“本土化戰(zhàn)略”成效顯著，海馬鄭州進(jìn)入爆發(fā)期

5月8日晚，海馬汽車銷售有限公司華中大區(qū)經(jīng)理連祥中在朋友圈分享的一條微信引起了《汽車情報》的高度關(guān)注。連祥中發(fā)布的消息稱：截至5月8日，海馬汽車（鄭州基地，編者注）在河南的銷量較去年同期增長116%，已經(jīng)實現(xiàn)去年年度銷量的74%，6月底將有望超過2015年年度銷量。

海馬鄭州在河南實現(xiàn)快速增長，《汽車情報》早有預(yù)料。但《汽車情報》沒有想到，增速竟然如此之快?。?！

海馬鄭州在河南的突飛猛進(jìn)，得益于其“本土化戰(zhàn)略”的大力實施和推進(jìn)。2015年11月2日，海馬鄭州在山西皇城相府舉行的區(qū)域媒體座談會上，海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)坦稱：這是海馬鄭州建廠8年來第一次較大規(guī)模與河南媒體溝通，也是一個開端，以后海馬鄭州將加大在河南市場的曝光率，加大海馬品牌的營銷力度。

轉(zhuǎn)眼間，時針已經(jīng)指向2016年5月。短短7個月，海馬鄭州實現(xiàn)了翻天覆地的變化。那么，海馬鄭州又是怎么做到的？幸運(yùn)的是，7個月來，《汽車情報》一直在對海馬鄭州進(jìn)行思辯觀察及跟進(jìn)報道?？v如此，我們?nèi)詫僖豢字?，不周之處還望讀者多多包涵。

以青春之名，樹立活力海馬新主張

隨著80/90逐漸成為消費(fèi)主流，越來越多的車企已經(jīng)或者正在圍繞“年輕”二字做大文章。無論是北汽紳寶X25的玩出彩、長安C15的活出彩，抑或是東風(fēng)日產(chǎn)啟辰R30的“向青春致敬”、吉利帝豪GS的“對話年輕，活出動靜”，等等等等，無一不在迎合當(dāng)今社會的主流消費(fèi)趨勢。

但是，海馬鄭州似乎更下工夫。不僅是海馬S5一款產(chǎn)品，海馬鄭州給“M兄弟”也都貼上了青春的標(biāo)簽，通過一系列的營銷活動，給海馬汽車貼上了“青春敢闖”的時尚標(biāo)簽。

結(jié)合河南市場的區(qū)域特色和屬性，2015年海馬鄭州啟動了“海馬S5?青春力量?尋找最美鄉(xiāng)村”大型主題活動，通過此次活動，海馬汽車意在打造中原鄉(xiāng)村文明，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代化時代浪潮下新式鄉(xiāng)村的青春生命活力，進(jìn)一步傳承中原文化，不僅彰顯了企業(yè)社會責(zé)任，更在大本營市場取得了良好的社會口碑。

2016年，海馬鄭州又啟動了“海馬汽車大型文化筑夢活動-歡樂中原行”，借助海馬汽車遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和傳播優(yōu)勢，聯(lián)合河南電視臺新農(nóng)村頻道，在為中原經(jīng)濟(jì)建設(shè)營造良好的文化氛圍的同時，也使海馬汽車的產(chǎn)品得以真正走向基層。

針對城市主流消費(fèi)人群，海馬鄭州率先在河南啟動了“創(chuàng)享‘支撐’勇者勝——海馬S5‘向青春敢闖者致敬“全民平板支撐大賽”。在鄭州、洛陽、漯河等10多個重點(diǎn)消費(fèi)城市，“全民平板支撐大賽”陸續(xù)上演，而且活動地點(diǎn)全部選在大型商場、繁華商業(yè)街等年輕人最為密集的區(qū)域。

5月7日和8日，汽車情報分別目睹了在鄭州曼哈頓廣場和中原萬達(dá)廣場舉行的賽事，年輕消費(fèi)者參與的積極性非常高，而匠心獨(dú)具的“親子平板支撐大賽”更是將活動推向高潮。

此外，海馬鄭州還將于5月中旬啟動另外一項更年輕、更時尚、也更潮流的“玩法”——海馬S5 360°潮駕玩趴。該活動的首站將放在山東青島，壓軸戲?qū)⒃诜旁卩嵵菖e行。汽車情報從海馬鄭州內(nèi)部打探的消息稱，此次活動將聚焦海馬S5自動創(chuàng)享版升級后增加的 360°駕駛輔助系統(tǒng)核心賣點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下年輕人關(guān)注的“青春”元素，打造一場“吃”“喝”“玩”“樂”兼具的“潮駕玩趴”，刷新客戶對海馬汽車品牌新認(rèn)知，從而吸引目標(biāo)客戶群體關(guān)注、參與、體驗。

此外，海馬鄭州還輔導(dǎo)各級授權(quán)經(jīng)銷商舉辦了其他一系列與年輕人運(yùn)動和消費(fèi)習(xí)慣相吻合的店頭活動，吸引了大量年輕消費(fèi)群體的目光。

以雙免之名，打造“河南第一車”形象

除了頻頻出招接地氣的年輕化營銷舉措之外。作為河南本土企業(yè)，在回報河南消費(fèi)者方面，海馬鄭州還下了“血本”，于2016年2月14日情人節(jié)當(dāng)天宣布“雙免政策”。

海馬汽車銷售有限公司劉海權(quán)表示：所謂“雙免”，即車輛購置稅全免、分期購車?yán)赡耆?。凡河南省?nèi)戶口的消費(fèi)者持有效身份證件，在河南省內(nèi)購買海馬汽車鄭州基地產(chǎn)品海馬S5、海馬M6、海馬M3，均可享受購置稅全免及貸款兩年免息政策。

