占據(jù)“微笑曲線”兩端的小米，把中間的制造環(huán)節(jié)設置為公司機密，被動地在不可控的供應鏈當中埋下了隱患。
◎本刊記者 李亞婷 | 文
上千人的會場，雷軍隨著舞臺的光束出現(xiàn)，歡呼聲四起，臺下是或站或坐擠滿全場的“米粉”。每年的小米新品發(fā)布會，更像是一場雷軍與“米粉”們的狂歡，2011年30萬臺、2012年719萬臺、2013年1870萬臺，超速增長的各類數(shù)據(jù)，見證了小米在手機市場的狂飆逆襲。
狂熱的“米粉”聚焦于臺上的雷軍和小米新品，刻意調暗的燈光下，混在“米粉”中就坐前排的供應商，面目有些模糊。一位“米粉”艱難地從人群中擠了過來，欣喜地發(fā)現(xiàn)一個空座，直到散場方知身邊是小米供應商。
今春，在北京郊區(qū)小湯山的九華山莊，小米這次大會邀請主角第一次不是“米粉”，而是500名合作伙伴，這是小米成立以來舉辦的首屆供應商大會。會議現(xiàn)場豎立著一面約3米高、10米長的展板，上面密密麻麻排列著小米的上游供應商。
“小米只做自己最擅長的環(huán)節(jié)——營銷和設計，制造方面則是要和全球最好的供應商合作?！崩总娨恢边@樣告訴外界。今年，雷軍希望這些供應商可以與小米一起完成今年至少4000萬臺的手機出貨量。
雷軍有很多理由讓外界不去關注小米的制造環(huán)節(jié)，至少希望能被少挑一些毛病，“在互聯(lián)網(wǎng)時代，用互聯(lián)網(wǎng)的基因重新做消費電子產品的時代已經(jīng)開始，小米就是這個方向的典型代表”。
然而，隨著小米體量的瘋狂增長，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)不能解決小米面臨的所有困難。小米的神秘不僅僅在于近乎瘋狂的成長速度，更在于是什么在支撐這種成長。
像是一枚硬幣的正反兩面，小米展示給外界的是營銷和設計，而制造環(huán)節(jié)的神秘與缺失則給小米帶來越來越多的質疑，甚至是風險。
正如馬云所說，“新經(jīng)濟(310358,基金吧)企業(yè)成長快是必須的，而做得久才是最艱難的”。成立4年的小米終于舉行了首屆供應商大會，這是否意味著小米已經(jīng)開始認真審視自己的另一面？
小米是什么？
負責整個上游產業(yè)鏈部門的信息在小米內部屬于“公司機密” 。
“你認識郭臺銘嗎？”
“我認識他，他不認識我吧?！痹诶总娬f服小米創(chuàng)始人之一洪峰加入其創(chuàng)業(yè)團隊的時候，后者心存質疑。
用了50多款手機，都沒有找到完全滿意的一款，雷軍決定自己做手機。2009年，雷軍開始創(chuàng)業(yè)。
一只腳剛剛踏進手機的“地盤”，雷軍就感受到了巨大的挫敗感?！澳阋詾楦皇靠禃湍闵a，開玩笑呢，理都不理你?！崩总娫凇对趯Φ臅r間做對的事》一書中曾回憶。后來經(jīng)過辛苦談判，另外一家中國臺灣電子通信產品代工企業(yè)英華達股份有限公司（下簡英華達）成為了小米手機的第一家代工企業(yè)。
半年后，富士康親自找上門來，希望能與小米手機2代開展合作。
隨著iPhone出貨量劇減，富士康作為蘋果全球最大的代工廠，近兩年來營收有明顯下滑趨勢，亟須擺脫“蘋果依賴癥”的富士康不得不尋求新的增長點，而之前“不入眼”的小米則成為救世主。
小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人林斌在微博上透露，鴻海董事長郭臺銘到訪小米公司，與雷軍等多名高管展開座談，并大方地放上了二人的合影。雖然當時雙方并未透露將要合作的領域，但二人的親密來往給外界留下豐富的想象空間。
