TBS2000發(fā)布的背后，一個生態(tài)系統(tǒng)+全套電商新玩法

相信諸位應該還記得在前段時間，泰克在北京召開了泰克70周年品牌戰(zhàn)略媒體發(fā)布會。會上回顧了泰克70年的歷史(也是示波器發(fā)展的歷史)，高調(diào)宣布了公司的全新品牌策略。新概念和大戰(zhàn)略可能讓你目不暇接，并不能很好地理解這樣一家“古老”的測試廠商到底要做什么?而近日，從其全新發(fā)布的新世代的基礎示波器——TBS2000背后，你便可以一探究竟。這不僅僅是新一代基礎示波器的發(fā)布，更是一個生態(tài)系統(tǒng)發(fā)布;而在其背后的全套電商新玩法，也是令人贊嘆。

TBS2000的發(fā)布，很容易讓人聯(lián)想到同樣也是基礎示波器定位的TDS2000系列。TDS2000系列示波器無疑是泰克近十年來最熱銷而且經(jīng)久不衰的經(jīng)典基本示波器型號，它陪伴幾代人從學生時代步入到工作中，目前在市面上仍然具有極高的保有量。 而傳承了其平臺優(yōu)勢的TBS2000到底有何過人之處?

從示波器到課件生態(tài)系統(tǒng)

先來看看TBS2000的基本特性

· 型號分為70MHz和100MHz帶寬，2通道和4通道——可滿足研發(fā)用戶需求

· 9inch WVGA顯示器，15格水平時基——比同類示波器多看到50%信號

· 20M記錄長度——中端示波器配置

· 支持泰克TekVPI探頭——經(jīng)濟型示波器首次嘗試

· 可配置HelpEverywhere——隨時隨地幫助初級使用者

· 支持Wi-Fi加密狗，實現(xiàn)無線鏈接;可使用LXI接口遠程控制示波器——輕松實現(xiàn)屏幕分享

· 32種自動測量功能，全新設計的界面——交互更加友好

作為一臺基礎示波器，憑借以上特性和市面上任何同等定位的產(chǎn)品相比都極具優(yōu)勢，可以說是確定了未來易用性的新標準。而TBS2000帶給我們的驚喜遠遠不止硬件上的升級和軟件上的優(yōu)化。正如泰克科技基礎示波器產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理嵇華所說的：“這不僅僅是一臺示波器的發(fā)布，更是一整個生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)布。”

示波器課件生態(tài)系統(tǒng)

之前已經(jīng)提到了，此次TBS2000的發(fā)布，不僅僅是硬件上的升級，更是一個生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)布。

基礎示波器很大的用戶基數(shù)群是電子類學生和老師。據(jù)泰克科技大中華區(qū)市場總監(jiān)徐赟分析，目前中國每年畢業(yè)工科類的學生大概有幾百萬，這是一個非常大的市場容量，因此如何更好地服務于這個市場對于泰克而言十分地重要。配合此次TBS2000的發(fā)布，泰克發(fā)布了CourseWare課件生態(tài)系統(tǒng)。這個生態(tài)系統(tǒng)由課程編輯器軟件、課件網(wǎng)站和支持課件的示波器三部分組成。

這是一個開發(fā)、全面和可交互的知識交流平臺。老師使用課程編輯器軟件編寫課件，然后上傳到課件網(wǎng)站上，其他的老師就可以下載到本地進行教學，學生可以通過支持課件的示波器來進行實驗。

據(jù)悉，該平臺目前已經(jīng)有700多個獨立的課件，其中絕大多數(shù)來自高校老師分享;這里不僅有中國的頂級高校的老師，也有美國頂級高校的老師，甚至還有印度等國家和地區(qū)的老師也都參與到其中來。還有少部分與半導體廠商合作的樣板示范課件，例如MSP430和Arduino課件等。“我們的搭建這個課件系統(tǒng)的目的是提供一個知識交流的平臺，示波器只是在課件創(chuàng)建之后用于老師的教學實踐和學生學習過程的一個體現(xiàn)。” 嵇華如是說到。

從課件到智能實驗室

其實從一個更大層面上的來說，泰克的此次發(fā)布的生態(tài)系統(tǒng)遠不止一個課件分享平臺那么簡單。泰克還創(chuàng)造了一個新的概念——泰克智能實驗室(TekSmartLab)。泰克智能實驗室瞄準了目前在高校基礎示波器教學中的痛點：1，高校連年擴招，學生人數(shù)增加;2，許多高校有多個校區(qū)，老師分身乏術;3，傳統(tǒng)教學演示中，一群學生圍著一個老師一臺示波器，效果差效率低，學生學習困難;4，對于學生的實驗結(jié)果，老師需要逐一審查才能判斷對錯，5，老師需要單獨給每臺儀器進行參數(shù)配置，疲于應對。

