深度丨為什么說海馬汽車是中國品牌中的“潛力股”？

前不久，在某篇文章的無責(zé)任YY中，列出了“未來可能消失的五大車企”（不知道該老濕哪里來的自信呢 ┑(￣Д ￣)┍） 。其中，就把海馬汽車列為了攻擊對(duì)象之一，大意是，自從馬自達(dá)撤資后，其表現(xiàn)大不如從前。

對(duì)此，汽車情報(bào)嚴(yán)重表示：不認(rèn)同。相反，汽車情報(bào)認(rèn)為：海馬汽車是中國品牌最具發(fā)展?jié)摿Φ能嚻笾弧?/span>

為什么這么說呢？我們先從大家目前最為關(guān)注的2016成都國際車展說起。（相信很多媒體老師都在成都車展上看到了海馬汽車的表現(xiàn)）

海馬汽車成都車展展示了什么？

展新車、展成果、展未來！

海馬汽車2016成都車展精彩視頻

車展期間，位于一號(hào)展館一號(hào)展位的海馬汽車帶來了炫動(dòng)升級(jí)的2017款海馬M6、以絕佳表現(xiàn)完成新疆無人區(qū)挑戰(zhàn)的“新智驅(qū)SUV”海馬S5、5萬元級(jí)高品質(zhì)家轎海馬M3、海馬V70等多款量產(chǎn)車型，覆蓋轎車、SUV、MPV全領(lǐng)域。同時(shí)，剛剛在CTCC中國房車錦標(biāo)賽肇慶站奪得廠商杯冠軍的海馬M6 2.0T戰(zhàn)車也榮耀亮相，在成都刮起一股黃色旋風(fēng)。

對(duì)于海馬汽車在本屆成都車展現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，諸多媒體已有報(bào)道。汽車情報(bào)不再一一贅述，相關(guān)文章也可參看汽車情報(bào)文末的“相關(guān)鏈接”。今天，我們要說的是海馬汽車（鄭州基地）的市場(chǎng)表現(xiàn)，以及核心產(chǎn)品及技術(shù)儲(chǔ)備。

2016年1-8月，海馬汽車鄭州銷量累計(jì)達(dá)86992臺(tái)，同比增長55.5%，增幅位居全國70家整車制造廠第一梯隊(duì)，完成全年15萬臺(tái)的目標(biāo)幾乎已經(jīng)板上釘釘。

海馬速度，值得點(diǎn)贊！

汽車情報(bào)認(rèn)為， 15萬的年銷量，放到大環(huán)境下來看，絕逼是一個(gè)令人咋舌的“海馬奇跡”。要知道：乘用車板塊，自2013年以來，海馬鄭州只有海馬M3、M6和S5三款車型。2015年，其乘用車全年整體銷量是10.8萬臺(tái)，2014年則是8.5萬臺(tái)，也就是說，15萬銷量順利達(dá)成的話，那海馬汽車三年的增幅已經(jīng)接近100%。

客觀講，海馬鄭州可以說是用四年多一點(diǎn)的時(shí)間走了其他車企十年甚至更長時(shí)間的路。

以2016年為例，截止9月，海馬汽車已經(jīng)在本年度先后推出了2016款海馬M3、海馬M6 1.6L車型、海馬S5科技版+自動(dòng)創(chuàng)享版、2017款海馬M6，完成了3款主力車型的新一輪產(chǎn)品力優(yōu)化與提升,在實(shí)時(shí)追蹤年輕用戶群體需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)造型、舒適、智能、操控、安全5個(gè)大項(xiàng)，近千項(xiàng)設(shè)計(jì)更新、工藝改善、技術(shù)改造及品質(zhì)優(yōu)化，形成了外觀時(shí)尚、動(dòng)力高效、駕乘舒適、操控優(yōu)異、智能領(lǐng)先、安全可靠的統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格。 此外，據(jù)悉2017年海馬S5擬12月底面世，產(chǎn)品性能和配置優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步凸顯。

不過，目前的三款車型對(duì)于入豫九年的海馬鄭州只是小試牛刀。據(jù)悉，海馬鄭州正在緊鑼密鼓完善SUV產(chǎn)品的布局，春節(jié)前后或?qū)⑼瞥鲂⌒蚐UV S3，中大型SUV S8也將擇機(jī)推出。新能源方面，目前海馬鄭州已經(jīng)推出了@3，“十三五”期間還將陸續(xù)覆蓋@5、M6/P3、S5/ P2、S8/ P2。

入豫九年海馬汽車做了什么？

做技術(shù)、做網(wǎng)絡(luò)、做潮流！

產(chǎn)品的持續(xù)爆發(fā)不僅得益于營銷策略的高度聚焦，還受益于不斷加大的研發(fā)和時(shí)時(shí)刻刻的創(chuàng)新。入豫9年是海馬汽車高速發(fā)展的9年，同時(shí)，依托海馬汽車28年的品牌沉淀、技術(shù)沉淀和用戶積淀，海馬鄭州一步步走向成熟。

目前，在整車方面，海馬汽車已經(jīng)掌握了汽車電子、輕量化、NVH、系統(tǒng)匹配及整車匹配等技術(shù)；在動(dòng)力總成方面，掌握了高性能小排量增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)、高效率自動(dòng)變速器、混合動(dòng)力電驅(qū)模塊、動(dòng)力總成、NVH、EMS及TCU軟件開發(fā)及標(biāo)定等技術(shù)，并擁有關(guān)鍵零部件資源。

