北電網(wǎng)絡(luò)“閃電計劃”創(chuàng)造共贏

北電網(wǎng)絡(luò)（中國） 有限公司企業(yè)網(wǎng)系統(tǒng)部在日前召開的
Velocity用戶大會上宣布，旨在拓展分銷渠道的秋季“閃電計劃”已經(jīng)圓滿完成。該計劃的成功
實施，為企業(yè)信息化建設(shè)提供了更加充分的渠道支持，實現(xiàn)了北電網(wǎng)絡(luò)與分銷商、代理商和企業(yè)用
戶四方的共贏。


此前，企業(yè)網(wǎng)系統(tǒng)部在年中推出了夏季“雷霆計劃”，成
功地在全國16個城市發(fā)展了513家新的二級代理商，培訓(xùn)了600多名工程師，其中90%以上已經(jīng)順利
通過了初級考試認(rèn)證，取得了北電網(wǎng)絡(luò)頒發(fā)的NR（網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商）證書。另外，還重點推廣了
BayStack420、BPS2000交換機兩種主要產(chǎn)品。


此次“閃電計劃”延續(xù)了“雷霆計劃”的良好勢頭，全面
推進了北電網(wǎng)絡(luò)與二級代理商的聯(lián)系與溝通?！伴W電計劃”的具體成果包括：在12個城市舉辦了分
銷巡展，將二級代理商發(fā)展到近1000家；建立起電話銷售隊伍，由北電網(wǎng)絡(luò)出資，由每個總分銷
商招募一名銷售人員，負(fù)責(zé)日常的電話銷售，拓展中小企業(yè)市場；加強了總分銷商與二級代理商的
聯(lián)系，建立起各自的二級代理商的管理數(shù)據(jù)庫；選擇了80家二級代理商作為“高級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商
（PNR）”，并提供為期10天的全封閉專業(yè)培訓(xùn)；打包促銷了Passport8600、Baystack450/420
交換機等主打產(chǎn)品。



摘自《人民郵電報》