UPS綠色環(huán)保 賣點還是炒作
對于UPS行業(yè)而言，“綠色環(huán)?！辈⒎且粋€新話題。事實上，早在多年前，數(shù)據(jù)中心電力不足和電費高昂等就已成為全球化的焦點問題。Gartner提供的有關(guān)數(shù)據(jù)表明，到2008年年底，全球?qū)⒂薪话氲臄?shù)據(jù)中心無法擁有足夠的能源和冷卻裝置用以支持高密度的服務(wù)器和存儲設(shè)備；到 2011 年，數(shù)據(jù)中心三分之一以上的預(yù)算將是環(huán)境成本。IDC和Gartner的預(yù)測報告中同樣提到：到2010年，企業(yè)每年在電力上的花費將大于當(dāng)初在硬件設(shè)備上的投資額。
如果將“綠色環(huán)保”分拆為兩個概念，我們也可以從“環(huán)?！焙汀肮?jié)能”兩個角度來看待這個詞語。除了在產(chǎn)品中盡量避免使用或不使用鉛、汞等有害物質(zhì)之外，UPS行業(yè)的“綠色環(huán)保”還需要從UPS產(chǎn)品自身能耗、整體IT系統(tǒng)能耗和周邊制冷系統(tǒng)能耗等節(jié)能方面看待這一問題。曾經(jīng)有一段時間，“綠色數(shù)據(jù)中心”的概念被眾多的UPS企業(yè)所推崇。無論廠商還是用戶都認(rèn)為綠色數(shù)據(jù)中心可以降低IT設(shè)備使用成本、減少環(huán)境污染、環(huán)保、提高IT運營效率等方面改善企業(yè)的運營。
節(jié)能，如何應(yīng)對？
要關(guān)注“綠色節(jié)能”這一話題，我們不妨先從三個技術(shù)層面進(jìn)行分析，了解一下能源該由哪里“節(jié)”起。
首先，UPS產(chǎn)品自身的節(jié)能特性已經(jīng)為很多UPS廠商所關(guān)注。在UPS行業(yè)，“輸入功率因數(shù)”的高低表明了UPS對電網(wǎng)有功功率吸收的能力及對電網(wǎng)影響的程度。該參數(shù)不但反映了UPS從電網(wǎng)中獲取有功功率的能力，還可以衡量UPS對電網(wǎng)的污染程度。功率因數(shù)越大，獲取有功功率的能力越強，對電網(wǎng)的污染程度越小。目前，已經(jīng)有很多UPS廠商推出產(chǎn)品的功率因數(shù)可以達(dá)到1或近似為1，連APC-MGE英飛系統(tǒng)的功率因數(shù)也可以達(dá)到0.99。
在這里值得一提的是，UPS的輸出功率因數(shù)也是一個關(guān)鍵的指標(biāo)，它反映了UPS對非線性負(fù)載的適應(yīng)能力。有時候，一臺標(biāo)稱功率為30KVA的UPS往往只能輸出80%的功率，其真實負(fù)載功率僅為24KVA，這樣，用戶在需要帶動同樣有著30KVA標(biāo)稱負(fù)載設(shè)備的時候，就不得不再買另外一臺UPS或購買標(biāo)稱功率更大的UPS，這很容易造成用戶設(shè)備和資金的浪費。
其次，讓UPS和制冷系統(tǒng)“隨需而變”的模塊化設(shè)計也可以避免用戶無謂的能耗問題，通過模塊化方式的靈活擴(kuò)容，用戶初期采購的UPS設(shè)備可以從20KVA逐漸擴(kuò)容到未來需要的80KVA，避免讓用戶在購置初期便遭遇“大牛拉小車”的設(shè)備投資浪費現(xiàn)象，同樣可以節(jié)約能源。
再次，便是UPS廠商經(jīng)常需要面對的機房制冷問題。對于刀片式服務(wù)器這類功率密集高的IT設(shè)備，以前人們常用單純調(diào)低機房空調(diào)溫度的方式，效果卻并不是很好，往往機房中的溫度已經(jīng)低得讓人無法忍受，但設(shè)備卻得不到足夠的降溫。與此同時，內(nèi)部能耗高的UPS設(shè)備反而散發(fā)出了大量熱量，這不但會造成電網(wǎng)資源的能源浪費，還會因溫度攀升造成系統(tǒng)可靠性隨之降低。為此，一些廠商推出了變頻空調(diào)，以靈活調(diào)配制冷功率輸出，杜絕電能浪費。
