小米“揮師”印度 能“殺”進(jìn)去么？

Ofweek電子工程網(wǎng)訊：小米創(chuàng)辦人雷軍眼界超越大中華，積極部署進(jìn)軍海外，即將拓展印度市場(chǎng)。印度去年第三季智能手機(jī)出貨量同比增近一倍，小米海外擴(kuò)張目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)該國(guó)，并不意外。

在印度，市占率僅次三星的是“土炮”一哥Micromax，1991年成立以來多番轉(zhuǎn)型，好不容易才確立今天在印度手機(jī)市場(chǎng)的地位。這可能是小米在印度的最強(qiáng)勁對(duì)手。

三星去年在印度智能手機(jī)市場(chǎng)雖以接近32%的占有率高踞首位，Micromax以略超21%的份額屈居次席，但三星市占率下降，后者則提升，三星稍有差池，“土炮一哥”后來居上并非難事。

Micromax的策略是以半價(jià)出售規(guī)格功能不遜三星的手機(jī)，在“中和”三星產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)后，通過低價(jià)搶奪其市場(chǎng)占有率。這跟標(biāo)榜高規(guī)格低售價(jià)的小米好像十分相似，但兩者走的卻是截然不同的路。

小米以接近成本價(jià)在網(wǎng)上賣機(jī)。雷軍去年便說過，與其把小米比作中國(guó)的蘋果，不如將其看成一家軟件互聯(lián)網(wǎng)公司。用雷氏略帶戲劇化的語言出之，就是把硬件、軟件與互聯(lián)網(wǎng)整合在一起，形成一個(gè)立足于改良版Android系統(tǒng)的MIUI生態(tài)圈。換句話說，雷軍著眼的是向小米機(jī)主售賣軟件和服務(wù)。

這個(gè)模式在內(nèi)地行之有效，但統(tǒng)計(jì)顯示，半數(shù)印度手機(jī)客戶不使用數(shù)據(jù)服務(wù)，而電子商務(wù)在該國(guó)零售市場(chǎng)份額僅1%，Micromax智能手機(jī)絕大部分透過當(dāng)?shù)佚嫶蟮姆咒N網(wǎng)出售。小米初來乍到，其中國(guó)成功方程式會(huì)否水土不服，有待事實(shí)說明。

然而，有一項(xiàng)數(shù)據(jù)或能替小米打一劑強(qiáng)心針：印度的網(wǎng)上零售商近日低價(jià)推廣摩托羅拉Moto G智能手機(jī)，2萬部于15分鐘內(nèi)火速售罄。鑒于反應(yīng)熱烈，摩托羅拉決定在該國(guó)電子商貿(mào)平臺(tái)Flipkart獨(dú)家推出另一型號(hào)智能手機(jī)Moto X。

印度電子商務(wù)市場(chǎng)三分天下，F(xiàn)lipkart兩大勁敵為亞馬遜和eBay。摩托羅拉選擇了Flipkart為Moto X 獨(dú)家促銷伙伴，F(xiàn)lipkart禮尚往來，相信不會(huì)協(xié)助摩托羅拉的競(jìng)爭(zhēng)者推廣手機(jī)。小米勇闖印度，為Flipkart兩大對(duì)手提供了一個(gè)達(dá)成同類協(xié)議的機(jī)會(huì)，以印度手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)之快，一山仍是容得下多虎的。