低價(jià)中標(biāo)究竟誰(shuí)能獲益

隨著市場(chǎng)的低迷，項(xiàng)目數(shù)量的缺失，不斷有企業(yè)為拿項(xiàng)目而惡意壓低競(jìng)標(biāo)價(jià)格，這種現(xiàn)象幾乎滲透到各行各業(yè)。對(duì)建筑行業(yè)里的暖通空調(diào)來(lái)說(shuō)，一旦把價(jià)格作為衡量獲得項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)為獲取利潤(rùn),只能在原材料釆購(gòu)、生產(chǎn)制造等方面壓縮成本，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)彌補(bǔ)虧損。然而,低價(jià)中標(biāo)初衷是，在招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中，最大程度地節(jié)約資金，使招標(biāo)人獲得最佳效益，其目的是遵循公正、公開(kāi)、公平的市場(chǎng)法則，有效遏制市場(chǎng)中的腐敗成分。但隨著"最低價(jià)中標(biāo)”成為了某些地方政府公共資源交易的標(biāo)準(zhǔn)后，加上市場(chǎng)的不景氣等因素的影響，銷(xiāo)售市場(chǎng)上很容易形成一種重價(jià)格，輕質(zhì)量的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。

因此，在行業(yè)里盛行的低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象，究竟誰(shuí)能獲益呢？筆者從中央空調(diào)廠家、渠道商、消費(fèi)者三方來(lái)進(jìn)行：

(一)中央空調(diào)廠家

當(dāng)市場(chǎng)越來(lái)越成熟時(shí)，品牌的集中度也會(huì)愈加明顯。廠家為了加快加深渠道的建設(shè)，往往會(huì)加速鋪貨，最大程度地?cái)U(kuò)大品牌影響力和覆蓋面，因此，在價(jià)格上也必須有所讓步。當(dāng)其他品牌爭(zhēng)相效仿這個(gè)模式時(shí)，市場(chǎng)將混亂無(wú)序。

當(dāng)有的企業(yè)每年拿出很多利潤(rùn)來(lái)搞研發(fā)、創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，有的企業(yè)試圖搞"小聰明”搶占市場(chǎng)，甚至靠偷工減料、假冒仿制也能同臺(tái)競(jìng)技，甚至競(jìng)爭(zhēng)成功。長(zhǎng)此以往，就沒(méi)有企業(yè)愿意花精力搞研發(fā)和創(chuàng)新。這不僅嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，對(duì)整個(gè)制造業(yè)也是一個(gè)打擊。

(二)喊商

2019年，受外部宏觀因素的影響，中央空調(diào)市場(chǎng)愈加飽和，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是數(shù)不勝數(shù)。暖通空調(diào)市場(chǎng)的入門(mén)臺(tái)階變低，導(dǎo)致更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入中央空調(diào)隊(duì)伍，企圖分一杯羹。但隨著經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)容量很難滿足每個(gè)人的需求，因此很多零售專(zhuān)賣(mài)店都身不由己陷入價(jià)格戰(zhàn)這片紅海之中，有的零售專(zhuān)賣(mài)店甚至出現(xiàn)"不打折不成交”的現(xiàn)象。同一品牌的不同經(jīng)銷(xiāo)商間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加明顯，一方面要完成廠家規(guī)定的量，另一方面也試圖搶占更多的量來(lái)增加利潤(rùn)空間。

（三）消費(fèi)者

很多消費(fèi)者會(huì)疑惑，以前買(mǎi)的家電產(chǎn)品可以用很多年且鮮少出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，現(xiàn)在的產(chǎn)品不僅使用壽命變短了，還時(shí)不時(shí)地出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。一分價(jià)錢(qián)一分貨，企業(yè)無(wú)論如何降價(jià)，搞促銷(xiāo)，都不可能做虧本的生意。因?yàn)槠髽I(yè)不僅需要盈利，還需要供付租金、人工、水電等各種費(fèi)用。消費(fèi)者如果只想著低價(jià)購(gòu)買(mǎi)，那產(chǎn)品質(zhì)量肯定大大下跌。

總的來(lái)說(shuō)，最低價(jià)中標(biāo)、惡意低價(jià)中標(biāo)沒(méi)有人能得到真正、長(zhǎng)久的收益。相反,一些低價(jià)中標(biāo)的企業(yè)經(jīng)常由于利潤(rùn)極低，造成交期延遲，且無(wú)法保證質(zhì)量，讓招標(biāo)方付出了更高的代價(jià)。在工程領(lǐng)域，有人將這一現(xiàn)象戲稱為“餓死同行、累死自己、坑死業(yè)主”。2019年開(kāi)始，政府也在不斷出臺(tái)政策整頓市場(chǎng)，剔除市場(chǎng)上的跳蚤。3月，政府出臺(tái)《關(guān)于在政府釆購(gòu)中建立最優(yōu)品質(zhì)中標(biāo)制度的建議》，將調(diào)整低價(jià)優(yōu)先的交易規(guī)則研究取消最低價(jià)中標(biāo)的規(guī)定，取消綜合評(píng)分法中價(jià)格權(quán)重規(guī)定，按照高質(zhì)量發(fā)展的工作要求，著力推進(jìn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)釆購(gòu)。禁止惡意低價(jià)中標(biāo)者，維護(hù)市場(chǎng)的正常秩序。

當(dāng)前，中國(guó)市場(chǎng)正在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正悄然發(fā)生變化，高端制造業(yè)、

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域?qū)⒊蔀楫a(chǎn)業(yè)投資的熱點(diǎn)。這些領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，對(duì)質(zhì)量和品牌的要求會(huì)更高，只有堅(jiān)持以質(zhì)量為本，把質(zhì)量問(wèn)題上升到價(jià)值觀和現(xiàn)代企業(yè)理念的層面來(lái)認(rèn)識(shí)，我們才可能后來(lái)居上，確立自身在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于暖通行業(yè)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，靠投機(jī)取巧的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)并不能讓企業(yè)持久發(fā)展和長(zhǎng)期獲利，注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)、堅(jiān)持品質(zhì)第一的發(fā)展方向、持續(xù)的研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新才是企業(yè)的立身之本，才能助力暖通行業(yè)朝著更健康、穩(wěn)定、有序的方向發(fā)展。