專訪天翼云副總經(jīng)理徐守峰：和互聯(lián)網(wǎng)云廠商競(jìng)爭(zhēng)無(wú)壓力，“下沉”是關(guān)鍵

記者按：據(jù)信通院《云計(jì)算發(fā)展白皮書(shū)（2019年）》數(shù)據(jù)，2018年全球IaaS市場(chǎng)規(guī)模達(dá)325億美元，增速為28.46%，天翼云排在中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)第二。天翼云“不聲不響”就做到了中國(guó)市場(chǎng)第二，作為運(yùn)營(yíng)商云的代表，天翼云有一套自己的方法論，其如何規(guī)劃下一步發(fā)展，如何看待當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，記者就這些話題專訪了天翼云副總經(jīng)理徐守峰。

2012年中國(guó)電信云計(jì)算公司成立之初，徐守峰即主管市場(chǎng)前端方面的相關(guān)工作，包括銷售、市場(chǎng)、品牌與解決方案等。他談到，從前端銷售層面，市場(chǎng)對(duì)云計(jì)算的接受程度是最大的變化，從2014年左右部分企業(yè)開(kāi)始嘗鮮，到近兩三年上云已經(jīng)成為所有IT人的基本工作。

云計(jì)算仍處于初期或者成長(zhǎng)期，即使從市場(chǎng)情況來(lái)看，云計(jì)算頭部玩家所占據(jù)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，但徐守峰認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有什么太大的變化，沒(méi)有因?yàn)榉蓊~集中變得更激烈。

不過(guò)記者更多認(rèn)為，這是由于天翼云所處的市場(chǎng)占位，以及行業(yè)定位的天然優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)大環(huán)境角度，云計(jì)算自身的重資產(chǎn)模式已經(jīng)讓部分公有云廠商倍感壓力。

如云計(jì)算行業(yè)之前的低價(jià)中標(biāo)問(wèn)題，就是典型的行業(yè)發(fā)展初期亂象，“0元中標(biāo)”“1元中標(biāo)”發(fā)生數(shù)次，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)類似于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跑馬圈地的打法，不過(guò)很快便銷聲匿跡，云計(jì)算行業(yè)本身決定了這種打法只能是曇花一現(xiàn)，

“大家低價(jià)競(jìng)標(biāo)各有各的想法，要么是屬于客戶本身很重要，要么是想在未來(lái)的擴(kuò)充領(lǐng)域獲取更大的價(jià)值，要么是通過(guò)炒作去提升自己的品牌影響力。云本身是重資產(chǎn)、重技術(shù)、重持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力的一款產(chǎn)品，如果是長(zhǎng)期低于市場(chǎng)價(jià)很難保持它的持續(xù)運(yùn)營(yíng)”，徐守峰表示。

“一臺(tái)服務(wù)器從采購(gòu)到變成云服務(wù)去對(duì)外銷售的話，基本上會(huì)超過(guò)10萬(wàn)人民幣。融資量規(guī)模很小也難保持持續(xù)增長(zhǎng)，并且目前云服務(wù)商真正實(shí)現(xiàn)賺錢的還很少”。