文|周立功
日期 | 2021年12月5日
ZLG
致遠(yuǎn)電子創(chuàng)始人周立功
李尋歡死后,小李飛刀成了絕響,最厲害最可怕的武器是什么呢?一口箱子。在古龍的小說《英雄無淚》中,一口箱子是繼小李飛刀后最厲害的武器?!爱?dāng)今天下最可怕的武器是一口箱子?”“是的?!币豢陉惻f平凡的箱子是最可怕的武器嗎?
這口箱子里面放了什么呢?箱子里裝著只不過是一些形狀奇特的鐵管和鐵件而已,大概有十三四件,每一件的形式和大小都不相同?!坝檬N不同的方法,拼湊出十三種不同形式的武器,可是每一種型式都和常見的武器不同,因?yàn)槊恳环N型式至少都有兩三種武器的功用。”肖淚血說,“這些武器所有的招式變化精華所在,全都在我那口箱子里。”因此可以說這口箱子就是航空母艦,這些武器就是各式各樣的轟炸機(jī)。無論何門何派何種兵器,肖淚血都能對癥下藥,拼湊出專門克制的武器。這口箱子這么厲害,普通人得到豈不是天下無敵?想要在極短的時間內(nèi)組合出合適的兵器,不但要對各種兵器爛熟于心,還要十八般武器樣樣精通,此外還需要一雙靈巧無比的快手。只有這樣才能在最短的時間內(nèi),不等對方攻擊,就已經(jīng)制造好兵器了。那么商業(yè)是否有一口這樣的箱子呢?
商業(yè)的本質(zhì)不應(yīng)只局限于生意,應(yīng)建立在核心競爭力、企業(yè)文化、價值觀、愿景和企業(yè)家精神之上,否則企業(yè)無法持續(xù)發(fā)展。
01
商業(yè)模式
商業(yè)模式是一個企業(yè)長期盈利的重要因素,只有好的商業(yè)模式,才能持續(xù)不斷地產(chǎn)生現(xiàn)金流,而現(xiàn)金流是企業(yè)賴以生存的保障。
為了實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營達(dá)成盈利目標(biāo),不做什么尤為重要,這就是人們常說的戰(zhàn)略的“略”,而選擇做什么就是戰(zhàn)略的“戰(zhàn)”。顯而易見,要么做細(xì)分領(lǐng)域的冠軍,要么選擇一個足夠大的賽道,哪怕不做第一,同樣可以做得很大很強(qiáng)。
由于立功科技分銷mcu需要強(qiáng)有力的技術(shù),用戶開發(fā)產(chǎn)品普遍面臨“碎片化”的技術(shù)難題,因此需要大量研發(fā)投入和長期積累,研發(fā)成本高意味著機(jī)會,廣州致遠(yuǎn)電子有限公司就是這樣成立的。
02
核心競爭力
企業(yè)要想盈利,首先必須搞清楚利潤是怎么產(chǎn)生的,利潤模型就是“利潤=需求-設(shè)計”。一個軟件系統(tǒng)封裝了若干領(lǐng)域的知識,其中一個領(lǐng)域的知識代表了系統(tǒng)的核心競爭力,這個領(lǐng)域就稱為“核心域”,其它領(lǐng)域稱為“非核心域”。雖然更通俗的說法是“業(yè)務(wù)”和“技術(shù)”,但使用“核心域”和“非核心域”更嚴(yán)謹(jǐn)。非核心域是別人的領(lǐng)域,比如,底層驅(qū)動軟件、操作系統(tǒng)和組件,即使自己有一些優(yōu)勢,那也是暫時的,競爭對手也能通過其它渠道獲得。非核心域的改進(jìn)是必要的,但不充分,因此要在核心域深入挖掘,讓競爭對手無法輕易從第三方獲得,只有在核心域深入挖掘,達(dá)到基于核心域的復(fù)用,才能獲得和保持競爭力。而要達(dá)到基于核心域的復(fù)用,有必要將核心域和非核心域分開考慮。因?yàn)檫^早地將各個領(lǐng)域的知識混雜,會增加不必要的負(fù)擔(dān),從而導(dǎo)致開發(fā)人員騰不出腦力思考核心域中更深刻的問題,待解決問題的規(guī)模一旦變大,而人腦的容量和運(yùn)算能力又是有限的,就會造成顧此失彼,因此必須分而治之。
核心域與非核心域的知識都是獨(dú)立的,比如,一個計算器要做到?jīng)]有漏洞,其中的問題也很復(fù)雜。如果不使用狀態(tài)圖對領(lǐng)域邏輯顯式地建模,再根據(jù)模型映射到實(shí)現(xiàn),而是直接下手編程,領(lǐng)域邏輯的知識靠臨時再去想,最終得到的代碼肯定會破綻百出。其實(shí)有利潤的系統(tǒng),其內(nèi)部都是很復(fù)雜的,千萬不要幼稚地認(rèn)為“我的系統(tǒng)不復(fù)雜”。
