觀察丨打破消費(fèi)者對(duì)法系車的傳統(tǒng)認(rèn)知，SUV天逸能否成為東雪的翻盤之作？

我之前接觸過(guò)的法系車車主大約可以分為兩類：一類是特別愛的哪種，說(shuō)起法系車哪兒哪兒都是好的，在他們眼里連BBA都是垃圾；還有一種是愛恨交加的，說(shuō)起法系車的質(zhì)量贊不絕口，但說(shuō)起法系車的設(shè)計(jì)卻國(guó)罵連口。我還專門問(wèn)過(guò)非車主，他們說(shuō)之所以不買法系車是因?yàn)榉ㄏ弟嚴(yán)鲜歉吒咴谏?，給人一種清冷的感覺。

因此，我一直認(rèn)為法系車確實(shí)有些傲慢過(guò)度、浪漫不足，從來(lái)都是自顧自造自己的車，而很少迎合顧忌中國(guó)消費(fèi)者的感受。不過(guò)，隨著東風(fēng)雪鐵龍SUV天逸的上市，我仿佛看到了一個(gè)全新的法系車或說(shuō)全新的雪鐵龍。

在外觀設(shè)計(jì)上，天逸明顯是開始迎合80、90“顏即正義”的消費(fèi)理念；在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，也明顯比競(jìng)品例如翼虎乃至同門的標(biāo)致更親民，15.27萬(wàn)元的起步價(jià)堪稱“史上最接地氣法系SUV”；在產(chǎn)品配置上，也更符合當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知和需求。

更讓人感到意外的是，此次上市發(fā)布會(huì)東雪方面竟然邀請(qǐng)了泱泱500多家媒體和自媒體，主流非主流的、大城市小城市的、聽說(shuō)過(guò)沒聽過(guò)過(guò)的，全請(qǐng)到了。這簡(jiǎn)直是一改東風(fēng)雪鐵龍以往只倚重“傳統(tǒng)媒體”的作風(fēng)，做法更接近吉利、奇瑞等中國(guó)品牌。

2017年，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)并不是那么令人滿意，具體的數(shù)據(jù)就不再一一闡述了。如今看來(lái)，SUV天逸是要做好了帶領(lǐng)整個(gè)東風(fēng)雪鐵龍打翻身仗的準(zhǔn)備。

那么，SUV天逸能不能成為東雪的翻盤之作呢？目前我們尚無(wú)法下結(jié)論，但可以從其產(chǎn)品力方面略知一二。

（一）價(jià)格優(yōu)勢(shì)

在頭條問(wèn)答和知乎上我們都看見過(guò)這樣的問(wèn)題：為什么很多人愿意手動(dòng)擋車型。答案是：還不是因?yàn)楦F？這樣的答案當(dāng)然有些以偏概全，但卻說(shuō)出了一個(gè)真理。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于汽車產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于安全、穩(wěn)定性等因素。

因此，當(dāng)天逸SUV 15.27萬(wàn)元的起價(jià)一宣布，現(xiàn)場(chǎng)便響起了雷鳴般的掌聲。再看同級(jí)車型新翼虎，18.48萬(wàn)元的起價(jià)據(jù)說(shuō)已經(jīng)降到了冰點(diǎn)，而與SUV天逸同一平臺(tái)打造的幾乎同一尺寸的東標(biāo)5008起價(jià)則為18.77萬(wàn)元。與兩者相比，SUV天逸絕對(duì)是誠(chéng)意滿滿。據(jù)說(shuō)自從在今年成都車展啟動(dòng)預(yù)售以來(lái)，目前訂單已超過(guò)4千臺(tái)。

SUV天逸共推出4個(gè)級(jí)別的6款車型，用戶成交價(jià)15.27-22.67萬(wàn)元。其中，380THP所有車型，還可享受10000元廠商購(gòu)置稅補(bǔ)貼。即日起，用戶到店訂購(gòu)SUV天逸還可享上市樂享禮遇：除舒適型外，其他車型均可享受最高10000元置換補(bǔ)貼，以及24期免息信貸政策。當(dāng)越級(jí)的產(chǎn)品力遇見極具競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)，這就是SUV天逸對(duì)“新享法”的充分表達(dá)。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

