觀察丨那些干大事兒的人，都是觸底反彈的高手

如果人生是一片大海，那么沒有誰會(huì)一生不起波瀾，也沒有誰會(huì)永遠(yuǎn)驚濤駭浪。其實(shí)仔細(xì)想一下，這句話還是蠻有道理的。事實(shí)上，如果要判斷一個(gè)人的本事多大，很多時(shí)候不是看其巔峰時(shí)有多強(qiáng)，而應(yīng)該看他觸底反彈的能力有多少。因?yàn)樵诘凸扰郎蟻淼娜?，通常?huì)比一直在平路走的人擁有更強(qiáng)大的接受挫折、解決問題和治愈創(chuàng)傷的能力。就比如說海馬汽車，在經(jīng)歷“史上最慘車市”的洗禮后，其2018年前兩個(gè)月份的銷量開始回暖，無論是同比還是環(huán)比數(shù)據(jù)，都有一定幅度的增長(zhǎng)，而這也預(yù)示著沉寂許久的市場(chǎng)開始復(fù)蘇。

百煉成鋼，穩(wěn)扎穩(wěn)打終會(huì)看見曙光

誠(chéng)然，嚴(yán)格意義上講，放在車市整個(gè)大環(huán)境下來看，海馬汽車2018年前兩個(gè)月取得的銷量并算不得優(yōu)秀。

實(shí)際上，普通大眾消費(fèi)者或許不清楚這背后的“苦衷”。其實(shí)，海馬汽車完全可以選擇將經(jīng)營(yíng)壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商身上，來保證自我的運(yùn)轉(zhuǎn)，要知道，在大環(huán)境不景氣的情況下，這是一種更輕松的做法。然而，海馬汽車卻選擇了最辛苦的一條路，通過良好的財(cái)務(wù)狀況去承擔(dān)更多的經(jīng)營(yíng)壓力，這種做法雖然有點(diǎn)“笨”，但是卻贏得了經(jīng)銷商的信任，這也是為何海馬汽車拓展的350余家經(jīng)銷商非但一個(gè)都沒少，反而在2018年能將渠道向三四五線下探的重要原因。

而在最為核心的產(chǎn)品層面，據(jù)悉，海馬汽車預(yù)計(jì)會(huì)在4月上市海馬S5青春版定制款車型，新車更換了新設(shè)計(jì)的進(jìn)氣格柵，更加迎合當(dāng)下大多數(shù)用戶的審美。與此同時(shí)，中控屏幕也由此前的8英寸升級(jí)為10英寸，提升用戶的人機(jī)交互體驗(yàn)，同時(shí)，用戶還可根據(jù)自身喜好通過海馬商城定制雙色車身、車貼、后視鏡、拉花等等，更加滿足年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

據(jù)悉，年中海馬汽車將發(fā)布今年的重點(diǎn)車型——二代海馬S5，趕在這之前出新品，看得出來，海馬汽車有著自己的思考。一來是借助回升的勢(shì)頭更進(jìn)一步，以海馬S5青春版定制款車型為撬點(diǎn)，拉動(dòng)整個(gè)一季度和二季度市場(chǎng)銷量的持續(xù)提升；二來則是去老庫存，為新車上市提前打基礎(chǔ)、做準(zhǔn)備。

謀定而動(dòng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷持續(xù)輸出活力信號(hào)

當(dāng)然，除了基礎(chǔ)的產(chǎn)品層面，如何與年輕目標(biāo)客戶群體更好的對(duì)話也成為海馬汽車能否觸底反彈的關(guān)鍵。

其實(shí)，早在《汽車情報(bào)》新媒體年前策劃的《2017車企高管談車市》這檔欄目上，海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)便提出了“戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，炮彈就要射向哪里”的策略。

而讓人沒有想到的是，海馬汽車將此策略執(zhí)行的如此之快。這其中，最為突出的，便是火遍春節(jié)電影檔的《捉妖記2》了，通過與這檔票房破21億影片的跨界合作，海馬汽車一躍成為春節(jié)期間關(guān)注度火熱的汽車品牌，無論是產(chǎn)品曝光度還是品牌的知名度，都提到了大幅度的提升。

而就在3月6日，海馬汽車與3X3黃金聯(lián)賽簽約的消息再度引爆年輕人的朋友圈，作為此賽事首個(gè)汽車品類贊助商，海馬汽車再次首吃螃蟹，其“青春敢闖”的品牌調(diào)性與活力熱血的籃球運(yùn)動(dòng)更是不謀而合，二者的深度跨界堪稱繼聯(lián)姻《捉妖記2》后的又一典型營(yíng)銷案例，再次起到了1+1＞2的效果。

當(dāng)然，除了這兩個(gè)跨界典型案例外，海馬汽車于年前舉行的冰雪試駕也是吸引了廣泛關(guān)注，通過嚴(yán)苛的場(chǎng)地測(cè)試，海馬S5青春版車型優(yōu)異的品質(zhì)、扎實(shí)的操控、全面的安全實(shí)打?qū)嵉淖哌M(jìn)了年輕人的心中，為接下來的產(chǎn)品熱銷奠定了基礎(chǔ)。

整體來看，與大多數(shù)一擲千金做營(yíng)銷的車企相比，海馬汽車在營(yíng)銷上更懂得如何討巧，這種打破常規(guī)的“新鮮玩法”將傳播覆蓋到更多細(xì)分市場(chǎng)，在對(duì)于產(chǎn)品力的提升以及用戶滿意度的塑造上，以潤(rùn)物細(xì)無聲的方式持續(xù)感染客戶，從而起到四兩撥千斤的效果。

從當(dāng)下海馬汽車的發(fā)展策略來看，新車型在持續(xù)推向市場(chǎng)，而與之搭配的營(yíng)銷策略也在持續(xù)奏效，更重要的是，海馬汽車的研發(fā)也是始終走在中國(guó)品牌前一線。都說路選對(duì)了，剩下的便是風(fēng)雨兼程，相信在2018年，不服輸?shù)暮ｑR汽車會(huì)上演觸底反彈的好戲。