LED照明未來競爭在于價(jià)格之戰(zhàn)
都說2014年是LED照明行業(yè)的“黃金發(fā)展期”，對照明企業(yè)來說，2014年機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。深圳珈偉光伏照明股份有限公司總裁李靂認(rèn)為，從2013年開始，LED照明市場發(fā)展加速，不只是國內(nèi)市場，全球市場都在高速發(fā)展，而這個發(fā)展趨勢必然會延續(xù)到2014年，LED照明的前景非常好。前幾年，企業(yè)主要是練內(nèi)功，現(xiàn)在則是到了內(nèi)功、品牌、價(jià)格等全面爆發(fā)的時候。那么，作為企業(yè)的操盤手，面對LED行業(yè)井噴，在這個行業(yè)摸爬打滾了十幾年的他，會有何應(yīng)對良策呢？
找準(zhǔn)差異化應(yīng)對“價(jià)格戰(zhàn)”
目前的LED企業(yè)主要面臨三個問題：一是價(jià)格競爭，這是令所有企業(yè)頭疼但卻無法繞過的問題；二是品質(zhì)問題；三是大眾對LED照明的認(rèn)知度及信心的問題。
李靂表示，無論LED企業(yè)品牌大小、市場份額高低，在某一時間節(jié)點(diǎn)上，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，即便是巨頭企業(yè)也一樣會打價(jià)格戰(zhàn)。只有在市場博弈達(dá)到相對平衡，各企業(yè)的毛利率、盈利水平、成本結(jié)構(gòu)等基本達(dá)到同一水平，無法通過價(jià)格戰(zhàn)給企業(yè)帶來更多盈利時，才會盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。目前市場供大于求，在行業(yè)快速發(fā)展的情況下，價(jià)格戰(zhàn)無法避免。
那么，企業(yè)該如何對應(yīng)這不可避免的“價(jià)格戰(zhàn)”呢？李靂認(rèn)為，只有完全同質(zhì)化的產(chǎn)品才存在真刀真槍的價(jià)格戰(zhàn)。而珈瑋股份一直堅(jiān)持研發(fā)具備差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，避免真刀真槍、赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)。但基本型的產(chǎn)品，如球泡燈、燈管等相對成熟的產(chǎn)品則無法避免價(jià)格戰(zhàn)。對企業(yè)而言，必須要找準(zhǔn)自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，并且在這種優(yōu)勢上找到盈利空間。如果沒有差異化的布局，廠商的產(chǎn)品都進(jìn)入“價(jià)格戰(zhàn)”，那企業(yè)就十分危險(xiǎn)了。另一方面，產(chǎn)品組合非常重要，企業(yè)要有利潤型產(chǎn)品，即要搭配高性價(jià)比的產(chǎn)品，這就要求企業(yè)要練好內(nèi)功，包括加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)能力、企業(yè)的綜合管理能力、供應(yīng)鏈的控制能力等。綜合來講，價(jià)格戰(zhàn)無法避免，LED企業(yè)要取得穩(wěn)健的發(fā)展，需要在行業(yè)井噴階段，找到自身差異化競爭優(yōu)勢，形成在細(xì)分領(lǐng)域差異化的獨(dú)特競爭點(diǎn)，并憑借這個競爭點(diǎn)獲取最大毛利率，從而保障企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)問題，李靂指出，產(chǎn)品質(zhì)量跟“價(jià)格戰(zhàn)”有著緊密關(guān)聯(lián)。很多中小型企業(yè)為了在“價(jià)格戰(zhàn)”中生存下來，都在不斷挑戰(zhàn)產(chǎn)品品質(zhì)的底線，這對行業(yè)的發(fā)展十分危險(xiǎn)，同時也嚴(yán)重影響了大眾對行業(yè)的認(rèn)知度和信心。如果普通大眾在首次購買LED產(chǎn)品后，給他留下了“劣質(zhì)、不適用”的印象后，其便會產(chǎn)生不愿接受甚至排斥LED產(chǎn)品的心理，進(jìn)而嚴(yán)重影響企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。為LED行業(yè)營造一個健康的發(fā)展環(huán)境，這是每家LED照明企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任。
渠道未必為王，品質(zhì)和技術(shù)是關(guān)鍵
LED照明行業(yè)推崇“渠道為王”，異軍突起的電商模式更是受到高度重視。
