飛象網(wǎng)訊（初夏/文）5月29日消息，距離中國4G牌照發(fā)放僅170余天后，酷派第一個1000萬臺4G手機生產(chǎn)全面下線，作為中國首個4G超過千萬的廠商，酷派在實現(xiàn)200億元銷售額的目標后又迎來了新的挑戰(zhàn)，酷派常務副總裁李旺日前在接受媒體采訪時解讀了酷派成功實施4G戰(zhàn)略的臺前幕后。李旺直言，在未來3到5年，手機業(yè)將迎來新一輪殘酷的競爭洗牌，有不少廠商將被淘汰，酷派既要勇于本土的領先，同時也會放眼全球的市場整個地位的提升。
千元4G手機改變中國4G進程
隨著日前酷派第一個千萬臺4G手機生產(chǎn)的全面下線，李旺指出，酷派的4G戰(zhàn)略從某種意義上改變了整個中國4G的進程，中國4G的進速超出預期的發(fā)展，酷派在其中做出了歷史的貢獻。
在酷派推動中國4G發(fā)展進程的背后可以看到兩點原因。第一是酷派做了最快的產(chǎn)品實現(xiàn)和供應的保障，酷派是第一個推出4G產(chǎn)品的企業(yè)，同時也是第一個保證產(chǎn)品足量供應的手機廠商；第二是酷派實現(xiàn)了成本的領先，酷派率先實現(xiàn)了千元4G手機的上市，這在推動4G普及的過程出發(fā)揮了重要的作用，從而改變了中國4G的進程，而改變中國4G的進程也是改變?nèi)?G的進程。可以說，酷派4G領先的背后實際上是其精心準備的必然結果。
在酷派的歷史上，實現(xiàn)了多個時代的彎道超車和逆襲。在2G時代，酷派實現(xiàn)了細分市場的占領，成為當時中國CDMA市場一個主力的供應商，并駕齊驅(qū)于三星；在3G時代，酷派實現(xiàn)了第一次的彎道超車，通過3G牌照發(fā)放，酷派實現(xiàn)了三個制式EVDO、TD、WCDMA的突破，成為中國主力品牌實現(xiàn)了前三名，2011年超過中興，12年超過華為，12年實現(xiàn)了市場第三的地位，在3G上充分的準備，促其實現(xiàn)了中國市場第一陣營的突破。
當4G來臨時，給酷派帶來的則是全球的機會，能不能利用4G成為全球領先的供應商成為酷派面臨的最大課題。李旺指出，當4G來臨的時候酷派有200億的產(chǎn)值、4000萬的出貨量，4G是一個更大的突破，這個突破在中國市場，從份額上來看，我們前面只有一個對手。在全球來看我們已經(jīng)進入前七。我們看在4G方面有沒有可能進一步的突破，所以我們給自己制定了一個標準，4G在國內(nèi)是跳一級，能不能抓住4G這個產(chǎn)品領先的機會實現(xiàn)4G市場份額的第一，這是酷派今年制定的目標。而能不能在4G方面實現(xiàn)全球的前五的突破，再用三年的時間實現(xiàn)全球前三的突破，這是酷派的命題。
加速產(chǎn)品研發(fā)整合供應鏈保優(yōu)勢
要實現(xiàn)領航4G的戰(zhàn)略目標，無疑在產(chǎn)品設計和供應鏈體系等各方面都考驗著酷派的實施能力。當前，在產(chǎn)品元器件供應鏈層面，酷派下足了狠勁，不僅有4G芯片資源，攝像頭、顯示屏等主要元器件供應商均看好酷派，給予優(yōu)先供貨。這為酷派4G的發(fā)展提供了強有力的支撐。
事實上，在這背后，酷派花了很多的精力跟上游的供應商溝通，包括和射頻的美國大公司進行溝通，這些公司客觀上他們離市場偏遠一點。但是酷派針對中國市場整個戰(zhàn)略跟他們做了大量的溝通，也制定了詳盡的方案。從三點入手：第一他們的推出產(chǎn)品進度加快，第二是他們的性價比要針對中國市場，就要能夠支撐中國的高性價比產(chǎn)品的推出，第三是我們確定酷派的首發(fā)和有限供應的保障，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟互動。
看似一個簡單的產(chǎn)品，實則由500—800個零部件組成，加在一起大概100個供應商。尤其是制約新產(chǎn)品首發(fā)的供應商大約有20、30個供應商，影響產(chǎn)品能不能最終做出來率先發(fā)布和足量的保證，這是去年下半年和今年年初完成的部署。李旺解釋稱，產(chǎn)業(yè)鏈的提速使酷派遠遠超前于同行推出了高性能的產(chǎn)品，不但款式多，供應量大，而且性價比相對有一定的優(yōu)勢。在產(chǎn)品的第一戰(zhàn)上看，酷派已取得了階段性的成功。
為了加速4G戰(zhàn)略的全面發(fā)展，酷派從產(chǎn)品布局、渠道布局、營銷策略、成本策略上都做足了充分的準備。李旺還表示，隨著供應鏈整合的加速和4G產(chǎn)業(yè)鏈的日趨成熟，今年中國4G的產(chǎn)品預計到下半年可能不是“千元機”的概念，可能是會迅速地走向一個更合理的價格，4G和3G的產(chǎn)品價格可能會迅速貼近。
李旺還指出，今年酷派對4G的看法不只是運營商市場，今年會對中國的每一個細分市場都不放棄，運營商市場要利用4G保持優(yōu)勢，在公開市場也將全面拓展。在電商市場也酷派也將采取行動，李旺稱，我們希望三分天下有其一，我們不敢做老大，現(xiàn)在行業(yè)有先鋒者我們希望做到其一，我們希望在線上市場實現(xiàn)一定的統(tǒng)一，突破一步。同時把線上線下兩個市場做好，我們就會比以前好，我們的信心很足。
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