網(wǎng)絡(luò)招聘這門傳統(tǒng)生意，會(huì)因?yàn)榭焓?、趕集網(wǎng)入局，產(chǎn)生變量嗎？

網(wǎng)絡(luò)招聘率先打響了2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)。2022年1月20日，58同城宣布，旗下“趕集網(wǎng)”改名為“趕集直招”，專注招聘市場(chǎng)。2022年1月26日，快手推出了針對(duì)藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)“快招工”。

58同城、快手先后加碼網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)，能否改變網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)現(xiàn)有的格局？趕集直招、快招工的到來，會(huì)跟社區(qū)團(tuán)購、在線辦公一樣，讓網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)也變成“風(fēng)口”嗎？

網(wǎng)絡(luò)招聘迎來高增長(zhǎng)

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)從不缺乏挑戰(zhàn)者。2008年后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即興起對(duì)標(biāo)linkedin的職場(chǎng)社交浪潮，比如天際網(wǎng)、若鄰網(wǎng)、聯(lián)絡(luò)家、人和網(wǎng)、大街網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)、恒知網(wǎng)等，這波職場(chǎng)社交產(chǎn)品很快就成為“炮灰”。

2014年，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)真正迎來“第二春”，拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)、周伯通招聘、BOSS直聘等新興招聘平臺(tái)如雨后春筍般崛起，勢(shì)頭遠(yuǎn)超行業(yè)“老前輩”前程無憂和智聯(lián)招聘。

這波公司的命運(yùn)比上一波做職場(chǎng)社交的創(chuàng)業(yè)公司好得多，一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司融資變得更容易，另一方面，他們更專注于網(wǎng)絡(luò)招聘本身，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，也讓網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)擁有更多的契機(jī)。

2021年，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)罕見迎來高增長(zhǎng)。與生鮮電商一樣，網(wǎng)絡(luò)招聘也是被疫情改變的行業(yè)。

2019年，生鮮電商行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，呆蘿卜、妙生活、吉及鮮等多家公司或關(guān)閉門店、或暫停運(yùn)營(yíng)、或關(guān)倉削減規(guī)模。疫情后，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、京東到家、美團(tuán)等平臺(tái)都出現(xiàn)訂單量翻倍情況，生鮮電商死而復(fù)生。

2020年對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)影響巨大。

BOSS直聘招股書顯示，2019年、2020年，BOSS直聘凈虧損分別為5.02億元、9.42億元。

前程無憂2020年財(cái)報(bào)顯示，前程無憂2020財(cái)年總營(yíng)收為36.89億元，同比下降7.8%。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為8.671億元，同比下降28%。

2021年，獵聘網(wǎng)、BOSS直聘、前程無憂三家網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)營(yíng)收增速均超預(yù)期。

同道獵聘2021年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截至2021年6月30日止六個(gè)月，公司總收益為12億元，同比增加48.3%；毛利為9.54億元，同比增加47.6%。

BOSS直聘財(cái)報(bào)顯示，2021年Q2季度，BOSS直聘實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.68億元，同比增長(zhǎng)173.9%。截至2021年6月30日，BOSS直聘付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)達(dá)到361萬家，同比增長(zhǎng)135.9%。2021年Q3季度，Boss直聘營(yíng)收為12.118億元，同比增長(zhǎng)105.4%，凈利潤(rùn)為2.862億元。

前程無憂財(cái)報(bào)顯示，2021年Q2季度，前程無憂凈營(yíng)收為10.987億元，同比增長(zhǎng)32.6%。2021年Q3季度，前程無憂凈營(yíng)收為10.814億元，同比增長(zhǎng)19.3％。