坊間曾有傳言，郭臺銘認為自己最大的遺憾是錯失了小米?；蛟S這可以解釋為何樂視網(wǎng)(300104,股吧)CEO賈躍亭僅用了5分鐘的時間就說服郭臺銘與其開展電視生產領域的合作，“丟了訂單事小，錯失互聯(lián)網(wǎng)時代占位事大?！辟Z躍亭曾這樣說服郭臺銘。
當然，并不是只有郭臺銘不買賬。在小米創(chuàng)業(yè)初期，雷軍及其“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊在打通上游廠商的過程中屢次碰壁。
小米的聯(lián)合創(chuàng)始人之一周光平，曾是摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)，是國內最早進入手機行業(yè)的專業(yè)人士，對手機產業(yè)鏈上游供應商非常熟悉。然而，當周光平以小米公司的身份聯(lián)系企業(yè)時：“他們會很熱情地把你迎進門，但繞著圈子請你走。”
小米創(chuàng)業(yè)初期時，60余人的手機研發(fā)團隊中，近一半來自摩托羅拉北京研發(fā)基地，沒想到的是，團隊遇到的第一個麻煩竟然是自己的強項。“我們這幫從摩托羅拉出來的人，從來沒有想到碰到的第一個困難，居然是供應商不支持我們。這些供應商全部是認識已久的朋友?！敝芄馄交貞浾f。
“雷軍，我知道，小米是什么？”大多數(shù)手機上游供應商在面對小米時都會如此提問。沒有人知道小米是否會是曇花一現(xiàn)，也沒有人能知道小米手機是否賣得出去，這是小米在供應商環(huán)節(jié)遇到困難的根本原因。
聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（下稱聯(lián)發(fā)科）中國區(qū)的一位高層告訴《中國經(jīng)濟和信息化》記者，在與小米洽談合作之初，雙方都是試水，小米的不成熟讓聯(lián)發(fā)科一度非常為難：“到底要提供給它多少芯片？能不能賣得出去？無論是雷軍還是聯(lián)發(fā)科，其實心里都沒底。”
雷軍顯然沒有料到與供應商打交道如此困難，在他看來，無論是哪個元器件，最多就是產能問題，“我花錢買還不行嗎?我出價貴一點來買還不行嗎?”
但似乎還真是不行。
一部小米手機大約需要800多個零配件，來自400余家供應商，備料周期長達2~3個月，負責上游產業(yè)鏈部門的信息在小米內部屬于公司機密。記者多次嘗試正面或側面了解小米供應鏈部門的具體工作，但均表示無可奉告，即便是小米內部員工也無法了解更多內幕。
據(jù)之前媒體報道，小米供應鏈部門大約有50余人，負責供應鏈全過程。每個環(huán)節(jié)都會有專人跟進，包括下單時間、下單數(shù)量、每個批次的最優(yōu)包裝、運輸時間、元器件到廠后的抽檢。
從芯片到屏幕，從電池到代工，沒有一家廠商的談判不是費盡周折。這其中被提及最多的是小米團隊如何說服夏普提供屏幕。
在日本發(fā)生9.0級地震并引發(fā)福島核電事故兩周后，雷軍、林斌以及專門負責產業(yè)鏈的劉德依然前往日本與夏普進行談判?！按畛四翘旌桨嗟娜丝偣膊坏?0個，其中我們就有3個人。”雷軍說。夏普的總部位于大阪，過去人來人往的公司總部，那天只有三人拜訪，小米想用認真和執(zhí)著打動夏普。[!--empirenews.page--]
“起初談判并不順利，一個從來沒做過手機的公司只能講未來，講著講著，連我們自己都被自己感動了?！眲⒌抡f，“5個月，見了1000多人，瘦了20斤。”
誰是誰的救世主？
小米像是救世主一樣，挽救了很多企業(yè)，也可以說互相成就了對方。
“小米挽救了英華達位于南京的分公司?！痹w告訴記者。作為業(yè)內分析師，曾韜曾經(jīng)受小米邀請參觀了英華達位于南京的分公司，“在工廠里，幾乎看不到其他的手機品牌，所有的生產線都是在為小米的2A和2S做代工。”英華達2013年代工手機總出貨量為1185.5萬臺，其中80%為小米手機，約為940萬臺。