除此之外，針對某些特殊行業(yè)（如移動基站），UPS廠商還推出了類似太陽能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等技術(shù)性嘗試。比如，科士達(dá)公司目前正在加緊熱交換技術(shù)的研發(fā)工作，在制冷環(huán)節(jié)優(yōu)先采取熱交換方式進(jìn)行制冷，之后再采取更為耗電的精密空調(diào)制冷方式，這是一種新的行業(yè)節(jié)能模式。據(jù)深圳科士達(dá)科技發(fā)展有限公司研發(fā)中心總監(jiān)楊戈戈向電腦商報記者透露，預(yù)計在2007年年底，科士達(dá)就會推出采用熱交換技術(shù)的產(chǎn)品。
科華公司常務(wù)副總裁、銷售中心總經(jīng)理林儀向記者表示，今年7月，科華公司已經(jīng)通過了節(jié)能認(rèn)證，全線產(chǎn)品獲得了中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證證書。她認(rèn)為，隨著市場的日益理性，用戶在選擇UPS產(chǎn)品時，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)要求外，綠色節(jié)能產(chǎn)品會逐步成為用戶理性選擇的共識。
負(fù)重難行的環(huán)保節(jié)能
如此看來，人們用于綠色環(huán)保的方式已然比較成熟，并且已經(jīng)成為行業(yè)趨勢，有百利而無一害。然而，殊不知，“綠色環(huán)?！彼鶢可娴亩鄠€方面，使它負(fù)重難行。
首先是環(huán)保門檻。2007年3月1日，China RoHS——《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》正式得以實施。相比歐盟RoHS，該《管理辦法》對元器件類、材料類產(chǎn)品是“直接”采取限制與禁止使用有毒有害物質(zhì)措施的，而歐盟RoHS則是“間接”地采取措施。
很顯然，對于出口量巨大、環(huán)保技術(shù)和意識偏低的中國UPS廠商而言，在短短幾年時間內(nèi)完成一連串的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，幾乎是一件不可能完成的任務(wù)。新指令使得幾乎每道工序都會進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，而最大的麻煩在于，根據(jù)新的規(guī)則，很多原來“合格”的產(chǎn)品一下子都變成了“不良品”。與此同時，由于新切換的環(huán)保工藝并不成熟，工人熟練程度較低，這使得采用新工藝生產(chǎn)出來的環(huán)保產(chǎn)品成品率大大降低，繼而提升了整體生產(chǎn)成本。
于是，不少國內(nèi)UPS廠商為此采用了“折衷”的辦法——將UPS生產(chǎn)線分為兩條來管理，單獨劃出一條“綠色產(chǎn)品線”為歐盟市場生產(chǎn)出滿足RoHS指令的產(chǎn)品，但這僅能作為一種過渡方式。
楊戈戈向記者透露，目前科士達(dá)每年生產(chǎn)的UPS中有70%是出口產(chǎn)品。科士達(dá)為此成立了“體系部”，專門負(fù)責(zé)處理行業(yè)要求和流程管理方面的工作，推行RoHS和China RoHS指令的貫徹、實施。不過，科士達(dá)之所以采取這種“兩條腿走路”的策略，并未完全放棄傳統(tǒng)UPS生產(chǎn)工藝，并不是純從切換成本上考慮的。據(jù)楊戈戈透露，傳統(tǒng)UPS產(chǎn)品所采用的工頻機技術(shù)已然發(fā)展了20年，技術(shù)、性能相對可靠，如果內(nèi)置隔離變壓器，能夠很好地滿足金融、電信行業(yè)客戶非常偏愛的“輸入隔離”要求，考慮到客戶使用習(xí)慣因素，目前國內(nèi)金融、電信行業(yè)中至少還有40%的客戶仍在使用傳統(tǒng)的“工頻機”產(chǎn)品。
