深入探討：99元和999元的耳機(jī)的差異

根據(jù)中關(guān)村在線近兩年統(tǒng)計(jì)的中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)ZDC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，200元以下耳機(jī)一直都擁有最高的關(guān)注度。只要在各大電商平臺(tái)搜索“耳機(jī)”，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些月銷(xiāo)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的99元、199元耳機(jī)。99元的耳機(jī)和999的耳機(jī)音質(zhì)一樣，然而真的是這樣嗎?

一些人認(rèn)為那些售價(jià)上千元的耳機(jī)成本其實(shí)很低，更多是靠品牌溢價(jià)。他們可能還會(huì)跟你說(shuō)99元的小米耳機(jī)真HiFi(HiFi這個(gè)詞早已被廠商濫用)?？墒牵瑥氖澜缟系谝患叶鷻C(jī)公司成立到今天，已有近100年的歷史，那些知名耳機(jī)品牌絕不是靠品牌溢價(jià)走到今天的。然而那些并不了解耳機(jī)行業(yè)卻總喜歡夸夸其談的人，他們當(dāng)然不知道99元和999元的耳機(jī)本質(zhì)上到底有什么區(qū)別。

介于很多人認(rèn)為音質(zhì)這東西過(guò)于玄學(xué)，主觀臆斷太強(qiáng)，那么好，今天我們就不談音質(zhì)，我們換一個(gè)角度，從一款耳機(jī)的研發(fā)制造到最終上市銷(xiāo)售的過(guò)程，來(lái)看一看市面上那些售價(jià)上千元的耳機(jī)和某寶上幾十元的山寨貨到底有什么差距。

一款好耳機(jī)是怎樣誕生的

要知道，一款耳機(jī)在正式發(fā)布前需要先設(shè)計(jì)并研發(fā)出工程機(jī)，工程機(jī)是用來(lái)檢驗(yàn)和測(cè)試的，因此在ID設(shè)計(jì)和聲學(xué)調(diào)校等方面都會(huì)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)(藍(lán)牙耳機(jī)會(huì)進(jìn)行更加復(fù)雜的測(cè)試和優(yōu)化)。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程會(huì)反復(fù)多次進(jìn)行，每一次都需要耗費(fèi)資源和成本，最終才能達(dá)到預(yù)期效果。

至于以上研發(fā)環(huán)節(jié)需要投入多少資金，每個(gè)耳機(jī)廠商都有不同的標(biāo)準(zhǔn)，但可以肯定的是，一款耳機(jī)的研發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程：在設(shè)備/軟件、員工工資、產(chǎn)品加工、測(cè)試優(yōu)化等方面，也都是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的資金投入。

接下來(lái)到了最耗費(fèi)成本的環(huán)節(jié)，也就是模具組的制造(簡(jiǎn)稱(chēng)開(kāi)模)。機(jī)械設(shè)備和模具都是占總投資較高的生產(chǎn)工序，而生產(chǎn)技術(shù)和加工材料等都有可能給開(kāi)模增加成本。但它又是耳機(jī)進(jìn)入量產(chǎn)前的關(guān)鍵一環(huán)，一款耳機(jī)所需的各部分構(gòu)件基本都是通過(guò)這些模具加工出來(lái)的。對(duì)于一套制造耳機(jī)的機(jī)械設(shè)備和模具來(lái)說(shuō)，少則十幾萬(wàn)，多則上百萬(wàn)也不足為奇。

開(kāi)模完成后，還需要材料費(fèi)(包括耳機(jī)單元、麥克風(fēng)、線材、包裝配件等)。這部分的費(fèi)用是根據(jù)材料的質(zhì)量來(lái)計(jì)算的，如果是量產(chǎn)單元其實(shí)很便宜，且訂單數(shù)量越多成本越低，因此常見(jiàn)于很多百元價(jià)位的消費(fèi)類(lèi)耳機(jī)。相反，如果是定制單元?jiǎng)t需要重新開(kāi)模具，成本會(huì)增加很多。對(duì)于普通消費(fèi)類(lèi)耳機(jī)，像麥克風(fēng)、線材、包裝配件這類(lèi)成本都比較低;不過(guò)一家耳機(jī)廠商如果不能控制好材料部分的成本，最后還是沒(méi)得賺。

量產(chǎn)前要做的準(zhǔn)備

耳機(jī)進(jìn)入量產(chǎn)前，還要經(jīng)過(guò)一系列的樣機(jī)流水線生產(chǎn)(也稱(chēng)試產(chǎn))。一方面，可以檢驗(yàn)產(chǎn)品和流水線加工方面的問(wèn)題;另一方面則是讓工人熟悉產(chǎn)品的組裝流程，提高效率。這個(gè)流程同樣會(huì)反復(fù)多次進(jìn)行，直到所有關(guān)于量產(chǎn)的問(wèn)題都已解決，才會(huì)正式進(jìn)入大規(guī)模量產(chǎn)。