這也是迄今為止，小米唯一一次公開邀請“米粉”和媒體參觀其代工廠。
今年3月底，一條名為《拼了！代工廠為小米4000萬出貨量狂砸4.4億元擴產》的消息由中國臺灣媒體爆出，文中所說的代工廠正是英華達?！靶∶状蠓{高了2014年的手機出貨量預期目標，將帶動英華達的手機產能。”其母公司英業(yè)達股份有限公司董事長李詩欽表示，而4.4億元的投資將主要是為南京的工廠添置新設備。
從小米1開始，英華達就是小米手機的代工廠。從開始僅有一條組裝線，到2012年10條SMT（表面組裝技術）生產線、5條組裝線，英華達將越來越多的產品線劃分給了小米。
英華達南京負責人黃建勛曾透露，一條SMT生產線成本大約為2000萬元，一條主板測試線的成本在1500萬元左右。雖然投資巨大，但是收益更有誘惑力。
也正是這個位于南京市江寧區(qū)的產業(yè)區(qū)見證了小米瘋狂攀升的出貨量。2011年9月底小米手機1進入量產階段，10月中旬完成了第一批1000部量產手機出貨，到10月31日完成首個1萬部手機出貨、11月30日完成首個10萬部出貨。2013年，英華達的小米手機每月出貨量從2012年的月均60萬臺左右攀升至150萬~200萬臺左右。
同樣，富士康對小米的產能也表現(xiàn)得格外上心。2012年4月，富士康為滿足小米手機2的產能需求，專門準備了4條新的生產線。顯然，郭臺銘希望在全球智能手機出貨量下滑的背景下，還能搭上小米這趟逆勢而上的末班車。
雷軍公開表示2014年小米手機出貨量將達到4000萬臺。不久前，雷軍又在微博中將這一數(shù)字提升到了6000萬臺。即便4000萬臺，小米也要保證每天至少10萬臺的供貨量，才能避免再次被扣上“饑餓營銷”的帽子。
曾經(jīng)對小米不屑一顧的夏普也把小米視為扭虧轉盈的殺手锏。
2013年夏普的財報顯示全年贏利為400億日元左右，相比上一財年虧損近1400億日元，收益大幅改善，而這主要得益于中國智能機需求的增加。
去年下半年，小米公司向夏普訂購了約100萬枚左右IGZO屏，這筆訂單使夏普獲利達到100億日元。小米也因此比肩蘋果，成為夏普最重要的客戶之一。
從今年開始，夏普將面向中國的智能機液晶面板供貨量提高1倍左右，增至每月500萬枚。
歷來的小米手機發(fā)布會上，誰為雷軍站臺都被外界視為判斷其合作傾向的方向標。
“小米手機非常感謝供應商的支持，尤其是高通?！痹谛∶?手機發(fā)布會上，雷軍多次感謝高通的鼎力支持，高通全球高級副總裁王翔作為第一位嘉賓為其助威。
雷軍的感謝的確發(fā)自肺腑。為了實現(xiàn)小米手機的高性價比，小米用了4個月的時間說服高通提供芯片?！盀榱速澲ヂ?lián)網(wǎng)手機這種新模式”，高通決定與小米展開合作，小米的一鳴驚人也著實為高通芯片被國內手機廠商廣泛采用立下汗馬功勞。
2011年11月12日，雷軍在微博透露訪問高通期間的一天行程，一天9個會，與高通10多位高管見面，“充分感受到了高通對小米的重視”。在雷軍和高通全球副總裁沈勁的微博上，2013年以前二人互動不斷，各種捧場。
王翔是手機發(fā)布會的“標配”，被業(yè)內笑稱為參會專業(yè)戶，王翔一向不遺余力地為各家使用高通芯片的手機廠商新品發(fā)布會站臺。
小米與高通的“蜜月期”是與小米手機2的合作期間，此款手機使用的是高通APQ8064四核處理器。值得一提的是，小米手機2是高通這款芯片的全球首發(fā)機型，這已經(jīng)是小米手機第二次成為高通某一芯片的首發(fā)。
為了這次全球首發(fā)，小米派駐專門的團隊前往高通位于美國圣地亞哥的總部與設計師一同研發(fā)了四五個月的時間。
王翔必然不會缺席小米手機2的發(fā)布會，會上他除了介紹芯片的優(yōu)點之外，對小米勇氣的贊賞也毫不吝嗇，對小米的未來也祝福滿滿。