對于海馬鄭州的雙免政策，汽車情報專門請人進(jìn)行了認(rèn)真測算。假如消費(fèi)者貸款兩年分期購買一輛海馬S5 1.5T CVT 智尊型，根據(jù)官方指導(dǎo)價，享受海馬汽車的雙免計劃后，在享受國家購置稅減半政策約4991元的基礎(chǔ)上，一輛車還可減省4991元+8176元=13167元，合計共計可節(jié)省18158元。

“雙免政策”猶如一記晴天霹靂，炸開了很多消費(fèi)者持幣待購的心扉。雙免政策推出以來，河南人買海馬的積極性空前高漲。一個簡單的例子可以說明：之前在鄭州街頭，一天時間你可能見到一輛海馬S5（M3/M6），而現(xiàn)在你每天至少可以在鄭州街頭5輛以上的“海馬造”，就在今天早上情報猿短短5公里的上班路上就先后見到了5輛S5和兩輛M3。

海馬鄭州針對“大本營”專門制定的“雙免”惠民政策，讓河南消費(fèi)者真正體會了“河南造”給自己帶來的享受和福利，“河南人買河南車”的認(rèn)同感也正在廣大的消費(fèi)者中得以傳遞。

以科技之名，打造智驅(qū)生活新座駕

年輕化營銷和巨給力的雙免政策，切切實實提升了海馬汽車在河南乃至全國的知名度。但再好的營銷、再給力的政策，還需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品力做支撐，否則一切都是無源之水、無本之木。

在提升產(chǎn)品力方面，海馬鄭州更是不遺余力。隨著SUV市場的不斷成熟，消費(fèi)者尤其是城市精英消費(fèi)群體，對“高品質(zhì)”的呼聲日益高漲。SUV早已不是簡單的代步工具，更不是長得好就能打遍天下無敵手的“花架子”。為此，海馬鄭州經(jīng)過多方調(diào)研和測試，推出了海馬S5自動創(chuàng)享版。

4月12日，在深圳衛(wèi)視重磅創(chuàng)投欄目《合作中國人》開播之際，海馬鄭州宣布與該欄目正式聯(lián)手，以“海馬S5自動創(chuàng)享版”的名義與該欄目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以具體行動向“青春敢闖、青春敢創(chuàng)”致敬。

據(jù)悉，海馬S5自動創(chuàng)享版進(jìn)行了多項科技層面革新，售價9.98萬元，將“臻選”做到極致，相較同價位車型科技配置豐富，智能領(lǐng)銜，品質(zhì)與智能達(dá)到了9-10萬元級SUV車型前所未有的全面均衡。從而，海馬S5自動創(chuàng)享版也成為9萬級高品質(zhì)自動擋車型的“代言人”。

在著力提升SUV產(chǎn)品綜合形象的同時，海馬鄭州在M兄弟（M3/M6）身上也做足了工夫。2016年3月，全面革新的新海馬M兄弟聯(lián)袂上市。

新海馬M3外觀、內(nèi)飾也都進(jìn)行了全面升級，全新蜂窩狀前網(wǎng)搭配兩條鍍鉻裝飾，時尚有特色；黑銀兩色內(nèi)飾搭配自然，工藝精細(xì)、用料厚道，提升了整車質(zhì)感。配置方面，搭載moofun移動互聯(lián)人車生態(tài)系統(tǒng)，應(yīng)用一鍵啟動、無鑰匙進(jìn)入、中控大屏、倒車影像、TPMS（輪胎壓力監(jiān)測系統(tǒng)）、6安全氣囊、ESP、自動空調(diào)、自動感應(yīng)大燈等智能、安全、舒適的配置。提供1.5L 5MT、1.5L CVT兩種動力組合，共計8款車型（售價5.58萬-8.18萬元），將進(jìn)一步夯實其“5萬元級高品質(zhì)家轎”的行業(yè)地位。

2015年上海車展上市的“全時互聯(lián)運(yùn)動轎車”海馬M6是海馬汽車旗下首款搭載moofun+移動互聯(lián)人車生態(tài)系統(tǒng)的轎車，在同級車型中率先導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)汽車概念，且作為CTCC超級量產(chǎn)組唯一中國品牌參賽車型，成功塑造了高性能優(yōu)質(zhì)互聯(lián)運(yùn)動轎車的形象，提升了品牌高度，并為整體塑造海馬汽車年輕、運(yùn)動、活力的品牌形象提供了有力的產(chǎn)品支撐。在此基礎(chǔ)上，海馬M6再進(jìn)一步，推出了1.6L 5MT車型。在繼承海馬M6“運(yùn)動 互聯(lián)”雙重產(chǎn)品力賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了海馬M6車型譜系，為用戶提供更多元動力及價格選擇。

產(chǎn)品的不斷升級給海馬的熱銷提供了源源不斷的原動力，也給海馬鄭州舉行的一系列大型營銷活動提供了最基礎(chǔ)的保障，加之頗具誠意的“雙免”政策，讓海馬鄭州走上了一條停不下來的快車道。

值得一提的是，在前不久舉行的北京國際車展上，海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)接受《汽車情報》專訪時表示：2016年第一季度，海馬鄭州銷量已突破4.2萬臺，相比去年同期上升了將近50%，高于我們此前的市場預(yù)期。而主打產(chǎn)品海馬S5的銷量提升率則達(dá)到了45%。而5月9日再次接受《汽車情報》采訪時，劉海權(quán)則表示：截至2016年4月底，海馬鄭州的整體銷量已突破5.2萬臺，并將奮力沖擊上半年的預(yù)期目標(biāo)。