智能音箱大戰(zhàn)下，如何站著把錢(qián)賺了？

在智能音箱普遍虧損的情況下，貓王收音機(jī)品牌為何能夠盈利？作為一位音響行業(yè)的老前輩，一位多達(dá)六次的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾德鈞告訴我們他的經(jīng)營(yíng)策略與產(chǎn)品理念，我們發(fā)現(xiàn)他對(duì)行業(yè)更加敏銳也更加清醒，他清晰的界定自己的邊界，有所為有所不為。

1、嘗試邊緣創(chuàng)新

當(dāng)談到智能音箱市場(chǎng)時(shí)，他認(rèn)為主戰(zhàn)場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的天下，這一市場(chǎng)基本沒(méi)有中小企業(yè)的機(jī)會(huì)。目前巨頭們?cè)谟没ヂ?lián)網(wǎng)的邏輯賠錢(qián)搶占市場(chǎng)，這個(gè)邏輯需要企業(yè)有很強(qiáng)的實(shí)力支撐。也許他們今天賺不了錢(qián)，但也要讓其他家也賺不了錢(qián)，最終市場(chǎng)只剩下一兩家后，盈利邏輯就會(huì)逐漸呈現(xiàn)出來(lái)。

但在主戰(zhàn)場(chǎng)之外，他認(rèn)為差異化一定有機(jī)會(huì)，任何市場(chǎng)都是2/8分的，其他企業(yè)可以圍繞產(chǎn)品進(jìn)行邊緣創(chuàng)新。

2、界定邊界：連接人與內(nèi)容

曾德鈞談道，2016年BAT中的某一家就提出跟他們深度合作，讓貓王幫他們做產(chǎn)品，但是他拒絕了，“那不是我要做的，它們連接的是生態(tài)，這不是我們的目標(biāo)”。

“我們很清晰，我們要做的是人跟音樂(lè)內(nèi)容的連接”，他一語(yǔ)道破。目前貓王跟各大平臺(tái)都保持合作，未來(lái)也會(huì)推出搭載各家語(yǔ)音平臺(tái)的產(chǎn)品。

3、“物美價(jià)廉”而非“價(jià)廉物美”

在智能音箱普遍虧損的情況下，貓王收音機(jī)品牌為何能夠盈利？曾德鈞指出，他們與其他公司最核心的不同是用戶驅(qū)動(dòng)，而非概念驅(qū)動(dòng)。盡管當(dāng)下國(guó)內(nèi)智能音箱銷(xiāo)量增幅很大，但他認(rèn)為“物美價(jià)廉”和“價(jià)廉物美”核心邏輯不同，智能音箱是因?yàn)榱畠r(jià)，用戶才感覺(jué)到物美。

而他們的產(chǎn)品是“物美價(jià)廉”，“無(wú)論是外觀、音質(zhì)，還是產(chǎn)品細(xì)節(jié)，用戶一眼就看得懂，一看就是他想要的，正是因?yàn)槲锩?，消費(fèi)者才愿意買(mǎi)單”。

同時(shí)，曾德鈞也認(rèn)為智能音箱市場(chǎng)大爆發(fā)之后，很可能就是大滅絕，用不了幾年市場(chǎng)會(huì)慢慢冷卻，只剩下幾個(gè)核心品牌。在國(guó)內(nèi)你往往會(huì)看到，O2O火時(shí)幾百家公司涌入，VR火時(shí)上百家涌入，與當(dāng)下緊跟熱點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)氛圍不同的是，他拋出了他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，“在不變中定方向做戰(zhàn)略，在變化中找機(jī)會(huì)做創(chuàng)新”。

4、“與其更好，不如不同”

在具體的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念上，他信奉“與其更好，不如不同”。不同就是差異化，“別人都去做入口，我們做音樂(lè)連接；別人拼價(jià)格，我們做顏值”，曾德鈞進(jìn)一步解釋道。

頗為有趣的是，我們發(fā)現(xiàn)，貓王收音機(jī)品牌的用戶人群為18~35歲，這與智能音箱的目標(biāo)人群相類(lèi)似，但不同的是貓王品牌70%的用戶為女性，而智能音箱的大部分購(gòu)買(mǎi)者為男性。如何真正占領(lǐng)女性消費(fèi)者的心智，擴(kuò)展更廣闊的消費(fèi)者空間，也是智能音箱從業(yè)者下一階段需要思考的問(wèn)題。

語(yǔ)音交互不是真智能

為何曾參與了國(guó)內(nèi)早期數(shù)款智能音箱產(chǎn)品研發(fā)的他，在自身產(chǎn)品智能化上卻似乎相當(dāng)“克制”，比如至今未在產(chǎn)品中加入遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音交互。曾德鈞帶我們參觀了他搜藏的手機(jī)產(chǎn)品以及音響產(chǎn)品的演變歷程，然后他從人類(lèi)歷史演進(jìn)的維度談了對(duì)智能的看法。