饑餓營銷之辯
任憑雷軍怎么解釋，饑餓營銷就像是小米的一部分，怎么也摘不掉。
基本上每次公開采訪，雷軍都要就營銷話題說上一番，雷軍特別不希望別人誤解他，縱然解釋了無數(shù)次，他依然希望在每一次采訪中將觀點傳達出去。
“這個問題是一直伴隨小米成長并被罵得很慘的問題，我做了無數(shù)次的解釋，但是我今天特別希望你們幫我把這個問題解釋清楚?！崩总娬f。
針對今年4000萬臺手機出貨量，外界質疑聲不絕于耳。年初，雷軍在對話蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫·沃茲尼亞克時說：“全球沒有幾個公司因為這個問題被罵，我們被罵得人不像人，鬼不像鬼?！苯衲暌鉀Q的是“米粉”買不到手機的問題。
小米手機2的發(fā)布將一機難求的現(xiàn)象推向頂點。最熱的時候，網(wǎng)上到處都是對小米“期貨+饑餓營銷”模式的不屑與謾罵。
在該款手機的首輪搶購中，“米粉”們只用了2分51秒就將5萬臺手機搶購一空，20天后的40萬臺手機則只用了2分29秒就搶購完畢。
“一次30萬臺，并且要在一周左右發(fā)出，這絕對不是一件容易的事情。多謝供應商、代工廠、倉儲物流合作伙伴，還有小米供應鏈及電商部門的同事們！但“米粉”們還是不滿意，怎么辦？我提個目標，爭取3個月內達到一次50萬臺！”雷軍在微博上說。
在小米深陷饑餓營銷漩渦的時候，雷軍的好友也不忘出來參與一把。
金山網(wǎng)絡CEO傅盛2012年中秋前夕在微博上說：“大家都在說中秋國慶發(fā)什么福利的問題，我也愁了半天。月餅不好吃，發(fā)現(xiàn)金還要繳稅，但我又特別想感謝金山網(wǎng)絡同學們的辛苦付出。想來想去，心生一計。我打算給金山網(wǎng)絡的員工每人發(fā)一臺小米2作為雙節(jié)福利（限于供貨原因要等待一些時間)，大家以為如何?”微博下面還配了張小米手機2的宣傳圖。
“真的說有某些元器件會出現(xiàn)供貨緊張的話，應該是芯片、手機屏幕?！笔謾C中國聯(lián)盟秘書長王艷輝告訴記者，部分元器件的供貨緊缺是導致小米手機供貨緊張的原因之一。[!--empirenews.page--]
聯(lián)想曾推出兩款基于英特爾芯片的高端手機，但是這兩款被寄予厚望的產品卻備受詬病。因此，在2013年年底推出的K910型號中，聯(lián)想改用高通的驍龍800（MSM8974AB）的四核處理器。當年11月，聯(lián)想買下了30萬片該型號的芯片，這幾乎是當時高通所有的現(xiàn)貨。
而聯(lián)想并不是第一批拿到該芯片的手機廠商。在此之前，三星、LG等國際廠商獲得了驍龍800芯片的批量供貨，比如三星Galaxy Note 3在兩個多月時間中出貨超過1000萬臺。而中國廠商只有到了11月份，包括聯(lián)想在內的手機廠商才開始獲得供貨。
同樣焦急等待這款芯片的還有小米3的聯(lián)通和電信版，這也是小米有史以來最受外界爭議的一次。小米3的移動版使用了英偉達的芯片，去年9月5日就已經(jīng)發(fā)布，10月15日開始銷售，但是聯(lián)通和電信版則“死死地卡在了芯片無法供應”這個環(huán)節(jié)上。
迫于無奈，小米3聯(lián)通和電信版使用了高通驍龍MSM8274AB芯片，雖然只有一個數(shù)字之差，但8274AB只支持3G，而8974AB可以支持4G。這種選擇讓小米一度陷入“欺騙米粉”的漩渦中，畢竟雷軍在產品發(fā)布前曾公開表示小米3的聯(lián)通和電信版會采用8974AB的處理器，更嚴重的后果是小米至今還沒能在4G手機上占到一個位置。
最怕的是庫存
一批倉庫里的手機就可以輕輕松松壓垮一家公司。
