斬獲年度風(fēng)云人物，操盤(pán)大神解偉給眾泰新能源帶來(lái)了什么？

中國(guó)的汽車(chē)工業(yè)經(jīng)歷了諸多時(shí)代的劃分，2007-2012年，這是轎車(chē)的黃金時(shí)代，受惠于首次購(gòu)車(chē)用戶(hù)，轎車(chē)年銷(xiāo)量從400多萬(wàn)輛飆升至1000多萬(wàn)輛。而隨后的2013-2017年，SUV開(kāi)始發(fā)力，年銷(xiāo)量也由300多萬(wàn)輛沖到1000多萬(wàn)輛，復(fù)制了轎車(chē)的輝煌。然而，時(shí)代處于持續(xù)的變革之中。當(dāng)下，在轎車(chē)接近飽和、SUV觸及增長(zhǎng)天花板的情況下，越來(lái)越多的車(chē)企開(kāi)始尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以求占據(jù)下一個(gè)白金時(shí)代的主動(dòng)權(quán)。而縱觀時(shí)下的車(chē)市大環(huán)境，新能源的重要性和巨大前景早已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。正所謂，時(shí)勢(shì)造英雄，新常態(tài)下，不少操盤(pán)大神嶄露頭角，帶領(lǐng)車(chē)企創(chuàng)新求變。這其中，不少車(chē)企領(lǐng)路人找到了順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展思路和方向，并且取得了矚目的成績(jī)。作為2018（第三屆）中國(guó)年度汽車(chē)金頂獎(jiǎng)年度風(fēng)云人物獲得者，眾泰新能源銷(xiāo)售總經(jīng)理解偉就是典型代表。近日，在汽車(chē)情報(bào)新媒體的訪談中，更是探尋到了背后的諸多故事。

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抬頭沖業(yè)績(jī)，低頭做產(chǎn)品

一個(gè)無(wú)法忽略的事實(shí)，時(shí)下的新能源市場(chǎng)良莠不齊，部分車(chē)企投身此領(lǐng)域，其實(shí)是“醉翁之意不在酒，在乎巨額補(bǔ)貼也?！痹偌由嫌旰蟠汗S般冒出來(lái)的造車(chē)新勢(shì)力，給整個(gè)新能源大盤(pán)披上了一層不確定因素，某種程度上也影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)抉擇。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺乏投機(jī)者，但越是這種時(shí)候，就能彰顯出認(rèn)真做事車(chē)企的“含金量”。用解偉的話(huà)來(lái)講，眾泰新能源的行動(dòng)準(zhǔn)則就是抬頭沖業(yè)績(jī)，低頭做產(chǎn)品，我們不搞那些虛頭巴腦的花里胡哨玩意兒，只有接地氣，造出扎實(shí)的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

所謂一“抬”一“低”，抬的是做事兒的自信心和認(rèn)真程度，低則是放低姿態(tài)、腳踏實(shí)地，造出讓消費(fèi)者踏實(shí)放心、交口稱(chēng)贊的好產(chǎn)品，而不是像大多數(shù)造車(chē)新勢(shì)力那樣停留在光說(shuō)不練的PPT階段。

實(shí)際上，解偉把眾泰新能源的產(chǎn)品序列規(guī)劃的頗為清晰。E200系列車(chē)型定位城市通行神器，年輕時(shí)尚的外觀、電跑美學(xué)車(chē)身以及琳瑯滿(mǎn)目的科技智娛配置，滿(mǎn)足了一、二線(xiàn)城市年輕白領(lǐng)的日常用車(chē)；T300EV布局新能源SUV版塊，以同級(jí)別扎實(shí)的品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)力十足的價(jià)格，以及貼心的品牌服務(wù)保障去搶占10-15萬(wàn)元新能源SUV市場(chǎng)；Z500EV則殺入主流B級(jí)新能源轎車(chē)市場(chǎng)，并且主打時(shí)下火熱的網(wǎng)約車(chē)領(lǐng)域，依托黃金能效三電系統(tǒng)、頭等艙豪華寬適空間，以及全方位高等級(jí)安全保障，搶占藍(lán)海一片的智能出行市場(chǎng)。

看得出來(lái)，解偉布局的產(chǎn)品，均貼合了時(shí)下新能源市場(chǎng)的熱門(mén)方向，猶如3把利刃插向競(jìng)品的心窩。正是基于此，眾泰新能源的市場(chǎng)表現(xiàn)極為亮眼，備受消費(fèi)者喜愛(ài)，其中E200 Pro車(chē)型力壓眾多自主及合資競(jìng)品，蟬聯(lián)了A00級(jí)雙座細(xì)分市場(chǎng)冠軍。不僅如此，眾泰新能源的車(chē)型也獲得了業(yè)內(nèi)的極大認(rèn)可，斬獲了諸如“年度最受歡迎新能源車(chē)”，“年度高人氣新能源車(chē)”，“年度潮流新能源車(chē)”，“年度風(fēng)尚新能源車(chē)”、“年度潛力純電轎車(chē)獎(jiǎng)”，“年度新銳新能源車(chē)”，“年度新能源中級(jí)車(chē)”，“年度網(wǎng)約車(chē)”等20余項(xiàng)重磅大獎(jiǎng)。

