一年一億部！稱雄非洲的傳音能否繼續(xù)延續(xù)輝煌呢，我們拭目以待

傳音控股主要從事以手機(jī)為核心的智能終端的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運營，致力于成為新興市場消費者喜愛的智能終端產(chǎn)品和移動互聯(lián)服務(wù)提供商 。傳音旗下?lián)碛惺謾C(jī)品牌TECNO、itel及Infinix，數(shù)碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syinix以及售后服務(wù)品牌Carlcare 。全球銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋70多個非洲、中東、東南亞及南亞 國家和地區(qū) 。 2019年9月30日，傳音控股在科創(chuàng)板敲鐘上市。 2020年，2020中國民營企業(yè)500強(qiáng) 、“中國制造業(yè)民營企業(yè)500強(qiáng) ”、“《財富》中國500強(qiáng)”殊榮。 2020年，傳音穩(wěn)步發(fā)展，實現(xiàn)營業(yè)收入377.92億元，同比增長49.10%;實現(xiàn)歸母凈利潤26.86億元，同比增長49.80% 。

說起手機(jī)，大家耳熟能詳?shù)挠袊a(chǎn)龍頭華米OV(華為、小米、OPPO、vivo)，也有海外巨頭蘋果、三星、諾基亞。但是，還有一個“隱形冠軍”也許很多人不知道，它就是高居2020年全球手機(jī)銷量排行榜第四位，占據(jù)著整個非洲大陸50多個國家和地區(qū)近半市場份額，在國內(nèi)科創(chuàng)板上市，被稱為“非洲手機(jī)之王”的傳音手機(jī)。

傳音上市后，也得到了眾多投資者的青睞和追捧。Wind數(shù)據(jù)顯示，2022年1月4日收盤，傳音控股報收160元/股，相比2019年9月剛上市時的53元/股，漲了兩倍多。

傳音控股最新和訊SGI指數(shù)評分解讀出爐，第一季度公司獲得59分的分值，圖中可以直觀顯示出SGI指數(shù)的波動變化狀況。疫情前，2019年第四季度得分64，進(jìn)入2020年一季度立刻掉到谷底52.5，隨著國內(nèi)疫情的控制各地企業(yè)開始有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，公司得分狀況也有好轉(zhuǎn)，但是在今年一季度又出現(xiàn)回跌的現(xiàn)象。

2019中美貿(mào)易摩擦加大，傳音在這場風(fēng)波中受到拖累，導(dǎo)致供貨商和出口出現(xiàn)問題，2019年評分低也在意料之內(nèi)。

傳音控股主要從事以手機(jī)為核心的智能終端的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運營。主要產(chǎn)品為 Tecno、itel 和 Infinix 三大品牌手機(jī)，包括功能機(jī)和智能機(jī)。銷售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球新興市場國家。

2020年傳音控股手機(jī)整體出貨量1.74億部。據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年傳音控股在全球手機(jī)市場的占有率10.6%，在全球手機(jī)品牌廠商中排名第四，其中智能機(jī)在全球智能機(jī)市場的占有率為4.7%，排名第七位。2020 年傳音控股在非洲的市場份額持續(xù)提升，智能機(jī)市場占有率超過 40%，非洲第一的領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。

傳音控股是最早進(jìn)入非洲的國產(chǎn)手機(jī)廠商之一，擁有多年技術(shù)沉淀，對于非洲市場及用戶群體有著深刻的洞察與理解，非洲市場領(lǐng)先的市場占有率為公司帶來了天然、持續(xù)和穩(wěn)定的數(shù)據(jù)與流量，引領(lǐng)著當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)設(shè)計、工藝等方面的升級方向。經(jīng)過多年的持續(xù)積累，傳音控股已具備較強(qiáng)應(yīng)用性技術(shù)創(chuàng)新能力。

以非洲市場為例，針對非洲消費者的市場需求，公司取得了高度切合當(dāng)?shù)厥袌龅难邪l(fā)成果，研制了深膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應(yīng)用技術(shù);針對非洲國家局部地區(qū)經(jīng)常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等問題，公司還針對性地研制了低成本高壓快充技術(shù)、超長待機(jī)、環(huán)境溫度檢測的電流控制技術(shù)和防汗液USB端口等;針對非洲消費者的娛樂方式，研制了適合非洲音樂的低音設(shè)計和喇叭設(shè)計，適合非洲人的收音機(jī)功能設(shè)計，并在音樂、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合等領(lǐng)域開發(fā)了契合非洲用戶偏好的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

作為一家2006年才成立的手機(jī)企業(yè)，面對資金、技術(shù)、人才、渠道等遠(yuǎn)優(yōu)于自己的一眾國內(nèi)外手機(jī)巨頭，傳音憑什么脫穎而出并稱雄非洲手機(jī)市場，它成功背后又有哪些成功的秘訣和經(jīng)驗，又經(jīng)歷了怎樣的故事和波折?