去年3月6日，雷軍再次在微博上回復外界對“饑餓營銷”的質疑，稱“這是表象，實質是小米供不應求。我們一直在優(yōu)化供應鏈。小米今年目標是產能翻番達到1500萬臺！高端手機就是海鮮，任何廠商不會，也不敢囤貨不賣！希望媒體朋友和米粉理解?！?/p>
沈勁在3月9日轉發(fā)了雷軍的這條微博并解釋“小米玩饑餓營銷是一個笑話，手機公司最懼怕的就是庫存，一批倉庫里的手機就可以輕輕松松壓垮一家公司”。
“小米去年賣出了1870萬臺手機，如果庫存是10%，那小米賺的錢都要賠進去。”王艷輝向記者分析，“對于手機行業(yè)，相比不夠賣，庫存更可怕。”
芯片廠商作為手機制造產業(yè)鏈的最頂端，通常會提前半年左右將下一階段的芯片介紹給手機廠商。不同于其他手機廠商在芯片量產后發(fā)布手機新品，小米手機1和小米手機2都是在高通芯片首發(fā)之后即公布新品。
關于小米的出貨速度，小米副總裁黎萬強曾在微博中專門解釋：“小米新品選的都是核心元器件CPU首發(fā)，高通、英華達等在芯片生產上也有2~3個月的爬坡期，之后才能慢慢釋放產能，核心元器件的生產節(jié)奏決定小米手機的出貨節(jié)奏?！?/p>
先預約，后訂貨，小米采用的是一種滾動式的訂單模式，每隔一段周期向上游廠商訂購，這能降低小米在資金和庫存方面的壓力。傳統(tǒng)手機廠商在無法預測銷量的情況下大量備貨，將承受巨大壓力?！昂芏嗟氖謾C廠商其實都死在了庫存上?！盇RM的一位高層如是說。
“小米的銷售策略與以渠道為主的傳統(tǒng)手機廠商有很大的不同，饑餓營銷是策略的一部分，這樣做的目的還是為了零庫存?！蓖跗G輝分析。
對于小米而言，庫存可能會更可怕一些。不同于其他品牌手機在新品發(fā)布時采用高價策略，把價格壓到非常低的小米手機利潤比其他手機低?！靶∶资謾C降價的空間要小一些，如果這個時候再有庫存就很危險了。”業(yè)內一位分析師說。
不僅僅是小米，生產鏈上的每一個環(huán)節(jié)都不想有庫存，比如在芯片方面，高通、臺積電會嚴格按照手機廠商預定的芯片數(shù)量供貨，“不可能把芯片生產完放著，等著企業(yè)隨時來訂購。”該分析人士說。
問題在于手機廠商很難預估三個月甚至是半年之后市場的變化，而預估數(shù)量的不準確會造成后期銷售出現(xiàn)混亂。
隨著上游產業(yè)鏈的逐漸完善，雷軍也將開始直面庫存問題?！?014年將是小米的一個坎，隨著銷售量的翻倍，小米在預估方面會面臨更多的難題，庫存的風險也會進一步加大?！痹w分析說。
一件事情或許可以佐證這個觀點。今年4月8日的米粉節(jié)例外沒有發(fā)布新品，而是“100萬臺手機免預約”，這和傳統(tǒng)手機廠商擺出桌子降價大促銷的本質基本一樣，是為接下來的新品清倉預熱。
果然，4月18日，記者收到小米公司發(fā)來的4月23日舉行小米新品溝通會邀請函，邀請函的封面只印著產品的側面，充滿神秘感。
質疑的焦點
微笑曲線的兩端成了小米被質疑的焦點，這也是雷軍最不想看到的。
在外界看來，用火箭的速度來形容小米的增長都不為過。
然而一路高歌的增長數(shù)字并沒有阻擋外界對小米、對雷軍的看衰，一些人更樂意把小米歸結為互聯(lián)網(wǎng)公司，而非是雷軍定義的手機制造企業(yè)。如果圈外人的評價并不讓小米在意的話，董明珠與雷軍的賭注則讓雷軍多少有些尷尬。
在第十四屆中國經(jīng)濟年度人物評選頒獎的現(xiàn)場，推崇技術研發(fā)的董明珠與擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷的雷軍打了一個10億元的賭。有意思的是，前者是靠銷售一步步成為格力電器(000651,股吧)的董事長，而后者則從學生時代就是一個技術狂人。
董明珠一針見血地向雷軍發(fā)問：“如果我們全世界的工廠都關掉了，你還能銷售嗎？”馬云在旁邊不停地點頭。