作為操盤手，李靂表示企業(yè)須對電商模式保持高度關(guān)注。他說，“雖然目前電商模式還未對LED行業(yè)起到真正的推動作用，但這種趨勢越發(fā)明顯。按照行業(yè)的發(fā)展速度，如果LED企業(yè)還以過去固有的思維去營銷顯然是不行的，當(dāng)前，LED企業(yè)一定要將傳統(tǒng)的營銷方式和創(chuàng)新型的營銷方式進(jìn)行結(jié)合，根據(jù)自身戰(zhàn)略目標(biāo)制定出行之有效的營銷模式?！?/p>
“渠道為王”幾乎是LED行業(yè)中的共識，但李靂對這一說法并不甚認(rèn)同。他表示，渠道對企業(yè)來說確實(shí)非常重要，“渠道為王”實(shí)際上就是“營銷為王”，但營銷是否真能為王？李靂指出，渠道包括流通渠道、經(jīng)銷商渠道、隱形渠道和電商渠道等，在短期內(nèi)，渠道對企業(yè)的發(fā)展能起到關(guān)鍵作用，甚至是決定性作用。但從長期來看，企業(yè)能否長足發(fā)展則以提供的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。從擺脫短期的行業(yè)波動和行業(yè)熱點(diǎn)來看，企業(yè)能否長期運(yùn)營終將落到其產(chǎn)品和服務(wù)上。營銷方式只是企業(yè)加快將產(chǎn)品送到客戶手上的環(huán)節(jié)，幾乎所有百年企業(yè)都以其生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)作為宣傳推廣的關(guān)鍵，而不會指出是有效的渠道模式幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健發(fā)展?！扒拦倘恢匾鼮橹匾氖瞧髽I(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及研發(fā)技術(shù)。LED企業(yè)只有練好了內(nèi)功，加上高效的渠道手段，才能實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展，才能分食LED照明企業(yè)這塊蛋糕。”
人才是核心動力
企業(yè)的發(fā)展離不開人才，但在行業(yè)高速發(fā)展的形勢下，人才流失過大則困擾著諸多LED企業(yè)。李靂告訴筆者，珈瑋股份是最早進(jìn)入光伏行業(yè)的企業(yè)之一，在光伏行業(yè)快速發(fā)展階段，公司諸多技術(shù)人才被挖走，嚴(yán)重影響了當(dāng)時企業(yè)的發(fā)展。但也因?yàn)檫@一次的人才整頓，讓珈偉股份重新制定了一套更為科學(xué)、實(shí)用的引入人才、留住人才的機(jī)制，也因此珈偉股份在LED迅速發(fā)展的時候能在短期內(nèi)匯聚了一批行業(yè)的優(yōu)秀人才。
李靂表示，人才是企業(yè)發(fā)展的核心動力，如何留住人才對企業(yè)來說是一個重大的課題。他認(rèn)為，一方面要真正地尊重人才，去發(fā)揮人才的主觀能動性，把人才當(dāng)做企業(yè)的核心財(cái)富、核心的價(jià)值，讓人才和企業(yè)一起成長，幫助人才實(shí)現(xiàn)價(jià)值追求，這是留住人才的關(guān)鍵。行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展對留住人才也至關(guān)重要，企業(yè)的高管一定要有很好的全局觀，把控好企業(yè)的發(fā)展方向，把握好發(fā)展機(jī)遇，帶領(lǐng)企業(yè)和人才團(tuán)隊(duì)一步一步地發(fā)展，才能夠真正留住人才。
品牌是核心資產(chǎn)
如何將好的企業(yè)、一般企業(yè)、差的企業(yè)區(qū)分開來？最大的區(qū)分點(diǎn)便是品牌。“品牌，無疑是企業(yè)非常重要的核心資產(chǎn)?！崩铎Z表示，三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為，品牌的建立一定是一個長期的過程，企業(yè)的產(chǎn)品、宣傳等都要為品牌價(jià)值的提升而努力。企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時，一定要結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，同時進(jìn)行外部推廣和內(nèi)部研發(fā)，保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)以滿足品牌影響力的建立。
李靂透露，珈瑋股份在進(jìn)行品牌推廣的同時，投入更大精力與資金用以產(chǎn)品研發(fā)、物流體系構(gòu)建及后臺系統(tǒng)的搭建等，以支持市場開拓所需。2014年，LED照明品牌戰(zhàn)已如火如荼展開，珈瑋股份也會加入其中，“但希望我們每一分錢都花在刀刃上?！?
下載文檔