推廣綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，將產(chǎn)品環(huán)保性能提升一個層次，需要在設(shè)備更新、節(jié)能技術(shù)的研發(fā)、新工藝標(biāo)準(zhǔn)提升等方面花費很高成本，同時，切換到環(huán)保節(jié)能生產(chǎn)線所產(chǎn)生的成本不只來自于新工藝，還來自于原材料的重新外購、高質(zhì)量元件使用數(shù)量的增加、產(chǎn)能方面的缺口，同時還可能額外增加環(huán)保性能檢測設(shè)備。目前暫代山特公司總經(jīng)理的山特公司研發(fā)部經(jīng)理蔡嘉明向電腦商報記者透露，之所以國內(nèi)很多UPS廠商不愿投入大量資金和人力進(jìn)行切換的原因還在于進(jìn)行新技術(shù)研發(fā)和工藝切換的時間一般很長，至少需要1～2年的時間，多則需要5年的時間。整體下來，節(jié)能產(chǎn)品的生產(chǎn)成本至少會增加10%以上。
渠道商機綻現(xiàn)
雖然具有綠色節(jié)能特性的UPS產(chǎn)品有著種種好處，但渠道商是否愿意力推環(huán)保節(jié)能型UPS還要看用戶的真實需求。熟諳國內(nèi)UPS市場的美國APC公司中國區(qū)渠道管理部高級經(jīng)理何繼盛向電腦商報記者透露，從UPS銷售情況來看，國內(nèi)成熟的高端用戶一般對UPS的節(jié)能問題非常關(guān)注，不過值得注意的是，并不能說客戶只在采購大功率UPS產(chǎn)品時才對節(jié)能問題有所關(guān)注，很多情況下，這些慣常采購高端UPS產(chǎn)品的客戶已經(jīng)意識到了節(jié)能問題，他們即使在采購中小功率UPS產(chǎn)品時也多傾向于選購節(jié)能產(chǎn)品。與此相反，國內(nèi)數(shù)量眾多的零散SMB客戶的節(jié)能意識并不是很強，他們對UPS節(jié)能產(chǎn)品能夠為其帶來的諸多好處并不了解，需要對其進(jìn)行后續(xù)的教育和引導(dǎo)。
渠道商的眼光更具代表性。北京中威信通科技有限公司大客戶部經(jīng)理汪洋向記者透露，在現(xiàn)實市場中，UPS渠道商的宣傳能力非常有限，經(jīng)營行為更多靠市場拉動，對用戶進(jìn)行綠色節(jié)能方面的宣傳和引導(dǎo)主要還是要靠廠商開展。“用戶很難迅速體會到綠色節(jié)能產(chǎn)品的好處，因為相比普通產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的很多關(guān)鍵指標(biāo)與前者都差不多，價位也略高一些，沒有一定營銷能力的渠道商難以將環(huán)保節(jié)能作為營銷賣點。”汪洋對此很有感慨。
“節(jié)能產(chǎn)品的利潤空間一般會比傳統(tǒng)產(chǎn)品稍微高一些，后者的價格體系比較透明，利潤偏低，市場拉力已經(jīng)不大?？紤]到用戶未來肯定會傾向于采購節(jié)能產(chǎn)品，為了迎合市場潮流，有前瞻眼光的渠道商必然會對節(jié)能UPS產(chǎn)品另眼相看?！焙卫^盛的這一判斷代表了不少廠商同業(yè)的觀點。
