四年小米 生死時速

小米的四周年“米粉節(jié)”的數(shù)據(jù)是值得整個小米團隊驕傲的：小米米粉節(jié)自4月8日上午10點開始，持續(xù)至晚上10點共計12個小時。開場后僅10分鐘，小米網(wǎng)訪問流量達(dá)到1500萬人次，第15分鐘時50萬臺手機訂單全部售罄，第20分鐘支付金額過億元。到下午4點30分時，米粉節(jié)總支付金額順利突破10億元，此時已經(jīng)刷新小米單日銷售最高紀(jì)錄。到了當(dāng)晚的10點整，一切塵埃落定，米粉節(jié)的最終成績?yōu)椋?30萬臺手機，總支付金額超15億元，支付寶支付金額超12億元！

進(jìn)入2014年，傳統(tǒng)手機廠商通過不斷加強電商銷售模式對小米施壓，從最新情況看，這些新電商手機是做到了對小米熱度和出貨量的分流，但仍未傷及扎根互聯(lián)網(wǎng)渠道4年的小米的筋骨。早前一直盛傳一眾國產(chǎn)品牌會通過借勢營銷組團狙擊小米，而事實卻是雷聲大雨點小，從所謂的組團到實際的各自為政。

米粉節(jié)之前，魅族推出“小米換魅族”計劃，成功在短時間獲得五百多萬銷量；小可樂也隨即仿效，在4月9日的換購拍照神器小可樂的銷售專場中，可用舊手機抵300元+差價方式，換購小可樂手機。早前有消息傳出中興紅牛系列新品發(fā)布將會與米粉節(jié)時間相同，但最終兩個活動間隔一天，至于誰躲誰還不好說。最為活躍的華為榮耀粉絲節(jié)，華為的官方微博宣布，4月8日的10:08至22:08,期間華為旗下榮耀3X、榮耀3C、榮耀X1、榮耀3X暢玩版、華為秘盒和華為喵王可免預(yù)約購買，共108萬臺。雖然華為榮耀預(yù)購火爆，但截止記者發(fā)稿時，華為仍未公布實際銷售數(shù)據(jù)，這就缺少了與小米對比的本質(zhì)內(nèi)容。

“憤怒”的小米

小米成立之初一直強調(diào)“?潘俊斃蝸螅???遣荒芤恢薄白啊畢氯??緗竦男?漬?恰芭?擰筆薄Ｒ恢芮暗納鉦?T領(lǐng)袖高峰會上，雷軍認(rèn)為2013年小米手機可以做到6000萬臺的銷量，而雷軍在小米內(nèi)部則告之5000萬臺的銷售目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度小米手機產(chǎn)品出貨量約為1100萬臺，趨勢與雷軍的目標(biāo)符合。據(jù)小米負(fù)責(zé)人對記者介紹，小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強表示視本次米粉節(jié)為小米的“成人禮”，小米以往的周出貨量一般在30萬左右，此米粉節(jié)突破百萬是一個新考驗，如果能經(jīng)受得起考驗，小米會處理好各個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，把周出貨量過百萬做成常態(tài)。

米粉節(jié)當(dāng)日，記者從小米深圳倉庫現(xiàn)場瞭解到，截止4月8日下午5點50分，華南地區(qū)共有38.2萬已支付訂單，支付金額為2.7億元。5點20分，小米全國物流系統(tǒng)累計發(fā)貨超過10萬單，其中華南地區(qū)，廣州、深圳兩倉共發(fā)貨23400單。面對如此強大的物流壓力，小米依然可以有條不紊地完成出貨任務(wù)。據(jù)小米官網(wǎng)顯示，產(chǎn)品下單后一周內(nèi)送達(dá)，而小米內(nèi)部則強調(diào)“一線城市48小時內(nèi)送達(dá)，二三線城市72小時內(nèi)送達(dá)”。

小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強表示，“小米本質(zhì)上也是一家電商企業(yè)，有完備的電商體系和物流體系，70%的渠道權(quán)重由小米網(wǎng)承擔(dān)。在米粉節(jié)活動期間，小米手機全線產(chǎn)品最大量級投入，小米提前在技術(shù)、倉儲、物流、客服方面進(jìn)行了充足準(zhǔn)備，確保用戶體驗?！边@是物流上強大的控制力，小米才在電商渠道上如魚得水，為米粉節(jié)的成功打下基礎(chǔ)。

“發(fā)酵”的小米

小米的異軍突起，是因為小米擁有一身怪異武功——互聯(lián)網(wǎng)思維、物流、系統(tǒng)，這是小米三大殺手?。小米最先把自己定位為“做手機的互聯(lián)網(wǎng)公司”，小米從設(shè)計、研發(fā)、供應(yīng)鏈管理到市場、渠道、銷售、服務(wù)全部都是一體化管理，到訪過小米公司的人都會驚訝他們的高度統(tǒng)一，每個部分負(fù)責(zé)人都有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，用電商模式極大的優(yōu)化了小米。

前文已經(jīng)介紹了小米物流的強大，據(jù)說順豐也專為小米開辟專屬優(yōu)惠，讓其物流達(dá)到國內(nèi)一流水平。MIUI更是打造成了一個擁有4000萬用戶的成熟系統(tǒng)，這些用戶在大數(shù)據(jù)時代可以幫助小米做很多延展性的工作，目前小米路由器、小米盒子等成功也得益于此。

正是基于這三大基礎(chǔ)，小米才能“不務(wù)正業(yè)”地持續(xù)發(fā)酵，在手機產(chǎn)業(yè)周邊伺機發(fā)展。

危險的小米

然而，小米的缺點也非常明顯——機型少，高端產(chǎn)品缺失，無海外市場，與運營商合作不緊密……

目前手機市場競爭進(jìn)入白熱化，2014年對大部分手機廠商都是“生死一瞬間”的時刻，當(dāng)中包括小米。對于國產(chǎn)手機廠商來說，6000萬出貨是巨大的考驗，對小米這種主要依靠國內(nèi)市場的手機廠商來說，15-16%的國內(nèi)市場份額已是極限。在國內(nèi)智能手機出貨增速放緩，主要國產(chǎn)品牌集中放量的情況下，份額大幅提升更為艱難，這就意味著小米從今年開始將規(guī)模走向風(fēng)險巨大和更加不確定的海外市場。

隨著小米新品發(fā)布和上市的時間差縮短、節(jié)奏加快，雷軍也將開始直面庫存問題。小米有計劃嘗試推出多款紅米系列，并用多彩外殼吸引更多女性消費者，并把新一代的米4往高端市場靠攏，這些舉措是小米以往沒有做過的，小米對此沒有經(jīng)驗。而小米的團隊管理，如供應(yīng)鏈體系、資金鏈健康、高速擴張中的內(nèi)部管控等問題，都是巨大的考驗。

雖然米粉節(jié)大獲全勝，2014年對小米來說還是艱辛的一年，機遇和危機都擺在小米面前，能夠突破，則前途一片光明，成為移動互聯(lián)時代的手機制造巨頭；反之則滿盤皆輸，成為若干年后互聯(lián)網(wǎng)泡沫的經(jīng)典案例。