國產(chǎn)手機(jī)獨(dú)立之路 復(fù)制小米模式？

21ic通信網(wǎng)訊，因?yàn)?strong>小米的異常成功、因?yàn)?strong>國產(chǎn)手機(jī)在智能機(jī)時(shí)代的反應(yīng)落后、因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)之前一直走的低端山寨之路，種種原因?qū)е聡a(chǎn)手機(jī)現(xiàn)在在低端海洋里掙扎不已，地位尷尬得無法自拔。怎么破局？大家都嘗試了，效果......

雷軍在炒熱了小米手機(jī)的同時(shí)，也讓大家記住了互聯(lián)網(wǎng)營銷這個(gè)概念，自從小米手機(jī)被國內(nèi)消費(fèi)者廣泛接受后，就有越來越多的手機(jī)品牌與大家見面，似乎一時(shí)間國產(chǎn)手機(jī)廠商都熱衷推出獨(dú)立的子品牌運(yùn)營并模仿小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。然而，這真的是一盤好菜嗎？

以中華酷聯(lián)為首的國產(chǎn)手機(jī)廠商，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營銷模式的理解和看法似乎各有不同。

　　中興：“試錯(cuò)”的一年

中興通訊自2012年10月31日嘗試運(yùn)營定位于社會(huì)渠道的高端智能手機(jī)品牌Nubia，然而此后的發(fā)展過程中卻沒有預(yù)想的一帆風(fēng)順。在過去的一年中，Nubia手機(jī)的銷量只有區(qū)區(qū)幾十萬臺(tái)，與動(dòng)輒上百萬的定制機(jī)而言，這個(gè)量實(shí)在是太小了。

另一方面，中興最新的Memo 5S，在功能特征上與三星的Note系列產(chǎn)品非常相似，并沿用了iPhone的代號(hào)方式，這會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生Memo 5S是后兩者同級(jí)產(chǎn)品的錯(cuò)覺。實(shí)際上，Memo 5S采用了聯(lián)發(fā)科的MT6589T廉價(jià)處理器，以此保證利潤。通過與NBA火箭隊(duì)的合作。也不過是跟運(yùn)營商搞合作，在口碑傳播中，并沒有突出的優(yōu)勢。

Nubia Z5的不瘟不火的銷量也是這個(gè)定位主打高端的中興子品牌不得不面對(duì)的尷尬，國產(chǎn)手機(jī)想打高端品牌困難依舊不少。產(chǎn)品定位，市場布局，供應(yīng)鏈調(diào)控等環(huán)節(jié)都需要聯(lián)動(dòng)跟進(jìn)。不要光看著小米掙錢了，大家都搞一個(gè)新品牌就來PK小米，想明白了，不要人云亦云。

　　華為：不得已的改革

華為智能手機(jī)這兩年表面看上去順風(fēng)順?biāo)?，Ascend系列和Honor榮耀系列是目前華為終端賣得最好、最受市場認(rèn)可的兩個(gè)產(chǎn)品系列。但這兩個(gè)系列的產(chǎn)品定位及定價(jià)、渠道策略等方面都比較相似，不可避免的產(chǎn)生了互博。余承東還聲稱，為了避免對(duì)華為手機(jī)整體品牌的影響，將會(huì)把Ascend系列、Honor榮耀系列分開運(yùn)作，后者專門走電商渠道銷售，基本也是照搬了小米模式。

從產(chǎn)品層面上講，華為最看重的海思芯片竟然成為了短板。因?yàn)樾酒陨淼脑颍A為的手機(jī)還未能進(jìn)入1080p時(shí)代，與市面上一眾高端產(chǎn)品相比，地位甚是尷尬。品牌識(shí)別度不高也是華為的一大軟肋，較晚起步的工業(yè)設(shè)計(jì)、簡單的硬件堆砌和橢圓設(shè)計(jì)太過主流，不夠精致和美觀，使我們甚至很難回憶起華為手機(jī)長成什么樣子。這與華為在營銷上的大手筆投入形成了鮮明對(duì)比，大量的電視和戶外廣告、贊助足球隊(duì)。

在傳統(tǒng)渠道中，華為世界500強(qiáng)的聲音一年三百六十五天天天都能聽到，這些前期營銷或許能夠有所收獲，但手機(jī)品牌的確立和高端戰(zhàn)略能否奏效是華為亟待處理的頑疾。

　　酷派：夯實(shí)基礎(chǔ) 步步為營

與其他“耐不住寂寞”的企業(yè)紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)業(yè)務(wù)不同，酷派始終沒有趟進(jìn)這灘混水，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足手機(jī)領(lǐng)域，酷派副總裁張光強(qiáng)曾在接受采訪某媒體采訪時(shí)表示：

