北電網(wǎng)絡重返寬帶市場 與三公司簽代銷協(xié)議

時隔三年之久，北電網(wǎng)絡(Nortel)試圖重返寬帶服務業(yè)。
周二公司宣布已經(jīng)與三家獨立的市場營銷公司簽署了協(xié)議，這三家公司分別是位于加利福尼亞的
Calix網(wǎng)絡公司，以色列的ECI電信公司和位于維也納的Keymile公司。


2001年，北電網(wǎng)絡停止了寬帶接入產(chǎn)品的生產(chǎn)，公司的部
分資產(chǎn)賣給了Zhone科技公司，其它部門都相繼荒廢，其中包括2000年以7.78億美元的股價從
Promatory　Communicat
ions公司獲得的設備生產(chǎn)部門。


北電網(wǎng)絡的戰(zhàn)略轉移透露出了寬帶設備服務市場的新變
化。2001年，包括北電網(wǎng)絡和斯科在內(nèi)的多家公司相繼退出寬帶服務市場，YankeeGroup的分析師
馬特·戴維斯表示，其主要原因是寬帶服務產(chǎn)品已經(jīng)充分市場化，贏利空間已壓縮到了極限，并且
設備也主要是寬帶服務的低端產(chǎn)品。


北電網(wǎng)絡負責寬帶網(wǎng)絡的總經(jīng)理、副總裁沃爾特·曼古拉
表示，隨著越來越多的運營商進入寬帶服務領域，提供VoIP（網(wǎng)絡電話）、視頻點播、高分辨率
電視、網(wǎng)絡視頻會議等廣泛的多媒體服務，它們需要新的技術支持和設備。設備制造商就要為它們
提供高速寬帶、更高質(zhì)量的服務及具有變通性的基礎設施服務系統(tǒng)。


曼古拉說，“寬帶服務提供商面對的競爭要比2001年進更
加激烈，因此他們需要基于新的基礎設施之上的全新的服務?！?br />

北電網(wǎng)絡只能提供這種新的寬帶設施的一部分，它在網(wǎng)絡
接入方面存在先天的不足，因此它轉向了Calix, ECI和Keymile公司來完善自己的服務。Calix公
司生產(chǎn)多種服務寬帶網(wǎng)絡的一種接入裝置，可以通過光纖、銅導線傳輸音頻、數(shù)據(jù)和視頻數(shù)據(jù)。運
營商依靠這些設備可以把電話網(wǎng)絡從傳統(tǒng)的電路模擬技術上升為新的數(shù)字數(shù)據(jù)包服務。


Calix公司主要面向北美市場提供設備，Keymile公司的產(chǎn)
品與前者相似，但它的市場主要分布在歐洲和亞洲地區(qū)。ECI公司主要生產(chǎn)用于家庭網(wǎng)絡接入的寬
帶專用光纖(DSL)及配套光纖終端設備。該公司早已與北電網(wǎng)絡進行合作，為特立尼達島和多巴哥
島電信服務公司和開曼群島有線及無線公司提供DSL設備。


分析人士認為北電網(wǎng)絡此舉相當聰明。Alcatel公司目前占
據(jù)著全球寬帶接入市場35%-40%的份額。運營商都希望有另一家公司出現(xiàn)，AFC最近獲得了馬克尼
公司的技術之后也成了客戶的選擇對象。但讓分師戴維斯疑惑不解的是北電網(wǎng)絡為何不從這些公司
獲得技術而是選擇它們作為伙伴。


戴維斯說，“我想這是北電網(wǎng)絡的一個中間策略，但它應
當以并購者的姿態(tài)出現(xiàn)?！?br />

曼古拉說，“我們認為這是北電網(wǎng)絡進軍全球市場的最好
辦法，仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，這幾家公司分別代表了世界不同地區(qū)的產(chǎn)品。Calix的市場在北美，而
亞洲與歐洲市場卻是Keymile公司天地。”


盡管北電網(wǎng)絡目前只是與它們簽署了代銷協(xié)議，事實上也
有并購其中一家或全部的可能。


戴維斯說，“只要與北電網(wǎng)絡如此規(guī)模的公司達成戰(zhàn)略合
作關系，發(fā)生并購是極有可能的事?！?



摘自　ChinaByte