伊頓愛克賽電源（上海）有限公司公司北亞區(qū)技術(shù)總監(jiān)王偉向記者表示，早在2004年，伊頓愛克賽便已經(jīng)將節(jié)能確定為一大發(fā)展方向，隨后推出的9155、9355、9390、9395四款產(chǎn)品都采用了先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)，其高效、穩(wěn)定性得到了用戶和代理商的認(rèn)可。目前，這四款節(jié)能產(chǎn)品的銷售份額占到了60%以上。他預(yù)計在3～5年之后，相控整流產(chǎn)品（即老款的工頻機）會完全退出國內(nèi)市場。“經(jīng)銷商是否對節(jié)能產(chǎn)品感興趣，關(guān)鍵取決于用戶的態(tài)度。只要銷售阻力小、利潤高，經(jīng)銷商沒有理由不主推綠色節(jié)能產(chǎn)品?！北本┑霞{斯特宏業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理胡凱向記者表示，由于國家法規(guī)已經(jīng)在項目投標(biāo)時設(shè)下了行業(yè)節(jié)能指標(biāo)的門檻，很多渠道商對綠色節(jié)能產(chǎn)品還是比較關(guān)注的。
臺達(dá)UPS產(chǎn)品處高級應(yīng)用工程師張彥和表示，目前旗下渠道商對“綠色節(jié)能”這一概念很感興趣，因為這類產(chǎn)品能夠直接為客戶節(jié)約成本，也容易被市場及用戶所接受。廠商通過對綠色節(jié)能產(chǎn)品的宣傳、介紹應(yīng)用案例，也可以讓更多的用戶了解自己的產(chǎn)品，提升自我品牌。
“目前不僅僅是UPS產(chǎn)品，艾默生所有產(chǎn)品及解決方案都從綠色節(jié)能、環(huán)保出發(fā)，不僅要適應(yīng)環(huán)境的客觀要求，更要在節(jié)能的同時注重對環(huán)境的保護(hù)。”艾默生相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，綠色節(jié)能UPS可以直接降低用戶在能源方面的開銷，這使得其很容易成為快消品，自然也會得到渠道商的推崇。
站在渠道商的立場，汪洋認(rèn)為，推廣綠色節(jié)能也是渠道商面臨的一大機遇——現(xiàn)在從國家到各大企業(yè)都在搞綠色節(jié)能，渠道商的挑戰(zhàn)是如何讓用戶盡快了解什么是“綠色節(jié)能”以及如何實現(xiàn)。不過他也指出，教育用戶的前提是與之進(jìn)行良好溝通和正確引導(dǎo)，“關(guān)鍵在于消除用戶的顧慮，讓用戶真正了解這一概念，同時不要讓市場上其他一些帶有欺騙性的模糊概念毀掉用戶的信任?！?nbsp;
如果將“綠色環(huán)保”分拆為兩個概念，我們也可以從“環(huán)?！焙汀肮?jié)能”兩個角度來看待這個詞語。除了在產(chǎn)品中盡量避免使用或不使用鉛、汞等有害物質(zhì)之外，UPS行業(yè)的“綠色環(huán)保”還需要從UPS產(chǎn)品自身能耗、整體IT系統(tǒng)能耗和周邊制冷系統(tǒng)能耗等節(jié)能方面看待這一問題。曾經(jīng)有一段時間，“綠色數(shù)據(jù)中心”的概念被眾多的UPS企業(yè)所推崇。無論廠商還是用戶都認(rèn)為綠色數(shù)據(jù)中心可以降低IT設(shè)備使用成本、減少環(huán)境污染、環(huán)保、提高IT運營效率等方面改善企業(yè)的運營。
節(jié)能，如何應(yīng)對？
要關(guān)注“綠色節(jié)能”這一話題，我們不妨先從三個技術(shù)層面進(jìn)行分析，了解一下能源該由哪里“節(jié)”起。
首先，UPS產(chǎn)品自身的節(jié)能特性已經(jīng)為很多UPS廠商所關(guān)注。在UPS行業(yè)，“輸入功率因數(shù)”的高低表明了UPS對電網(wǎng)有功功率吸收的能力及對電網(wǎng)影響的程度。該參數(shù)不但反映了UPS從電網(wǎng)中獲取有功功率的能力，還可以衡量UPS對電網(wǎng)的污染程度。功率因數(shù)越大，獲取有功功率的能力越強，對電網(wǎng)的污染程度越小。目前，已經(jīng)有很多UPS廠商推出產(chǎn)品的功率因數(shù)可以達(dá)到1或近似為1，連APC-MGE英飛系統(tǒng)的功率因數(shù)也可以達(dá)到0.99。