作為國內(nèi)科技品牌成功出海的典型，與國內(nèi)很多企業(yè)以產(chǎn)品出口為主的出海不同，傳音的出海是產(chǎn)品、品牌、商業(yè)模式等的真正意義上的出海。在今天“一帶一路”建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)、中國企業(yè)品牌紛紛走出去的大背景下，關(guān)注并分析傳音的非洲逆襲之路，意義凸顯。

不是中國品牌出海，而是建立一個非洲的品牌

2006年是國產(chǎn)手機(jī)最艱難的一年。在諾基亞等國際品牌和山寨手機(jī)的雙重擠壓下，曾有“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”之稱的波導(dǎo)等國內(nèi)品牌開始走下坡路，熊貓、南方高科等品牌更是難覓蹤影。

也就是那一年，波導(dǎo)手機(jī)的海外市場負(fù)責(zé)人竺兆江離開，正式創(chuàng)立了傳音手機(jī)。竺兆江大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入波導(dǎo)手機(jī)工作，憑借出色的能力和業(yè)績，短短幾年就成為波導(dǎo)銷售公司的負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)波導(dǎo)手機(jī)的海外市場拓展。

多年手機(jī)海外市場的運作讓他對海外市場有著深刻的認(rèn)知，也對非洲這塊手機(jī)“新大陸”的廣闊前景有著更多期待。在這期間，竺兆江曾深入數(shù)十個國家和地區(qū)考察調(diào)研，憑借自身對市場的敏銳嗅覺，意識到非洲市場的巨大潛力。

在某種意義上，當(dāng)時的傳音就是為非洲而生的。公司成立當(dāng)年，傳音就在尼日利亞發(fā)布了旗下首個手機(jī)品牌TECNO，開啟傳音在非洲大陸的征途。

相較于當(dāng)時國內(nèi)手機(jī)品牌出海扎堆發(fā)達(dá)國家市場和印度等新興市場，傳音切入了非洲這塊尚待開發(fā)的處女地。但是，當(dāng)時的非洲手機(jī)市場的確很難吸引眾多巨頭的關(guān)注和重視。

非洲大陸有50多個國家和地區(qū)，民族、語言、宗教等十分復(fù)雜，并不是一個傳統(tǒng)意義上的統(tǒng)一市場。同時，當(dāng)時的非洲國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低且發(fā)展程度差異大，基站等通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更是滯后，很難看到手機(jī)普及推廣的勢頭和價值。

這樣的市場對國內(nèi)手機(jī)廠商不具備強(qiáng)吸引力，也同樣很難引起諾基亞、三星等海外巨頭的真正重視。而這恰恰給了傳音這個新興品牌難得的機(jī)遇。

事實上，竺兆江當(dāng)時在波導(dǎo)手機(jī)時，就曾經(jīng)和公司領(lǐng)導(dǎo)提過開拓非洲市場的構(gòu)想和計劃，不過并沒有得到管理層的認(rèn)可。正因如此，堅信自己判斷的竺兆江，才帶領(lǐng)著團(tuán)隊成員離職創(chuàng)辦了傳音。

“別嫌棄市場，別低看用戶”，曾有人將傳音在非洲市場的成功首先歸功于這點。2010年前后，隨著華為等在非洲各國基站建設(shè)的快速推進(jìn)，以及逐漸席卷全球的智能手機(jī)浪潮，非洲市場對手機(jī)的需求與日俱增。更多的國內(nèi)手機(jī)品牌和手機(jī)商人開始將目光瞄準(zhǔn)這塊“新大陸”，也開始吸引華強(qiáng)北市場等眾多手機(jī)商人涌入，銷售各種高性價比的手機(jī)。他們發(fā)現(xiàn)，這時的非洲人對手機(jī)等新興科技產(chǎn)品的渴望，堪比中世紀(jì)歐洲人對絲綢的渴求。

與此同時，包括華為、小米、OPPO等手機(jī)巨頭也先后進(jìn)軍非洲。作為目前非洲電信市場的主流供應(yīng)商之一，其實華為早在1996年就開始布局非洲市場。不過早期華為通信設(shè)備服務(wù)提供商的定位，以及后來華為手機(jī)較高的品牌定位，注定其很難成為非洲大陸的手機(jī)銷冠。

但是，傳音的發(fā)展也并不總是一帆風(fēng)順的。雖然早期很有預(yù)見性地占領(lǐng)了非洲的藍(lán)海領(lǐng)域，但隨著非洲市場的飽和，傳音的市場份額增長逐漸放緩，再加上功能機(jī)在非洲也逐漸喪失地位，智能手機(jī)發(fā)展不足，傳音迫切需要新市場。

于是，傳音將目光瞄準(zhǔn)了同樣是人口大國的印度。但是這個時候的印度市場可不同于當(dāng)年的非洲，不僅有三星和小米這種同為外國品牌的對手，還有Micromax、LYF這種本土品牌存在，其中LYF僅用了170天就擁有了1億用戶。

而在傳音的主場非洲，華為和小米也開始了進(jìn)一步動作，開始非洲市場爭奪。傳音在接下來的壓力會更大，一方面是非洲主場迎來了更多對手，而傳音在智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展還很緩慢;另一方面，非洲戰(zhàn)術(shù)好像并不適用印度市場，沒有明顯的競爭優(yōu)勢。

傳音能否繼續(xù)延續(xù)輝煌呢，我們拭目以待。