透視華為和美國中小網(wǎng)絡(luò)運營商合作：小交易背后的大意義

北京時間5月12日消息（艾斯）據(jù)美國無線行業(yè)媒體FierceWireless報道，盡管所謂的國家安全問題阻礙了華為在美國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的發(fā)展，但該公司仍舊與美國Tier 2和Tier 3運營商維持著堅實的合作關(guān)系，這些Tier 2和Tier 3運營商一直在向華為購買設(shè)備，并且對其與華為的合作關(guān)系感到滿意。

華為與美國Tier 2和Tier 3運營商的合作已有多年，這件事正變得越來越明顯，因為華為因國家安全擔憂問題已被排除在與Tier 1運營商進行合作的門外。華為與一些規(guī)模更小的美國運營商進行了合作，如Nemont Telephone的Sagebrush Cellular、SpeedConnect、Union Wireless和United Wireless，為它們提供無線接入網(wǎng)絡(luò)和核心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

華為拒絕列出其網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的所有美國運營商客戶名單，也不愿透露該公司在美國的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)收入有多少。“我們在美國的運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)收入保持同比相對穩(wěn)定。”華為公司一位發(fā)言人Jannie Tong告訴媒體。“我們一直與美國Tier 2和Tier 3運營商在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面進行著合作，并且我們在這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)正在擴大。我們一定會繼續(xù)服務(wù)于我們現(xiàn)有的客戶，包括發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)以及向消費者們銷售智能手機。”

SpeedConnect：華為并不代表任何特別風(fēng)險

以無線服務(wù)提供商SpeedConnect為例，該公司已與華為合作了約三年時間。據(jù)SpeedConnect公司創(chuàng)始人及管理合伙人John Ogren介紹，這家電信公司自2002年開始運營服務(wù)，手中持有整個北美大平原和中西部地區(qū)的2.5 GHz頻譜資源，擁有至少3.5萬用戶。SpeedConnect與華為合作部署了WiMAX服務(wù)，而其用戶在使用這一服務(wù)時，通常會與來自DirecTV或Dish Network的電視服務(wù)進行結(jié)合。

Ogren表示，SpeedConnect過去一直在尋找WiMAX供應(yīng)商，而很難忽略的一家公司就是Clearwire——當時它還是美國第三大移動運營商Sprint的一個批發(fā)合作伙伴，而Clearwire則使用了華為的設(shè)備。后來，華為向SpeedConnect提供了radio heads、基帶單元和一些用于家庭使用的modem及路由器。思科、DragonWave和瞻博網(wǎng)絡(luò)(Juniper Networks)也是SpeedConnect的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。

SpeedConnect正計劃在不久的未來將其網(wǎng)絡(luò)升級至TD-LTE技術(shù)，并且華為也被其視作一個潛在的供應(yīng)商。Ogren表示SpeedConnect與華為有著持續(xù)的合作關(guān)系，并且正在使用華為SingleRAN BT平臺。“事實證明，華為是一家對我們非常支持的供應(yīng)商。”他說。

SpeedConnect與華為的合作關(guān)系始于安全問題混亂爆發(fā)之前。不過，Ogren表示，他從未在涉及到華為設(shè)備時經(jīng)歷過任何安全問題。“我沒有看到過大眾媒體所報道的（安全問題）事情的任何跡象。”他補充說，安全是一個恒定不變的擔憂，而該公司“非常非常慎重地”對待這一問題。不過，他表示，“華為并不代表著任何特別的風(fēng)險，相較于其他供應(yīng)商（帶來的風(fēng)險）不多也不少。”

一份2012年的美國政府報告將華為和中興通訊兩家中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商打上了國家安全威脅的標簽，這份報告稱，華為和中興的設(shè)備可作為中國政府從事間諜活動的后門。此后，兩家公司都曾多次表示，這樣的聲明缺乏法律依據(jù)。

