雷軍談小米：4000萬(wàn)臺(tái)僅及格 明年銷1億賺千億！

：3月30日小米科技董事長(zhǎng)雷軍在2014深圳IT領(lǐng)袖峰會(huì)上演講時(shí)透露，小米今年?duì)I收將達(dá)到700億，預(yù)計(jì)明年?duì)I收將超過(guò)千億，2015年出貨量目標(biāo)1億支。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍首先披露了小米今年的業(yè)績(jī)，一季度銷售額和去年同比增長(zhǎng)150%，如果全年能保持150%的增長(zhǎng)，今年有機(jī)會(huì)做到800億。“我覺(jué)得700億是比較有把握的。用同樣增長(zhǎng)方式的話，明年過(guò)千億應(yīng)該看得見(jiàn)。”

在出貨量上，雷軍透露，小米去年賣了1870萬(wàn)臺(tái)，今年最少出貨4000萬(wàn)臺(tái)，一季度已經(jīng)出貨1100萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)今年4000萬(wàn)僅僅是及格水平，有機(jī)會(huì)做到5000、6000萬(wàn)，明年目標(biāo)在1億支左右。

雷軍在現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)了小米的互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)。他稱，其實(shí)他自己是最早被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的一批人，他在88年創(chuàng)辦的金山軟件是被互聯(lián)網(wǎng)革命掉的第一代，互聯(lián)網(wǎng)最早吃掉了軟件行業(yè)。之后他一步步理解互聯(lián)網(wǎng)的方法論，總結(jié)了一套互聯(lián)網(wǎng)方法論，這套方法論在小米創(chuàng)建之前就已經(jīng)成熟。

“80年代IBM談?dòng)脩魸M意度。90年代微軟談?dòng)脩趔w驗(yàn)。今天互聯(lián)網(wǎng)公司全部談?dòng)脩艨诒钭詈诵牡囊彩强诒?rdquo;雷軍表示，“小米手機(jī)發(fā)布之初，同時(shí)拿了一個(gè)3500萬(wàn)廣告預(yù)算給我看，我拿起來(lái)就把這個(gè)預(yù)算表撕了，我說(shuō)我們能不能一分錢不花，用這種方法克制推廣。”

他透露，小米剛剛成立的一年半里，極其低調(diào)，不做任何廣告，也沒(méi)有任何PR。“我們?cè)?010年做系統(tǒng)的時(shí)候，第一個(gè)版本發(fā)出來(lái)，只有100個(gè) 人用。第二個(gè)星期有200個(gè)人用。第三個(gè)星期有400個(gè)人用，不到一年時(shí)間，全球30萬(wàn)人用。只有不做廣告才能真的測(cè)試清楚你的產(chǎn)品有沒(méi)有足夠口碑。”

對(duì)于電視企業(yè)，雷軍現(xiàn)場(chǎng)吐槽說(shuō)：“彩電企業(yè)每年最少做50款彩電，每個(gè)型號(hào)有20多位，數(shù)字+拼音+數(shù)字，鬼才記得住。起那么復(fù)雜的產(chǎn)品名是不是在考驗(yàn)用戶的智力？你們的老板用過(guò)每個(gè)型號(hào)嗎？”

在雷軍看來(lái)，要么不做，要么就要做極限?；ヂ?lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)是贏家通吃的，所以互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域里面是競(jìng)爭(zhēng)最殘酷的。“傳統(tǒng)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)從不打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樗麄円簧蟻?lái)就免費(fèi)。”

雷軍笑稱，小米是從不打價(jià)格戰(zhàn)的公司，一上來(lái)就只直接賣成本價(jià)。直接干到一半的價(jià)錢。幾乎這個(gè)模式各行各業(yè)都會(huì)造成雪崩效應(yīng)。“這是為什么？因?yàn)槲覀兯L(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境一上來(lái)就假定對(duì)方全無(wú)還力。狹路相逢，勇者勝。”

“有一家去年8月份創(chuàng)辦的小公司，20個(gè)人，做移動(dòng)電源。小米給他投了點(diǎn)錢，他的產(chǎn)品去年12月底發(fā)布。三個(gè)月后現(xiàn)在兩個(gè)多億，今年全年大概做 20億。我預(yù)計(jì)三年內(nèi)過(guò)半億，他就是用小米模式復(fù)制。小米所倡導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)文化和互聯(lián)網(wǎng)精神跟實(shí)業(yè)結(jié)合后，會(huì)醞釀一批大企業(yè)出來(lái)。”雷軍說(shuō)。