無(wú)論在試產(chǎn)還是量產(chǎn)過(guò)程中都會(huì)產(chǎn)生殘次品，它們不能銷(xiāo)售，有些會(huì)被送進(jìn)回收庫(kù)進(jìn)行二次回收利用，有些則被當(dāng)做垃圾處理。不管這些殘次品以何種形式處理，最終也都屬于成本的一部分。為了減少這部分損失，廠商需要對(duì)機(jī)械設(shè)備和模具進(jìn)行維護(hù)，加大對(duì)生產(chǎn)線上工人的監(jiān)管力度，以及要求供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的元件等。這些過(guò)程也都會(huì)增加生產(chǎn)投入的成本。

(圖源：beatsbydre.com)

在量產(chǎn)耳機(jī)正式發(fā)布和上市之后，大部分廠商都要給自己的新品打廣告做推廣(沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是不行的)，而這部分的投資也是高昂的。當(dāng)然，如果想邀請(qǐng)個(gè)明星來(lái)做代言，再砸個(gè)百八十萬(wàn)那也是常有的事情。所以到了這里大家可以換位思考一下，廠商為一款新品投入這么大的資金，最后又怎能不將一部分成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上呢?

其實(shí)對(duì)于那些大品牌耳機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品從研發(fā)到上市就是一個(gè)砸錢(qián)的過(guò)程，我們并不否認(rèn)這里面夾雜著品牌溢價(jià)和廠商的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是那些售價(jià)上千甚至上萬(wàn)元的耳機(jī)，其成本投入確實(shí)比較高。相反，那些純靠壓縮成本或直接靠山寨走量的小廠，才是真正擺明了騙你錢(qián)的。

99元的山寨Beats為何有的賺?

其實(shí)在我身邊也有不少人有這樣的疑問(wèn)：“為什么那些99元一條的Beats、蘋(píng)果、索尼賣(mài)這么便宜還能有得賺?這里我們先不談法律政策上的漏洞和產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利)保護(hù)制度上的不健全。

首先你要知道，那些靠山寨大牌耳機(jī)走量的小廠是沒(méi)有任何研發(fā)成本的。對(duì)于開(kāi)模來(lái)說(shuō)，這些小廠可能還是沒(méi)有資金搞設(shè)備，但是租用一套耳機(jī)模具的錢(qián)那還是要有的(否則連山寨你都玩不起)。這些模具雖然是生產(chǎn)其他耳機(jī)用的，但是被這些小廠租用過(guò)來(lái)后，只要對(duì)外觀稍作改動(dòng)(甚至不動(dòng))就可以被貼牌成自家的耳機(jī)。

看到這你可能會(huì)問(wèn)，那耳機(jī)里的單元怎么山寨?藍(lán)牙芯片怎么山寨?答案是根本不用，他們哪有那個(gè)技術(shù)。這些小廠一般都會(huì)通過(guò)某些渠道購(gòu)買(mǎi)非常廉價(jià)的單元以及不知從哪里搞來(lái)的藍(lán)牙芯片進(jìn)行組裝，簡(jiǎn)單的焊接拼裝后就可以上市銷(xiāo)售。

此外，也有通過(guò)某些渠道從正規(guī)揚(yáng)聲器供應(yīng)商那里回收淘汰下來(lái)的殘次品耳機(jī)單元，這些殘次品可能是頻響曲線不合格或加工過(guò)程中被焊接歪了、壓變形了等等，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工后還可以利用。還有，這些殘次品很多都是論斤賣(mài)的，單價(jià)可能只有幾毛錢(qián)(甚至更低)，最后組裝出來(lái)的耳機(jī)雖然可能不夠規(guī)整，左右聲道甚至都沒(méi)有做到平衡，但只要能正常發(fā)聲，外加低頻厚重就可以了。至于售后?你能享受的可能只有7天無(wú)理由退貨和15天換貨了吧。

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，耳機(jī)的入門(mén)門(mén)檻非常非常低，我們總是強(qiáng)調(diào)一分價(jià)錢(qián)一分貨，對(duì)于那些我們熟悉的大品牌耳機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，一款好耳機(jī)的價(jià)格確實(shí)不會(huì)很便宜;但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，你買(mǎi)到的絕不僅是一款聽(tīng)上去音質(zhì)還不錯(cuò)的耳機(jī)，還有那份讓你心里踏實(shí)的品質(zhì)保證和售后保障。