是不是機(jī)會(huì)？

2021年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨巨變，一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)整體增速放緩，《2021中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2021年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)廣告收入5435億元，同比增長(zhǎng)9.32%，增幅較上年減緩4.53%；另一方面，包括巨頭在內(nèi)，都在進(jìn)行業(yè)務(wù)收縮，對(duì)于不賺錢的新業(yè)務(wù)，能砍則砍。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的機(jī)會(huì)究竟在哪？互聯(lián)網(wǎng)公司都在思考這個(gè)問題。獵聘網(wǎng)、BOSS直聘、前程無憂的成績(jī)讓快手和趕集網(wǎng)看到機(jī)會(huì)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還有哪個(gè)領(lǐng)域巨頭們沒有涉足？網(wǎng)絡(luò)招聘就是其中一個(gè)。巨頭們之所以不愿意進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)域，其原因在于：

第一，市場(chǎng)規(guī)模有限。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模為108億，與2019年基本持平。與網(wǎng)絡(luò)招聘的市場(chǎng)規(guī)模相比，巨頭們更愿意在電商、游戲、廣告這三大高收入版塊發(fā)力，網(wǎng)絡(luò)招聘難入巨頭“法眼”。

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“風(fēng)口不斷”，智能硬件、O2O、網(wǎng)絡(luò)直播、社區(qū)團(tuán)購、打車、元宇宙等，每一個(gè)新的“風(fēng)口”上都能看到遠(yuǎn)比網(wǎng)絡(luò)招聘前景更廣闊的機(jī)會(huì)，巨頭們自然對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘意興闌珊。

第二，網(wǎng)絡(luò)招聘很難“大干快上”?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的慣常玩法兒是“大干快上”，短期內(nèi)迅速將用戶量規(guī)模化，待用戶規(guī)模化后，再想辦法賺錢。互聯(lián)網(wǎng)巨頭更喜歡做to C的項(xiàng)目，直到最近幾年才開始往云計(jì)算、在線辦公領(lǐng)域滲透。網(wǎng)絡(luò)招聘看似是to C類產(chǎn)品，其實(shí)主要盈利點(diǎn)仍舊是to B，靠大量中小企業(yè)付費(fèi)。無法迅速規(guī)?；?，導(dǎo)致巨頭們不愿意做這類“長(zhǎng)期主義”的事情，巨頭也很現(xiàn)實(shí)。

巨頭們沒有涉足，意味著競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)小很多，獵聘網(wǎng)、BOSS直聘、前程無憂的高增長(zhǎng)則意味著網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)很有可能成為新“藍(lán)?！?。不過，網(wǎng)絡(luò)招聘對(duì)快手和趕集網(wǎng)而言，究竟是不是機(jī)會(huì)呢？這里要打一個(gè)大大的問號(hào)。

首先，我們先來看快手。從快手已公開的信息來看，快招工主打的是藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，特色是通過“直播招聘”，用戶無需投遞簡(jiǎn)歷，只需留下聯(lián)系方式，即可完成職位投遞。其優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：一是依托快手龐大的用戶量，二是招聘模式的簡(jiǎn)潔。

論用戶規(guī)模和用戶量，快手遠(yuǎn)超獵聘網(wǎng)、BOSS直聘、前程無憂?？焓?span>2021年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，2021年第三季度，快手應(yīng)用的平均日活躍用戶3.2億，平均月活躍用戶達(dá)到5.73億。BOSS直聘2021年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，平均月活躍用戶（MAU）為2880萬。截至2021年6月30日，同道獵聘注冊(cè)個(gè)人用戶數(shù)為6850萬。

不過，快手的3.2億月活用戶中，究竟有多少用戶是真正有網(wǎng)絡(luò)招聘需求的用戶呢？除非快手徹底將網(wǎng)絡(luò)招聘功能全平臺(tái)鋪開，輻射整個(gè)平臺(tái)的用戶，否則，其精準(zhǔn)用戶量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及獵聘網(wǎng)和BOSS直聘。