蘋果之所以能成為全球最賺錢的手機(jī)公司,關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性能超越了客戶的需求,且因?yàn)榇罅靠芍赜玫暮诵挠蛑R,進(jìn)而將綜合成本做到了極致,因此將經(jīng)濟(jì)學(xué)作為軟件設(shè)計的底層驅(qū)動力,軟件設(shè)計應(yīng)該致力于降低整體成本。人們發(fā)現(xiàn)軟件的維護(hù)成本遠(yuǎn)高于它的初始成本,因?yàn)槔斫猬F(xiàn)有代碼需要花費(fèi)時間,同時改動之后,還要進(jìn)行測試和部署。更多的時候,程序員不是在編碼,而是在閱讀程序。由于閱讀程序需要從細(xì)節(jié)和概念上理解,因此修改程序的投入會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于最初的投入。
基于這樣的共識,讓我們操心的一系列事情,需要不斷地思考和總結(jié),使之可以重用。通過財務(wù)數(shù)據(jù)分析,因?yàn)殚_發(fā)和管理方法落后,我們也做了很多回報率極低的產(chǎn)品。由于缺乏科學(xué)的軟件工程方法,不僅軟件難以重用,而且在擴(kuò)展和維護(hù)方面難度很大,從而導(dǎo)致開發(fā)成本居高不下。顯而易見,從軟件開發(fā)角度來看,軟件工程和計算機(jī)科學(xué)是完全不同的兩個領(lǐng)域的知識。其主要區(qū)別在于人,因?yàn)檐浖_發(fā)是以人為中心的過程。如果考慮人的因素,軟件工程更接近經(jīng)濟(jì)學(xué),而非計算機(jī)科學(xué)。由此可見,需求決定了售價,設(shè)計是為了降低成本。如果我們不改變思維方式,則很難開發(fā)出既好賣成本又低的產(chǎn)品。
EsDA嵌入式軟件設(shè)計自動化工具就是在這樣的背景下于2006年啟動的開發(fā)計劃。經(jīng)過15年堅(jiān)持不懈的努力奮斗,
致遠(yuǎn)電子發(fā)展成為了具有核心競爭力的“軟件定義一切”的工業(yè)軟件企業(yè)。而硬件僅僅是粘合劑,產(chǎn)品是呈現(xiàn)和超越用戶需求的載體
03
企業(yè)文化
企業(yè)文化是建立在利潤之上的追求,即企業(yè)文化的重要性高于利潤,因?yàn)橹挥谐嚼麧欀?,才更容易看到事物的本質(zhì),更容易堅(jiān)持做正確的事,才不會輕易犯錯誤,所以才有了“共同奮斗、利益分享、相互成就”與“師徒關(guān)系式”的人才培養(yǎng)攀登計劃,徹底打通阻礙年輕人成長的通道。
學(xué)徒模式是過去造就大師、傳承技藝的方法,而現(xiàn)在指導(dǎo)和輔導(dǎo)卻成為了一項(xiàng)被忽略的活動,團(tuán)隊(duì)成員得不到所需的支持技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)人不僅要引導(dǎo)整個項(xiàng)目,而且還要為員工提供必需的協(xié)助。除此之外,指導(dǎo)和輔導(dǎo)提供了一種增強(qiáng)員工技能的方式,可幫助他們完善自己的職業(yè)生涯。這種協(xié)助有時是技術(shù)性的,有時是技能性的??上У氖?,在我們的行業(yè)里,許多優(yōu)秀的開發(fā)者在轉(zhuǎn)向管理崗位后,就放棄了對技術(shù)的追求,甚至再也不寫代碼了,因而團(tuán)隊(duì)中失去了最有價值的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師,導(dǎo)致今天的開發(fā)者還會重蹈覆轍。很多優(yōu)秀的導(dǎo)師都消失了,讓開發(fā)者到哪里獲取經(jīng)驗(yàn)?zāi)??未來的?yōu)秀人才從哪里來呢?
