酷派高管談4G戰(zhàn)略領(lǐng)先背后：千元機(jī)改變中國4G進(jìn)程

飛象網(wǎng)訊（初夏/文）5月29日消息，距離中國4G牌照發(fā)放僅170余天后，酷派第一個(gè)1000萬臺4G手機(jī)生產(chǎn)全面下線，作為中國首個(gè)4G超過千萬的廠商，酷派在實(shí)現(xiàn)200億元銷售額的目標(biāo)后又迎來了新的挑戰(zhàn)，酷派常務(wù)副總裁李旺日前在接受媒體采訪時(shí)解讀了酷派成功實(shí)施4G戰(zhàn)略的臺前幕后。李旺直言，在未來3到5年，手機(jī)業(yè)將迎來新一輪殘酷的競爭洗牌，有不少廠商將被淘汰，酷派既要勇于本土的領(lǐng)先，同時(shí)也會放眼全球的市場整個(gè)地位的提升。

千元4G手機(jī)改變中國4G進(jìn)程

隨著日前酷派第一個(gè)千萬臺4G手機(jī)生產(chǎn)的全面下線，李旺指出，酷派的4G戰(zhàn)略從某種意義上改變了整個(gè)中國4G的進(jìn)程，中國4G的進(jìn)速超出預(yù)期的發(fā)展，酷派在其中做出了歷史的貢獻(xiàn)。

在酷派推動中國4G發(fā)展進(jìn)程的背后可以看到兩點(diǎn)原因。第一是酷派做了最快的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)和供應(yīng)的保障，酷派是第一個(gè)推出4G產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)也是第一個(gè)保證產(chǎn)品足量供應(yīng)的手機(jī)廠商；第二是酷派實(shí)現(xiàn)了成本的領(lǐng)先，酷派率先實(shí)現(xiàn)了千元4G手機(jī)的上市，這在推動4G普及的過程出發(fā)揮了重要的作用，從而改變了中國4G的進(jìn)程，而改變中國4G的進(jìn)程也是改變?nèi)?G的進(jìn)程?？梢哉f，酷派4G領(lǐng)先的背后實(shí)際上是其精心準(zhǔn)備的必然結(jié)果。

在酷派的歷史上，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)時(shí)代的彎道超車和逆襲。在2G時(shí)代，酷派實(shí)現(xiàn)了細(xì)分市場的占領(lǐng)，成為當(dāng)時(shí)中國CDMA市場一個(gè)主力的供應(yīng)商，并駕齊驅(qū)于三星；在3G時(shí)代，酷派實(shí)現(xiàn)了第一次的彎道超車，通過3G牌照發(fā)放，酷派實(shí)現(xiàn)了三個(gè)制式EVDO、TD、WCDMA的突破，成為中國主力品牌實(shí)現(xiàn)了前三名，2011年超過中興，12年超過華為，12年實(shí)現(xiàn)了市場第三的地位，在3G上充分的準(zhǔn)備，促其實(shí)現(xiàn)了中國市場第一陣營的突破。

當(dāng)4G來臨時(shí)，給酷派帶來的則是全球的機(jī)會，能不能利用4G成為全球領(lǐng)先的供應(yīng)商成為酷派面臨的最大課題。李旺指出，當(dāng)4G來臨的時(shí)候酷派有200億的產(chǎn)值、4000萬的出貨量，4G是一個(gè)更大的突破，這個(gè)突破在中國市場，從份額上來看，我們前面只有一個(gè)對手。在全球來看我們已經(jīng)進(jìn)入前七。我們看在4G方面有沒有可能進(jìn)一步的突破，所以我們給自己制定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，4G在國內(nèi)是跳一級，能不能抓住4G這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)先的機(jī)會實(shí)現(xiàn)4G市場份額的第一，這是酷派今年制定的目標(biāo)。而能不能在4G方面實(shí)現(xiàn)全球的前五的突破，再用三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)全球前三的突破，這是酷派的命題。

加速產(chǎn)品研發(fā)整合供應(yīng)鏈保優(yōu)勢

要實(shí)現(xiàn)領(lǐng)航4G的戰(zhàn)略目標(biāo)，無疑在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈體系等各方面都考驗(yàn)著酷派的實(shí)施能力。當(dāng)前，在產(chǎn)品元器件供應(yīng)鏈層面，酷派下足了狠勁，不僅有4G芯片資源，攝像頭、顯示屏等主要元器件供應(yīng)商均看好酷派，給予優(yōu)先供貨。這為酷派4G的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

事實(shí)上，在這背后，酷派花了很多的精力跟上游的供應(yīng)商溝通，包括和射頻的美國大公司進(jìn)行溝通，這些公司客觀上他們離市場偏遠(yuǎn)一點(diǎn)。但是酷派針對中國市場整個(gè)戰(zhàn)略跟他們做了大量的溝通，也制定了詳盡的方案。從三點(diǎn)入手：第一他們的推出產(chǎn)品進(jìn)度加快，第二是他們的性價(jià)比要針對中國市場，就要能夠支撐中國的高性價(jià)比產(chǎn)品的推出，第三是我們確定酷派的首發(fā)和有限供應(yīng)的保障，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟互動。

看似一個(gè)簡單的產(chǎn)品，實(shí)則由500—800個(gè)零部件組成，加在一起大概100個(gè)供應(yīng)商。尤其是制約新產(chǎn)品首發(fā)的供應(yīng)商大約有20、30個(gè)供應(yīng)商，影響產(chǎn)品能不能最終做出來率先發(fā)布和足量的保證，這是去年下半年和今年年初完成的部署。李旺解釋稱，產(chǎn)業(yè)鏈的提速使酷派遠(yuǎn)遠(yuǎn)超前于同行推出了高性能的產(chǎn)品，不但款式多，供應(yīng)量大，而且性價(jià)比相對有一定的優(yōu)勢。在產(chǎn)品的第一戰(zhàn)上看，酷派已取得了階段性的成功。

為了加速4G戰(zhàn)略的全面發(fā)展，酷派從產(chǎn)品布局、渠道布局、營銷策略、成本策略上都做足了充分的準(zhǔn)備。李旺還表示，隨著供應(yīng)鏈整合的加速和4G產(chǎn)業(yè)鏈的日趨成熟，今年中國4G的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到下半年可能不是“千元機(jī)”的概念，可能是會迅速地走向一個(gè)更合理的價(jià)格，4G和3G的產(chǎn)品價(jià)格可能會迅速貼近。

李旺還指出，今年酷派對4G的看法不只是運(yùn)營商市場，今年會對中國的每一個(gè)細(xì)分市場都不放棄，運(yùn)營商市場要利用4G保持優(yōu)勢，在公開市場也將全面拓展。在電商市場也酷派也將采取行動，李旺稱，我們希望三分天下有其一，我們不敢做老大，現(xiàn)在行業(yè)有先鋒者我們希望做到其一，我們希望在線上市場實(shí)現(xiàn)一定的統(tǒng)一，突破一步。同時(shí)把線上線下兩個(gè)市場做好，我們就會比以前好，我們的信心很足。