對于IBM來說，真正的威脅是客戶對大型機服務器的需求正在迅速消失，因為“每個人都在向云端遷移”。
近日，IBM公布的截至9月30日的2018財年第三季度財報顯示，期內(nèi)公司營收凈利同比均下滑，受此影響，公司股價盤后跌近5%。
財報顯示，期內(nèi)公司實現(xiàn)營收187.56億美元，同比下滑2%；實現(xiàn)凈利26.94億美元，同比下滑1%；每股盈利3.42美元，超過3.4美元市場預期。
認知解決方案部門營收為41.48億美元，去年同期為44.00億美元，同比下滑6%。
全球商業(yè)服務部門營收為41.30億美元，去年同期為40.93億美元，同比增長1%。
技術(shù)服務及云平臺部門營收為82.92億美元，去年同期為84.57億美元，同比下滑2%。
硬件系統(tǒng)部門營收為17.36億美元，去年同期為17.21億美元，同比增長1%。
全球金融服務部門營收為3.88億美元，去年同期為4.27億美元，同比下滑9%。
其他部門營收為6200萬美元，去年同期為5600萬美元，同比增長11%。
可以看到，除全球商業(yè)服務部門、硬件系統(tǒng)部門、其他部門營收小幅增長外，其他部門全線下滑。其中，技術(shù)服務及云平臺部門營收最高，認知解決方案部門(包括解決方案軟件和交易處理軟件業(yè)務)毛利潤率最高。
由于傳統(tǒng)硬件業(yè)務持續(xù)萎縮，IBM近年正謀求艱難轉(zhuǎn)型，認知計算和云平臺成為IBM重點押注的轉(zhuǎn)型方向。
盡管云是IBM令人沮喪的季度業(yè)績中的一個亮點，但實際上，這家擁有107年歷史的公司正在全球云計算的賽道上正失去競爭力。
全球云計算格局：AWS/Azure/阿里云/谷歌云控制加強
云的競爭格局中：
AWS是企業(yè)首選的云平臺，市場份額為34%，高于其后四個對手的總和；
微軟Azure、阿里云、谷歌云的收入增長遠遠超過整體市場增長率；
2018Q2數(shù)據(jù)顯示，云基礎設施服務的支出比2017年Q2增長了50%，這與第一季度的增長率基本一致。
Top 5云巨頭對市場的控制力增強，公共云領域，它們控制著近四分之三的市場；
中小型云服務商的市場份額共同下降；
在最大的25家云提供商中，只有另外3家公司市場份額顯著增加。
最新數(shù)據(jù)顯示，由于大多數(shù)主要云提供商已經(jīng)發(fā)布了第二季度的盈利數(shù)據(jù)，季度云基礎設施服務收入（包括IaaS、PaaS和托管的私有云服務）目前已明顯超過160億美元。2018年Q2增長率為50%，2017全年的增長率為44%，2016全年的增長率為50%。
分析師認為，這種“兩極分化”的現(xiàn)象，正在表明：在一個以超乎尋常的速度增長的龐大而具有戰(zhàn)略意義的重要市場中，它們通過繼續(xù)在數(shù)據(jù)中心基礎設施和運營上投入巨額資金，正在向規(guī)模較小的競爭對手發(fā)起挑戰(zhàn)。他們增加的市場份額清楚地表明他們的策略在起作用。
事實上，也確實是這樣。8月1日，Google計劃在新加坡建第三座數(shù)據(jù)中心 投資總額增至8.5億美元。阿里云和亞馬遜等公司也都在世界各地紛紛巨資投建數(shù)據(jù)中心。
這個格局中，IBM處于什么地位呢？
實際上，在全球，IBM的市場份額相對穩(wěn)定在8%左右，一直排在四大云巨頭之后。能取得這個成績，主要歸功于它在托管私有云服務方面的能力。
了解到，IBM公司CEO羅睿蘭(Ginni Rometty)一直致力于將IBM重新定位于快速增長的云計算服務商，希望以降低對傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品的依賴并扭轉(zhuǎn)多年的收入下滑態(tài)勢。
2018年7月初，IBM宣布將于全球六大主要地區(qū)，包括北美（德州達拉斯與華盛頓特區(qū)）、歐洲（德國與英國）以及亞太地區(qū)（日本等）推出18個IBM Cloud可用區(qū)域，在遍布全球六大地區(qū)、將近60個資料中心的云端服務版圖上再次擴張。同時，IBM也向廣大客戶揭露完整的公有云全新功能。
2017年，IBM的云業(yè)務營收同比增長20%，達到190億美元，其中109億美元的傳輸即服務營收+81億美元的硬件、軟件和服務營收。為了加強在云計算市場的客戶印象，IBM更是在2018年10月11日押了重注，推出兩大AI及云服務平臺，完善自身在AI即云服務方面的運營框架。
AI OpenScale，一個讓客戶能夠在幾乎任何基礎設施上構(gòu)建AI的平臺，將于今年晚些時候推出，面向IBM Cloud和Cloud Private客戶；