“與優(yōu)質(zhì)應(yīng)用的推出類似，手機(jī)硬件的推出也是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，是基于市場競爭、對(duì)消費(fèi)者充分理解基礎(chǔ)上、經(jīng)過廣泛深入的調(diào)研之后形成產(chǎn)品的過程?？科放频倪\(yùn)作只可能獲得一時(shí)的成功。”

根據(jù)酷派對(duì)外公布的信息來看：酷派每年投入10%的營業(yè)收入在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上，目前6000名員工中有2000余人是研發(fā)人員。在北京、西安、印度、美國硅谷分別設(shè)立了研究所。此外，酷派已經(jīng)在手機(jī)領(lǐng)域申請了3000余項(xiàng)專利，其中85%以上是含金量最高的發(fā)明專利。在雙模雙待、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)技術(shù)領(lǐng)域，已有80余件基礎(chǔ)性框架技術(shù)的發(fā)明專利獲得授權(quán)，擁有完整的品牌和生態(tài)圈，在自主創(chuàng)新領(lǐng)域有著極高的地位和影響力。

酷派在今年9月份不僅發(fā)布了旗下高端機(jī)型大觀4手機(jī)，還同時(shí)推出了Coolpad智能手表。作為國內(nèi)首個(gè)推出智能手表的國產(chǎn)手機(jī)廠商，表明了酷派在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域與三星、索尼等廠商一較高下的決心和氣魄，以及酷派強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。

據(jù)說酷派第二款智能手表和智能手環(huán)也在進(jìn)行中.

聯(lián)想：收縮產(chǎn)品線 謹(jǐn)慎嘗試

今年9月28日，聯(lián)想正式推出了旗下全新子品牌VIBE，并發(fā)布了VIBE系列的首款旗艦機(jī)型聯(lián)想VIBEX，這也是聯(lián)想初次嘗試以純粹的互聯(lián)網(wǎng)模式來營銷自己的智能手機(jī)。從實(shí)際操作來看，聯(lián)想并未與其他廠商有什么不同，骨子里聯(lián)想還是一家硬件公司，出售終端完成交易，互聯(lián)網(wǎng)營銷究竟能獲得多大成效，聯(lián)想自己也沒有準(zhǔn)確的答案。

背靠大樹好乘涼，作為國際知名的大型企業(yè)，聯(lián)想的品牌影響力讓人望塵莫及。用互聯(lián)網(wǎng)模式賣手機(jī)，聯(lián)想似乎只是想有所涉足，但準(zhǔn)備并不充分，雖然也有上線自己的手機(jī)商城，但降價(jià)幅度不高。在社會(huì)化營銷方面，利用自身的強(qiáng)大品牌影響力和在PC市場的優(yōu)勢地位來爭奪更多的市場份額方面本是優(yōu)勢，但聯(lián)想的步子邁的有點(diǎn)謹(jǐn)慎，互聯(lián)網(wǎng)模式的探索和PC優(yōu)勢的借助都不理想。

不可否認(rèn)，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”熱炒之際，幾乎所有的國內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)都在研究這一模式，然而從現(xiàn)在來看，傳統(tǒng)手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合并不只是簡單的做一個(gè)電商網(wǎng)站，推一個(gè)電商品牌。華為、中興、聯(lián)想在這方面并未嘗到什么甜頭。有業(yè)內(nèi)人士就指出，與小米相比，傳統(tǒng)手機(jī)廠商嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷和渠道拓展這一模式的可行性還需要很長時(shí)間的探索和實(shí)踐。

除了傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)“反攻”互聯(lián)網(wǎng)，二線品牌手機(jī)廠商也在極力推動(dòng)，而主角就是金立和OPPO。金立手機(jī)投資的IUNI科技公開宣布將要運(yùn)營新的手機(jī)品牌“IUNI”，將會(huì)完全復(fù)制小米手機(jī)的模式，推出類似MIUI的自制ROM，嘗試在線銷售的模式，利用強(qiáng)大的在線社區(qū)達(dá)到口碑營銷的目的。與此同時(shí)，OPPO策劃全新互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的消息也甚囂塵上，據(jù)稱OPPO副總經(jīng)理劉作虎已不再負(fù)責(zé)OPPO傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)品和品牌業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而組建全新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌團(tuán)隊(duì)。

無論是傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”，還是金立或OPPO，注冊一個(gè)新的商標(biāo)，成立一家新的公司，直接依托電商渠道的想法看上去很美好，但畢竟在大家的印象中還都是硬件廠商，對(duì)于傳統(tǒng)渠道和價(jià)格的保護(hù)，如果不能協(xié)調(diào)好，也將會(huì)損害既有品牌的關(guān)系和傳統(tǒng)優(yōu)勢，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)全面復(fù)制小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，真的有必要嗎？