曾德鈞表示，他對(duì)智能并不克制，只是對(duì)智能的理解不同，語(yǔ)音交互不是真智能。

接著他從人類(lèi)歷史的演進(jìn)上談道，人類(lèi)經(jīng)歷了四個(gè)歷史階段：蒸汽時(shí)代、電氣時(shí)代、信息時(shí)代以及當(dāng)下的人工智能時(shí)代，前兩個(gè)時(shí)代可以算作對(duì)人類(lèi)體力的延伸，人可以去做很多超過(guò)人力本身的事情，人力被放大。而信息時(shí)代則是對(duì)人類(lèi)腦力的延伸，人類(lèi)能夠快速的獲取以及傳播信息。

▲曾德鈞談產(chǎn)品理念

在曾德鈞看來(lái)，人力的延伸是一種技術(shù)的進(jìn)步，但不是真正的智能，腦力的延伸和提升才是真正的智能。以此來(lái)看，語(yǔ)音交互只是改變了過(guò)去按鍵的交互方式，替代了部分體力勞動(dòng)，增加了便捷性，但還不具備腦力的延伸。

而真正的智能是“想到即看到、想到即聽(tīng)到，想到即用到”，他認(rèn)為有兩條路徑可以實(shí)現(xiàn)真正的智能，一種是“腦機(jī)接口”，通過(guò)傳感器隨時(shí)采集大腦數(shù)據(jù)，然后提供相應(yīng)的服務(wù)，但目前還做不到；另一種是用大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)和推薦，比如就像今日頭條的新聞推薦。

曾德鈞回憶道，10年前也就是2008年，他就開(kāi)始用平板電腦的方案進(jìn)行設(shè)備之間的聯(lián)網(wǎng)探索，并在2012年主導(dǎo)起草了國(guó)家首個(gè)《音頻互聯(lián)協(xié)議》，該協(xié)議已于2018年5月1日正式實(shí)施。

2016年曾德鈞團(tuán)隊(duì)開(kāi)始基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行音樂(lè)的智能化推薦探索，打造APP“Oh Play貓王妙播”，將軟硬件結(jié)合，通過(guò)用戶的使用習(xí)慣，進(jìn)行自動(dòng)推薦/更換音樂(lè)內(nèi)容。他介紹道，貓王妙播2016年就做出來(lái)了，但并沒(méi)有急于推向市場(chǎng)，而是不斷打磨技術(shù)和體驗(yàn)，直到今年才正式推向市場(chǎng)。

而在今年新發(fā)布的兩款貓王收音機(jī)產(chǎn)品中，曾德鈞也開(kāi)始將近場(chǎng)語(yǔ)音加入產(chǎn)品中，目前還未正式上線。當(dāng)談及這一原因時(shí)，“加入語(yǔ)音純粹是好玩，這不是我們的核心賣(mài)點(diǎn)，我們的核心是你旋鈕一開(kāi)，聽(tīng)到想聽(tīng)的音樂(lè)”，他解釋道。

結(jié)語(yǔ)：智能音箱大戰(zhàn)下，如何站著把錢(qián)賺了？

結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈各方數(shù)據(jù)來(lái)看，今年國(guó)內(nèi)智能音箱銷(xiāo)量將達(dá)到1500萬(wàn)~2000萬(wàn)臺(tái)左右，低價(jià)、補(bǔ)貼仍然將是互聯(lián)網(wǎng)巨頭接下來(lái)重要的市場(chǎng)策略，入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)仍在持續(xù)上演。

在這一背景下，智能音箱賽道的創(chuàng)業(yè)公司、中小玩家正面臨邊緣化的趨勢(shì)，不少玩家已經(jīng)倒下，即使存活的也大多并不盈利，我們也看到他們開(kāi)始探索或轉(zhuǎn)向新的領(lǐng)域，比如智能耳機(jī)、智能家居等等，往產(chǎn)業(yè)鏈其他方向延伸。

作為一位耳順之年仍?shī)^斗在一線的創(chuàng)業(yè)老先生，曾德鈞的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與站在歷史高度對(duì)產(chǎn)品演進(jìn)的思考，無(wú)疑對(duì)于行業(yè)的發(fā)展和商業(yè)模式探索是一劑良藥。

巨頭智能音箱大戰(zhàn)下，智能硬件創(chuàng)業(yè)頹勢(shì)下，中小玩家如何站著把錢(qián)賺了，你怎么看？