泰克幫助老師搭建一個整套的智能互聯(lián)的實驗室控制系統(tǒng)。首先一鍵SetUp的功能十分地受老師喜歡，老師可以通過一鍵就將全部實驗儀器設置到統(tǒng)一的參數(shù)。其次，通過LXI接口，老師就可以在自己的位置上對任意學生的儀器屏幕實驗結(jié)果進行審查。另外，通過智能無線互連功能，免除了傳統(tǒng)走線方式帶來的隱患。嵇華分享到：‘’只需要半天的時間，就可以完成整個實驗室的無線搭建，讓老師快速進入到SmartLab的應用場景中來。“

泰克還開發(fā)了一套專門的智能實驗室軟件。通過這個軟件老師可以十分方便的管理全部的實驗儀器。徐赟介紹說：”在基礎實驗室的一臺實驗桌上通常會具有四臺儀器：示波器、信號發(fā)生器、萬用表、電源。我們的一臺實驗桌上會有四個燈，老師可以看到任意實驗桌上任意儀器的工作狀態(tài)。“

泰克智能實驗室項目分為兩大類，第一類是專門針對低年級學生的基礎電工電子實驗中心，如在交大、南郵和北郵等;第二類是針對高年級和研究生而搭建的垂直領域?qū)嶒炇遥缥麟姾臀鹘坏取?/p>

老牌測試測量大廠如何玩轉(zhuǎn)電商?

TBS2000的發(fā)布還有一個亮點——這臺儀器只在線上銷售。這是泰克的一次重要嘗試，也是泰克對于外界發(fā)布的一個信號。從2013年10月，泰克在天貓開設第一家品牌旗艦店至今，泰克的電商之路走的十分地堅定，也遇到不少難題，但從每年持續(xù)翻倍增長的銷售額來說，泰克在電商的成功超過了最初的想象，這與泰克公司層面的高度重視密不可分。負責電商的泰克科技分銷業(yè)務營銷經(jīng)理潘斌分享到：”電商不單單是在網(wǎng)上開一家店開兩家店的問題，對于泰克而言，這是公司層面的整體策略，和代理商一起理解和擁抱這個策略、一起運作。這才是電商成功的關鍵。”

從大的方向上來看，泰克將線上銷售分為B2B和B2C兩種。

B2C又分為旗艦店、專營店和代理商淘寶店三種。旗艦店主要服務于頂級用戶，這些用戶對價格不是很敏感，而對于服務和原廠品質(zhì)要求較高;而專營店和代理商淘寶店主要針對對于價格更加敏感的用戶。如今在B2C泰克已經(jīng)有6個平臺合作伙伴，7家主推店鋪和數(shù)十個淘寶店鋪。B2B方面，泰克目前已經(jīng)和五家合作伙伴合作了5家阿里巴巴在線提貨平臺，主要覆蓋二級分銷商的批發(fā)。價格體系方面，同樣一臺儀器，在B2C的終端報價，和在B2B的二級渠道報價，都需要遵循泰克統(tǒng)一的價格體系。同時在B2B平臺上，泰克有一個成熟的會員制規(guī)則。會員用戶進入之后可以看到專門的會員價格。并且泰克針對會員制定了一個進階的規(guī)則來激勵這些二級分銷商：一年內(nèi)賣的越多，能夠拿到的折扣也就越大。

借助平臺的約束，代理商的服務和用戶的體驗都得到了提升。以京東為例，京東會要求48小時無條件退貨，這樣就迫使代理商在服務方面需要做到更好，減輕了泰克對于代理商的管理投入。另一方面，成百上千的備件型號都需要有現(xiàn)貨，如果沒有現(xiàn)貨，京東就會對產(chǎn)品進行下線處理。因此代理商的備貨比以前更加全面，這樣對于用戶而言，可選購型號更多;對于代理商自己而言，增加了銷售機會;對于泰克的利好更是無需多言。因此借助平臺的力量，泰克將代理商緊緊地團結(jié)到了自己身邊，實現(xiàn)了客戶、代理商和自身的三方互贏。

除此之外，泰克未來會在電商平臺加入更多功能。例如更高端儀器的在線銷售、把服務功能放到店鋪中以及教客戶選型等。

TBS2000系列示波器，電商店鋪預售活動正在進行中，預付500元可抵800元。

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