Ogren指出，華為在民眾認知之戰(zhàn)中還有很長一段路要走。“我認為華為有責(zé)任來為我們雙方解決這個問題。我是他們的一個好客戶，而他們需要支持我們。”他說。“并且，他們需要做的事情之一就是說服我們的國家：他們的產(chǎn)品是OK的。”他說華為在執(zhí)行這件事上已經(jīng)取得了進展，但還需要對美國市場全面加大投資，直到該公司向當局及大眾澄清關(guān)于安全問題的認知觀念。

分析師：交易雖小 意義顯著

華為還在今年4月的競爭性運營商協(xié)會(Competitive Carriers Association)會議上強調(diào)了它與Nemont和United Wireless的合作關(guān)系。總部設(shè)于蒙大拿州的Nemont過去2-3年一直在與華為進行合作，該運營商采用了華為的SingleRAN平臺，可支持GSM、CDMA、UMTS和LTE網(wǎng)絡(luò)。華為美國業(yè)務(wù)無線產(chǎn)品營銷總監(jiān)Patrick Kaiser在關(guān)于Nemont的簡報中指出，華為正“通過高效和具有成本效益的方式在高成本農(nóng)村地區(qū)加強多技術(shù)覆蓋”。

United Wireless無線運營經(jīng)理Michael Laskowsky表示，該運營商也正在使用華為SingleRAN平臺，且已使用華為設(shè)備部署了LTE和CDMA服務(wù)，并且正在考慮部署GSM和UMTS。這家運營商在堪薩斯州的西南部地區(qū)擁有700 MHz和1900 MHz頻譜資源，并擁有數(shù)萬名用戶。

Laskowsky說，United Wireless已與華為合作了大約三年，并且從未發(fā)生過任何涉及網(wǎng)絡(luò)安全的問題。他表示，兩家公司的合作關(guān)系一直是積極的。“我們把全部（安全問題）都列入了考慮。”他告訴媒體，該公司在決定與華為進行合作之前曾與第三方公司就這家供應(yīng)商進行過商談。“我們覺得華為的整體產(chǎn)品和產(chǎn)品功能很好地滿足了我們的訴求。”

“由于（上述）這些網(wǎng)絡(luò)運營商規(guī)模小，且多在人煙稀少的地區(qū)提供服務(wù)，他們通常會避開那些影響Tier 1運營商的供應(yīng)商選擇的國家安全問題。”Current Analysis分析師Ed Gubbins在一篇最近的博客文章中寫道。“所以，將它們列為客戶目標對華為來說是有意義的，即使這并不是非常賺錢的生意，但這是一種方式，可以證明華為參與美國市場會帶來恐懼是毫無根據(jù)的。美國有許多農(nóng)村區(qū)域運營商，所以贏得交易的機會是很多的，并且這些機會可能會增加——鑒于主要的RAN廠商在追逐這些小型運營商客戶上熱情并不高。總之，這使華為在美國基礎(chǔ)設(shè)施市場邁出了腳步，并且至少帶來了業(yè)務(wù)未來發(fā)展的理論可能性。”

任正非：機會不多 不要花費太多精力

就其本身而言，華為表示因為政府的安全顧慮，正將其關(guān)注重點從美國市場向其他市場轉(zhuǎn)移。華為CEO及創(chuàng)始人任正非在近日的倫敦媒體見面會上表示：“我認為現(xiàn)在沒有太多機會，所以不要在這個地區(qū)花費太多精力，反而喪失其他地區(qū)的市場機會。因為可能需要未來10-20年，才能讓美國認識到華為是一家友善的公司。我們將在那些已經(jīng)接受我們的國家增加努力。 ”

任正非很少接受采訪，他表示自己在媒體面前為人低調(diào)，結(jié)果讓外界給華為貼上了“神秘公司”的標簽。他表示：“我們將加大在歐洲的投資，努力幾年后，讓人們認為華為就是歐洲公司。”[!--empirenews.page--]

SpeedConnect的Ogren表示，華為是一個“激烈的競爭者”，而華為在服務(wù)和支持方面也一直是一個強有力的合作伙伴。“他們是一家可靠的公司。”他說，“我希望華為能夠解決所有這些問題，并且能夠長久地停留下去。”