用戶是網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的基底，B端才是網(wǎng)絡(luò)招聘的核心。BOSS直聘2021年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，在截至2021年9月30日的12個(gè)月里，付費(fèi)企業(yè)客戶總數(shù)為400萬。同道獵聘2021年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截止到2021年6月底，獵聘平臺(tái)驗(yàn)證企業(yè)用戶數(shù)88.2萬家，付費(fèi)企業(yè)用戶數(shù)6.6萬家。

快手目前的策略是企業(yè)和勞務(wù)中介等招聘方主動(dòng)上傳確認(rèn)資質(zhì)后，才能發(fā)布相關(guān)招聘信息，拉動(dòng)招聘方來平臺(tái)招聘并不容易，快手如果只是“等待”招聘方加入，不知道何年何月才會(huì)追上獵聘網(wǎng)、BOSS直聘、前程無憂，如果快手也像其他招聘平臺(tái)一樣，主動(dòng)拉動(dòng)企業(yè)主入駐，那就會(huì)涉及到運(yùn)營(yíng)能力和運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于快手而言，并非易事。

快手2020年經(jīng)調(diào)整后凈虧損為79.5億元，2021年Q3季度，快手經(jīng)調(diào)整凈虧損額48億元。對(duì)于快手而言，面對(duì)如此巨額的虧損，要對(duì)一塊新業(yè)務(wù)進(jìn)行巨額投入，概率很低，快招工目前也是處于試水狀態(tài)，而非力推，顯然，快手也在考慮是否有必要力推招聘業(yè)務(wù)。

所以，網(wǎng)絡(luò)招聘對(duì)于快手而言是否是機(jī)會(huì)，要看快手日后對(duì)快招工有多大投入，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們短暫試水不利后迅速關(guān)停的情況，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常常見。

如果說快手是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的“新手”，那趕集直招算是行業(yè)“老手”。趕集網(wǎng)從2005年誕生起就是集房屋租售、二手物品買賣、招聘求職等為一體的分類信息平臺(tái)。

2015年3月，趕集網(wǎng)即宣布，2014在線招聘營(yíng)收為7.68億，同比160%，2015年在線招聘營(yíng)收將超過15億元。趕集招聘的企業(yè)用戶達(dá)548萬。

招聘系當(dāng)時(shí)趕集網(wǎng)最重要的三塊業(yè)務(wù)之一。不過，就在趕集網(wǎng)發(fā)布招聘業(yè)務(wù)成績(jī)單一個(gè)多月后，它就跟58同城進(jìn)行了合并，兩者的合并也讓58同城集團(tuán)徹底坐穩(wěn)中國(guó)信息分類領(lǐng)域第一名位置，58同城由此一路高歌猛進(jìn)。

然而，好景不長(zhǎng)，58同城與趕集網(wǎng)的合并雖然讓其他分類信息網(wǎng)站失去了機(jī)會(huì)，卻也讓自身陷入了危機(jī)，即錯(cuò)失移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

58同城與趕集網(wǎng)合并的時(shí)候尚能雙方品牌獨(dú)立，但隨著時(shí)間的推移，必然會(huì)有一個(gè)品牌轉(zhuǎn)型，比如，優(yōu)酷和土豆網(wǎng)的合并，愛奇藝收購PPS。2020年58同城正式從納斯達(dá)克退市。

對(duì)于58同城而言，當(dāng)前的趕集網(wǎng)需要發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，從趕集網(wǎng)到趕集直招很有可能是趕集網(wǎng)最后的機(jī)會(huì)。多年來，58同城積累了不少中小企業(yè)主，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，特別是BOSS直聘，某種程度上，兩者的客戶是重合的，這遠(yuǎn)比前程無憂、智聯(lián)招聘、同道獵聘所帶來的壓力更大。

對(duì)趕集網(wǎng)而言，網(wǎng)絡(luò)招聘確實(shí)是機(jī)會(huì)，但同樣考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力以及58同城對(duì)它的財(cái)力支持。

