6億的誘惑：TD終端廠商受益幾何

　6億的誘惑

　　在2008年底2009年初，中國(guó)移動(dòng)高調(diào)公布TD-SCDMA終端補(bǔ)貼政策，許諾予TD-SCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈以全力支持和投入，力促TD-SCDMA終端發(fā)展。如同每一項(xiàng)新生政策，它也曾被質(zhì)疑是否能實(shí)際落地，落地效果有多大。不過中國(guó)移動(dòng)正以實(shí)際行動(dòng)證明自己的承諾并非空話。

　　3月中旬，中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA終端補(bǔ)貼政策的第一個(gè)公開項(xiàng)目推出，價(jià)值約6億元人民幣，首先指向TD-SCDMA手機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)。雖然資金數(shù)量相對(duì)不大，但對(duì)長(zhǎng)期耕耘、投入于TD-SCDMA終端領(lǐng)域的廠商們也是個(gè)不小的鼓舞和誘惑。這是個(gè)增強(qiáng)TD-SCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈決心的明確信號(hào)，更給廠商們提供了可以與中國(guó)移動(dòng)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，在這個(gè)項(xiàng)目中仍存在一些疑問，比如中小企業(yè)如何參與的問題，政府、運(yùn)營(yíng)商、廠商如何形成合力的問題，項(xiàng)目如何常態(tài)化的問題，等等，這還需要時(shí)間來解答。

　　但無論如何，在這個(gè)項(xiàng)目之后，我們有理由相信，TD-SCDMA終端銷售、售后服務(wù)等后續(xù)的補(bǔ)貼策略也將很快陸續(xù)推出。TD-SCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)越來越呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。(倪蘭)

　　TD終端廠商受益幾何

　　對(duì)于中國(guó)移動(dòng)的6億資金激勵(lì)項(xiàng)目，大型TD-SCDMA終端企業(yè)擊掌稱頌，但中小企業(yè)卻普遍認(rèn)為自己無法被惠及。

　　本刊記者 倪蘭

　　在中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA終端聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目的激勵(lì)資金確定后，許多企業(yè)積極應(yīng)標(biāo)，紛紛希望獲得中國(guó)移動(dòng)一份支持。不過一個(gè)問題令人疑慮，雖然TD-SCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈上的終端廠商、芯片廠商稱不上多，但面對(duì)6億資金，卻也是僧多粥少。TD-SCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)到底能從這一項(xiàng)目獲益多少？

　　大企業(yè)不重資金重合作

　　根據(jù)記者的了解，對(duì)于此次中國(guó)移動(dòng)撥出的約為人民幣6億元的激勵(lì)資金，許多規(guī)模較大的終端廠商、芯片廠商均躍躍欲試，相當(dāng)看重這一項(xiàng)目的支持力。

　　當(dāng)記者提出6億元究竟能對(duì)多少終端、芯片廠商，對(duì)多少機(jī)型研發(fā)起到實(shí)際支持作用時(shí)，ARM中國(guó)總裁譚軍博士表示，中國(guó)移動(dòng)投入6億元，并不代表企業(yè)在中標(biāo)后，其中標(biāo)項(xiàng)目就只依靠中國(guó)移動(dòng)來投入研發(fā)；終端產(chǎn)業(yè)鏈自身，尤其是芯片廠商每年本就會(huì)有大量的研發(fā)資金。而此次項(xiàng)目，中國(guó)移動(dòng)要求終端廠商與芯片廠商捆綁應(yīng)標(biāo)，“實(shí)際上是中國(guó)移動(dòng)以資金牽頭，將終端廠商與芯片廠商更緊密地聯(lián)系在一起，在獲得中國(guó)移動(dòng)研發(fā)投入時(shí)，終端廠商、芯片廠商也將同時(shí)對(duì)研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行投入，終端廠商、芯片廠商都將得到彼此的幫助”。中標(biāo)項(xiàng)目實(shí)際將集合三方之力，這是最有意義的。

　　宇龍酷派產(chǎn)品研發(fā)部門劉姓工程師向記者表達(dá)了幾乎相同的說法，不過他看重的是研發(fā)過程?！皩⑽覀兘K端與芯片相捆綁，希望這不僅是在資金投入上，更能在研發(fā)過程中形成良好的配合，使芯片方對(duì)我們產(chǎn)品的需求形成更好的認(rèn)知和理解，幫助我們解決一些現(xiàn)有TD-SCDMA手機(jī)存在的功能實(shí)現(xiàn)、業(yè)務(wù)體驗(yàn)等方面的問題，使產(chǎn)品更適應(yīng)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商定制需求。”

