唱“衰”特斯拉：先別著急為它鼓掌

訊：趙本山：特斯拉貴嗎？范偉：貴。趙本山：特斯拉費(fèi)電嗎？范偉：費(fèi)電。趙本山：那你為什么還買？范偉：你忽悠滴。

這個(gè)段子說特斯拉是個(gè)大忽悠可能有人不愛聽，可是，換位思考一下，讓特斯拉“沒病走兩步”，的確能看出點(diǎn)問題來。就說它到中國(guó)開店吧——其實(shí)，開店這事沒錯(cuò)，問題出在進(jìn)店訂車的人身上。前兩天，位于北京芳草地僑福購(gòu)物中心一層的特斯拉北京直營(yíng)店剛一開門，就有一對(duì)父子直奔展車。年輕人只問了問到貨時(shí)間、可選顏色等簡(jiǎn)單問題，對(duì)車子性能、安全等重要事項(xiàng)概不在意，而父親雖說關(guān)注到充電樁怎么裝、續(xù)航里程與保養(yǎng)等實(shí)際問題，但也只是問一下而已，前后不到20分鐘，這對(duì)父子就直接交了25萬元定金。有人形容，“整個(gè)過程比買菜還快。”

陸游曾經(jīng)指出：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在購(gòu)買特斯拉這件事上，讓這對(duì)父子做出像買菜一樣買車之舉的，顯然是“紙上”的東西，是那些“躬行”之后才能覺出“淺”的多具忽悠性的文字。事實(shí)上，從特斯拉去年11月份正式進(jìn)駐中國(guó)至今的幾個(gè)月來，吸引的顧客多為IT業(yè)精英和投資界富豪，這些客戶很多都像上述父子這樣，來店之前已有明確的購(gòu)車意向，看車之后一般都會(huì)直接交定金。如果特斯拉的目標(biāo)客戶就是這一人群，那么這在證實(shí)了特斯拉對(duì)忽悠策略過分倚重的同時(shí)，也幾乎宣布了其將走上一條狹窄而前景暗淡的不歸路。

有人分析稱，特斯拉的成功只在于所謂的“創(chuàng)新”——把電動(dòng)車技術(shù)嫁接在傳統(tǒng)高檔跑車上。但喜歡高檔跑車的人，心中還是那些名聲響亮的傳統(tǒng)品牌，像什么布加迪、蘭博基尼、法拉利，這些車才要性能有性能、要體面有體面，與之相比，特斯拉算什么！當(dāng)然，一般消費(fèi)者更不會(huì)買特斯拉，因?yàn)闆]有這種購(gòu)買能力，但他們是市場(chǎng)絕對(duì)的主體。說到底，特斯拉只是一個(gè)小眾車型，是一個(gè)比傳統(tǒng)超跑還要小眾的車型。

與客戶群多為非理性沖動(dòng)型購(gòu)買者相關(guān)聯(lián)，特斯拉“走兩步”之后暴露出的另一個(gè)問題是，作為電動(dòng)車，它沒有解決電動(dòng)車一直面對(duì)的亟待解決的根本性難題。其續(xù)航能力僅僅是通過增加電池實(shí)現(xiàn)的，以至于電池重量達(dá)到0.5噸以上，使得整車自重被推高至2.1噸。價(jià)格推高也是自然而然的事了。批評(píng)者認(rèn)為，這樣一家還在用筆記本電池造電動(dòng)車的企業(yè)，在電動(dòng)車領(lǐng)域的技術(shù)難言領(lǐng)先，如果把車造小一點(diǎn)，它甚至還不如我們的比亞迪造的好，況且，它根本沒經(jīng)歷過大規(guī)模量產(chǎn)的挑戰(zhàn)，因此，撐過幾年之后，特斯拉很可能難逃創(chuàng)業(yè)公司的一般宿命：被收購(gòu)或倒閉。