蘋果iPhone無視千元漲幅而一擲千金？蘋果iPhone做對了什么？

有報道稱iPhone 14和iPhone 14 Plus (以下簡稱 iPhone 14 普通版)的銷量低于預(yù)期，蘋果最快可能在本月減少設(shè)計零部件的庫存和訂單。而與之相對的是 iPhone 14 Pro / Pro Max(以下簡稱)，由于市場對Pro系列需求不斷增高，蘋果也正在將產(chǎn)能從非Pro系列轉(zhuǎn)移到Pro系列機(jī)型上。

事實(shí)證明，這個消息的確具有一定真實(shí)性。

截止發(fā)稿前，在Apple Store上選購主推色(藍(lán)色)256GB版本的iPhone 14和iPhone 14 Plus均有現(xiàn)貨，且當(dāng)天就可拿到，而二級市場的價格已經(jīng)下跌了大概800元左右。

iPhone 14 / 14 Plus 出現(xiàn)現(xiàn)如今這種情況，與蘋果在整個產(chǎn)品的定位和創(chuàng)新力有關(guān)。

如果我們將iPhone 14和iPhone 13 普通版對比來看，除了尺寸上略有不同，整體在外觀設(shè)計、硬件配置上的區(qū)別實(shí)在是少之又少。

在外觀設(shè)計上，iPhone 14 普通版仍舊采用了劉海屏幕，后置攝像頭采用了iPhone 13系列的斜對角設(shè)計，玻璃背板和鋁合金邊框，并無任何創(chuàng)新可言。

況且最讓消費(fèi)者詬病的，是iPhone 14 普通版采用了iPhone13同款的A15處理器，雖然是13Pro上那顆沒有閹割性能的版本，但這對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，20核的A15也還是A15，A16閹割成單核它也是A16，這是有明顯差距的。

每年的蘋果新品發(fā)布會都會吸引業(yè)界和用戶的廣泛關(guān)注，同時也會引發(fā)一眾的質(zhì)疑和爭議，但最終的現(xiàn)實(shí)是：蘋果手機(jī)越賣越貴，卻越賣越好。

從2007年第一代iPhone橫空出世，定價499美元(約合人民幣3300元)起，此后售價一路上揚(yáng)，到2022年9月16日發(fā)售的iPhone14 Pro Max起售價已達(dá)1099美元(國內(nèi)售價8999元)，頂配版售價高達(dá)1699美元(國內(nèi)售價13499元)，銷量也一路猛增。2021年，iPhone13系列更是推動了iPhone創(chuàng)下2.37億部的年銷量紀(jì)錄。與此同時，越來越高的售價也讓蘋果的營收利潤水漲船高，以其全球僅15%的智能手機(jī)市場份額，攫取了全球手機(jī)市場75%的利潤。

2020年底，東京研究機(jī)構(gòu)Fomalhaut Techno Solutions發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時熱銷的iPhone 12 Pro成本價格僅為2665元，而其售價卻高達(dá)8499元，雖然這里的成本未包含設(shè)計、人工、推廣等費(fèi)用，但這樣高的毛利率已經(jīng)足夠引來眾多同行的欽羨和質(zhì)疑了。

蘋果iPhone越貴賣得越好，有人說這是因?yàn)樘O果手機(jī)用戶忠誠度很高，再貴也愿意買單。但如果仔細(xì)研究，就會發(fā)現(xiàn)如下問題：為何蘋果手機(jī)用戶忠誠度很高?為何很多人在其他品牌手機(jī)幾百元的漲幅面前錙銖必較，到了蘋果iPhone上卻無視千元漲幅而一擲千金?蘋果iPhone做對了什么?蘋果“高價銷售”的方法論是什么?