　　雖然中國(guó)移動(dòng)今年對(duì)于TD-SCDMA終端中上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本等產(chǎn)品推廣非常重視，并傳出他們正密切注意中國(guó)電信上網(wǎng)卡采購(gòu)、銷售情況的消息，但據(jù)了解，本次招標(biāo)項(xiàng)目只針對(duì)TD-SCDMA手機(jī)，分別是“旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”和“低價(jià)3G手機(jī)”兩個(gè)項(xiàng)目。

　　盡管如此，企業(yè)對(duì)于上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本等產(chǎn)品獲支持的信心卻很充足。根據(jù)了解的情況，聯(lián)芯科技總裁孫玉望表示，在內(nèi)置TD-SCDMA上網(wǎng)卡的筆記本電腦銷售時(shí)，中國(guó)移動(dòng)會(huì)予以補(bǔ)貼，預(yù)測(cè)每臺(tái)補(bǔ)貼費(fèi)用將超過TD-SCDMA內(nèi)置卡成本。

　　而對(duì)于中國(guó)移動(dòng)的激勵(lì)政策，一位主要的TD-SCDMA芯片企業(yè)的市場(chǎng)部人士也向記者表達(dá)了一些不同的觀點(diǎn)。

　　“中國(guó)移動(dòng)的大力投入固然好，但其實(shí)我們最在乎的并不是對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的投入，做TD-SCDMA做了這么些年，研發(fā)投入過億，我們現(xiàn)在更需要的是TD-SCDMA資費(fèi)能盡快降下來，使用戶量、市場(chǎng)需求量盡快升上去，這對(duì)我們是最大的激勵(lì)?！?/p>

　　中小企業(yè)存疑議

　　自中國(guó)移動(dòng)接手TD-SCDMA以來，這6億元的激勵(lì)資金足以體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)對(duì)促進(jìn)TD-SCDMA終端發(fā)展的誠(chéng)意。不過在記者的采訪中，諸多TD-SCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)仍存一些疑議。

　　事情起源可追溯至3月初，在十一屆全國(guó)人大二次會(huì)議的一次記者會(huì)上，工業(yè)和信息化部部長(zhǎng)李毅中就擴(kuò)內(nèi)需、促就業(yè)、保增長(zhǎng)問題答記者問時(shí)，曾明確表示要“搭建一些平臺(tái)讓大企業(yè)支持小企業(yè)”。他說：“(TD-SCDMA)手機(jī)質(zhì)量要提高，但是制造手機(jī)的中小企業(yè)沒有這個(gè)實(shí)力，中國(guó)移動(dòng)就決定拿出6.5億，和中小企業(yè)聯(lián)合搞手機(jī)的開發(fā)，這樣就支持了中小企業(yè)?！?/p>

　　按照當(dāng)時(shí)的說法，6.5億的投入似乎是專門針對(duì)中小企業(yè)，而根據(jù)此次中國(guó)移動(dòng)項(xiàng)目招標(biāo)提出的一些要求——旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)項(xiàng)目投標(biāo)者在2008年要有正式銷售高于2500元價(jià)位手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)并累計(jì)完成15萬部的銷量，或具備5年GSM機(jī)研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)等等，一些中小企業(yè)人士認(rèn)為，自身入圍的希望渺茫。

　　“我們中小企業(yè)不能出產(chǎn)很好的產(chǎn)品，部分原因就是因?yàn)橘Y金不足，無法進(jìn)行充分的研發(fā)投入，但我們又因?yàn)檫@些歷史原因被排除在外。而那些有實(shí)力的大企業(yè)并不缺這一筆投入。TD-SCDMA終端的成熟應(yīng)該是更多企業(yè)的成熟，永遠(yuǎn)靠幾家大企業(yè)也是不行的。”一位不愿具名的中型終端廠商人士表示。他呼吁運(yùn)營(yíng)商在項(xiàng)目考察時(shí)也應(yīng)注重一些新興企業(yè)的潛力。

　　而一位接近中國(guó)移動(dòng)的人士也證實(shí)，中國(guó)移動(dòng)此次就是要圈定一些有實(shí)力的終端和芯片廠商。

　　對(duì)于這一“指控”，中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部人士顯得很無辜：“目前消費(fèi)者都在抱怨TD-SCDMA終端質(zhì)量差，在TD-SCDMA推廣的初期，我們必須保證質(zhì)量、保證體驗(yàn)，所以我們只能先考慮知根知底的大企業(yè)，不能冒險(xiǎn)?！?/p>

