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[導(dǎo)讀]如果人生是一片大海,那么沒有誰會一生不起波瀾,也沒有誰會永遠(yuǎn)驚濤駭浪。其實仔細(xì)想一下,這句話還是蠻有道理的。事實上,如果要判斷一個人的本事多大,很多時候不是看其巔峰時有多強,而應(yīng)該看他觸底反彈的能力有多少。因為在低谷爬上來的人,通常會比一直在平路走的人擁有更強大的接受挫折、解決問題和治愈創(chuàng)傷的能力。就比如說海馬汽車,在經(jīng)歷“史上最慘車市”的洗禮后,其2018年前兩個月份的銷量開始回暖,無論是同比還是環(huán)比數(shù)據(jù),都有一定幅度的增長,而這也預(yù)示著沉寂許久的市場開始復(fù)蘇。

如果人生是一片大海,那么沒有誰會一生不起波瀾,也沒有誰會永遠(yuǎn)驚濤駭浪。其實仔細(xì)想一下,這句話還是蠻有道理的。事實上,如果要判斷一個人的本事多大,很多時候不是看其巔峰時有多強,而應(yīng)該看他觸底反彈的能力有多少。因為在低谷爬上來的人,通常會比一直在平路走的人擁有更強大的接受挫折、解決問題和治愈創(chuàng)傷的能力。就比如說海馬汽車,在經(jīng)歷“史上最慘車市”的洗禮后,其2018年前兩個月份的銷量開始回暖,無論是同比還是環(huán)比數(shù)據(jù),都有一定幅度的增長,而這也預(yù)示著沉寂許久的市場開始復(fù)蘇。


百煉成鋼,穩(wěn)扎穩(wěn)打終會看見曙光


誠然,嚴(yán)格意義上講,放在車市整個大環(huán)境下來看,海馬汽車2018年前兩個月取得的銷量并算不得優(yōu)秀。


實際上,普通大眾消費者或許不清楚這背后的“苦衷”。其實,海馬汽車完全可以選擇將經(jīng)營壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商身上,來保證自我的運轉(zhuǎn),要知道,在大環(huán)境不景氣的情況下,這是一種更輕松的做法。然而,海馬汽車卻選擇了最辛苦的一條路,通過良好的財務(wù)狀況去承擔(dān)更多的經(jīng)營壓力,這種做法雖然有點“笨”,但是卻贏得了經(jīng)銷商的信任,這也是為何海馬汽車拓展的350余家經(jīng)銷商非但一個都沒少,反而在2018年能將渠道向三四五線下探的重要原因。



而在最為核心的產(chǎn)品層面,據(jù)悉,海馬汽車預(yù)計會在4月上市海馬S5青春版定制款車型,新車更換了新設(shè)計的進(jìn)氣格柵,更加迎合當(dāng)下大多數(shù)用戶的審美。與此同時,中控屏幕也由此前的8英寸升級為10英寸,提升用戶的人機交互體驗,同時,用戶還可根據(jù)自身喜好通過海馬商城定制雙色車身、車貼、后視鏡、拉花等等,更加滿足年輕消費者的個性化需求。


據(jù)悉,年中海馬汽車將發(fā)布今年的重點車型——二代海馬S5,趕在這之前出新品,看得出來,海馬汽車有著自己的思考。一來是借助回升的勢頭更進(jìn)一步,以海馬S5青春版定制款車型為撬點,拉動整個一季度和二季度市場銷量的持續(xù)提升;二來則是去老庫存,為新車上市提前打基礎(chǔ)、做準(zhǔn)備。

謀定而動,精準(zhǔn)營銷持續(xù)輸出活力信號


當(dāng)然,除了基礎(chǔ)的產(chǎn)品層面,如何與年輕目標(biāo)客戶群體更好的對話也成為海馬汽車能否觸底反彈的關(guān)鍵。


其實,早在《汽車情報》新媒體年前策劃的《2017車企高管談車市》這檔欄目上,海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)便提出了“戰(zhàn)場在哪里,炮彈就要射向哪里”的策略。


而讓人沒有想到的是,海馬汽車將此策略執(zhí)行的如此之快。這其中,最為突出的,便是火遍春節(jié)電影檔的《捉妖記2》了,通過與這檔票房破21億影片的跨界合作,海馬汽車一躍成為春節(jié)期間關(guān)注度火熱的汽車品牌,無論是產(chǎn)品曝光度還是品牌的知名度,都提到了大幅度的提升。




而就在3月6日,海馬汽車與3X3黃金聯(lián)賽簽約的消息再度引爆年輕人的朋友圈,作為此賽事首個汽車品類贊助商,海馬汽車再次首吃螃蟹,其“青春敢闖”的品牌調(diào)性與活力熱血的籃球運動更是不謀而合,二者的深度跨界堪稱繼聯(lián)姻《捉妖記2》后的又一典型營銷案例,再次起到了1+1>2的效果。



當(dāng)然,除了這兩個跨界典型案例外,海馬汽車于年前舉行的冰雪試駕也是吸引了廣泛關(guān)注,通過嚴(yán)苛的場地測試,海馬S5青春版車型優(yōu)異的品質(zhì)、扎實的操控、全面的安全實打?qū)嵉淖哌M(jìn)了年輕人的心中,為接下來的產(chǎn)品熱銷奠定了基礎(chǔ)。


整體來看,與大多數(shù)一擲千金做營銷的車企相比,海馬汽車在營銷上更懂得如何討巧,這種打破常規(guī)的“新鮮玩法”將傳播覆蓋到更多細(xì)分市場,在對于產(chǎn)品力的提升以及用戶滿意度的塑造上,以潤物細(xì)無聲的方式持續(xù)感染客戶,從而起到四兩撥千斤的效果。


從當(dāng)下海馬汽車的發(fā)展策略來看,新車型在持續(xù)推向市場,而與之搭配的營銷策略也在持續(xù)奏效,更重要的是,海馬汽車的研發(fā)也是始終走在中國品牌前一線。都說路選對了,剩下的便是風(fēng)雨兼程,相信在2018年,不服輸?shù)暮qR汽車會上演觸底反彈的好戲。

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