在這里值得一提的是，UPS的輸出功率因數(shù)也是一個關(guān)鍵的指標(biāo)，它反映了UPS對非線性負(fù)載的適應(yīng)能力。有時候，一臺標(biāo)稱功率為30KVA的UPS往往只能輸出80%的功率，其真實負(fù)載功率僅為24KVA，這樣，用戶在需要帶動同樣有著30KVA標(biāo)稱負(fù)載設(shè)備的時候，就不得不再買另外一臺UPS或購買標(biāo)稱功率更大的UPS，這很容易造成用戶設(shè)備和資金的浪費。
其次，讓UPS和制冷系統(tǒng)“隨需而變”的模塊化設(shè)計也可以避免用戶無謂的能耗問題，通過模塊化方式的靈活擴(kuò)容，用戶初期采購的UPS設(shè)備可以從20KVA逐漸擴(kuò)容到未來需要的80KVA，避免讓用戶在購置初期便遭遇“大牛拉小車”的設(shè)備投資浪費現(xiàn)象，同樣可以節(jié)約能源。
再次，便是UPS廠商經(jīng)常需要面對的機房制冷問題。對于刀片式服務(wù)器這類功率密集高的IT設(shè)備，以前人們常用單純調(diào)低機房空調(diào)溫度的方式，效果卻并不是很好，往往機房中的溫度已經(jīng)低得讓人無法忍受，但設(shè)備卻得不到足夠的降溫。與此同時，內(nèi)部能耗高的UPS設(shè)備反而散發(fā)出了大量熱量，這不但會造成電網(wǎng)資源的能源浪費，還會因溫度攀升造成系統(tǒng)可靠性隨之降低。為此，一些廠商推出了變頻空調(diào)，以靈活調(diào)配制冷功率輸出，杜絕電能浪費。
除此之外，針對某些特殊行業(yè)（如移動基站），UPS廠商還推出了類似太陽能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等技術(shù)性嘗試。比如，科士達(dá)公司目前正在加緊熱交換技術(shù)的研發(fā)工作，在制冷環(huán)節(jié)優(yōu)先采取熱交換方式進(jìn)行制冷，之后再采取更為耗電的精密空調(diào)制冷方式，這是一種新的行業(yè)節(jié)能模式。據(jù)深圳科士達(dá)科技發(fā)展有限公司研發(fā)中心總監(jiān)楊戈戈向電腦商報記者透露，預(yù)計在2007年年底，科士達(dá)就會推出采用熱交換技術(shù)的產(chǎn)品。
科華公司常務(wù)副總裁、銷售中心總經(jīng)理林儀向記者表示，今年7月，科華公司已經(jīng)通過了節(jié)能認(rèn)證，全線產(chǎn)品獲得了中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證證書。她認(rèn)為，隨著市場的日益理性，用戶在選擇UPS產(chǎn)品時，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)要求外，綠色節(jié)能產(chǎn)品會逐步成為用戶理性選擇的共識。
負(fù)重難行的環(huán)保節(jié)能
如此看來，人們用于綠色環(huán)保的方式已然比較成熟，并且已經(jīng)成為行業(yè)趨勢，有百利而無一害。然而，殊不知，“綠色環(huán)?！彼鶢可娴亩鄠€方面，使它負(fù)重難行。
首先是環(huán)保門檻。2007年3月1日，China RoHS——《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》正式得以實施。相比歐盟RoHS，該《管理辦法》對元器件類、材料類產(chǎn)品是“直接”采取限制與禁止使用有毒有害物質(zhì)措施的，而歐盟RoHS則是“間接”地采取措施。