　　中國(guó)移動(dòng)與終端、芯片廠商在TD-SCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈最終達(dá)成的合作關(guān)系，必將觸及到那些還處在觀望中的企業(yè)的最后防線。
扶持最薄弱環(huán)節(jié)

　　本刊記者 張鵬

　　“6億元的專項(xiàng)資金的確為我們這些傾力TD研發(fā)的終端廠商以實(shí)質(zhì)性幫助，更重要的是，這個(gè)信號(hào)堅(jiān)定了我們對(duì)TD的信心。”一家生產(chǎn)TD-SCDMA的終端廠商人士這樣告訴記者。

　　眾所周知，TD-SCDMA發(fā)展的瓶頸之一在于終端，這種說法已在很多場(chǎng)合被運(yùn)營(yíng)商和政府部門的高層證實(shí)。中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙在去年舉辦的中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)上就曾表示，解決終端瓶頸是TD-SCDMA的未來路徑之一；而TD-SCDMA技術(shù)論壇秘書長(zhǎng)王靜也公開表示，TD-SCDMA目前最大的挑戰(zhàn)在于終端還不成熟，目前TD-SCDMA面市的50多款機(jī)型較其他兩種3G制式相比還存在很大差距。

　　由此，如何全面調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)外終端廠商的積極性，形成革命性的產(chǎn)品定制，并以此豐富TD-SCDMA終端機(jī)型、提升客戶購(gòu)買欲望則成為了中國(guó)移動(dòng)發(fā)展TD-SCDMA的主要攻關(guān)課題。而近期，中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)的TD-SCDMA終端專項(xiàng)激勵(lì)基金項(xiàng)目可視作為這一難題尋求的最大解。Frost & Sullivan首席咨詢顧問王煜全告訴記者，這種具有創(chuàng)新精神的終端扶植政策為“低迷”的終端格局注入了新的活力，“終端和芯片聯(lián)合招標(biāo)的方式將徹底顛覆中國(guó)移動(dòng)固有的終端定制路線”。

　　顛覆傳統(tǒng)的合作研發(fā)

　　此次項(xiàng)目招標(biāo)中，中國(guó)移動(dòng)將TD-SCDMA終端分為寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和低價(jià)3G手機(jī)兩類，并設(shè)置不同門檻對(duì)競(jìng)標(biāo)的廠商進(jìn)行篩選?！叭绱朔诸愔饕腔谑袌?chǎng)層面的考慮，3G時(shí)運(yùn)營(yíng)商本應(yīng)看重的是高速率增值業(yè)務(wù)所帶來的高額利潤(rùn)，寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的定位就在于此；但目前話音仍是運(yùn)營(yíng)商的主營(yíng)業(yè)務(wù)，再加上3G牌照的發(fā)放使得在移動(dòng)領(lǐng)域并無根基的中國(guó)電信獲得了運(yùn)營(yíng)3G的資格，用戶市場(chǎng)的爭(zhēng)奪在所難免，而低價(jià)3G手機(jī)則是中國(guó)移動(dòng)發(fā)展?jié)撛?G用戶的重要砝碼。”

　　對(duì)于兩種TD-SCDMA終端的資金投入比例，前述終端廠商人士表示，其份額相差無幾，基本持平。但項(xiàng)目最終會(huì)有多少家廠商入圍，6億元的基金如何分配，目前還沒有具體的規(guī)劃出臺(tái)，“現(xiàn)在處在招標(biāo)流程中，具體分配方式要參考競(jìng)標(biāo)的結(jié)果，但最終符合條件入圍的廠商不會(huì)太多，預(yù)計(jì)只有4～5家左右?！?/p>

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，本次招標(biāo)中國(guó)移動(dòng)將本著“強(qiáng)強(qiáng)合作”的原則，吸引少數(shù)幾家規(guī)模較大的終端廠商加入TD-SCDMA的研發(fā)，借用他們雄厚的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)繁榮TD-SCDMA的終端市場(chǎng)。在芯片方面，中國(guó)移動(dòng)要求芯片廠商能夠根據(jù)芯片功能細(xì)分市場(chǎng)，并以生產(chǎn)雙模、多模的芯片為主，使TD-SCDMA的芯片能夠兼容GPRS\EDGE\HSDPA等制式；而另一方面，中國(guó)移動(dòng)在TD-SCDMA基帶芯片的功耗也有了比較明確的規(guī)定。