Multi-cloud Manager，一個“開放”解決方案，旨在簡化創(chuàng)建在多個云服務上運行的應用程序。運行在基于Kubernetes的平臺IBM Cloud Private上。
IBM混合云計算公司高級副總裁Arvind Krishna在一份聲明中稱：
“通過采用開放標準的方式來管理跨越多云的數(shù)據(jù)和應用程序，IBM Multi-cloud Manager將使企業(yè)能夠擴大自己的云投資規(guī)模，并釋放出云計算的全部業(yè)務價值。它的目標將不僅僅是最大限度利用計算機的算力，而是充分利用云計算來發(fā)明新的業(yè)務流程并進入新的市場。
企圖自救。
在財報季這個吸引人目光的階段推出這兩款AI和云服務的平臺，IBM也是用心良苦，押注云計算的決心可見非常之大。
當然，對于“發(fā)布AI及云服務平臺”這件事，外界有許多不同的解讀。
有人認為，由于IBM已經(jīng)錯過云技術(shù)革命的先機，一直在努力提高自己在這個新興領域的地位。IBM沒有過多著眼于構(gòu)建大型數(shù)據(jù)中心，就好比支持云巨頭微軟和亞馬遜的那些基礎設施。相反，IBM將自己定位成該領域的專家，可以幫助大公司與政府整合不同的云服務以及傳統(tǒng)的內(nèi)部計算機。
IBM強調(diào)：可以幫客戶遷移到AWS、Azure、 Google Cloud、IBM Cloud和其他平臺上。如圖。
圖片來源：IBM官網(wǎng)
看來，在美國國內(nèi)，IBM在云計算市場上地位一直沒有被承認。
“IBM向競爭對手的云服務中間商轉(zhuǎn)型的舉措或許可視為對其他大手筆競爭對手的認輸，又或者這也是IBM的明智之舉，在擁擠的市場上另辟蹊徑?！?/p>
了解到，2018年3月，IBM就曾向競爭對手的AI工具開發(fā)了自己的云產(chǎn)品，再次證明IBM有心與其他市場商家交好以吸引和留住用戶。
這家軟硬件巨頭，正在改變其運營方式
由于IBM有巨大的服務器業(yè)務，由此決定了其提供給用戶的必定是軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，云計算也不例外。搜集資料，整理了下IBM在云計算領域的一些策略和市場行為。
硬件方面，2008年4月IBM就推出基于云計算的新產(chǎn)品——iDataPlex服務器，以及基于云計算的存儲服務。IBM云計算的目標是針對在X64服務器上運行的特殊工作負載，最終普及他們的Power機和大型機系統(tǒng)。
軟件方面，2007年11月就推出了 “藍云”計算平臺，使來自全球的應用可以訪問分布式的大型服務器池。使得數(shù)據(jù)中心在類似于互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下運行計算。與云有關的軟件還有：Tivoli服務器自動化管理軟件、IBM Serveice Management for Cloud Computing、Computing on Demand(CoD)、lotusLive等。
IBM還通過加強其AI能力，運行75個活躍的區(qū)塊鏈網(wǎng)絡，幫助保護銀行免受網(wǎng)絡攻擊來增強其對客戶的吸引力，目前已有400多家企業(yè)已經(jīng)接受了IBM一年前的安全云私有計劃。
IBM正在“從根本上改變運營這家公司的方式。
華爾街分析師警告IBM：正面臨增長“陷阱”
IBM總裁兼CEO Ginni Rometty與Gartner的Dennis Gaughan等人座談。10月16日。
在IBM稱之為“戰(zhàn)略需求”的業(yè)務領域，包括混合云，人工智能，安全和數(shù)字，在過去12個月中增長了13％，達到395億美元，這接近IBM在2015年設定的400億美元目標。
Stifel的分析師在周二發(fā)布的研報中指出，雖然IBM最近幾個季度業(yè)績受益于新推出的大型主機“東風”，但IBM仍面臨營收增長方面的難題，短期內(nèi)IBM業(yè)績前景仍不容樂觀。
IBM公司CEO羅睿蘭眼下也正在領導IBM重新定位：從銷售傳統(tǒng)的IT工具，到專注于增長市場和新興的數(shù)字工具，如云、AI、量子計算和區(qū)塊鏈。她預測區(qū)塊鏈將在五年內(nèi)對業(yè)務產(chǎn)生影響，并敦促公司現(xiàn)在優(yōu)先執(zhí)行。
“我們可以看到市場正在發(fā)生變化，我們需要更快地改變?！?/p>
顯然，在對手走的更快的同一個賽道上（云計算），IBM還有很多工作要做：不僅是為了緩解眼下的營收危機，也是為了讓107年的企業(yè)牌子能繼續(xù)走得長遠。
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