04
價值觀
任何企業(yè)的價值觀,首要表現(xiàn)的是誠信和為社會做出貢獻(xiàn),否則無法走得更遠(yuǎn)。價值觀的要素還包括如何為客戶創(chuàng)造價值?成就夢想的理念在精神層面看起來很好,但創(chuàng)始人的夢想未必是組織中每個成員的夢想,且人在不同的階段,又有不同的夢想。所以經(jīng)過全員討論一致認(rèn)為,堅(jiān)持“誠信共贏、客戶為先、專業(yè)專注、只做第一”就成為了價值觀的充分必要因素。顯然,價值觀不是嘴巴上說出來寫在紙面上的,而是建立在企業(yè)文化和經(jīng)營理念之上的,必須得到所有成員的理解、支持和認(rèn)可,只有這樣人人才能成為發(fā)動機(jī)。
有了一致認(rèn)同的價值觀,企業(yè)文化告訴我們,到底需要什么樣的員工?具有競爭力的薪水、福利、上升通道、人性關(guān)懷……而且不要厚此薄彼,其實(shí)每個崗位都很重要,甚至不要小看微笑的力量,拜訪某個公司時,也許結(jié)果是好的,卻因?yàn)榍芭_工作人員的言行,讓人覺得不爽。當(dāng)員工與經(jīng)理相逢時,如何做到讓員工覺得你的心里有他,難道不重要嗎?否則企業(yè)再好員工也會因管理者的冷漠態(tài)度而離職。
從教育的現(xiàn)狀來看,雖然通過灌輸知識,可以讓學(xué)生具有很強(qiáng)的考試能力,但具有創(chuàng)造力、好奇心、獨(dú)特思考能力和解決問題能力的優(yōu)秀人才還是不夠多。因此企業(yè)管理更重要的是建立和強(qiáng)化人才選拔機(jī)制,讓具有瘋狂學(xué)習(xí)精神的人才,在團(tuán)隊(duì)中脫穎而出,進(jìn)而帶動大家共同成長。
05
愿景
1981年我在讀技校時,通過一篇文章讀到,比爾·蓋茨為牛郎星8800
微型計算機(jī)開發(fā)BASIC語言和喬布斯開發(fā)蘋果電腦的故事。
當(dāng)時我非常興奮,直覺告訴我,未來必將是一個智能化的時代??吹脚@尚?800的功能,心里一直在想,如果我也能設(shè)計一臺這樣的微型計算機(jī)多好啊。我沒有按部就班讀書,每天早上6點(diǎn)起床12點(diǎn)睡覺,瘋狂地自學(xué)《英語》、《晶體管電路》、《脈沖數(shù)字電路》和《計算機(jī)原理》等大學(xué)課程,考試能否及格?技校能否畢業(yè)?在我眼里已經(jīng)不是那么重要了。
第二學(xué)期我被撤掉了班長,而且《電工基礎(chǔ)》這門課,只有我一個人不及格,部分同學(xué)背后議論紛紛。處在那樣的年代,學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生,老師和同學(xué)會覺得你將來很沒有出息,直到畢業(yè)時都感到自卑而抬不起頭。但我沒有自暴自棄,心想“燕雀焉知鴻鵠之志!”雖然說的是孩子話,但如果一個人沒有理想和執(zhí)著的拼搏精神,一旦遇到困難就會半途而廢。
拿著父母給的一筆錢,在畢業(yè)于浙大的劉吉和老師指導(dǎo)下,1982年10月在業(yè)余條件下成功設(shè)計了中國第一臺
微型計算機(jī)。當(dāng)時我非常激動地寫下:“我多么地渴望有一番令人驕傲的才干,也希望能改變這世界的某個角落!”顯然,青年時代的閱歷和品位往往會改變一個人一生的航向,而我就是從那時候確立了人生理想和風(fēng)格。
1994年我被保送到中國紡織大學(xué)(現(xiàn)東華大學(xué))旭日東方管理學(xué)院勞模班讀本科,由于酷愛電子技術(shù),因此轉(zhuǎn)入了電氣自動化專業(yè)。1995年的春天,我在上海福州路一個專賣店看到了AT89C51單片機(jī),而且在東華大學(xué)朱安邦教授家里,看到了他手里的一顆摩托羅拉OTP單片機(jī)。同時在華東師大黃勇教授的教研室,看到了他開發(fā)的單片機(jī)CRT顯示終端。然后又去復(fù)旦大學(xué)拜訪了陳章龍教授,他向我介紹了全球單片機(jī)的發(fā)展趨勢,讓我大開眼見茅塞頓開。雖然很多人都覺得單片機(jī)是好東西,但很少有人意識到“一個偉大的時代即將到來了!”在恩師何立民教授的指導(dǎo)下,于是我決定退學(xué)創(chuàng)業(yè)。
改革開放之初百廢待興,“知識改變命運(yùn)”是時代的最強(qiáng)音,怎么會有退學(xué)一說呢?在萬般無奈的之際,我直接去找了教務(wù)處處長,向他訴說基礎(chǔ)不好讀不下去,于是又轉(zhuǎn)入計算機(jī)應(yīng)用??啤?