網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)能否被改變？

快招工的推出，是從信息溝通效率上考慮的，即打破求職者和招聘方的信息壁壘，讓雙方在最短的路徑上進(jìn)行溝通，考慮到中國(guó)擁有足夠龐大的藍(lán)領(lǐng)群體，依靠打破信息不對(duì)稱模式，再加上如今短視頻的風(fēng)靡，確實(shí)有可能誕生新的機(jī)會(huì)。

趕集網(wǎng)變身趕集直招，既能保留趕集網(wǎng)的品牌，同時(shí)又能讓它更專注于招聘業(yè)務(wù)。

但網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)要想改變的難度很大。

（1）網(wǎng)絡(luò)招聘目前仍是以to B類業(yè)務(wù)為主，主要靠企業(yè)主付費(fèi)，而企業(yè)主端的業(yè)務(wù)，除非像微信、阿里釘釘一樣，本身就有龐大的集團(tuán)資源支撐，否則，要想規(guī)?；y度很大。

（2）缺乏創(chuàng)新和巨額營(yíng)銷投入。BOSS直聘之所以能從拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)、周伯通招聘等平臺(tái)中脫穎而出，很大程度上市因?yàn)樗捎昧艘苿?dòng)+直聊+智能匹配模式，再加上巨額營(yíng)銷投入，才換來最終回報(bào)。

2018年世界杯期間，BOSS直聘即在廣告投放上花了一個(gè)多億。BOSS直聘還先后邀請(qǐng)蓋爾·加朵、劉濤、沈騰等明星做代言。

BOSS直聘招股書顯示，2020年銷售和營(yíng)銷支出13.48億元，占到總運(yùn)營(yíng)成本46%；2021年Q1季度，這一數(shù)據(jù)上升至6.19億元，同比增長(zhǎng)64.2%。

從營(yíng)銷來看，BOSS直聘的玩法就是高舉高打。快手、趕集網(wǎng)如果想對(duì)影響現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)格局，除了能夠像BOSS直聘一樣，再找出一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，以及做出巨額營(yíng)銷投入。

考慮到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)未來對(duì)于營(yíng)銷投入必然也會(huì)更加審慎，包括BOSS直聘也是如此，當(dāng)前固然可以進(jìn)行巨額營(yíng)銷投入，甚至它還實(shí)現(xiàn)了盈利。

生鮮電商渡過高峰期后，便出現(xiàn)一定程度的下滑，而此時(shí)對(duì)于生鮮電商平臺(tái)而言，很有可能面臨生死窘境，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜目前股價(jià)均處于歷史低位。

有生鮮電商的例子在前，BOSS直聘必然也會(huì)隨著時(shí)勢(shì)的變化而變化。

回過頭來看，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的老牌玩家前程無憂雖然沒能實(shí)現(xiàn)暴增，甚至被BOSS直聘搶了風(fēng)頭，但它在賺錢能力上，倒也未大幅下滑。2021年Q3季度，前程無憂營(yíng)收甚至超過2019年Q3季度。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，全國(guó)登記在冊(cè)個(gè)體工商戶已達(dá)1.03億戶，占市場(chǎng)主體總量的三分之二。如果說龐大的網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)不賺錢，那么，中國(guó)那么大的招聘市場(chǎng)究竟被誰給“吃掉了”？或許，分散在全國(guó)各個(gè)城市細(xì)小角落的中介所、人力資源才是真正賺錢的，與招聘平臺(tái)相比，他們既賺工廠的錢，同時(shí)也賺求職者的錢，而平臺(tái)方只能賺企業(yè)的錢，盈利能力自然跟不上。

還有就是，中介所、人力資源公司比平臺(tái)扎根更深，深入各個(gè)城市毛細(xì)血管的內(nèi)部，互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù)更淺。所以有時(shí)候巨頭與小公司競(jìng)爭(zhēng)，并不總是會(huì)贏。