售價越來越高，銷量卻越來越好，這種看似反常的現(xiàn)象首先來自蘋果iPhone高端手機(jī)市場定位及卡位的成功。比如iPhone14售價5999元起，其售價起點(diǎn)已是大多數(shù)手機(jī)品牌難以企及的價格高點(diǎn)。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球手機(jī)均價(ASP)突破2000元，其中，蘋果手機(jī)均價5314元，國產(chǎn)手機(jī)品牌中，vivo手機(jī)均價1651元，OPPO 1513元，小米1243元，全球銷量第一的三星的手機(jī)均價也僅1776元，不及蘋果手機(jī)的三分之一。相當(dāng)于蘋果iPhone以斷崖式的優(yōu)勢卡住了價格C位，且以一己之力拉動全球手機(jī)均價突破2000元。

換句話說，以實(shí)際的成交均價看，蘋果是全球唯一一個高端手機(jī)品牌。

15年前，喬布斯向世界展示了一款改變了公司也改變了世界的革命性通信設(shè)備——iPhone。喬布斯將iPhone描述為三款革命性產(chǎn)品的融合：帶觸摸控制的iPod、手機(jī)和突破性的互聯(lián)網(wǎng)通信設(shè)備。當(dāng)時喬布斯還自信地說：“蘋果公司將重新發(fā)明手機(jī)?！?

的確，在喬布斯推出蘋果手機(jī)之前，我們印象中的手機(jī)還是諾基亞那樣的小屏幕和實(shí)體鍵盤的功能機(jī)，還有一眾山寨機(jī)。那時的功能機(jī)最核心的功能就是打電話和發(fā)短信，偶爾還能聽個歌，流量以KB計;如今的智能機(jī)成了人手必備的全能終端，閱讀、聊天、社交、娛樂，各種功能一應(yīng)俱全，流量已以GB計。

實(shí)際上，現(xiàn)在的智能手機(jī)時代正是由喬布斯和蘋果iPhone開啟的，當(dāng)諾基亞等眾多功能機(jī)巨頭和山寨機(jī)品牌在千元檔位廝殺內(nèi)卷的時候，蘋果推出了劃時代的智能手機(jī)iPhone，售價直接突破3000元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他競爭對手。

從一開始蘋果iPhone就沒有和其他手機(jī)品牌在同一個舞臺上PK，它自己開辟了一片廣闊的新天地。即使后來其他手機(jī)品牌紛紛推出了各種智能手機(jī)，但蘋果智能手機(jī)就以先行者甚至定義者的形象先入為主。在不少消費(fèi)者心中，蘋果與高端、創(chuàng)新、智能等關(guān)鍵詞畫上了等號，高端手機(jī)品牌的形象和高企的售價一起深入人心。

iPhone X 是一款擁有重大升級的全新機(jī)型，其國行起售價也達(dá)到 8388 元(美版對應(yīng)為 999 美元)。蘋果表示，這是一款代表智能手機(jī)未來的機(jī)型， 與 iPhone 8 系列相同，iPhone X 搭載蘋果 A11 “仿生”處理器，支持增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)應(yīng)用，同時支持 Qi 無線充電和快充技術(shù)，“30 分鐘內(nèi)可充滿 50%”。電池續(xù)航上，官方表示 iPhone X 的續(xù)航時間可比 iPhone 7 至多增加 2 小時。外觀造型上，iPhone X 采用 5.8 英寸“超視網(wǎng)膜(分辨率為 2436×1125)” OLED 全面屏，搭檔頂部“劉?！钡娜抡樤O(shè)計。

iPhone X 的 5.8 英寸全面屏支持 HDR 和 Dolby Vision 顯示，同時也支持 True Tone 顯示技術(shù);其屏幕對比度達(dá)到 1000000：1(iPhone 8 為 1400:1)。

iPhone X 的機(jī)身為玻璃材質(zhì)，搭檔不銹鋼中框，支持 IP67 防水防塵。iPhone X 的三圍尺寸為 143.6×70.9×7.7mm，重量為 174g。由于 iPhone X 取消了實(shí)體 Home 鍵，所以蘋果對“去 Home 鍵”后的交互進(jìn)行了新的設(shè)計。

