左手專業(yè)、右手技術(shù) 安吉爾差異化變革助力品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，消費(fèi)理念也隨之升級(jí)，從以前的能用夠用，到現(xiàn)在用得好，品質(zhì)消費(fèi)已經(jīng)滲透到生活的各個(gè)方面。近年來，凈水器更是走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為家庭的必需品。

根據(jù)全球知名市場(chǎng)研究公司GfK發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)凈水器使用率占比為13%，四年后這一數(shù)字提升至20%。Gfk預(yù)計(jì)，到2020年，中國(guó)凈水器使用率可達(dá)到35%。同時(shí)，奧維云網(wǎng)指出，2013年-2017年我國(guó)凈水器市場(chǎng)規(guī)?；颈３置磕?0%以上增速擴(kuò)容。

不過，如同智能手機(jī)市場(chǎng)一樣，在經(jīng)歷過“野蠻增長(zhǎng)”之后，凈水器市場(chǎng)也逐漸恢復(fù)“理性”，增速開始放緩。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年凈水器全年銷額同比增長(zhǎng)17.4%,較2017年增速下滑15.5個(gè)百分點(diǎn)。并且，2018年凈水行業(yè)共有93家品牌退出,而這也意味著整個(gè)行業(yè)大洗牌的開始。

其實(shí)，這也算是一件好事，無(wú)論是對(duì)于消費(fèi)者還是整個(gè)凈水市場(chǎng)來說，都是良幣驅(qū)逐劣幣的過程。在行業(yè)洗牌之后，只有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、技術(shù)過硬，以及營(yíng)銷渠道貼近消費(fèi)者的才會(huì)最終留下。比如安吉爾，這家27年唯一專注凈飲水領(lǐng)域的凈水器品牌，通過自己的差異化路線，憑借著專業(yè)的業(yè)務(wù)能力和過硬的技術(shù)實(shí)力，在這場(chǎng)淘汰賽中突圍，并不斷鞏固自己的優(yōu)勢(shì)。

高端凈水器市場(chǎng)突圍：產(chǎn)品是核心 消費(fèi)者是關(guān)鍵

消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)就如同競(jìng)技體育一樣，只有勝和負(fù)，要想突圍，就必須知道贏的要素，知曉如何將產(chǎn)品銷量提升的關(guān)鍵點(diǎn)。認(rèn)為，凈水器市場(chǎng)突圍的要素有兩個(gè)，一個(gè)是產(chǎn)品，另一個(gè)是消費(fèi)者。其中，產(chǎn)品是一個(gè)品牌的核心，消費(fèi)者則是品牌存活下去的關(guān)鍵。與此同時(shí)，這兩個(gè)要素也是相輔相成，產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的最關(guān)鍵性因素。

對(duì)于一款好的凈水器產(chǎn)品來說，工藝要?jiǎng)?chuàng)新，設(shè)計(jì)要領(lǐng)先。同時(shí)，售后也很重要。凈水器不是一次性消費(fèi)，售后的好壞是口碑傳播的關(guān)鍵。據(jù)奧維云網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,近年來消費(fèi)者對(duì)于凈水器的價(jià)格關(guān)注度下降,但對(duì)服務(wù)、口碑、產(chǎn)品等方面的關(guān)注度持續(xù)提升。很多時(shí)候，多數(shù)凈水器品牌都在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中忽略了這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只是一味的關(guān)注銷量，而忽略了用戶的體驗(yàn)和長(zhǎng)期感受。

總的來說，好的產(chǎn)品、高質(zhì)量的體驗(yàn)以及始終如一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這些都不是一天能夠做成的。而在這背后，則是對(duì)品牌專業(yè)能力以及技術(shù)硬實(shí)力的考驗(yàn)。

專注凈水27年 安吉爾高端市場(chǎng)的差異化突圍之路

羅馬不是一日建成，即便是“再小”的行業(yè)，也需要品牌企業(yè)深耕，做深做透，才能在行業(yè)拐點(diǎn)來臨之際，懂得如何去變革。

在產(chǎn)品端，凈水產(chǎn)品要求品牌要有自己的核心技術(shù)以及專屬設(shè)計(jì)和服務(wù)理念；在消費(fèi)端，用戶同樣是十分挑剔，對(duì)產(chǎn)品有著嚴(yán)苛的要求。作為深耕行業(yè)27年的安吉爾，在整個(gè)凈水市場(chǎng)發(fā)展來到拐點(diǎn)之際，豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)使其懂得消費(fèi)者真正需要什么，洞悉消費(fèi)者需求。

把一件事做好不簡(jiǎn)單，能夠27年只做一件事更難。面對(duì)市場(chǎng)的變革，為了保證高質(zhì)量交付到消費(fèi)者的手中，安吉爾組建了一支由高級(jí)工程師和水行業(yè)專業(yè)人員組成的高質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)控產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