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謀劃新布局，見(jiàn)證強(qiáng)聯(lián)姻

在把眼下的車(chē)型布局做扎實(shí)的情況下，之于未來(lái)，解偉更是有自己的思考。2017年，眾泰“聯(lián)姻”福特，成立合資公司，被稱(chēng)為開(kāi)啟眾泰新能源全新時(shí)代的里程碑。而解偉就是其中的耕耘者和見(jiàn)證者。

與長(zhǎng)城寶馬成立光束汽車(chē)發(fā)力新能源領(lǐng)域一樣，眾泰福特合資公司的成立也有與之類(lèi)似的考慮。一來(lái)，眾泰新能源可以從福特身上學(xué)習(xí)到先進(jìn)的品控、管理經(jīng)驗(yàn)和新能源技術(shù)，從而反哺和提升自己的車(chē)型產(chǎn)品力以及研發(fā)實(shí)力，以為消費(fèi)者提供更多高品價(jià)比的產(chǎn)品；二來(lái)，有了百年福特做背書(shū)，更能提升自己的品牌美譽(yù)度和溢價(jià)能力，從而做到事半功倍，謀求更深層次的發(fā)展。

但說(shuō)一千道一萬(wàn)，在中國(guó)這么多主機(jī)廠中，眾泰成為福特的“意中人”，其實(shí)依靠的還是自身的體系實(shí)力和認(rèn)真做事的態(tài)度。作為國(guó)內(nèi)最早布局新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化的車(chē)企，眾泰是中國(guó)第一家獲得純電動(dòng)乘用車(chē)生產(chǎn)許可的企業(yè)，是國(guó)內(nèi)第一家擁有正向開(kāi)發(fā)純電動(dòng)汽車(chē)平臺(tái)的企業(yè)；眾泰新能源通過(guò)源源不斷的研發(fā)投入，在電池電機(jī)電控三電核心技術(shù)方面有著深厚的積累。正所謂，你所盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)；自古良鳥(niǎo)擇木而棲，二者你有故事我有酒，自然是義結(jié)金蘭，共謀大業(yè)。

但，更為重要的是，眾泰福特的成立，給眾泰新能源打下了一張王牌，這是整個(gè)戰(zhàn)略縱深的關(guān)鍵一環(huán)，決定了其在面對(duì)未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，是否占據(jù)戰(zhàn)略上的主動(dòng)權(quán)，為未來(lái)提供無(wú)限遐想，而這也是解偉最為看重的。

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互聯(lián)網(wǎng)思維，貼用戶(hù)心扉

綜合上述事實(shí)，解偉的確是一個(gè)出色的產(chǎn)品經(jīng)理人。然而，時(shí)下車(chē)市大環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，僅僅把產(chǎn)品做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在這個(gè)酒香還怕巷子深的年代，能否讓年輕消費(fèi)者眼前一亮，更考驗(yàn)解偉的營(yíng)銷(xiāo)功底。

解偉采用的是互聯(lián)網(wǎng)式營(yíng)銷(xiāo)思維，為眾泰新能源持續(xù)賦能。以其引入的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)體系為例，建立了高效能的CRM系統(tǒng)，打造完善的車(chē)主積分架構(gòu)，放大了用戶(hù)滿(mǎn)意度在眾泰新能源營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)部的地位，真正做到了敞開(kāi)大門(mén)、客戶(hù)至上的造車(chē)?yán)砟睢?/span>

與此同時(shí)，EV Girl所代表的美女賽車(chē)IP，具有年輕活力、勇于挑戰(zhàn)、實(shí)力與顏值兼?zhèn)涞男聲r(shí)代年輕人形象，這無(wú)疑直接拉近了眾泰新能源與目標(biāo)消費(fèi)者的距離，宣揚(yáng)了其品牌主張，更展現(xiàn)了扎實(shí)的產(chǎn)品性能和冠軍品質(zhì)。

此外，眾泰新能源還有很多溫情的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。比如說(shuō)寒冬里的客戶(hù)專(zhuān)享派對(duì)、七夕節(jié)的“情定棧橋E起愛(ài)”、520的告白杭州、聯(lián)合團(tuán)購(gòu)會(huì)等活動(dòng)，既有跨界合作的點(diǎn)石成金，又有提升客戶(hù)口碑的暖心之舉，提升了眾泰新能源的品牌溫度。

結(jié)語(yǔ)：從產(chǎn)品布局到戰(zhàn)略縱深，從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)到用戶(hù)至上的品牌理念，解偉不僅帶出了能打硬仗的鐵軍隊(duì)伍，更帶給了眾泰能能源從頭到尾的全新蛻變。在他的操盤(pán)下，眾泰新能源猶如破浪前行的超級(jí)戰(zhàn)艦，行駛在新能源這一充滿(mǎn)希望的蔚藍(lán)大海中，這也讓我們對(duì)眾泰新能源的2019年尤為期待。