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[導(dǎo)讀]自從愛奇藝首先宣布上調(diào)會(huì)員價(jià)格以后,騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果超媒等平臺(tái)也紛紛宣布漲價(jià),有的平臺(tái)甚至在一年內(nèi)漲價(jià)兩次。而在國(guó)內(nèi)一眾長(zhǎng)視頻平臺(tái)紛紛漲價(jià)的背后,暴露出的正是它們目前普遍所面臨著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力。

自從愛奇藝首先宣布上調(diào)會(huì)員價(jià)格以后,騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果超媒等平臺(tái)也紛紛宣布漲價(jià),有的平臺(tái)甚至在一年內(nèi)漲價(jià)兩次。而在國(guó)內(nèi)一眾長(zhǎng)視頻平臺(tái)紛紛漲價(jià)的背后,暴露出的正是它們目前普遍所面臨著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力。


在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利增長(zhǎng)見底的當(dāng)下,這種壓力尤其顯著。如果平臺(tái)沒(méi)有明顯的價(jià)格與內(nèi)容優(yōu)勢(shì),是很難吸引用戶眼球的,更別說(shuō)讓他們?yōu)閮?nèi)容付費(fèi)了。愛奇藝正是深知這點(diǎn),所以從去年年底開始,便開始采取一系列措施為用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,以此來(lái)贏得用戶的青睞。而從愛奇藝近日發(fā)布的2022年第二季度財(cái)報(bào)中可以看出,愛奇藝的策略已然發(fā)揮了效果。


再度盈利


據(jù)財(cái)報(bào)顯示,愛奇藝2022年第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收67億元;Non-GAAP標(biāo)準(zhǔn)下,實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)3.44億元,運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為5%,環(huán)比增長(zhǎng)5%,去年同期運(yùn)營(yíng)虧損7.79億元,運(yùn)營(yíng)虧損率為10%,同比由虧轉(zhuǎn)盈。據(jù)悉,這是愛奇藝在2022年第一季度首次盈利后,第二次實(shí)現(xiàn)季度盈利。


愛奇藝能夠連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)盈利,一方面得益于其會(huì)員服務(wù)營(yíng)收的高增長(zhǎng)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,愛奇藝2022年第二季度實(shí)現(xiàn)會(huì)員服務(wù)營(yíng)收43億元,占總體營(yíng)收的64%,去年同期服務(wù)營(yíng)收為40億元,同比增長(zhǎng)7%。另外,愛奇藝的會(huì)員訂閱業(yè)務(wù),已經(jīng)連續(xù)16個(gè)季度成為其最主要的收入來(lái)源,并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)四個(gè)季度同比高增長(zhǎng)。


另一方面,其主動(dòng)縮減各項(xiàng)業(yè)務(wù)成本也發(fā)揮了作用。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,愛奇藝2022年第二季度的營(yíng)收成本為52億元,同比下降24%,比上一季度的60億元環(huán)比下降13%;其中內(nèi)容成本為39億元,同比下降24%,比上一季度的44億元環(huán)比下降11%;銷售、一般和管理費(fèi)用為8.01億元,同比下降32%,壓縮成本力度非常顯著。


不過(guò),相比運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的連續(xù)增長(zhǎng),愛奇藝的總體營(yíng)收卻在下降。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,愛奇藝2022年第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收67億元,同比下降13%。實(shí)際上,愛奇藝的營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)下滑了,其中包括廣告業(yè)務(wù)收入、內(nèi)容分銷收入以及其它收入在內(nèi)的業(yè)務(wù),均出現(xiàn)了不同程度的下滑。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,愛奇藝2022年上半年在線廣告服務(wù)收入約為11.94億元,同比下降35%;內(nèi)容分銷收入約為4.79億元,同比下降30%;其他收入約為6.98億元,同比下降37%。


從整體財(cái)報(bào)來(lái)看,愛奇藝在2022年第二季度的盈利狀況的確得到了明顯的改善,其中,會(huì)員訂閱業(yè)務(wù)作為其主要的收入來(lái)源,未來(lái)有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)。另外,除了持續(xù)降低成本之外,其還聚焦頭部?jī)?nèi)容以增強(qiáng)平臺(tái)吸引力。


戰(zhàn)略聚焦頭部?jī)?nèi)容


作為長(zhǎng)視頻內(nèi)容平臺(tái),愛奇藝一直對(duì)內(nèi)容十分上心。而第一季度《人世間》《心居》《獵罪圖鑒》《對(duì)手》等爆款的出圈,在為愛奇藝帶來(lái)了會(huì)員收入規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí),也在很大程度上堅(jiān)定了愛奇藝做頭部?jī)?nèi)容的信心。


