品質(zhì)管理、龐大的財(cái)政系統(tǒng)、誠信
America II全球總裁 Jim Magee
自1989 年成立至今，作為一家專業(yè)的電子元器件獨(dú)立分銷商，America II身后有著眾多的光環(huán)——1994年獲得了ISO9002認(rèn)證，并且是第一批獲得ANSI/ESD S20.20認(rèn)證的組件分銷商；2003 年，通過了ISO9001:2000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；在2003舉行的EBN第二屆客戶最喜愛的年度分銷商評選中，被選為客戶最喜愛的獨(dú)立分銷商，并且評分比后一位高出三個等級；且已連續(xù)多次榮登業(yè)界十大獨(dú)立分銷商排行榜，兩度被“企業(yè)”雜志評為美國 500 家發(fā)展最快的私有企業(yè)之一（1994、1995），并位列 Suncoast Technology Fast 50（1995）的前五名；據(jù)今年的最新數(shù)據(jù)顯示，America II已在獨(dú)立分銷商中排前三名……
目前，America II已成為世界上最大、最受歡迎的電子元器件獨(dú)立分銷商之一。
之所以擁有現(xiàn)在的榮耀和成就，離不開America II一貫以來在基礎(chǔ)設(shè)施、品質(zhì)管理、QC儀器、貨艙等方面的巨額投資，也離不開管理人員的用心經(jīng)營。在America II人的眼中，可以說品質(zhì)管理、龐大的財(cái)政系統(tǒng)和誠信的品質(zhì)是他們成功的“制勝三寶”。在IIC-China深圳展會上，America II全球總裁Jim Magee和亞太區(qū)總裁Benton Lim不斷跟記者提到的詞就是——“品質(zhì)管理”、“財(cái)政”、“誠信”，這不僅僅是他們立足市場的制勝之本，也是他們引以為豪的優(yōu)勢和資本。
元器件供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)
“America II作為獨(dú)立分銷商，America II在整個供應(yīng)鏈中起到了非常重要的作用。”Jim Magee非常自信的告訴記者，“在整個供應(yīng)鏈中，客戶有他們自身的需求。然而，他們的供應(yīng)商和授權(quán)分銷商有時不能完全滿足他們的需求，導(dǎo)致庫存缺乏。我們在一定程度上可以幫助他們平衡供應(yīng)鏈。在整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中，America II扮演的角色就是把元器件的供需雙方很好的連接起來，為他們解決貨源短缺、庫存壓力等難題。”
與所有的獨(dú)立分銷商一樣，America II需要從全球供應(yīng)體系中尋找任何所需的元器件，其產(chǎn)品來源多種多樣，產(chǎn)品質(zhì)量控制是至關(guān)重要的一環(huán)。America II不僅有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測系統(tǒng)，同時，全球所有的工作人員（700余人）全部受訓(xùn)過，在處理貨物的時候不會人為損壞貨物。“我們是第一個通過ANSI/ESD S20.20審核及格的，同時也是首次通過ISO 9002認(rèn)證的企業(yè)之一?！盝im Magee自豪的向記者介紹他們的品質(zhì)管理系統(tǒng)。
雖然近來美國經(jīng)濟(jì)緩慢，但對America II來說幾乎沒有影響。用Jim Magee的話來說，就是：“我們的運(yùn)行很健康，一路來都在成長。今年的業(yè)績會超過07年，增長幅度將達(dá)15%-18%?！?
Jim Magee、America II亞太區(qū)總監(jiān)Benton Lim（左）與本刊記者合影
擁有強(qiáng)大的財(cái)政后盾
“America II的優(yōu)勢不僅在于我們能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時在于我們具有強(qiáng)大的資金支持。在財(cái)政上，我們是‘5A-1’，是做得最好的。”Magee說，“我們擁有差不多8億美元的庫存，其中有近1億美元是自己的，料號超過14萬個。”
“由于我們有穩(wěn)定而強(qiáng)大的財(cái)力做后盾，客戶可以放心的給我們提供高額的100萬甚至是1000萬的采購定單，而不用擔(dān)心因生意上的問題而擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！盡agee補(bǔ)充道。
其次America II具有遍布全球的分銷網(wǎng)絡(luò)。本部位于美國，分支機(jī)構(gòu)遍布?xì)W洲、意大利、墨西哥、新加坡、德國、日本、中國、以色列等地。
誠信：勝利之源
“我們的勝利模式是——誠信，我們不會失信于客戶，我們承諾會提供好的服務(wù)，就一定做到?！?Jim Magee堅(jiān)定的說，“我們能給客戶提供很好的服務(wù)，客戶不用擔(dān)心品質(zhì)，也不用擔(dān)心財(cái)政問題，他們跟我們合作，就跟其他大代理商合作一樣的安全、可靠?？蛻舾鶤merica II做生意，根本不用考慮品質(zhì)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)?！?/P>
高速運(yùn)行的全球網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
Jim Magee表示，處理短缺、斷檔、冷偏產(chǎn)品一直是America II的強(qiáng)項(xiàng)。而這點(diǎn)一直是國內(nèi)中小獨(dú)立經(jīng)銷商為之頭疼或不敢碰觸的地方，因?yàn)楹茈y找到這種偏冷產(chǎn)品的需求客戶群體。但Jim Magee談到這個問題時非常輕松：“找客戶跟庫存搭配起來是沒問題的，因?yàn)槲覀兞私饪蛻?，了解庫存的用處、性質(zhì)在哪里。而且我們有很好的電腦的系統(tǒng)，可以幫忙我們處理這些問題?！痹贘im Magee眼中，不同的地方有不同性質(zhì)的客戶，不同性質(zhì)的客戶有不同的需求。產(chǎn)品可以應(yīng)用在手機(jī)、電腦、通訊等不同領(lǐng)域，不管是新的、舊的、有鉛還是無鉛的，America II只要把庫存整理，查詢這個系列的產(chǎn)品會用到哪個國家、哪個客戶群、哪個應(yīng)用方案，我們就能找到很好的庫存跟客戶配對。加上America II有一個很好的全球網(wǎng)路系統(tǒng)，全世界7天24小時都在運(yùn)作，信息交流非常迅速及時。
加大投資 提升國內(nèi)知名度
[!--empirenews.page--]為了能在中國市場獲得更大的進(jìn)展，在08年里，America II計(jì)劃通過展會和廣告加快在中國的投資和推廣力度，將在蘇州、北京和廈門設(shè)立新的辦事處。
“中國是個大市場，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，能夠給我們提供非常大的成長空間?！盝im Magee稱，“許多客戶都非常樂意接受我們的服務(wù)，使用我們提供的產(chǎn)品。”
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