　　而對(duì)于本次招標(biāo)的亮點(diǎn)莫過于以終端廠商與芯片廠商的聯(lián)合，以終端廠商為主的投標(biāo)方式，這意味著中國(guó)移動(dòng)對(duì)TD-SCDMA的掌控能力將伸向產(chǎn)業(yè)鏈上游的芯片。

　　“與以往的手機(jī)定制相比，中國(guó)移動(dòng)打破了原有界限。不再是對(duì)業(yè)務(wù)應(yīng)用的定制。之前中國(guó)移動(dòng)的定制思路不外乎是‘熱機(jī)’搭配‘熱業(yè)務(wù)’，對(duì)已經(jīng)成型的手機(jī)增加應(yīng)用業(yè)務(wù)。這種后天的‘嫁接’本身存在一定局限性，而現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)可以從芯片入手來，以合作的形式，對(duì)終端實(shí)現(xiàn)操作系統(tǒng)等方面的深度研發(fā)?！蓖蹯先珡?qiáng)調(diào)說，“這使TD-SCDMA的研發(fā)味更重了。”

　　激勵(lì)專項(xiàng)背后的期望

　　同時(shí)，這一激勵(lì)舉措也得到了很多終端芯片廠商人士及業(yè)內(nèi)專家的認(rèn)可。普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)作為TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)力量和獲益最多者應(yīng)該對(duì)TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行必要的扶植，尤其是相對(duì)薄弱的終端環(huán)節(jié)。

　　應(yīng)該看到，長(zhǎng)期以來TD-SCDMA終端環(huán)節(jié)始終面臨著機(jī)型、價(jià)格及性能方面的問題，很多終端廠商用于TD-SCDMA終端的研發(fā)力度不夠，甚至一些主流廠商還在觀望階段。原因很簡(jiǎn)單，目前TD-SCDMA用戶數(shù)量對(duì)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)而言還是小眾群體，是否投入力量還要看TD-SCDMA的后續(xù)用戶發(fā)展。

　　然而，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不夠、用戶規(guī)模小，廠商就不愿研發(fā)TD-SCDMA終端；而終端市場(chǎng)不活躍、用戶購(gòu)買意愿不強(qiáng)，用戶數(shù)量自然也難以提升。有人將此比作是“雞生蛋，蛋生雞”的邏輯。無論怎么，打破這個(gè)怪圈的只有中國(guó)移動(dòng)。

　　當(dāng)下，中國(guó)移動(dòng)正緊鑼密鼓地部署TD-SCDMA二期建網(wǎng)，預(yù)計(jì)6月底前將向38個(gè)城市提供3G服務(wù)，而此次激勵(lì)終端專項(xiàng)則是為全面普及TD-SCDMA終端奠定了基礎(chǔ)，通過與主流廠商的合作，借用其優(yōu)質(zhì)的研發(fā)資源，逐漸優(yōu)化終端質(zhì)量性能。中國(guó)移動(dòng)期待，TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋逐漸密集、用戶終端逐漸豐富，TD-SCDMA的用戶發(fā)展會(huì)在未來的某一時(shí)間節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)雪崩效應(yīng)。

　　扶植需要各方努力

　　“我們會(huì)積極參與到基金專項(xiàng)的招標(biāo)中，并將重點(diǎn)放在寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)方面。”多普達(dá)運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部人士這樣告訴記者。據(jù)了解，中興通訊、TCL、酷派、LG、多普達(dá)等終端廠商都在投標(biāo)準(zhǔn)備當(dāng)中。可以看到，6億元的專項(xiàng)基金可謂立竿見影，中國(guó)移動(dòng)的激勵(lì)策略得到了眾多終端廠商的積極響應(yīng)。

　　“但中國(guó)移動(dòng)這種扶植策略只能治標(biāo)、不能治本，在TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)相對(duì)薄弱的終端環(huán)節(jié)，僅憑中國(guó)移動(dòng)的扶植顯然有些勢(shì)單力??；長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，TD-SCDMA的終端發(fā)展仍要靠政府、運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)三家并舉?！币晃婚L(zhǎng)期關(guān)注通信行業(yè)專家表示，重慶3G產(chǎn)業(yè)園就是這樣的例子。

