藏著較大的誠信漏洞。在交易過程中，買賣雙方一定要選擇合適的交易方式，且謹(jǐn)慎對待那些出價奇高的買家。另一方面，作為全國普及率最高和人群覆蓋面最廣的社交平臺，騰訊QQ天然具有地下交易的優(yōu)勢，假如能建立一套完善交易體系，也未必不是QQ電子商務(wù)的一個選擇。