此外，海馬汽車的動(dòng)力總成已有能力覆蓋1.0TGDI、1.2TGDI、1.6TGDI、6MT、7DCT、P2混動(dòng)模塊。同時(shí)，車聯(lián)網(wǎng)、信息互聯(lián)、大數(shù)據(jù)及云平臺(tái)技術(shù)的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維及研發(fā)投入，也已經(jīng)深入融合到其運(yùn)營全過程、全價(jià)值鏈。

一切都預(yù)示著，海馬汽車和一線車企的距離越來越小。

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，海馬鄭州也取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展：截至2016年上半年，網(wǎng)絡(luò)店已增至323家；渠道店增幅91.5%，規(guī)模翻番；一二線城市及省會(huì)城市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率99%，三四線城市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率超過70%；單店承銷，同比增長20%。與此同時(shí)，海馬汽車渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將繼續(xù)秉承“中堅(jiān)三四線、做實(shí)五六線、回歸一二線”的指導(dǎo)思想持續(xù)深耕，計(jì)劃新增一級(jí)經(jīng)銷商100家。隨著產(chǎn)品布局的不斷完善，其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也將愈加成熟，這也為“十三五”末海馬鄭州“年銷量突破30萬臺(tái)的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在終端提升方面，近幾年，海馬汽車持續(xù)打造活力終端，以終端為窗口，為用戶提供了具有海馬汽車文化的售后服務(wù)、購車服務(wù)。尤其是近期在終端實(shí)施的精品工程、攻關(guān)工程、對(duì)標(biāo)工程，大幅提升了終端店面形象以及終端一線銷售及售后人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)技能?！拔覀兿Ｍ軌蛞詷O致的銷售服務(wù)為主，極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠享受擁有海馬汽車之后的極致用車體驗(yàn)?！?，劉海權(quán)如是說。

立體化營銷：高水準(zhǔn)組織營銷行為

除了技術(shù)的不斷成熟和渠道的不斷完善和優(yōu)化，“會(huì)玩”也成為媒體對(duì)海馬汽車的共識(shí)。在“活力海馬、青春敢闖”的核心戰(zhàn)略之下，海馬汽車用持續(xù)不斷的創(chuàng)新營銷舉措，開展全方位多維度的立體化營銷，無論是勇闖珠峰大本營、挑戰(zhàn)新疆無人區(qū)等壯舉，還是潮跑、潮駕玩趴、勇闖徽州、歡樂中原行、尋找最美鄉(xiāng)村等等，亦或是《合伙中國人》及“汽車合伙人”等全新刷屏模式，都取得了良好的品牌傳播，并帶動(dòng)了產(chǎn)品，尤其SUV產(chǎn)品海馬S5的銷量暴增。

而且，海馬汽車還積極擁抱新事物，率先在中國品牌中布局高效數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，目前已入駐了幾乎所有最具人氣的電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了電商平臺(tái)多元化推進(jìn)。同時(shí)海馬汽車也對(duì)電商營銷行為進(jìn)行產(chǎn)品化探索，逐漸固化包括預(yù)售、訂購和零配件、保養(yǎng)等后市場(chǎng)增值服務(wù)等在內(nèi)的營銷形式，最大半徑觸達(dá)目標(biāo)受眾，契合他們隨時(shí)隨地所見即所得的消費(fèi)習(xí)慣。

天貓商城平臺(tái)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)(2016年1月23日20:15分)

2016年伊始，海馬汽車攜手天貓商城推出的“智?享無限 海馬汽車2016年度青春盛典”，10天期間有效訂單突破5900臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)期天貓旗艦店熱銷品牌排名、搜索熱度排名、店鋪流量指數(shù)NO.1，傳統(tǒng)線下終端和線上電商平臺(tái)的對(duì)接成熟度達(dá)到了中國品牌領(lǐng)先水準(zhǔn)。

618熱血青春季，海馬電商刷新業(yè)內(nèi)歷史記錄

在“熱血青春季?海馬汽車年中購車行動(dòng)”中，海馬汽車天貓旗艦店活動(dòng)成交量2417單，活動(dòng)交易額高達(dá)23,008,979元，單日線上成交917單，單日交易額高達(dá)7,880,529元，并在多項(xiàng)數(shù)據(jù)上刷新了業(yè)內(nèi)紀(jì)錄。

海馬汽車年輕客戶價(jià)值生態(tài)

【結(jié)語】接受汽車情報(bào)專訪時(shí)，海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)表示：多年來，海馬汽車以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化為企業(yè)發(fā)展的第一目標(biāo)，通過持續(xù)滿足年輕目標(biāo)客戶群體在功能價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、情感價(jià)值、知識(shí)價(jià)值、情境價(jià)值等影響客戶價(jià)值選擇行為的五大核心需求，構(gòu)建年輕客戶價(jià)值生態(tài)。海馬汽車將通過持續(xù)的系統(tǒng)化品牌塑造，不斷為“活力海馬”注入新的豐富內(nèi)涵，踐行“品質(zhì)海馬，中國符號(hào)”的企業(yè)愿景，力爭(zhēng)“十三五”末海馬汽車鄭州基地年整車銷量突破30萬臺(tái)。

根據(jù)海馬鄭州目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，劉海權(quán)所定下的目標(biāo)并非空中樓閣，甚至提前實(shí)現(xiàn)也并非沒有可能。

客戶價(jià)值為先，品牌形象清晰、營銷張弛有度、體驗(yàn)營銷極致，加上技術(shù)的不斷積累和創(chuàng)新，“活力海馬”名副其實(shí)。誰敢說，海馬汽車不是中國品牌中的“潛力股”？