SUV天逸源于AIRCROSS概念車的設(shè)計(jì)靈感，基于雪鐵龍“樂觀設(shè)計(jì)”和“CAC領(lǐng)先舒適”理念，致力于為用戶帶來(lái)樂享駕乘體驗(yàn)。作為在中國(guó)首發(fā)的雪鐵龍全球戰(zhàn)略車型，它繼承了雪鐵龍“大膽和創(chuàng)新”的百年品牌基因，運(yùn)用了更具親和力的圓角矩形和更潮流醒目的撞色設(shè)計(jì)，來(lái)造就產(chǎn)品第一眼的獨(dú)特魅力，讓人過(guò)目不忘。同時(shí)，也詮釋了雪鐵龍品牌的承諾：“與眾不同 愉悅感受”。

SUV天逸繼承了雪鐵龍百年的底盤調(diào)教技術(shù)，搭載雪鐵龍獨(dú)創(chuàng)的PHC（自適應(yīng)液壓穩(wěn)定技術(shù)），有效過(guò)濾不規(guī)則顛簸；Grip Control增強(qiáng)式智能多路況適應(yīng)系統(tǒng)+HDC陡坡緩降，能輕松應(yīng)對(duì)更多復(fù)雜天氣、路況的挑戰(zhàn)。Pure Tech澎湃動(dòng)力，還原純正SUV血統(tǒng)，讓腎上腺素快速飆升；2730mm同級(jí)最長(zhǎng)軸距+21處儲(chǔ)物空間，打造充足的乘坐空間和移動(dòng)的“儲(chǔ)藏室”；12.3”全液晶彩色數(shù)字儀表，與8”車載多媒體娛樂系統(tǒng)實(shí)時(shí)智能互動(dòng)，操作靈活便捷；帶腳步感應(yīng)開啟的電動(dòng)尾門，“掃堂腿”即能控制后備箱，且開啟高度可設(shè)定，有效防止磕碰；同級(jí)配備最全的ADAS高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)，12項(xiàng)駕駛“黑科技”讓行車省心更安心。

（三）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

在與很多媒體同行交流的過(guò)程中，大家紛紛表示：無(wú)論是從SUV天逸的產(chǎn)品力還是營(yíng)銷舉措來(lái)看，雪鐵龍更懂中國(guó)人了！

確實(shí)如此，SUV天逸有著明顯的客戶定位和畫像，并志在成為“樂享”精神的積極倡導(dǎo)者和堅(jiān)定踐行者，吸引著那些與它“志趣相投”的年輕一代——樂享新生代！這類客戶追求獨(dú)特價(jià)值的自我表達(dá)，樂于分享，富有親和力，堅(jiān)持積極樂觀的人生態(tài)度。

其實(shí)，從2017年4月18日在黃埔江畔完成全球首發(fā)亮相后，東雪就已經(jīng)正式開啟了天逸樂享之旅。歷時(shí)兩個(gè)月、覆蓋中國(guó)百座城市、近兩億人群，SUV天逸以“百城樂享之旅”為契機(jī)，旨在讓更多激情洋溢、活力四射的年輕族群參與進(jìn)來(lái)，近距離體驗(yàn)產(chǎn)品的“樂觀設(shè)計(jì)”和“領(lǐng)先舒適”，感受它所倡導(dǎo)的“樂享”價(jià)值和生活態(tài)度，逐步形成精神共鳴和情感認(rèn)同。與此同時(shí)，“百城樂享之旅”，也可以解讀為是東風(fēng)雪鐵龍“更年輕、更具活力和創(chuàng)造力”全新品牌形象的直觀演繹。

【結(jié)語(yǔ)】毋庸置疑，由于中法文化的差異，東風(fēng)雪鐵龍一直在中國(guó)處于叫好不賣座的境地，2017年更是形勢(shì)嚴(yán)峻。因此，官方?jīng)Q定將2017年定為東雪的“品牌提升年”，意在通過(guò)品牌、產(chǎn)品、體驗(yàn)三個(gè)維度的刷新，全面啟動(dòng)?xùn)|風(fēng)雪鐵龍品牌年輕化戰(zhàn)略。從目前看，SUV天逸開了一個(gè)好頭。