當(dāng)前位置:首頁 > 芯聞號 > 產(chǎn)業(yè)動態(tài)
[導(dǎo)讀]杭州2022年5月27日 /美通社/ -- 昨天下午,荷蘭皇家菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈參加以“聚力戰(zhàn)疫·精耕增長”為主題的CBME創(chuàng)新增長大會,在“品牌如何創(chuàng)新增長”專題對話環(huán)節(jié)分享觀點,介紹菲仕蘭中國連續(xù)三年凈銷售額雙位數(shù)增長背后的組織管理、經(jīng)營策略的變革與思路。 ...

杭州2022年5月27日 /美通社/ -- 昨天下午,荷蘭皇家菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈參加以“聚力戰(zhàn)疫·精耕增長”為主題的CBME創(chuàng)新增長大會,在“品牌如何創(chuàng)新增長”專題對話環(huán)節(jié)分享觀點,介紹菲仕蘭中國連續(xù)三年凈銷售額雙位數(shù)增長背后的組織管理、經(jīng)營策略的變革與思路。

菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈在CBME創(chuàng)新增長大會上分享觀點


菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈在CBME創(chuàng)新增長大會上分享觀點

PPV管理驅(qū)動持續(xù)增長

近年來,受嬰兒出生數(shù)下降、新冠疫情等多重影響,消費者的購買場景和方式產(chǎn)生了變化,奶粉品類的競爭激烈,對乳企的品牌營銷、渠道通路、品類擴容都提出了更高的挑戰(zhàn)。面對瞬息萬變的市場,在過去三年中,菲仕蘭中國在各個業(yè)務(wù)單元的年均復(fù)合增長率都保持著雙位數(shù)增長,其中特殊營養(yǎng)品業(yè)務(wù)超過10%, 跨境電商、專業(yè)乳制品超過20%。

陳戈認(rèn)為菲仕蘭持續(xù)保持穩(wěn)健增長的核心在于持續(xù)聚焦“PPV”,也就是人才與文化(PEOPLE)、流程(PROCESS)與可視度(VISIBILITY)。在人才與文化方面,菲仕蘭非常重視持續(xù)打磨內(nèi)部“鉆石”人才,打造行業(yè)的人才高地。通過營造務(wù)實、高效、平等、包容的文化,為菲仕蘭注入敏捷基因、加強雇主品牌建設(shè)、加大員工關(guān)愛,提升了菲仕蘭員工的歸屬感和榮譽感。在流程管理方面,通過持續(xù)改進的“業(yè)務(wù)計劃與評估流程”、“通路營銷流程”、“戰(zhàn)略落地流程”、“生意伙伴評估與合作流程”以及“柔性供應(yīng)鏈流程”等,打通上下游關(guān)鍵環(huán)節(jié),持續(xù)簡化與補缺,繼而發(fā)現(xiàn)更多效率提升的機會點,支持業(yè)務(wù)部門“做正確的事情”。在可視度方面,實現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)環(huán)環(huán)相扣,基于事實梳理邏輯,不斷測試快速校準(zhǔn)。

陳戈表示,PPV是菲仕蘭在各種不確定性當(dāng)中獲取某一些確定機會的內(nèi)核,它的持續(xù)迭代為我們持續(xù)注入文化更新、觀念更新、人才升級乃至推動我們整個組織的文化迭代,是發(fā)展和增長的內(nèi)驅(qū)力。

做強核心 深挖增量

作為一家擁有150多年歷史的百年乳企,傳承和創(chuàng)新就像一塊鏡子的兩面,只有同時兼顧才能讓品牌永葆活力。菲仕蘭使用鮮奶到粉的工藝,并持續(xù)對配方進行迭代升級,把歐洲最好的奶源實現(xiàn)營養(yǎng)0損級帶給中國消費者,這背后是荷蘭百年傳承和乳業(yè)匠心精神。同時,菲仕蘭也早早擁抱數(shù)字化變革,一方面通過極簡的數(shù)字化商業(yè)模型驅(qū)動生意的高速發(fā)展,持續(xù)不斷地提升效率;另一方面適應(yīng)和滿足新時代媽媽移動網(wǎng)絡(luò)的需求變化和訴求,讓品牌更貼近消費者,提升產(chǎn)品及服務(wù)體驗。