同時(shí)，多元化、精細(xì)化和自主化已經(jīng)成為當(dāng)下市場(chǎng)新的需求點(diǎn)，安吉爾第一時(shí)間作出應(yīng)對(duì)，調(diào)整戰(zhàn)略，從“凈水設(shè)備供應(yīng)商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟麸嬎鉀Q方案服務(wù)商”，為消費(fèi)者提供差異化服務(wù)，率先推動(dòng)凈水行業(yè)的升級(jí)。事實(shí)證明，安吉爾戰(zhàn)略升級(jí)的正確性。在913超級(jí)品牌日上，僅3天的時(shí)間，國(guó)美系統(tǒng)安吉爾全國(guó)銷售額突破5000萬(wàn)，刷新了單一渠道單次活動(dòng)的銷售記錄。

27年的深耕，讓安吉爾成為凈水行業(yè)的專家，品質(zhì)化的戰(zhàn)略也讓其在高端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。日前，安吉爾成為行業(yè)唯一入駐大興機(jī)場(chǎng)航站樓的凈飲水品牌。而在市場(chǎng)更大的地產(chǎn)行業(yè)，安吉爾與祥生集團(tuán)、新城控股、永威地產(chǎn)、東原地產(chǎn)四大知名地產(chǎn)商達(dá)成年度凈水設(shè)備集采戰(zhàn)略，將為這四大地產(chǎn)商全國(guó)范圍項(xiàng)目提供全方位的專業(yè)服務(wù)和高品質(zhì)的凈水設(shè)備。

可以看見，無(wú)論是在專業(yè)度上，還是在高端市場(chǎng)的覆蓋上，安吉爾都走在了前端。牽手大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)和高端地產(chǎn)商，都足以證明安吉爾在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度以及高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)立本 安吉爾成為凈水行業(yè)的華為

高質(zhì)量的產(chǎn)品、高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)以及高端合作伙伴的認(rèn)可，這是安吉爾的外在形象，而在這些種種榮譽(yù)的背后，除了戰(zhàn)略部署的正確性之外，更多的是27年技術(shù)的積累。

眾所周知，華為和小米作為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)最受關(guān)注的兩家品牌，一個(gè)開始就專注高端，一個(gè)則是從性價(jià)比做起。多年之后，市場(chǎng)告訴我們，一直專注高端以及技術(shù)研發(fā)的華為，無(wú)論是在品牌上還是在市場(chǎng)占有率上都領(lǐng)先小米。

凈水行業(yè)亦是如此，安吉爾早就認(rèn)識(shí)到技術(shù)立本的關(guān)鍵性，和華為一樣，專注所屬的行業(yè)，深耕27年。巧合的是，安吉爾和華為都是來自深圳的本地企業(yè)和國(guó)民品牌，兩者的成功也都是很多相似之處，都將技術(shù)研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的生命線。據(jù)了解，在2014年之前,安吉爾研發(fā)投入達(dá)五千萬(wàn),2014年之后,調(diào)整為“上不封底”。同時(shí)，安吉爾方面還透露稱，2019年公司用于研發(fā)的經(jīng)費(fèi)將不少于1億元,遠(yuǎn)高于同行。

值得注意的是，安吉爾創(chuàng)新研制的“全效膜”技術(shù)更是擁有國(guó)內(nèi)8項(xiàng)專利，2項(xiàng)國(guó)際專利申請(qǐng)，得到了專家的一致認(rèn)可。

經(jīng)過多年的技術(shù)積累和用戶反饋，安吉爾在核心技術(shù)上有了質(zhì)的突破，研制的“全效膜”采用食品級(jí)液體硅膠為原材料，以全新結(jié)構(gòu)包覆，比傳統(tǒng)濾芯膜更安全、更穩(wěn)定，有效提高了膜元件的產(chǎn)水流量和脫鹽率，減少膜元件污染速度，延長(zhǎng)膜元件使用壽命。

與此同時(shí)，對(duì)于安吉爾的“全效膜”技術(shù)，專家評(píng)論稱，“國(guó)家規(guī)定的水效一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為60%，而安吉爾通過創(chuàng)新水效可以達(dá)75%，這一研發(fā)非常不易，足以可見安吉爾品牌是中國(guó)凈飲水制造業(yè)的榜樣?！笨梢哉f，“全效膜”技術(shù)是劃時(shí)代的技術(shù)，打破了反滲透膜的技術(shù)壁壘。從安吉爾廚房全能凈水器的火爆銷售，就能看出這項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)越性。

寫在最后

企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行，決定著未來能夠走多遠(yuǎn)。安吉爾在凈水行業(yè)專注27年，做深、做透，已然成為業(yè)內(nèi)的專家。而專業(yè)，也已經(jīng)是安吉爾的代名詞。另外，安吉爾對(duì)于品牌的打磨以及對(duì)技術(shù)的重視，更是決定了其未來不可限量的前景，像華為一樣，在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，成為高端市場(chǎng)的引領(lǐng)者。