你可以抬手喚醒手機(jī)，也可以在屏幕中間下劃喚醒。如果想回到主屏幕，只需從顯示屏底部向上滑動即可，而向上滑動并暫停就可以進(jìn)入多任務(wù)界面。如果你想喚醒 Siri，可以像之前一樣用語音，也可以通過手機(jī)的側(cè)邊按鈕(右側(cè))進(jìn)行操作。iPhone X 加入了全新的 Face ID 面部識別功能，其通過前置“原深感”攝像頭來實(shí)現(xiàn)。

蘋果表示，F(xiàn)ace ID 甚至可以在黑暗環(huán)境中解鎖你的 iPhone，而蘋果 A11 “仿生”處理器帶有的特殊神經(jīng)元引擎，可以助力 iPhone X 實(shí)現(xiàn)更好的人臉識別。

除了解鎖設(shè)備，F(xiàn)ace ID 亦支持 Apple Pay 等更多應(yīng)用。蘋果表示，iPhone X 支持在消息中使用面部識別功能，其新推出了“動話表情”功能，可通過面部跟蹤來捕捉用戶的表情和聲音來發(fā)送動畫表情。

蘋果公司作為全球有名的科技巨頭企業(yè)，在整個高端手機(jī)市場上，蘋果幾乎是一家獨(dú)大的，幾乎沒有誰能與蘋果一較高下，雖然說每次蘋果發(fā)布新手機(jī)都會被人吐槽缺乏創(chuàng)新，但每一次蘋果都會用火爆的銷量來“打臉”那些說風(fēng)涼話的人;不過這一次在蘋果iPhone14手機(jī)發(fā)布以后，情況似乎也有了變化，蘋果的遮羞布也直接被撕掉，而這又是怎么回事呢?

中國市場對于蘋果公司來說，一直都是比較重要的市場;國內(nèi)不僅是蘋果最大的海外市場，每年給蘋果貢獻(xiàn)著上百億的營收，而且中國大陸市場還是蘋果手機(jī)最大的生產(chǎn)基地;我國擁有富士康、立訊精密、比亞迪等眾多的代工巨頭企業(yè)，它們都是蘋果產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，而蘋果也利用對供應(yīng)鏈的牢牢掌控，將產(chǎn)品的利潤做到了最大化!

這些年來，蘋果公司依靠著蘋果手機(jī)賺取著全球智能手機(jī)市場超70%的利潤，而華為、小米、OPPO和vivo等手機(jī)廠家只能瓜分剩下的30%;在國內(nèi)手機(jī)市場上，一直以來都只有華為手機(jī)可以和蘋果一較高下，但在華為被打壓，臺積電不給華為生產(chǎn)海思麒麟芯片以后，華為智能手機(jī)的出貨量就一路下滑，這也讓蘋果在國內(nèi)高端手機(jī)市場上幾乎沒有了抗衡的對手，讓蘋果有一種“勝券在握”的感覺;就連蘋果CEO庫克也表示：最不擔(dān)心的就是中國市場的銷量!

可萬萬沒想到，在蘋果iPhone14手機(jī)發(fā)布以后，直接無情的揭開了蘋果最后的“遮羞布”，在iPhone14系列發(fā)布以后，就被不少人吐槽缺乏創(chuàng)新，就連喬布斯的女兒也發(fā)文吐槽iPhone14和iPhone13長得一樣，沒有什么改變;而iPhone14 Plus上市以后直接出現(xiàn)了破發(fā)，在第三方渠道的價格 甚至比官網(wǎng)便宜了一千多元，而iPhone14 Plus也被稱為“史上最不保值的蘋果手機(jī)”。在這樣的情況下，蘋果公司也直接砍單600萬部iPhone14系列機(jī)型，而富士康甚至還拆掉了一部分的iPhone14系列的生產(chǎn)線。