在開拓增量方面,菲仕蘭將由提升既有品類市場份額、做爆品,逐漸轉(zhuǎn)向了拓展品類多樣性,圍繞功能性、不同年齡層和乳制品多元化三大維度延展產(chǎn)品線。比如在嬰兒配方奶粉迭代的基礎(chǔ)上,菲仕蘭還考慮將跨境電商渠道的有機奶粉或羊奶粉引入大貿(mào)渠道,同時也關(guān)注家庭類包括成人營養(yǎng)的新品開發(fā),未來將持續(xù)推動品類多元化的戰(zhàn)略。今年菲仕蘭以兒童奶粉新品進軍兒童營養(yǎng)賽道,近期面向終端消費者推出大師奶酪等,釋放出菲仕蘭開拓增量市場的信心和決心。

渠道整合共建促多贏

對于行業(yè)普遍關(guān)注的渠道下沉問題,陳戈則表示,渠道下沉依然是2022年重要的戰(zhàn)略、重要的工作之一,我們做的核心其實是做整個渠道的整合,希望整個下線市場在我們目前的基礎(chǔ)上,能夠更加有序,有組織、高效、覆蓋更有質(zhì)量。項目渠道的布局包括線上和線下,這意味著會同時進行多平臺的梳理和共建。

從去年開始,美素佳兒利用數(shù)字化的方式來建立這個模式的認(rèn)知度,提高了渠道伙伴的興趣度,已經(jīng)有越來越多的本地服務(wù)商加入陣列當(dāng)中。下一步要破解的難題是如何在中國這么大的市場上有效、高效地去做好專業(yè)的消費者教育?!霸趺慈ビ|達到下線的消費者,怎么能夠跟他們有效地溝通,將是我們接下來主要去關(guān)注的點”,陳戈說。

而面對費者對購買場景、方式的不同需求和喜好,菲仕蘭致力于打通線上線下渠道并發(fā)揮各自優(yōu)勢,依靠線下渠道招新并與消費者建立信任,通過線上渠道實現(xiàn)深入溝通,促進復(fù)購。同時推動與渠道伙伴、大客戶最大限度的共識與高效協(xié)同,內(nèi)外雙修,更好地構(gòu)建更加健康的渠道發(fā)展和共贏。

菲仕蘭為全世界消費者帶去來自牛奶的天然營養(yǎng)


菲仕蘭為全世界消費者帶去來自牛奶的天然營養(yǎng)

本站聲明: 本文章由作者或相關(guān)機構(gòu)授權(quán)發(fā)布,目的在于傳遞更多信息,并不代表本站贊同其觀點,本站亦不保證或承諾內(nèi)容真實性等。需要轉(zhuǎn)載請聯(lián)系該專欄作者,如若文章內(nèi)容侵犯您的權(quán)益,請及時聯(lián)系本站刪除。
換一批
延伸閱讀

9月2日消息,不造車的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫毥谦F公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。

關(guān)鍵字: 阿維塔 塞力斯 華為

加利福尼亞州圣克拉拉縣2024年8月30日 /美通社/ -- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)解決方案公司Trianz今天宣布,該公司與Amazon Web Services (AWS)簽訂了...

關(guān)鍵字: AWS AN BSP 數(shù)字化

倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國汽車技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車工程師從創(chuàng)意到認(rèn)證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車。 SODA V工具的開發(fā)耗時1.5...

關(guān)鍵字: 汽車 人工智能 智能驅(qū)動 BSP

北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來越多用戶希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運行,同時企業(yè)卻面臨越來越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險,如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...

關(guān)鍵字: 亞馬遜 解密 控制平面 BSP

8月30日消息,據(jù)媒體報道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對日本游戲市場的投資。

關(guān)鍵字: 騰訊 編碼器 CPU

8月28日消息,今天上午,2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會開幕式在貴陽舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。

關(guān)鍵字: 華為 12nm EDA 半導(dǎo)體

8月28日消息,在2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。

關(guān)鍵字: 華為 12nm 手機 衛(wèi)星通信

要點: 有效應(yīng)對環(huán)境變化,經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升 落實提質(zhì)增效舉措,毛利潤率延續(xù)升勢 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競爭力 堅持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強核心競爭優(yōu)勢...

關(guān)鍵字: 通信 BSP 電信運營商 數(shù)字經(jīng)濟

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺與中國電影電視技術(shù)學(xué)會聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會上宣布正式成立。 活動現(xiàn)場 NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...

關(guān)鍵字: VI 傳輸協(xié)議 音頻 BSP

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會上,軟通動力信息技術(shù)(集團)股份有限公司(以下簡稱"軟通動力")與長三角投資(上海)有限...

關(guān)鍵字: BSP 信息技術(shù)
關(guān)閉