觀察丨打破消費者對法系車的傳統(tǒng)認(rèn)知，SUV天逸能否成為東雪的翻盤之作？

我之前接觸過的法系車車主大約可以分為兩類：一類是特別愛的哪種，說起法系車哪兒哪兒都是好的，在他們眼里連BBA都是垃圾；還有一種是愛恨交加的，說起法系車的質(zhì)量贊不絕口，但說起法系車的設(shè)計卻國罵連口。我還專門問過非車主，他們說之所以不買法系車是因為法系車?yán)鲜歉吒咴谏希o人一種清冷的感覺。

因此，我一直認(rèn)為法系車確實有些傲慢過度、浪漫不足，從來都是自顧自造自己的車，而很少迎合顧忌中國消費者的感受。不過，隨著東風(fēng)雪鐵龍SUV天逸的上市，我仿佛看到了一個全新的法系車或說全新的雪鐵龍。

在外觀設(shè)計上，天逸明顯是開始迎合80、90“顏即正義”的消費理念；在產(chǎn)品定價時，也明顯比競品例如翼虎乃至同門的標(biāo)致更親民，15.27萬元的起步價堪稱“史上最接地氣法系SUV”；在產(chǎn)品配置上，也更符合當(dāng)今中國消費者的認(rèn)知和需求。

更讓人感到意外的是，此次上市發(fā)布會東雪方面竟然邀請了泱泱500多家媒體和自媒體，主流非主流的、大城市小城市的、聽說過沒聽過過的，全請到了。這簡直是一改東風(fēng)雪鐵龍以往只倚重“傳統(tǒng)媒體”的作風(fēng)，做法更接近吉利、奇瑞等中國品牌。

2017年，東風(fēng)雪鐵龍在中國市場的表現(xiàn)并不是那么令人滿意，具體的數(shù)據(jù)就不再一一闡述了。如今看來，SUV天逸是要做好了帶領(lǐng)整個東風(fēng)雪鐵龍打翻身仗的準(zhǔn)備。

那么，SUV天逸能不能成為東雪的翻盤之作呢？目前我們尚無法下結(jié)論，但可以從其產(chǎn)品力方面略知一二。

（一）價格優(yōu)勢

在頭條問答和知乎上我們都看見過這樣的問題：為什么很多人愿意手動擋車型。答案是：還不是因為窮？這樣的答案當(dāng)然有些以偏概全，但卻說出了一個真理。毫無疑問，中國大多數(shù)消費者對于汽車產(chǎn)品價格的敏感程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于安全、穩(wěn)定性等因素。

因此，當(dāng)天逸SUV 15.27萬元的起價一宣布，現(xiàn)場便響起了雷鳴般的掌聲。再看同級車型新翼虎，18.48萬元的起價據(jù)說已經(jīng)降到了冰點，而與SUV天逸同一平臺打造的幾乎同一尺寸的東標(biāo)5008起價則為18.77萬元。與兩者相比，SUV天逸絕對是誠意滿滿。據(jù)說自從在今年成都車展啟動預(yù)售以來，目前訂單已超過4千臺。

SUV天逸共推出4個級別的6款車型，用戶成交價15.27-22.67萬元。其中，380THP所有車型，還可享受10000元廠商購置稅補貼。即日起，用戶到店訂購SUV天逸還可享上市樂享禮遇：除舒適型外，其他車型均可享受最高10000元置換補貼，以及24期免息信貸政策。當(dāng)越級的產(chǎn)品力遇見極具競爭力的售價，這就是SUV天逸對“新享法”的充分表達(dá)。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

SUV天逸源于AIRCROSS概念車的設(shè)計靈感，基于雪鐵龍“樂觀設(shè)計”和“CAC領(lǐng)先舒適”理念，致力于為用戶帶來樂享駕乘體驗。作為在中國首發(fā)的雪鐵龍全球戰(zhàn)略車型，它繼承了雪鐵龍“大膽和創(chuàng)新”的百年品牌基因，運用了更具親和力的圓角矩形和更潮流醒目的撞色設(shè)計，來造就產(chǎn)品第一眼的獨特魅力，讓人過目不忘。同時，也詮釋了雪鐵龍品牌的承諾：“與眾不同 愉悅感受”。

SUV天逸繼承了雪鐵龍百年的底盤調(diào)教技術(shù)，搭載雪鐵龍獨創(chuàng)的PHC（自適應(yīng)液壓穩(wěn)定技術(shù)），有效過濾不規(guī)則顛簸；Grip Control增強式智能多路況適應(yīng)系統(tǒng)+HDC陡坡緩降，能輕松應(yīng)對更多復(fù)雜天氣、路況的挑戰(zhàn)。Pure Tech澎湃動力，還原純正SUV血統(tǒng)，讓腎上腺素快速飆升；2730mm同級最長軸距+21處儲物空間，打造充足的乘坐空間和移動的“儲藏室”；12.3”全液晶彩色數(shù)字儀表，與8”車載多媒體娛樂系統(tǒng)實時智能互動，操作靈活便捷；帶腳步感應(yīng)開啟的電動尾門，“掃堂腿”即能控制后備箱，且開啟高度可設(shè)定，有效防止磕碰；同級配備最全的ADAS高級駕駛輔助系統(tǒng)，12項駕駛“黑科技”讓行車省心更安心。

（三）營銷優(yōu)勢

在與很多媒體同行交流的過程中，大家紛紛表示：無論是從SUV天逸的產(chǎn)品力還是營銷舉措來看，雪鐵龍更懂中國人了！

確實如此，SUV天逸有著明顯的客戶定位和畫像，并志在成為“樂享”精神的積極倡導(dǎo)者和堅定踐行者，吸引著那些與它“志趣相投”的年輕一代——樂享新生代！這類客戶追求獨特價值的自我表達(dá)，樂于分享，富有親和力，堅持積極樂觀的人生態(tài)度。

其實，從2017年4月18日在黃埔江畔完成全球首發(fā)亮相后，東雪就已經(jīng)正式開啟了天逸樂享之旅。歷時兩個月、覆蓋中國百座城市、近兩億人群，SUV天逸以“百城樂享之旅”為契機，旨在讓更多激情洋溢、活力四射的年輕族群參與進(jìn)來，近距離體驗產(chǎn)品的“樂觀設(shè)計”和“領(lǐng)先舒適”，感受它所倡導(dǎo)的“樂享”價值和生活態(tài)度，逐步形成精神共鳴和情感認(rèn)同。與此同時，“百城樂享之旅”，也可以解讀為是東風(fēng)雪鐵龍“更年輕、更具活力和創(chuàng)造力”全新品牌形象的直觀演繹。

【結(jié)語】毋庸置疑，由于中法文化的差異，東風(fēng)雪鐵龍一直在中國處于叫好不賣座的境地，2017年更是形勢嚴(yán)峻。因此，官方?jīng)Q定將2017年定為東雪的“品牌提升年”，意在通過品牌、產(chǎn)品、體驗三個維度的刷新，全面啟動?xùn)|風(fēng)雪鐵龍品牌年輕化戰(zhàn)略。從目前看，SUV天逸開了一個好頭。