首先,愛奇藝進(jìn)一步增加了頭部?jī)?yōu)質(zhì)與爆款內(nèi)容的投入,減少撲街內(nèi)容的耗損。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,愛奇藝2022年上半年上新劇集69部,較去年同期減少20部。雖然劇集有所減少,但愛奇藝憑借在《人世間》《警察榮譽(yù)》《心居》《祝卿好》《破事精英》等內(nèi)容上的出色表現(xiàn),使其今年上半年的會(huì)員內(nèi)容有效播放率提高了25%,并使其保持著視頻行業(yè)的最高會(huì)員內(nèi)容播放效率。


這意味著優(yōu)質(zhì)的頭部?jī)?nèi)容不僅能帶動(dòng)愛奇藝會(huì)員數(shù)量和營(yíng)收的雙增長(zhǎng),還能為其帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的核心品牌價(jià)值。但要想持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)頭部?jī)?nèi)容并非易事,這需要平臺(tái)放慢腳步,在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上多下功夫。


其次,愛奇藝為了專注核心的長(zhǎng)視頻業(yè)務(wù),主動(dòng)對(duì)那些效益低下的業(yè)務(wù)進(jìn)行壓縮。具體體現(xiàn)在,愛奇藝裁掉了短視頻、游戲、研究院、文學(xué)等非核心部門的部分員工,調(diào)整人員結(jié)構(gòu),從而使其營(yíng)銷支出、股份制薪酬支出和人事相關(guān)薪酬支出大幅減少,節(jié)省了成本,從而把錢花在刀刃上。


總體來(lái)看,愛奇藝不再以現(xiàn)金流大量消耗為代價(jià),而是將各種資源向平臺(tái)核心的長(zhǎng)視頻業(yè)務(wù)上傾斜,聚焦長(zhǎng)視頻頭部?jī)?nèi)容的產(chǎn)出。從中長(zhǎng)期來(lái)看,聚焦頭部?jī)?nèi)容,以及提升內(nèi)容生產(chǎn)效率,有助于進(jìn)一步提升愛奇藝平臺(tái)商業(yè)模式的健康度,驅(qū)動(dòng)其整體效益的改善。
會(huì)員訂閱成核心增長(zhǎng)引擎


在具體的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上,愛奇藝的會(huì)員訂閱業(yè)務(wù)繼續(xù)作為其主要營(yíng)收來(lái)源,引領(lǐng)其整體營(yíng)收的增長(zhǎng)。


一方面,愛奇藝平臺(tái)通過(guò)推出優(yōu)質(zhì)的電視劇和綜藝,吸引用戶付費(fèi)觀看。據(jù)了解,愛奇藝在2022年第二季度分別推出了《警察榮譽(yù)》《祝卿好》《破事精英》《中國(guó)說(shuō)唱巔峰對(duì)決》等多部爆款劇綜,并在院線電影市場(chǎng)推出了累計(jì)票房超1.6億的《邊緣行者》,成為2022年第二季度國(guó)產(chǎn)電影票房的貢獻(xiàn)主力。另外,《目中無(wú)人》《盲戰(zhàn)》等叫好叫座的網(wǎng)絡(luò)首發(fā)電影,則證明了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為電影消費(fèi)第一窗口的潛力。


而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)用戶消費(fèi)的吸引力,也直接反映在愛奇藝2022年第二季度的財(cái)報(bào)里。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,愛奇藝2022年第二季度電視端月活會(huì)員同比增長(zhǎng)15%;月度ARM(平均單會(huì)員收入)為14.53元,同比增長(zhǎng)8%。至此,愛奇藝月度ARM(平均單會(huì)員收入)已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)8%或以上的同比增長(zhǎng)??梢娭挥袨橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)的內(nèi)容,平臺(tái)才能獲得再投入的發(fā)展動(dòng)力、提升財(cái)務(wù)健康程度。


另一方面,愛奇藝上調(diào)會(huì)員費(fèi),也有助于其進(jìn)一步提升會(huì)員收入。據(jù)悉,愛奇藝于去年12月中旬開始宣布漲價(jià),其中包月價(jià)格從25元漲至30元,連續(xù)包月價(jià)格從19元漲至22元,分別上漲15.8%、20%;季卡價(jià)格從68元漲至78元,連包價(jià)格從58元漲至63元,分別上漲8.6%、14.7%;普通年卡價(jià)格暫時(shí)不變(為248元)。


