專訪OPPO副總經(jīng)理：我們賣給挑食的消費(fèi)者

OPPO find 7手機(jī)官方圖

新浪科技訊 3月30日晚間消息，2014是不折不扣的國(guó)產(chǎn)手機(jī)年。小米風(fēng)頭正勁，魅族尋求大互聯(lián)網(wǎng)公司入股，中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)實(shí)力雄厚，一直堅(jiān)持中高端定位的OPPO在干什么？他們能在激烈的國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路嗎？

3月19日，OPPO在京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，發(fā)布了新一代旗艦手機(jī)Find 7。這款手機(jī)采用5.5寸屏幕，分辨率達(dá)到1080P，內(nèi)置高通驍龍800處理器和2G內(nèi)存。

OPPO此次發(fā)布的Find 7，最讓人亮眼的就是“VOOC閃充”技術(shù)的應(yīng)用，采用這種技術(shù)后，充電5分鐘就能打兩小時(shí)電話，30分鐘電量可直接飆到75%。發(fā)布會(huì)后不久，OPPO副總經(jīng)理吳強(qiáng)接受了新浪科技專訪，對(duì)Find 7的新技術(shù)技術(shù)和行業(yè)格局的變化做了深度解析。

　　快沖技術(shù)完全自主研發(fā)

“其實(shí)所有的人對(duì)于手機(jī)的待機(jī)時(shí)間或者續(xù)航能力，都是不太滿意的。但是手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，電池的技術(shù)依然沒(méi)有太大突破?！眳菑?qiáng)表示，很多手機(jī)廠商都曾經(jīng)考慮過(guò)把電池做大的方案，但是在現(xiàn)有技術(shù)下加大電池容量會(huì)帶來(lái)幾個(gè)問(wèn)題：第一，使整機(jī)變厚，更加笨重。二是，電池容量大了之后，充電時(shí)間會(huì)變得更長(zhǎng)。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，OPPO采用了另外一種方式“縮短充電時(shí)間”。吳強(qiáng)認(rèn)為消費(fèi)者有大量的碎片化時(shí)間，如果能夠把這些散碎時(shí)間利用起來(lái)進(jìn)行充電，那就解決了消費(fèi)者一個(gè)很重要的痛點(diǎn)。

吳強(qiáng)透露，OPPO采用的“VOOC閃充”技術(shù)完全是自主研發(fā)的，共申請(qǐng)了十六項(xiàng)專利專門定制電路、電芯、7Pin接口、數(shù)據(jù)線，配以智能MCU芯片的適配器，這個(gè)MCU可以通過(guò)升級(jí)里面的軟件來(lái)進(jìn)行更新。

對(duì)于它的原理，吳強(qiáng)解釋說(shuō)，提高充電的速度無(wú)外乎兩個(gè)途徑，第一個(gè)提到充電電壓，第二個(gè)提高充電電流。“提高充電電壓它會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)手機(jī)發(fā)熱，也會(huì)有安全隱患。所以我們采用增大充電電流的方案，主要是通過(guò)分段恒流技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。就好比我們?cè)陂_(kāi)一輛車，一開(kāi)始是掛5檔快速充電，之后會(huì)逐漸減速成4檔、3檔，最后掛1檔平穩(wěn)停車?！?/p>

　　賣給挑食的消費(fèi)者

談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米，吳強(qiáng)認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的成功更多是要看長(zhǎng)遠(yuǎn)?！斑@個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)不是說(shuō)三年或者五年，甚至是十年甚至二十年。對(duì)OPPO來(lái)講，不是看中眼前我們能夠賣多少錢、賺多少錢，而是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)什么，能夠在消費(fèi)者心目中留下你的這個(gè)品牌的印象或者感覺(jué)是什么?！?/p>

在吳強(qiáng)來(lái)看，小米的成功更多是顛覆了行業(yè)對(duì)于營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，或者說(shuō)消費(fèi)者溝通方式的變化?！耙郧?，我們與消費(fèi)者溝通的方式更多是通過(guò)廣告或者是節(jié)目贊助。社會(huì)化媒體興起之后讓我們的整個(gè)營(yíng)銷策略有很大變化，現(xiàn)在OPPO的電視廣告已經(jīng)少了很多，更多是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和用戶溝通。”

吳強(qiáng)認(rèn)為，OPPO和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面臨的壓力不一樣?！拔覀兊膲毫?lái)自于持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。手機(jī)做到現(xiàn)在的程度，再創(chuàng)新真的是難度太大了。要做出一款好產(chǎn)品是非常不容易的。但是OPPO要求每一款產(chǎn)品一定要做出和別人不一樣的東西出來(lái)，這才是我們的價(jià)值。”

“我們的產(chǎn)品是賣給挑食的消費(fèi)者的。有年輕的心態(tài)，同時(shí)追求高品質(zhì)的生活的年輕人才是我們的目標(biāo)用戶。”吳強(qiáng)表示，任何品牌有自己的定位和特色，OPPO不想追求產(chǎn)品能賣多少量、能賺多少錢，而是希望能讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)的感覺(jué)。他指著Find 7手機(jī)背部的Logo說(shuō)：“為了提高機(jī)身上LOGO的光澤和質(zhì)感，我們用了22道工序。這些細(xì)節(jié)的地方最能體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的氣質(zhì)。”

堅(jiān)持線下渠道布局

當(dāng)被問(wèn)及，目前電商渠道快速崛起，未來(lái)是否會(huì)取代線下渠道時(shí)，吳強(qiáng)堅(jiān)定的表示：“絕對(duì)不會(huì)。原因有2個(gè)：第一，電商的引流推廣成本不會(huì)比線下渠道低；第二，未來(lái)最具挑戰(zhàn)的生存模式其實(shí)是O2O模式。而實(shí)現(xiàn)這種模式，必須要有自己的體驗(yàn)店。”

吳強(qiáng)坦承，線上銷售在過(guò)去一年比前年提升非常快，但是線下依然還有很大的發(fā)展空間。OPPO絕不會(huì)為了單純提升線上的銷量，而損害線下的銷售。他透露，下一步OPPO還將繼續(xù)大力發(fā)展線下的專賣店。目前OPPO線下店總數(shù)約為2000家，OPPO的目標(biāo)是爭(zhēng)取到明年開(kāi)到3000家。

“其他的可能都會(huì)有變化，但是我認(rèn)為有兩個(gè)不會(huì)變，第一個(gè)是產(chǎn)品理念是絕對(duì)不會(huì)變的。第二，品牌定位至少在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)也不會(huì)變?！眳菑?qiáng)表示，品牌定位如果搖擺，整個(gè)公司就會(huì)有問(wèn)題。

“我們無(wú)論是以前是一個(gè)完全的傳統(tǒng)制造企業(yè)，還是未來(lái)真正轉(zhuǎn)型成為一個(gè)類似于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者軟硬結(jié)合加服務(wù)的企業(yè)，本分的價(jià)值觀是絕不不變的。這是我們做人的原則?！眳菑?qiáng)說(shuō)。