　　該人士補(bǔ)充道，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮最終源于企業(yè)自身的發(fā)展壯大，這就要求包括手機(jī)、芯片在內(nèi)的TD-SCDMA廠商能夠在政府、運(yùn)營(yíng)商搭建的良好市場(chǎng)平臺(tái)下，找準(zhǔn)自身定位、謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，努力建立一個(gè)互利互惠、和諧共融的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，而目前全國(guó)各地政府組織的TD-SCDMA政府采購(gòu)行為就是一個(gè)提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，搶占市場(chǎng)先機(jī)的絕好機(jī)會(huì)。

　　中國(guó)移動(dòng)對(duì)TD-SCDMA手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的激勵(lì)措施仍將繼續(xù)，至少會(huì)在TD手機(jī)產(chǎn)品導(dǎo)入期內(nèi)持續(xù)。

       TD終端激勵(lì)將常態(tài)化

　　本刊實(shí)習(xí)記者 陳琛

　　在中國(guó)移動(dòng)激勵(lì)TD-SCDMA(以下簡(jiǎn)稱TD)終端聯(lián)合研發(fā)的6億元(人民幣，下同)項(xiàng)目啟動(dòng)以后，記者從相關(guān)渠道獲悉，中國(guó)移動(dòng)正計(jì)劃繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)TD終端各環(huán)節(jié)的促進(jìn)措施，以改變TD終端市場(chǎng)“積弱不振”的現(xiàn)狀。

　　中國(guó)移動(dòng)一位工程師告訴本刊記者：“TD商用的最大問題在于TD手機(jī)，而3G全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于增值業(yè)務(wù)。此次6億元專項(xiàng)資金只是推動(dòng)TD手機(jī)發(fā)展的第一步，今后中國(guó)移動(dòng)還將用各種方式繼續(xù)主動(dòng)推動(dòng)TD手機(jī)的研發(fā)和銷售?！彼M(jìn)一步表示：“所有的推動(dòng)計(jì)劃都是為了更好地保證運(yùn)營(yíng)商的話語權(quán)?！?/p>

　　激勵(lì)措施仍將繼續(xù)

　　中國(guó)移動(dòng)此次的激勵(lì)計(jì)劃劍指TD手機(jī)終端的研發(fā)，期望通過設(shè)立專項(xiàng)基金的聯(lián)合研發(fā)形式盡快彌補(bǔ)TD商用的最大短板——TD終端。在近期舉行的“3G手機(jī)合作溝通會(huì)”上，中國(guó)移動(dòng)副總裁魯向東表示，將推出2G與3G終端定制聯(lián)動(dòng)、對(duì)終端產(chǎn)品庫(kù)分級(jí)分類管理等激勵(lì)舉措，力圖通過深度合作引導(dǎo)TD手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟完善，迅速擴(kuò)大手機(jī)的銷售規(guī)模。

　　中國(guó)移動(dòng)CEO王建宙在中國(guó)發(fā)展高層論壇2009年會(huì)上也表示，目前手機(jī)開發(fā)廠家受到金融危機(jī)的影響缺乏研發(fā)資金，而中國(guó)移動(dòng)作為運(yùn)營(yíng)商不可能自己做手機(jī)，因此今年拿出6億元設(shè)立終端專項(xiàng)激勵(lì)基金，與廠商共同出資開發(fā)TD手機(jī)，但此次計(jì)劃只涉及少量項(xiàng)目，包括旗艦類的寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和低價(jià)3G手機(jī)。

　　其實(shí)，運(yùn)營(yíng)商都傾向于采用深度定制外加集中采購(gòu)的方式推動(dòng)3G終端的發(fā)展。對(duì)此，中國(guó)移動(dòng)通信研究院的工程師解釋說：“有效降低價(jià)格是運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)定制的一個(gè)重大因素，另外一個(gè)因素就是只有集采才能保證我們的話語權(quán)，我們可以要求手機(jī)廠商根據(jù)我們的要求去定制開發(fā)。從某種意義上說，我們運(yùn)營(yíng)商只是關(guān)心卡，但深度定制可以為我們提供的增值業(yè)務(wù)尋找更好的基礎(chǔ)平臺(tái)。”

　　種種跡象都表明中國(guó)移動(dòng)對(duì)推動(dòng)TD手機(jī)發(fā)展的信心和決心，中國(guó)移動(dòng)通信研究院上述人員表示：“初步估計(jì)這種對(duì)TD手機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)的激勵(lì)措施仍將繼續(xù)，至少會(huì)在TD手機(jī)產(chǎn)品導(dǎo)入期階段仍將不斷持續(xù)?！彪m然無法預(yù)測(cè)今后中國(guó)移動(dòng)在諸如此類措施上的激勵(lì)額度，但多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)3G競(jìng)爭(zhēng)已然拉開大幕，在TD終端產(chǎn)品的導(dǎo)入期，類似的激勵(lì)只會(huì)加強(qiáng)不會(huì)減弱。