很顯然，對于出口量巨大、環(huán)保技術(shù)和意識偏低的中國UPS廠商而言，在短短幾年時間內(nèi)完成一連串的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，幾乎是一件不可能完成的任務(wù)。新指令使得幾乎每道工序都會進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，而最大的麻煩在于，根據(jù)新的規(guī)則，很多原來“合格”的產(chǎn)品一下子都變成了“不良品”。與此同時，由于新切換的環(huán)保工藝并不成熟，工人熟練程度較低，這使得采用新工藝生產(chǎn)出來的環(huán)保產(chǎn)品成品率大大降低，繼而提升了整體生產(chǎn)成本。
于是，不少國內(nèi)UPS廠商為此采用了“折衷”的辦法——將UPS生產(chǎn)線分為兩條來管理，單獨劃出一條“綠色產(chǎn)品線”為歐盟市場生產(chǎn)出滿足RoHS指令的產(chǎn)品，但這僅能作為一種過渡方式。
楊戈戈向記者透露，目前科士達(dá)每年生產(chǎn)的UPS中有70%是出口產(chǎn)品。科士達(dá)為此成立了“體系部”，專門負(fù)責(zé)處理行業(yè)要求和流程管理方面的工作，推行RoHS和China RoHS指令的貫徹、實施。不過，科士達(dá)之所以采取這種“兩條腿走路”的策略，并未完全放棄傳統(tǒng)UPS生產(chǎn)工藝，并不是純從切換成本上考慮的。據(jù)楊戈戈透露，傳統(tǒng)UPS產(chǎn)品所采用的工頻機技術(shù)已然發(fā)展了20年，技術(shù)、性能相對可靠，如果內(nèi)置隔離變壓器，能夠很好地滿足金融、電信行業(yè)客戶非常偏愛的“輸入隔離”要求，考慮到客戶使用習(xí)慣因素，目前國內(nèi)金融、電信行業(yè)中至少還有40%的客戶仍在使用傳統(tǒng)的“工頻機”產(chǎn)品。
推廣綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，將產(chǎn)品環(huán)保性能提升一個層次，需要在設(shè)備更新、節(jié)能技術(shù)的研發(fā)、新工藝標(biāo)準(zhǔn)提升等方面花費很高成本，同時，切換到環(huán)保節(jié)能生產(chǎn)線所產(chǎn)生的成本不只來自于新工藝，還來自于原材料的重新外購、高質(zhì)量元件使用數(shù)量的增加、產(chǎn)能方面的缺口，同時還可能額外增加環(huán)保性能檢測設(shè)備。目前暫代山特公司總經(jīng)理的山特公司研發(fā)部經(jīng)理蔡嘉明向電腦商報記者透露，之所以國內(nèi)很多UPS廠商不愿投入大量資金和人力進(jìn)行切換的原因還在于進(jìn)行新技術(shù)研發(fā)和工藝切換的時間一般很長，至少需要1～2年的時間，多則需要5年的時間。整體下來，節(jié)能產(chǎn)品的生產(chǎn)成本至少會增加10%以上。
渠道商機綻現(xiàn)
雖然具有綠色節(jié)能特性的UPS產(chǎn)品有著種種好處，但渠道商是否愿意力推環(huán)保節(jié)能型UPS還要看用戶的真實需求。熟諳國內(nèi)UPS市場的美國APC公司中國區(qū)渠道管理部高級經(jīng)理何繼盛向電腦商報記者透露，從UPS銷售情況來看，國內(nèi)成熟的高端用戶一般對UPS的節(jié)能問題非常關(guān)注，不過值得注意的是，并不能說客戶只在采購大功率UPS產(chǎn)品時才對節(jié)能問題有所關(guān)注，很多情況下，這些慣常采購高端UPS產(chǎn)品的客戶已經(jīng)意識到了節(jié)能問題，他們即使在采購中小功率UPS產(chǎn)品時也多傾向于選購節(jié)能產(chǎn)品。與此相反，國內(nèi)數(shù)量眾多的零散SMB客戶的節(jié)能意識并不是很強，他們對UPS節(jié)能產(chǎn)品能夠為其帶來的諸多好處并不了解，需要對其進(jìn)行后續(xù)的教育和引導(dǎo)。
