偉德國際不滿足元器件分銷 開拓平板市場

摘要：  擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線、明確的目標領域以及專業(yè)的分銷團隊，元器件分銷對于偉德國際來說已經(jīng)是得心應手了。但是偉德國際并不滿足于此，接下來要——自己動手做平板。

關鍵字：  偉德國際，元器件，通信應用

在上周結(jié)束的IIC-China 2013展會上，偉德國際展出了USI的wifi及3G模塊、MiraMEMS的3軸加速度計傳感器、ATE的大功率電阻等新產(chǎn)品。偉德國際致力于為原始設備制造商(OEM)，原始品牌生產(chǎn)商(OBM)，電子產(chǎn)品合約生產(chǎn)商，EMS提供商以及方案設計商提供全面的電子元器件供應鏈解決方案。

偉德國際運營總監(jiān)屠克佳表示，他非常看好移動互聯(lián)通信領域的發(fā)展前景，目前我國正在大力推行3G和LTE網(wǎng)絡，預計2到3年后即可實現(xiàn)全國范圍覆蓋。因此3G模塊，移動支付以及其他無線通信領域元器件將是今年的重點推廣產(chǎn)品。消費電子方面， 偉德國際針對市場熱點大力推廣智能手機和平板電腦市場代理的產(chǎn)品線，包括MiraMEMS的G-sensor、Novatek的觸摸屏控制器、敦南的接近光感應傳感器、阿爾卑斯的磁傳感器等。

屠克佳介紹道，目前偉德國際擁有3個獨立團隊，分別針對移動互聯(lián)通信應用、消費電子應用以及OEM的產(chǎn)品線進行推廣，各個團隊專注于不同的分工領域卻又緊密配合，提供的產(chǎn)品和 服務涵蓋消費類電子，通信，工業(yè)控制，汽車電子，安防，電源控制，新能源，醫(yī)療設備等多個領域。

偉德國際IIC展臺

不滿足元器件分銷，自己動手做平板

擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線、明確的目標領域以及專業(yè)的分銷團隊，元器件分銷對于偉德國際來說已經(jīng)是得心應手了。但是偉德國際并不滿足于此，接下來要——自己動手做平板。據(jù)屠克佳透露，偉德國際打算在2013年自主設計平板方案，目前正在初期準備階段。盡管要組建一個研發(fā)團隊并不容易，且平板市場的競爭早已進入白熱化，那么偉德國際為何還要做出這樣的決定呢?

對此，屠克佳認為受整個大環(huán)境影響，分銷商不能局限于買賣元器件，要尋求多元化發(fā)展，增強技術(shù)支持能力，向設計轉(zhuǎn)型，在這方面像科通、周立功就值得學習。雖然會有一些困難，但是偉德國際通過多年的元器件分銷，已經(jīng)與眾多原廠商和客戶建立了深度合作的關系，積累了許多相關技術(shù)資源和有利條件，因此自主設計平板是很自然的決定。

電子產(chǎn)業(yè)鏈升級，2013機會大于挑戰(zhàn)

談到2013年的分銷商面臨的挑戰(zhàn)，屠克佳很確定地說道，我認為機會大于挑戰(zhàn)，要做好準備。電子產(chǎn)業(yè)鏈是分銷商賴以生存的土壤，因此分銷商的發(fā)展要依靠整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級來推動。近年來，國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)正在進行制造—技術(shù)—設計的轉(zhuǎn)型，許多本土企業(yè)的自主設計能力并不比國外企業(yè)差，甚至可以做得比他們更好，擁有越來越多的自主知識產(chǎn)權(quán)。華為為什么面對美國的種種刁難，還能夠挺直身板不放棄美國市場呢?就是因為華為擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)，不抄襲，不做違規(guī)的行為，不怕調(diào)查。國內(nèi)還有幾家IC設計公司也做得很好，像展訊、全志。還有手機方面，我覺得OPP Find5就是一款非常不錯的手機，這些都說明國內(nèi)的整個電子產(chǎn)業(yè)鏈正在成功地轉(zhuǎn)型、升級。

那么在這種情況下，分銷商要做好積累、沉淀，不斷提高技術(shù)支持服務能力和質(zhì)量。橫向發(fā)展方面：要堅持多元化發(fā)展，拓展業(yè)務和團隊?？v向發(fā)展方面：面臨國外同行的競爭，要以大客戶為主，完善管理架構(gòu)(包括物流、倉儲)，堅持資源(客戶渠道)開發(fā)并進行資源整合。

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引進SAP系統(tǒng)，實現(xiàn)科學管理

在企業(yè)管理和資源整合方面，偉德國際也下足了功夫。屠克佳表示2013年我們將引進SAP系統(tǒng)，對公司財務、物流、倉儲、人員、資源等進行統(tǒng)一優(yōu)化管理，使企業(yè)流程更加規(guī)范，管理架構(gòu)更加合理，更好地進行資源整合。

此外，對于信息資源的獲取，偉德國際也有獨到之處。屠克佳說以前分銷商的做法是：客戶需求—找貨—報價，而現(xiàn)在則不同了，分銷商需要主動掌握大量信息，向有需要的客戶提供更多更好的增值服務，屠克佳認為獲取信息資源需具備三個條件：專業(yè)的團隊、對應的軟件工具和好的方法。偉德國際有一支9人的專業(yè)團隊、強大的數(shù)據(jù)管理平臺和一套行之有效的數(shù)據(jù)分析、匹配方法，可以高效地掌握大量信息資源，從而為客戶提供呆滯庫存處理、物料清單配套等增值服務。

電商平臺恐被國外同行圍殲

電商平臺被認為是元器件分銷的趨勢之一，對此， 偉德國際運營總監(jiān)屠克佳的看法并不樂觀。他認為國內(nèi)電商平臺前景堪憂，很難發(fā)展起來。電商平臺發(fā)展需要有原廠的支持、物流倉儲等的支撐和較大的需求三個條件，就目前國內(nèi)來說，物流倉儲支撐已經(jīng)沒有問題，但是原廠的支持和較大的需求這個條件還尚未成熟。此外，電商平臺還需要投入大量的資金，效果也不是那么立竿見影。

反觀國外的元器件電商，發(fā)展較好的數(shù)量不多，說明做好電商平臺不容易，且其運營已經(jīng)趨于成熟，他們當然不會放棄中國這個大市場。這么一來，國內(nèi)電商還在起步階段就要面臨國外電商的殘酷競爭，形勢不容樂觀。