　　TD手機(jī)期待新型營(yíng)銷

　　中國(guó)移動(dòng)對(duì)TD手機(jī)終端，在研發(fā)生產(chǎn)上采用的是深度定制外加集中采購(gòu)的方式，而在銷售上采用的是用戶補(bǔ)貼的營(yíng)銷策略?！皩?duì)于低端的TD手機(jī)，采取充話費(fèi)送手機(jī)的方式；而對(duì)于中高端TD手機(jī)則采取部分手機(jī)補(bǔ)貼的營(yíng)銷方式。這種用戶補(bǔ)貼策略的目的主要是為了實(shí)現(xiàn)客戶的捆綁。”中國(guó)移動(dòng)安徽分公司市場(chǎng)部員工告訴記者。

　　王建宙曾在達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇上表示，中國(guó)移動(dòng)2009年計(jì)劃將手機(jī)補(bǔ)貼金額增加25%，由往年平均約80億元增至約100億元，期望吸引更多客戶使用3G服務(wù)。

　　被問及TD手機(jī)補(bǔ)貼策略的未來趨勢(shì)，上述中國(guó)移動(dòng)研究院的工程師表示，“在TD手機(jī)市場(chǎng)推廣初期，補(bǔ)貼的意義在于增加客戶的凝聚力，TD普及后定制手機(jī)仍會(huì)存在，但是補(bǔ)貼不補(bǔ)貼要看具體的市場(chǎng)策略?！?/p>

　　北京大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專家還就此事件向記者談及了她對(duì)TD終端營(yíng)銷策略的建議，“我認(rèn)為TD消費(fèi)者感知可以分解為功能、服務(wù)、質(zhì)量和品質(zhì)四部分，而3G成功的商用條件取決于網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、終端三個(gè)方面。成功的TD終端銷售對(duì)于中國(guó)移動(dòng)3G客戶的積累有重要的作用，具體影響的因素可以分解為新業(yè)務(wù)特征和價(jià)格兩方面。其中新業(yè)務(wù)將是客戶首要考慮的因素，而具備吸引客戶新業(yè)務(wù)的手機(jī)將是新業(yè)務(wù)成功推廣的關(guān)鍵性因素。而另外一方面，提供中低端的手機(jī)終端也將是客戶積累的重要影響因素。”

　　“在具體的營(yíng)銷策略上，可以采用分期付款的用戶購(gòu)買方式，與家電賣場(chǎng)合作和老用戶發(fā)展新用戶的激勵(lì)策略等。”北京大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專家向中國(guó)移動(dòng)建議。

　　廠商期望與移動(dòng)深入合作

　　此次專項(xiàng)研發(fā)資金吸引了各大主流手機(jī)廠商，尤其是各大國(guó)際手機(jī)廠商都表示出了對(duì)投標(biāo)的濃厚興趣。在與手機(jī)廠商相關(guān)人員的溝通中，記者發(fā)現(xiàn)，目前手機(jī)廠商的心態(tài)更多是觀望電信運(yùn)營(yíng)商，他們認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)，起到領(lǐng)導(dǎo)作用的始終是運(yùn)營(yíng)商。摩托羅拉中國(guó)手機(jī)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈中處于強(qiáng)勢(shì)地位，他們會(huì)主動(dòng)選擇有意向的手機(jī)廠商。目前摩托羅拉3G產(chǎn)品線以中國(guó)電信的cdma2000手機(jī)居多，但是在今年的第三、第四季度，摩托羅拉也會(huì)有TD手機(jī)上市?！眴柤皩?duì)TD手機(jī)的興趣，這位負(fù)責(zé)人表示：“我們和中國(guó)移動(dòng)一直有手機(jī)定制的合作，這次專項(xiàng)基金計(jì)劃是一個(gè)很好的深入合作機(jī)會(huì)?！?/p>

　　“我們期望通過類似于此次激勵(lì)資金的方式與運(yùn)營(yíng)商確定穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定的跟隨者，共同發(fā)展好3G產(chǎn)業(yè)?！蹦ν辛_拉中國(guó)手機(jī)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示。