另外,從財(cái)報(bào)來(lái)看,雖然愛奇藝的會(huì)員訂閱收入有所增長(zhǎng),但其日均訂閱會(huì)員總數(shù)卻出現(xiàn)下滑,再次跌破1億。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,2022年第二季度,愛奇藝的日均訂閱會(huì)員總數(shù)為9830萬(wàn),相比2021年同期的9920萬(wàn)和2022年第一季度的1.014億,均有所下滑。此外,在2021年第四季度,愛奇藝日均訂閱會(huì)員總數(shù)曾跌破1億,總數(shù)為9700萬(wàn),這說(shuō)明愛奇藝的會(huì)員業(yè)務(wù)正處于一種非正常、非穩(wěn)定、非持續(xù)健康發(fā)展的狀態(tài)。


“強(qiáng)內(nèi)容+強(qiáng)渠道”成新關(guān)鍵


從愛奇藝第二季度財(cái)報(bào)的整體表現(xiàn)來(lái)看,雖然其營(yíng)收在下降,日均訂閱會(huì)員總數(shù)也有小幅度的下降,但其整體發(fā)展向好。不過(guò),為了應(yīng)對(duì)會(huì)員下調(diào)帶來(lái)的影響,愛奇藝不得不加強(qiáng)對(duì)好內(nèi)容的把控力與強(qiáng)勢(shì)渠道的合作進(jìn)度。


一來(lái),愛奇藝將繼續(xù)推出優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容,推動(dòng)其未來(lái)的會(huì)員數(shù)量與收入實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。就第三季度而言,愛奇藝推出了包括《天才基本法》、《蒼蘭訣》等在內(nèi)的優(yōu)秀劇集,其中《蒼蘭訣》作為今年暑期檔的爆款,更是成為了愛奇藝第四部熱度破萬(wàn)的劇集,并且強(qiáng)勢(shì)登頂國(guó)內(nèi)多個(gè)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái),而其在商業(yè)價(jià)值方面更是直線飛升。


截至目前,《蒼蘭訣》已經(jīng)吸引了伊利、三九、臺(tái)鈴、雅詩(shī)蘭黛、佳貝艾特、軒媽食品、脈動(dòng)、元?dú)馍值?0多家品牌與其合作,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、平臺(tái)、品牌三方共贏。而《蒼蘭訣》空前的熱度與非凡的商業(yè)價(jià)值,再次印證了長(zhǎng)視頻內(nèi)容對(duì)于品牌營(yíng)銷的價(jià)值。而愛奇藝擁有的穩(wěn)定產(chǎn)出爆款的能力,更使其對(duì)未來(lái)會(huì)員數(shù)量與收入實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng),保持著積極樂(lè)觀的態(tài)度。


二來(lái),愛奇藝在第三季度與抖音、太盟投資集團(tuán)等重要合作伙伴達(dá)成合作,推動(dòng)互利合作,實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。其中,愛奇藝與抖音達(dá)成內(nèi)容授權(quán)合作,即愛奇藝把自身平臺(tái)的長(zhǎng)視頻內(nèi)容授權(quán)給抖音,抖音生態(tài)系統(tǒng)中的創(chuàng)作者可以對(duì)其進(jìn)行二次創(chuàng)作,生產(chǎn)出更多更具價(jià)值的視頻。


這次合作不僅能夠?yàn)閻燮嫠嚤A粲脩艉蜁?huì)員,還能使其長(zhǎng)期價(jià)值更具貨幣化空間。具體來(lái)說(shuō),這次合作通過(guò)短視頻內(nèi)容“短帶長(zhǎng)”的主要方式,讓愛奇藝的潛在用戶,擁有更多獲取愛奇藝內(nèi)容和信息的方式,從而促使他們轉(zhuǎn)移到愛奇藝平臺(tái)來(lái),進(jìn)行付費(fèi)觀看視頻內(nèi)容。據(jù)悉,雙方在產(chǎn)品和內(nèi)容方面的合作從第三季度起開始逐步落實(shí)。


總體來(lái)看,在平臺(tái)內(nèi)部,愛奇藝憑借其一系列爆款內(nèi)容的強(qiáng)勁勢(shì)頭,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng);而在平臺(tái)外部,其通過(guò)與抖音、太盟投資集團(tuán)的合作,建立一種共贏新模式,推動(dòng)包括媒體平臺(tái)、用戶、合作伙伴等在內(nèi)的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)健康穩(wěn)定地發(fā)展。盡管目前這些舉措的成效幾何尚不確定,但這些嘗試對(duì)于當(dāng)下的愛奇藝而言,無(wú)疑是為數(shù)不多的優(yōu)選項(xiàng).
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