雷軍一直微笑，解釋說小米有最好的工廠和供應鏈系統(tǒng)，董明珠顯然對這個答案不滿意，不停地問“假如人家不給你做呢？”雷軍繼續(xù)回答，這是產業(yè)分工的結果，小米只是在做自己最擅長的環(huán)節(jié)。
董明珠認為小米的發(fā)展模式有很多弊端，沒有制造環(huán)節(jié)肯定是第一個，還有注重營銷要多過對技術的投資，最重要的是小米沒有共贏的思想，把風險轉嫁到合作伙伴身上。董明珠認為格力巧妙地避免了這些問題，如果自己與馬云合作，“天下都是格力的”。
面對咄咄逼人又強勢的董明珠，雷軍顯然無法發(fā)起攻勢。熟悉雷軍的人都說他是個極其溫和的人，唯有不停解釋的份兒，即便是解釋，也數(shù)次被董明珠搶去發(fā)言機會。在與董明珠將近10分鐘的對辯中，雷軍只說了2分多鐘。
連主持人都為雷軍鳴不平，對董明珠說：“這個架勢會讓很多‘米粉’很傷心，他是‘米粉’心目當中的雷布斯，你這樣說，他（雷軍）只能一直點頭?！崩总娦α诵?，才說了一句話，就被董明珠再次搶走說話的機會。
雷軍還是為自己爭取了80秒鐘的發(fā)言機會，前20秒還用在了對格力的肯定上。雷軍用了兩句話概括小米的應時而生，“注重用戶體驗，輕模式、增長速度快。”最后向格力發(fā)起了挑戰(zhàn)，“如果5年后小米的營業(yè)額超過格力，董總輸我一元錢就行了?！盵!--empirenews.page--]
隨后，董明珠將這個賭注提到了10億元。
真正的難堪還不是與董明珠打賭，而是王健林、馬云兩位企業(yè)家的選擇。馬云希望未來與格力這種傳統(tǒng)企業(yè)有更好的合作，或者說將互聯(lián)網(wǎng)思維注入到傳統(tǒng)企業(yè)中。因此，馬云選擇了董明珠，認為沒有實體經(jīng)濟，談不上虛擬經(jīng)濟、數(shù)字經(jīng)濟。
馬云雖然肯定了小米的營銷，但他擔心沒有實體經(jīng)濟，小米能否得到長遠發(fā)展。
王健林開玩笑地對雷軍說“那我沒得選了，我就選你這個手機吧”，雷軍往前邁了兩步笑著擁抱了一下向他走來的王健林。
顯然主辦方并不想放過雷軍和董明珠的對掐，主持人希望兩位企業(yè)家找到對方最致命的缺點。
雷軍認為格力的問題在于與用戶缺乏溝通、產品庫存風險高以及格力不夠專一與極致。單就已經(jīng)成立23年的格力電器而言，企業(yè)模式早已不是風口浪尖的話題。反而是小米，無論雷軍說還是不說，說什么內容，都會讓人忍不住評價幾句。
在其他3位企業(yè)家看來，小米的長處是營銷，但這恰恰是雷軍所避諱的，雷軍不希望小米成為營銷的代名詞，即便雷軍當天不多的發(fā)言中專門就“到底什么才是小米的營銷”做了解釋，但是仍然沒有改變3位企業(yè)家的思維定勢。
在雷軍看來，注重微笑曲線的兩端不代表不注重制造環(huán)節(jié)，或者說小米只是在做自己擅長的事情，但是顯然除了雷軍，所有人都不這么看待這個問題。
45歲的雷軍站在王健林、董明珠、馬云身邊，聽著他們探討著小米的各種短板，認可著小米幾乎唯一的、被錯誤理解的長板——營銷，著實尷尬不已。
雷軍事后稱“馬云與董明珠是營銷出身的大牛，自己是工程師出身，論口才和控場能力，簡直是弱爆了”。
雷軍把小米作為自己最后一次創(chuàng)業(yè)，他不想讓別人誤解小米，但看上去似乎又無能為力。
供應鏈上的風險
在這條漫長的供應鏈中，眾多不可控因素讓狂奔的小米時刻處于高風險的陰影下。
2013年9月5日，北京國家會議中心從中午開始被“米粉”圍得水泄不通，下午兩點，雷軍將在這里舉行小米3的手機發(fā)布會。同小米1和小米2一樣，芯片廠商的支持仍然是發(fā)布會的重頭戲，只是這次的主角發(fā)生了變化。
“有傳言說小米手機3采用了大名鼎鼎英偉達的Tegra4，也有傳言說我們搞不定英偉達的Tegra4，換了高通的驍龍800，”發(fā)布會不久后，雷軍開始賣關子，“今天我給大家揭開謎底，小米3同時采用了史上最強大的兩個平臺，Tegra4和驍龍800?！泵追酆袈曇黄茈y判斷他們是否真的清楚二者孰優(yōu)孰劣。