1994年11月10日,我用借來的2.15萬,在廣州五山科技街一棟二樓68號創(chuàng)業(yè)。很多獲得全國電子大賽一二等獎的大學(xué)生,通過閱讀我寫作的本科教材和懷抱“改變世界某個角落”的理想追隨我。今天,無論是繼續(xù)留在公司還是離職的員工,我們共同譜寫了推進(jìn)中國嵌入式系統(tǒng)技術(shù)向前發(fā)展的壯麗詩篇。
很多年過去了,大家的情懷依舊沒有改變,出差各地經(jīng)常會聽到同行對他們的贊揚(yáng),這一定是“改變這世界某個角落”的愿景激勵著我們。所以愿景不是寫幾句漂亮的話裝點(diǎn)門店,而是源于心底始終符合時代發(fā)展潮流的一種情懷、意志和力量。
06
企業(yè)家精神
愿景體現(xiàn)的是企業(yè)家精神,不是一蹴而就的,而是長期沉淀積累水到渠成的結(jié)果。企業(yè)家精神就是具備獨(dú)立人格、能夠忍受旁人不理解艱難前行的精神,唯有這樣的人才是民族和國家的脊梁。一位超越常人的偉大企業(yè)家,如任正非,必定要承受超越常人的苦難,必定要讓這苦難成為磨礪自己的磨刀石。而中國就是因?yàn)橛幸淮笈哂羞@種精神的企業(yè)家群體,正是他們的努力推進(jìn)中國走向了繁榮富強(qiáng)民族復(fù)興的偉大征程。致力于讓偉大企業(yè)獲得它本應(yīng)得到的當(dāng)之無愧的勝利,是我今后奮斗的目標(biāo)之一。
雖然古龍筆下肖淚血的箱子是天下最神秘最可怕的武器,但卓東來有一種更可怕的武器,他的智慧就是他的武器,其實(shí)智慧遠(yuǎn)比世上任何人使用任何武器都可怕。顯然,企業(yè)僅有卓越的創(chuàng)始人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我理解的企業(yè)家,更多的是泛指以創(chuàng)始人為核心的團(tuán)隊(duì)。其中必定有優(yōu)秀的管理者、具有創(chuàng)造力的專家、專注于產(chǎn)品開發(fā)工程師、品質(zhì)管理與工藝制造專業(yè)人才……只有這樣,理想的愿景才能化為實(shí)際的行動落到實(shí)處。
雖然商業(yè)的目的是利潤最大化,但其本質(zhì)不應(yīng)該純粹是為了賺錢,否則很難持續(xù)盈利。正確的做法是做自己喜歡的事,培養(yǎng)人才推動行業(yè)向前發(fā)展,為民族的發(fā)展做出貢獻(xiàn),那么賺錢只是努力工作自然而然得到回報的副產(chǎn)品。
從某種意義上來說,
創(chuàng)始人如同粘合劑,其最重要的責(zé)任是塑造企業(yè)文化和經(jīng)營理念,只管做對的事。而如何將事情做對,那是管理層的事情,只有這樣才能讓企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)奇跡。