渠道商的眼光更具代表性。北京中威信通科技有限公司大客戶部經(jīng)理汪洋向記者透露，在現(xiàn)實市場中，UPS渠道商的宣傳能力非常有限，經(jīng)營行為更多靠市場拉動，對用戶進(jìn)行綠色節(jié)能方面的宣傳和引導(dǎo)主要還是要靠廠商開展。“用戶很難迅速體會到綠色節(jié)能產(chǎn)品的好處，因為相比普通產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的很多關(guān)鍵指標(biāo)與前者都差不多，價位也略高一些，沒有一定營銷能力的渠道商難以將環(huán)保節(jié)能作為營銷賣點。”汪洋對此很有感慨。
“節(jié)能產(chǎn)品的利潤空間一般會比傳統(tǒng)產(chǎn)品稍微高一些，后者的價格體系比較透明，利潤偏低，市場拉力已經(jīng)不大?？紤]到用戶未來肯定會傾向于采購節(jié)能產(chǎn)品，為了迎合市場潮流，有前瞻眼光的渠道商必然會對節(jié)能UPS產(chǎn)品另眼相看?！焙卫^盛的這一判斷代表了不少廠商同業(yè)的觀點。
伊頓愛克賽電源（上海）有限公司公司北亞區(qū)技術(shù)總監(jiān)王偉向記者表示，早在2004年，伊頓愛克賽便已經(jīng)將節(jié)能確定為一大發(fā)展方向，隨后推出的9155、9355、9390、9395四款產(chǎn)品都采用了先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)，其高效、穩(wěn)定性得到了用戶和代理商的認(rèn)可。目前，這四款節(jié)能產(chǎn)品的銷售份額占到了60%以上。他預(yù)計在3～5年之后，相控整流產(chǎn)品（即老款的工頻機）會完全退出國內(nèi)市場。“經(jīng)銷商是否對節(jié)能產(chǎn)品感興趣，關(guān)鍵取決于用戶的態(tài)度。只要銷售阻力小、利潤高，經(jīng)銷商沒有理由不主推綠色節(jié)能產(chǎn)品?！北本┑霞{斯特宏業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理胡凱向記者表示，由于國家法規(guī)已經(jīng)在項目投標(biāo)時設(shè)下了行業(yè)節(jié)能指標(biāo)的門檻，很多渠道商對綠色節(jié)能產(chǎn)品還是比較關(guān)注的。
臺達(dá)UPS產(chǎn)品處高級應(yīng)用工程師張彥和表示，目前旗下渠道商對“綠色節(jié)能”這一概念很感興趣，因為這類產(chǎn)品能夠直接為客戶節(jié)約成本，也容易被市場及用戶所接受。廠商通過對綠色節(jié)能產(chǎn)品的宣傳、介紹應(yīng)用案例，也可以讓更多的用戶了解自己的產(chǎn)品，提升自我品牌。
“目前不僅僅是UPS產(chǎn)品，艾默生所有產(chǎn)品及解決方案都從綠色節(jié)能、環(huán)保出發(fā)，不僅要適應(yīng)環(huán)境的客觀要求，更要在節(jié)能的同時注重對環(huán)境的保護(hù)。”艾默生相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，綠色節(jié)能UPS可以直接降低用戶在能源方面的開銷，這使得其很容易成為快消品，自然也會得到渠道商的推崇。
站在渠道商的立場，汪洋認(rèn)為，推廣綠色節(jié)能也是渠道商面臨的一大機遇——現(xiàn)在從國家到各大企業(yè)都在搞綠色節(jié)能，渠道商的挑戰(zhàn)是如何讓用戶盡快了解什么是“綠色節(jié)能”以及如何實現(xiàn)。不過他也指出，教育用戶的前提是與之進(jìn)行良好溝通和正確引導(dǎo)，“關(guān)鍵在于消除用戶的顧慮，讓用戶真正了解這一概念，同時不要讓市場上其他一些帶有欺騙性的模糊概念毀掉用戶的信任?！?nbsp;
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