別總想著賺十億，創(chuàng)業(yè)應該從1000美元起步

導語：創(chuàng)立一家小公司的優(yōu)勢，就是你會有極高的專注度。給自己定一個創(chuàng)立十億美元初創(chuàng)公司的目標，會成為你犯的最大錯誤之一。

本文作者Walter Chen，他是iDoneThis的聯(lián)合創(chuàng)始人，iDoneThis是一款能夠幫助人們分享自己完成工作的管理工具。

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都夢想自己可以創(chuàng)立一家市值十億美元的公司，有這種想法也是人之常情，畢竟，誰不想成為下一個史蒂夫·喬布斯或是馬克·扎克伯格呢? 但是，蘋果，谷歌，以及Facebook，這些在創(chuàng)業(yè)者眼中如同明星的公司往往會自己的視野。有些創(chuàng)業(yè)者的公司還沒有取得盈利，就開始幻想自己的可以病毒式擴張，并獲得數(shù)百萬用戶。

世界上所有的希望和愿景，都不會讓你離自己十億美元公司的目標更近一步。在現(xiàn)實中，給自己定一個創(chuàng)立十億美元初創(chuàng)公司的目標，會成為你犯的最大錯誤之一。

Gary Chou是紐約虛擬藝術學院的老師，他教授人們?nèi)绾瓮ㄟ^一種完全不同的方式創(chuàng)立一家初創(chuàng)公司。他開設的創(chuàng)業(yè)設計課程，有一個非傳統(tǒng)的教學大綱：不要在為創(chuàng)立一家虛構的十億美元公司制定規(guī)劃上任何花時間和精力，用一種可重復，且可持續(xù)的方式，創(chuàng)建一家實實在在的公司，哪怕價值1000美元，但是有利可圖。

通過創(chuàng)立一家價值1000美元的初創(chuàng)公司，你可以得到三個有價值的經(jīng)驗教訓。

1. 你自己可以養(yǎng)活自己

如果你給別人打工，或是依靠投資人運營自己的業(yè)務，那么你自然不會那么專注。你的自治力和創(chuàng)造力也會被他人要求，嚴格受到限制，在某些時候，為了達到某種目的，你可能無法忠于自己的內(nèi)心。

自我獨立可以幫助你從外界的限制中釋放自己，而自我獨立的首要步驟就是你的初創(chuàng)公司可以盈利。如果你可以自己付得起房租或是買得起機票，那么至少可以讓你不受禁錮，當然對自己也非常有意義，這種既有些興奮又有些驚訝的感覺會讓你更加努力向前。

2. 創(chuàng)立一家企業(yè)需要怎么做

就拿筆者自己的公司iDoneThis作為例子吧，事實上，創(chuàng)立一家企業(yè)需要花費的是時間。當獲得1000美元的可持續(xù)性收入時，我們的確非常興奮。但是當我們達到這一里程碑時，筆者意識到，那些讓我們等待的時間并沒有浪費。在此期間，我們搞明白了如何構建人們愿意付費購買的產(chǎn)品，以及如何把這些產(chǎn)品推送到客戶面前。

如果你專注在構建下一個十億美元公司，你很可能會受到牽制，并立即兌現(xiàn)給投資人的承諾，而不是把自己全部的能力集中在如何賺到第一筆10美元這件事上。問題是，運營一家公司和融資是完全不同的兩件事。筆者見過許多企業(yè)創(chuàng)始人，他們在種子輪時候可以獲得數(shù)百萬美元的融資，但是最后卻在創(chuàng)建公司時遭遇滑鐵盧。

要讓企業(yè)按照正確的順序運營，并學習如何在沒有百萬美元的投資下創(chuàng)立一家公司。這將會給你帶來足夠的經(jīng)驗，可靠度，和信用度。

3. 那個1000美元的公司可能比你最初想像的要大

考慮一個十億美元的大概念實際上是有限的，因為它會導致產(chǎn)生一些壞想法。知名投資人，同時也是Y Combinator企業(yè)孵化器創(chuàng)始人Paul Graham說過，好的創(chuàng)意想法往往被他稱作是"玩具"，這些創(chuàng)意總是會被忽略，因為你根本沒有意識到這些創(chuàng)意想法是一個價值十億美元的機會。

你看，人們愿意為自己的天真買單。多花些時間，仔細找到哪些是值得你去冒險的領域，當你擁有眾多客戶時，成功的機會也就會更高。

構建一家大公司，最好的方法之一，就是先從小做起，一步步走向成功。

那么，你該如何構建一家1000美元的初創(chuàng)公司呢?

筆者在構建自己的初創(chuàng)公司時，獲得了一些經(jīng)驗教訓，在此把第一手資料奉獻給讀者：

專注于一個明確的價值主題上。創(chuàng)立一家小公司的優(yōu)勢，就是你會有極高的專注度。找到一個"痛點"以及一個客戶群體，為他們構建出一套解決方案。

就拿筆者自己創(chuàng)建的1000美元初創(chuàng)公司iDoneThis來說，我們的產(chǎn)品非常簡單，簡單的甚至被人嘲笑，我們的創(chuàng)意想法也被質疑，認為沒有人愿意花錢買我們的產(chǎn)品，但是我深知這些問題，而且會努力解決這些問題。

銷售應早于開發(fā)。如果要讓這1000美元變成可持續(xù)性收入，那么就意味著要盡可能快速的了解客戶到底想要什么，如何讓客戶愿意花錢購買你的東西。

最低可行價格。關于如何給產(chǎn)品定價這個問題，可能會讓公司陷入無休止的討論之中，這反而會拖延到產(chǎn)品的發(fā)布。實際上，這個問題并不重要，因為產(chǎn)品的價格是可以調(diào)整的。真正重要的是要確認，人們是否愿意為你提供的服務買單。

你可以先發(fā)布一個最低價格計劃。你可能無法立刻賺到錢，但是在公司向前發(fā)展之前，這是你必須要學會的一件事。不要為創(chuàng)立一家1000美元的公司而感到不好意思---創(chuàng)立一家成功的小公司，要比創(chuàng)建一家最終讓用戶感到失望的大企業(yè)好得多。

好了，你準備好開始創(chuàng)業(yè)了嗎?慢慢來吧……

viaTNW譯/快鯉魚