酷派曹井升：“大神”不開放購買是為防黃牛

酷派副總裁曹井升

網(wǎng)易科技訊 4月1日消息，酷派副總裁曹井升近日在接受網(wǎng)易科技專訪時回應了網(wǎng)友對大神手機“期貨營銷”的指責，稱不開放購買并非饑餓營銷，而是為了防止黃牛。

1月9日，酷派推出了獨立電商手機品牌“大神”，開始發(fā)力電商渠道，并創(chuàng)造了京東5萬臺大神18秒售罄和18萬臺大神F1 15秒售罄的紀錄。

有網(wǎng)友稱號稱不做期貨的大神手機仍然沒有擺脫期貨的套路，甚至更甚于小米和華為榮耀。

對此曹井升表示，大神的預售量遠遠超出了酷派的預期，供貨跟不上并不是大神一家的問題。此外限制供貨也是為了防止黃牛大量炒貨，因此會導致一部分用戶買不到機器。

同時曹井升表示，小米的模式在三五年內(nèi)就會出問題，小米手機標賣的價格和到消費者手中的價格差很多，同時企業(yè)的迅速壯大導致管理成本激增，組織效率下降，也將拖累企業(yè)發(fā)展。

以下是網(wǎng)易科技對話曹井升實錄:

網(wǎng)易科技：大神打的旗號是不做期貨，但是網(wǎng)上大神很快就售罄了，有網(wǎng)友說你們做的還是期貨，您怎么理解期貨的概念？

曹井升：我們做大神的時候，就是酷派電商，實際上我們從2011年開始嘗試，但是我們真正到大神這個時候才算是取得大的成功，我們備貨是很多，這個出貨量應該是遠遠超過我們預期。所以說這個供不上應該不是我們，我看幾家都有這個問題。

還有一點也是我們最近在做的一件事情，就是我們不希望我們做電商像有些電商廠家一樣，通過反向溢價在市場上大量的黃牛炒作，我們公司就不鼓勵這種事情，而且我們公司也不會做這種事情，所以很多時候我們在控制黃牛的時候，可能也會導致一部分用戶他買不到機器。但是從企業(yè)來講，我們從定位和認可上不太想通過這種方式，他罄貨的目的就是我線上拿的價線下賣不一樣，這種模式我們認為應該不是好的模式，對消費者是不負責任的，所以我們試圖在改變這個局面，我們不希望通過這種差價企業(yè)來獲得利潤。

網(wǎng)易科技：怎么去改變消費者對酷派罄貨的誤解？

曹井升：這個需要一點時間來改變。如果你全部放開的話，就必然會導致大量的黃牛沖刺市場。而且我總覺得我們做手機的企業(yè)和其他企業(yè)不一樣，我們希望讓消費者實實在在想到產(chǎn)品帶來的價格優(yōu)惠和高配的優(yōu)惠，而不是大家都拿不到貨。

網(wǎng)易科技：剛才雷軍的演講您聽了以后有沒有什么感想？

曹井升：我在這個企業(yè)做了17年了，我們看了那么多企業(yè)和我們一起走過來，包括我們在不斷分析一些比較火的企業(yè)，但是每個企業(yè)都那么三五年時間。其實這種模式他有他存在的道理，但是未來不出幾年我看他那個模式就會出問題。他是一種倒掛的模式。

網(wǎng)易科技：為什么出問題？

曹井升：你想象一下，你標價賣的價格和到消費者手中的價格是高很多。那他為什么做這一點呢？就是你剛才提到缺貨的問題，才導致這種局面。那在中國現(xiàn)在傳統(tǒng)的所謂廠家大家都來做手機的時候，供貨量足的時候，這種邏輯是不成立的。只有在缺的時候，這個邏輯才成立。

另外，我覺得一個企業(yè)它的發(fā)展從小到大，別的不講，我在酷派很多年，他一個企業(yè)幾百人，發(fā)展到幾千人，從幾十億到上百億，整個企業(yè)管理的效率上有非常大的變化。就是你的優(yōu)勢很多時候會變成劣勢，你小的時候什么都可以做，因為你沒有那么大的成本，但是你大了以后必然要支付那么大的管理成本。一個企業(yè)，像我們一樣上一個ERP系統(tǒng)要幾千萬，那這個成本算哪里去呢？最終還是算到產(chǎn)品里面去，管理大了以后，組織效率大大降低。尤其電商這種行業(yè)，它的成本內(nèi)部建服務器、建系統(tǒng)，搭物流的平臺，這些成本都要分攤到產(chǎn)品里面去。

網(wǎng)易科技：大神作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，除了把渠道轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上把價格拉下來，在服務的模式上和消費者互動上面有什么區(qū)別？

曹井升：我認為你這個問題比較好?；ヂ?lián)網(wǎng)不是說把手機放在互聯(lián)網(wǎng)就是手機互聯(lián)網(wǎng)。從產(chǎn)品的設計，我們軟件的更新基本上一兩周就能收到新的版本，就是它的迭代很快。整個互聯(lián)網(wǎng)，包括咱們談大的課題，我覺得實際上互聯(lián)網(wǎng)影響不是說某一個點，從你上游的供應，到指導設計，到銷售，到你的服務，整個一套東西都是互聯(lián)網(wǎng)的。大量的服務、設計、銷售基本上和用戶直接對接，這就是互聯(lián)網(wǎng)解決的問題。

我再跟你分享一點，我們?nèi)グ腿_那看展會，就是手機廠家不在那兒展手機了，他在那兒手機應用。那你發(fā)現(xiàn)汽車廠家展示什么呢？展示4G。并不是把手機放在互聯(lián)網(wǎng)上賣，做一個低價賣，這樣做完全沒有意義。

現(xiàn)在尤其是人的思維習慣和生活習慣都在改變，像幾年前你會想到你去在互聯(lián)網(wǎng)上買東西，你會覺得不可思議的，但現(xiàn)在就實現(xiàn)了。

網(wǎng)易科技：現(xiàn)在有些品牌針對的是屌絲這個用戶群，酷派大神這樣的產(chǎn)品有沒有針對一個特定文化，或者特定的用戶群體，通過這個特定用戶群體培養(yǎng)自己的粉絲？

曹井升：我們有個名字，我們叫“神族文化”，就是要建這樣一個族，這是什么呢？就是他某一方面比較達人，就是他是互聯(lián)網(wǎng)里面，我們認為不應該定為屌絲，“屌絲”這個稱呼是自嘲的屌絲，我們認為這個時代還是會過去的。所以，我們還是希望用戶群整個定位會高一點，就是在某一個領(lǐng)域用得好的?，F(xiàn)在分析我們的用戶群，他基本上還是互聯(lián)網(wǎng)里面使用比較多的。我看到數(shù)據(jù)上好像游戲類、財經(jīng)類、數(shù)碼類的比較多，就是這幾類玩家買酷派大神的比較多。但是我不太認為說我們要把它做成屌絲這個概念的品牌，我認為那個概念它會過程的，誰愿意自稱屌絲。

網(wǎng)易科技：今年大神預計會有多少出貨量？

曹井升：2014年我們定的目標量還是蠻高的，應該是超過50億的銷售額。