5月8日晚，海馬汽車銷售有限公司華中大區(qū)經理連祥中在朋友圈分享的一條微信引起了《汽車情報》的高度關注。連祥中發(fā)布的消息稱：截至5月8日，海馬汽車（鄭州基地，編者注）在河南的銷量較去年同期增長116%，已經實現去年年度銷量的74%，6月底將有望超過2015年年度銷量。
海馬鄭州在河南實現快速增長，《汽車情報》早有預料。但《汽車情報》沒有想到，增速竟然如此之快?。?！
海馬鄭州在河南的突飛猛進，得益于其“本土化戰(zhàn)略”的大力實施和推進。2015年11月2日，海馬鄭州在山西皇城相府舉行的區(qū)域媒體座談會上，海馬汽車銷售有限公司總經理劉海權坦稱：這是海馬鄭州建廠8年來第一次較大規(guī)模與河南媒體溝通，也是一個開端，以后海馬鄭州將加大在河南市場的曝光率，加大海馬品牌的營銷力度。
轉眼間，時針已經指向2016年5月。短短7個月，海馬鄭州實現了翻天覆地的變化。那么，海馬鄭州又是怎么做到的？幸運的是，7個月來，《汽車情報》一直在對海馬鄭州進行思辯觀察及跟進報道?？v如此，我們仍屬一孔之見，不周之處還望讀者多多包涵。
以青春之名，樹立活力海馬新主張
隨著80/90逐漸成為消費主流，越來越多的車企已經或者正在圍繞“年輕”二字做大文章。無論是北汽紳寶X25的玩出彩、長安C15的活出彩，抑或是東風日產啟辰R30的“向青春致敬”、吉利帝豪GS的“對話年輕，活出動靜”，等等等等，無一不在迎合當今社會的主流消費趨勢。
但是，海馬鄭州似乎更下工夫。不僅是海馬S5一款產品，海馬鄭州給“M兄弟”也都貼上了青春的標簽，通過一系列的營銷活動，給海馬汽車貼上了“青春敢闖”的時尚標簽。
結合河南市場的區(qū)域特色和屬性，2015年海馬鄭州啟動了“海馬S5?青春力量?尋找最美鄉(xiāng)村”大型主題活動，通過此次活動，海馬汽車意在打造中原鄉(xiāng)村文明，發(fā)現現代化時代浪潮下新式鄉(xiāng)村的青春生命活力，進一步傳承中原文化，不僅彰顯了企業(yè)社會責任，更在大本營市場取得了良好的社會口碑。
2016年，海馬鄭州又啟動了“海馬汽車大型文化筑夢活動-歡樂中原行”，借助海馬汽車遍布城鄉(xiāng)的網絡優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和傳播優(yōu)勢，聯合河南電視臺新農村頻道，在為中原經濟建設營造良好的文化氛圍的同時，也使海馬汽車的產品得以真正走向基層。
針對城市主流消費人群，海馬鄭州率先在河南啟動了“創(chuàng)享‘支撐’勇者勝——海馬S5‘向青春敢闖者致敬“全民平板支撐大賽”。在鄭州、洛陽、漯河等10多個重點消費城市，“全民平板支撐大賽”陸續(xù)上演，而且活動地點全部選在大型商場、繁華商業(yè)街等年輕人最為密集的區(qū)域。
5月7日和8日，汽車情報分別目睹了在鄭州曼哈頓廣場和中原萬達廣場舉行的賽事，年輕消費者參與的積極性非常高，而匠心獨具的“親子平板支撐大賽”更是將活動推向高潮。
此外，海馬鄭州還將于5月中旬啟動另外一項更年輕、更時尚、也更潮流的“玩法”——海馬S5 360°潮駕玩趴。該活動的首站將放在山東青島，壓軸戲將在放在鄭州舉行。汽車情報從海馬鄭州內部打探的消息稱，此次活動將聚焦海馬S5自動創(chuàng)享版升級后增加的 360°駕駛輔助系統(tǒng)核心賣點，結合當下年輕人關注的“青春”元素，打造一場“吃”“喝”“玩”“樂”兼具的“潮駕玩趴”，刷新客戶對海馬汽車品牌新認知，從而吸引目標客戶群體關注、參與、體驗。
此外，海馬鄭州還輔導各級授權經銷商舉辦了其他一系列與年輕人運動和消費習慣相吻合的店頭活動，吸引了大量年輕消費群體的目光。
以雙免之名，打造“河南第一車”形象
除了頻頻出招接地氣的年輕化營銷舉措之外。作為河南本土企業(yè)，在回報河南消費者方面，海馬鄭州還下了“血本”，于2016年2月14日情人節(jié)當天宣布“雙免政策”。
海馬汽車銷售有限公司劉海權表示：所謂“雙免”，即車輛購置稅全免、分期購車利息兩年全免。凡河南省內戶口的消費者持有效身份證件，在河南省內購買海馬汽車鄭州基地產品海馬S5、海馬M6、海馬M3，均可享受購置稅全免及貸款兩年免息政策。