“Tegra4的芯片圖，我看到的第一眼就被震住了?！崩总姴贿z余力地為Tegra4宣傳。英偉達CEO黃仁勛也非常配合小米的新品，以一句“我是米粉”開頭，以七句“小米，V5”結束。從未在小米歷史上出現(xiàn)的英偉達一進入小米的視野便搶占了本屬于高通的位置。
雖然Tegra4只是出現(xiàn)在小米手機3的移動版，電信版與聯(lián)通版仍將繼續(xù)采用高通的驍龍800芯片，但王翔和沈勁都沒有現(xiàn)身發(fā)布會，而是另一位未曾上臺的高通全球VP Jeff Lorbeck。
不可否認，雷軍已經(jīng)不再將小米芯片所有的依仗都放在高通一家身上，不能把雞蛋都放在一個籃子里，這個道理雷軍比誰都更清楚。
“從幾十萬的出貨量到上千萬，小米不可能再只依賴高通一家提供芯片，畢竟高通會有更重要的下游廠商，小米需要通過更多的合作伙伴來分散風險?！痹w告訴記者。
“小米是我們在大陸最重要的合作伙伴之一?！庇ミ_全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理張建中在接受記者采訪時說。為了配合小米3的研發(fā)，英偉達派駐了專門的研發(fā)團隊與小米團隊日夜研發(fā)。
小米這么做并非無緣無故。2012年小米手機2使用的高通APQ8064四核處理器基于28nm技術。雷軍在微博中寫道：“高通最先進的28nm四核處理器8064，由于28nm技術問題，產能一直不足。小米2是全球首款8064手機，也飽受供貨不足的痛苦，目前剛剛緩解，小米會全力以赴，爭取未來兩個月連續(xù)翻番，目標一月份單月過百萬臺！對不起，讓大家久等了?！?/p>
這條微博背后的故事是，臺積電作為高通最主要的晶圓代工廠商，在良品率和產能上都沒能及時滿足高通的需求，最終波及到小米，讓雷軍飽受供貨不足的痛苦。
盡管臺積電一直是可靠的盟友，但高通也無法忍受下游手機廠商不斷催貨與抱怨，試圖尋找新的代工廠來降低風險。今年高通已將28nm手機芯片生產部分轉到中芯國際，現(xiàn)在已經(jīng)開始批量出貨。
高通此舉足以說明“每一個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)都不希望問題出在自己這里。”一位不愿具名的業(yè)內人士告訴記者，每一個環(huán)節(jié)都試圖通過各種努力來降低風險。但是在風險無可避免時，怎么辦？“換句話說，中國臺灣的一場臺風說不定都會影響小米的出貨?！边@位業(yè)內人士表示。
為了保證上游廠商按時供貨，下游企業(yè)通常會通過投資收購方式來保證貨源。三星就投資1億元美元獲得夏普3%股份，以保障優(yōu)先供應權。
顯然，小米并不具備這種優(yōu)先權。小米不多的優(yōu)先權來自高通，高通看好其互聯(lián)網(wǎng)模式，并在2011年12月聯(lián)合順為、啟明、晨興、IDG等私募基金，共同投資小米9000萬美元。有了這層投資關系，高通自然會將最新款的芯片優(yōu)先供貨給小米。
但是，隨著小米產能的急速擴張，最初幾十萬臺的出貨量與如今上千萬臺的出貨量，對于供應鏈的需求和管理已不可同日而語?！霸瓉碇恍枰粭l生產線就可以完成，但是現(xiàn)在卻需要很多上游廠商擴充生產線為小米服務，這里面的不可控因素非常多?！盇RM的一位高層表示。
“小米的發(fā)展速度連它自己都沒有想到。過去3年，從30萬臺、790萬臺再到1870萬臺的出貨量，估計世界上還沒有第二家這樣的企業(yè)。”曾韜告訴記者。這句話有很多言外之意，伴隨小米產能的瘋狂增長，難以預估與控制的風險也將倍增。
如何讓奔跑的小米不失控，或許更該讓雷軍感興趣。
下載文檔
