博通的4G戰(zhàn)略:三模未必有市場 踩好五模節(jié)奏

在走向4G的道路上，幾乎所有的終端廠商都在醞釀一場超越，規(guī)模出貨的宏偉藍圖與終端上的密集發(fā)布，任何力量都無法阻止這一澎湃的步伐。

3G時代的步步跟隨，尋求在4G時代的蛻變，博通有著自己的規(guī)劃。然而，與高通、Marvell的高調(diào)相比，博通并沒有想象中的那么激進。穩(wěn)步前行，選擇最佳的時間點切入，博通用自己的方式去試用并掌控這場4G商戰(zhàn)的節(jié)奏。

在博通看來，4G才剛剛起步，終端發(fā)展遠沒有那么快。“現(xiàn)階段，能做五模的廠商太少，三模的能力有限。只有當(dāng)三模向五?？缍鹊臅r候，4G終端才算真正進入了正軌。”博通公司高級銷售總監(jiān)錢志軍表示。

這個跨度正是博通認(rèn)為的最佳時間。錢志軍告訴記者，博通將在今年下半年或明年初推出五模的產(chǎn)品。這符合全球4G終端發(fā)展的節(jié)奏，同時也是博通的4G節(jié)奏。

首推4G移動平臺300美元定價并不高

很大程度上，全球4G市場的脈搏已經(jīng)隨著中國這一全球最大的移動通信市場的啟動而進入規(guī)模發(fā)展期，其所帶來的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)效益，同時也迎來了一場終端盛宴。

市場研究公司StrategyAnalytics的手機元件高級分析師SravanKundojjala表示：“我們預(yù)計，2014年LTE基帶市場將增長64%，總量超過5億臺。

不難發(fā)現(xiàn)，中國移動拋出了1億臺4G終端銷售計劃，對整個產(chǎn)業(yè)鏈所帶來的影響。包括高通、Marvell、展訊、蘋果、三星、華為、中興、酷派等全球終端市場的領(lǐng)導(dǎo)者們開始迅速進入這一市場，謀求在市場開啟的第一時間搶占領(lǐng)先優(yōu)勢。

在2014年MWC上，博通發(fā)布了專為規(guī)模迅速擴大的300美元以下的LTE智能手機市場的全新交鑰匙參考平臺，支持TDDLTE、FDDLTE、GSM、WCDMA四模，幫助OEM廠商快速開發(fā)高性價比的4GLTE移動設(shè)備產(chǎn)品線。該平臺已規(guī)模出貨，并在三星4G智能手機上實現(xiàn)商用。

然而，在中國移動主導(dǎo)千元智能機的大格局下，300美元似乎并不占優(yōu)勢，也難以凸顯博通低價高性能的市場戰(zhàn)略。對此，錢志軍并不認(rèn)同。他表示，在全球范圍上來看，很多國際大牌的產(chǎn)品還沒有走到200美元以下，就現(xiàn)階段而言，300美元屬于中低端水平。

實際上，IDC發(fā)布的最新研究報告也從側(cè)面印證了這一說法。IDC的報告預(yù)測，2013年全球智能手機平均售價約為337美元，較2012年的387美元同比下滑12.8%。

很顯然，在2013年，智能手機仍以3G為主，剛剛進入4G早期階段的智能手機，要遠高于3G水平。

然而，值得注意的是，在中國移動的4G市場，2013年已有150美元的4G手機上市，而中國移動計劃今年將主導(dǎo)4G終端價格下降，今年將推100美元手機。

錢志軍承認(rèn)市場的這一事實。“具體到某一個廠商，可能會有廠商推出更低的產(chǎn)品。”但他同時也表示，這與整個市場并不沖突。“一旦博通的產(chǎn)品被一些希望在高性能低價格的廠商采用去沖擊市場時，同樣可以做出低價格的產(chǎn)品。”

他指出，針對某一個特定的市場，某一特定的運營商，某一特定的客戶，某一特定的時間段，OEM廠商或許會有特別的戰(zhàn)略。“同樣的平臺，在蘋果可能是500美元，在三星有可能400美元，而到了華為、中興或許會降到300美元，這取決于具體的OEM廠商在產(chǎn)品定位與市場策略上。

三模只是過渡節(jié)奏踩好五模這一點

作為博通的首款4G移動平臺，博通即沒有盲目跟隨三模的低端布局，也沒有選擇被看好的五模，而是鎖定了四模。對于這一選擇，博通有了自己的理解。錢志軍表示，五模技術(shù)尚不成熟，而三模實現(xiàn)局限性較大，四模是現(xiàn)階段運營商實現(xiàn)全球漫游的最佳選擇。

這正是4G終端市場最真實的一面。從中國移動的4G終端布局上尤為明顯。在中國移動最早的終端架構(gòu)里，五模十頻被作為基本要求，幾乎覆蓋了全球主要運營商的網(wǎng)絡(luò)，但由于設(shè)計難度太大，中國移動最終將要求降到了三模。而從目前中國移動推出的4G千元機來看，幾乎所有終端廠商的產(chǎn)品都在三模這個范疇內(nèi)。

”并不是這些廠商不愿意去做五?；蛘咚哪＃窃诩夹g(shù)上還達不到。他們只能選擇一種曲線的方式，先發(fā)展三模，然后逐漸向五模過渡。“錢志軍說。

但是三模有一個明顯的缺陷，就是市場的局限性。這些終端只能在國內(nèi)，或者在支持TDDLTE的網(wǎng)絡(luò)下運行。這與中國移動要實現(xiàn)”一部終端走遍全球“的策略并不相符。中國移動之所以選擇先發(fā)展三模，更多的是希望通過三模將整個市場帶到一個更大的規(guī)模之后，再向五模遷移。

錢志軍表示，中國移動的這一策略與絕大多數(shù)廠商的方向是一致的。一旦有了這個市場的啟動規(guī)模以后，所有的產(chǎn)品，包括低中高的終端都會有五模的產(chǎn)品。

博通看中的正是這個節(jié)點。”一旦我們踩上這個節(jié)奏。在博通的FDDLTE、TDDLTE、WCDMA這個完全成熟的基礎(chǔ)上，再跨入到中國移動從三模到五模過渡的這個節(jié)奏上，將會變得更加順暢。“錢志軍告訴記者，今年年底或者明年初，博通將推出五模的產(chǎn)品。

實際上，在4G上，博通已擁有了不錯的優(yōu)勢。瑞薩團隊的成功收購，使博通產(chǎn)品的成熟度前進了一大步，不僅豐富了博通LTE的產(chǎn)品隊列，同時也加快了LTE產(chǎn)品上市進程。SravanKundojjala對博通的這一優(yōu)勢給予肯定。他表示：“博通是少數(shù)幾家擁有成熟的、直接面向運營商的多模LTE單芯片解決方案(SoC)的公司之一，不僅具備專業(yè)工程知識、同時博通業(yè)務(wù)遍布全球，能夠全面部署LTE平臺。”

既然五模是未來的方向，現(xiàn)階段廣泛推行的三模未來是否還會有市場?”未必會有“錢志軍認(rèn)為，有了五模以后，切入到三模會變得非常容易。但從運營商，尤其是中國移動來看，現(xiàn)在推三模，包括所謂的雙待機，都只是短期的解決方案。