對于海馬鄭州的雙免政策，汽車情報專門請人進行了認真測算。假如消費者貸款兩年分期購買一輛海馬S5 1.5T CVT 智尊型，根據官方指導價，享受海馬汽車的雙免計劃后，在享受國家購置稅減半政策約4991元的基礎上，一輛車還可減省4991元+8176元=13167元，合計共計可節(jié)省18158元。
“雙免政策”猶如一記晴天霹靂，炸開了很多消費者持幣待購的心扉。雙免政策推出以來，河南人買海馬的積極性空前高漲。一個簡單的例子可以說明：之前在鄭州街頭，一天時間你可能見到一輛海馬S5（M3/M6），而現在你每天至少可以在鄭州街頭5輛以上的“海馬造”，就在今天早上情報猿短短5公里的上班路上就先后見到了5輛S5和兩輛M3。
海馬鄭州針對“大本營”專門制定的“雙免”惠民政策，讓河南消費者真正體會了“河南造”給自己帶來的享受和福利，“河南人買河南車”的認同感也正在廣大的消費者中得以傳遞。
以科技之名，打造智驅生活新座駕
年輕化營銷和巨給力的雙免政策，切切實實提升了海馬汽車在河南乃至全國的知名度。但再好的營銷、再給力的政策，還需要強有力的產品力做支撐，否則一切都是無源之水、無本之木。
在提升產品力方面，海馬鄭州更是不遺余力。隨著SUV市場的不斷成熟，消費者尤其是城市精英消費群體，對“高品質”的呼聲日益高漲。SUV早已不是簡單的代步工具，更不是長得好就能打遍天下無敵手的“花架子”。為此，海馬鄭州經過多方調研和測試，推出了海馬S5自動創(chuàng)享版。
4月12日，在深圳衛(wèi)視重磅創(chuàng)投欄目《合作中國人》開播之際，海馬鄭州宣布與該欄目正式聯手，以“海馬S5自動創(chuàng)享版”的名義與該欄目強強聯合，以具體行動向“青春敢闖、青春敢創(chuàng)”致敬。
據悉，海馬S5自動創(chuàng)享版進行了多項科技層面革新，售價9.98萬元，將“臻選”做到極致，相較同價位車型科技配置豐富，智能領銜，品質與智能達到了9-10萬元級SUV車型前所未有的全面均衡。從而，海馬S5自動創(chuàng)享版也成為9萬級高品質自動擋車型的“代言人”。
在著力提升SUV產品綜合形象的同時，海馬鄭州在M兄弟（M3/M6）身上也做足了工夫。2016年3月，全面革新的新海馬M兄弟聯袂上市。
新海馬M3外觀、內飾也都進行了全面升級，全新蜂窩狀前網搭配兩條鍍鉻裝飾，時尚有特色；黑銀兩色內飾搭配自然，工藝精細、用料厚道，提升了整車質感。配置方面，搭載moofun移動互聯人車生態(tài)系統(tǒng)，應用一鍵啟動、無鑰匙進入、中控大屏、倒車影像、TPMS（輪胎壓力監(jiān)測系統(tǒng)）、6安全氣囊、ESP、自動空調、自動感應大燈等智能、安全、舒適的配置。提供1.5L 5MT、1.5L CVT兩種動力組合，共計8款車型（售價5.58萬-8.18萬元），將進一步夯實其“5萬元級高品質家轎”的行業(yè)地位。
2015年上海車展上市的“全時互聯運動轎車”海馬M6是海馬汽車旗下首款搭載moofun+移動互聯人車生態(tài)系統(tǒng)的轎車，在同級車型中率先導入互聯網汽車概念，且作為CTCC超級量產組唯一中國品牌參賽車型，成功塑造了高性能優(yōu)質互聯運動轎車的形象，提升了品牌高度，并為整體塑造海馬汽車年輕、運動、活力的品牌形象提供了有力的產品支撐。在此基礎上，海馬M6再進一步，推出了1.6L 5MT車型。在繼承海馬M6“運動 互聯”雙重產品力賣點的基礎上，進一步完善了海馬M6車型譜系，為用戶提供更多元動力及價格選擇。
產品的不斷升級給海馬的熱銷提供了源源不斷的原動力，也給海馬鄭州舉行的一系列大型營銷活動提供了最基礎的保障，加之頗具誠意的“雙免”政策，讓海馬鄭州走上了一條停不下來的快車道。
值得一提的是，在前不久舉行的北京國際車展上，海馬汽車銷售有限公司總經理劉海權接受《汽車情報》專訪時表示：2016年第一季度，海馬鄭州銷量已突破4.2萬臺，相比去年同期上升了將近50%，高于我們此前的市場預期。而主打產品海馬S5的銷量提升率則達到了45%。而5月9日再次接受《汽車情報》采訪時，劉海權則表示：截至2016年4月底，海馬鄭州的整體銷量已突破5.2萬臺，并將奮力沖擊上半年的預期目標。
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