看平凡企業(yè)家故事洞悉商海大智慧

每一位堅(jiān)持下來的企業(yè)家，都是一個(gè)傳奇，也是一部可以流傳的經(jīng)典。陳興周，1米83的身高，佝僂著背，低著頭，不愛說話，留給記者的第一印象除了內(nèi)斂，似乎再也找不到更合適的詞來形容，談話時(shí)，喜歡用嗯、哦等簡(jiǎn)短的詞來回應(yīng)，有時(shí)甚至帶著一種羞澀。這樣的陳興周，很難讓人相信他會(huì)從一名窮苦農(nóng)村的小伙子，搖身一變成了如今在深圳華強(qiáng)北一帶小有名氣的企業(yè)實(shí)干家。究竟是什么樣的經(jīng)歷成就了陳興周？一起來看看屬于他的故事吧！

不忘初心 還需用心

如同歌里所唱“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。”在商海，能一路堅(jiān)持走下來的，除了比別人付出更多努力外，還需要用心去參透其中的生意經(jīng)。

作為一名潮商，陳興周是自豪的。他告訴記者，小時(shí)候就特別向往深圳。當(dāng)時(shí)對(duì)陳興周來講，深圳是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)。和那個(gè)年代的很多潮汕人一樣，書讀到中途就輟學(xué)和老鄉(xiāng)學(xué)做生意，初到深圳，不滿18周歲的他幫著老鄉(xiāng)收廢品，不到兩個(gè)月的時(shí)間便獨(dú)立出來單干，時(shí)間一晃過去了三四年，期間掙了些小錢，于是他回了家鄉(xiāng)。但是，那個(gè)在深圳扎根的夢(mèng)仍在他心底，終歸是不忘初心，方得始終。骨子里滲透著倔強(qiáng)的血液和那種寧愿自己擺個(gè)小攤、開個(gè)小店、做個(gè)小老板也堅(jiān)決不替別人打工的觀念，促使他再次踏上尋夢(mèng)之路。

重回深圳，陳興周沒有繼續(xù)待在曾經(jīng)待過的地方，而是選擇了當(dāng)時(shí)發(fā)展最快，前景最好的地方——“中國(guó)電子第一街”深圳華強(qiáng)北，干起了電子產(chǎn)品（配件）的買賣。陳興周介紹說：“那時(shí)在華強(qiáng)北市場(chǎng)有個(gè)自己的小柜臺(tái)，自己既是老板也是業(yè)務(wù)員，沒事的時(shí)候喜歡研究怎么把生意做好，很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鮮為人知的規(guī)律，一般最早來的那個(gè)人，TA是帶著買東西的目的而來的，多數(shù)情況下會(huì)買多一點(diǎn)；而當(dāng)商城打烊還不愿意離開的，也是有目的地來買東西，哪怕最后價(jià)格貴一點(diǎn)也是愿意買，但當(dāng)時(shí)很多有專柜的人其實(shí)不明白這個(gè)道理?！彼^而羞澀地笑著說：“這算是年輕那會(huì)兒的生意經(jīng)吧，直到現(xiàn)在我誰也沒告訴過。”記者追問道：“既然是生意經(jīng)，為什么又選擇現(xiàn)在說出來呢？”他解釋說：“這個(gè)道理放在現(xiàn)在不太實(shí)用，說不說出來都沒有什么關(guān)系?！闭沁@個(gè)自認(rèn)為不是文化人的他，對(duì)研究事情的細(xì)致程度卻趕超了大部分人所認(rèn)為的文化人，于他而言，做不僅僅是單純地做，而是要做到人之所不能。顯然，對(duì)于商場(chǎng)的生存法則，他心里很清楚，也正因如此，他往往收到的是事半功倍的效果。

所以說，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，更朝換代只在朝夕之間，如何生存，如何強(qiáng)大，是一直要去尋找的一把鑰匙，而不管是商場(chǎng)也好，官場(chǎng)也罷，或是生活，做事，做人，都需要有自己的看家本領(lǐng)。

做事做人 積攢人脈

說起過往的經(jīng)歷，陳興周的眼圈突然有些泛紅，雙手悄然擦拭著臉龐。他繼續(xù)說：“剛到深圳是很慘的，經(jīng)歷無法形容?！睂?duì)于那些苦日子，他不愿意提及。“我人品好，大家都非常相信我”，這是記者在采訪中聽到最多的一句，也是陳興周說的最有底氣、最自信，也是他最引以為豪的一句話。

因?yàn)樽x書不多，自認(rèn)為不是一個(gè)文化人，害怕說多錯(cuò)多，陳興周常常只拿實(shí)際行動(dòng)來證明自己。在他眼里，朋友、客戶包括自己的潮汕老鄉(xiāng)這些人脈資源是無法用金錢來評(píng)估的，除了彼此的充分信任，不管自己身處何方都會(huì)拿出最真誠(chéng)的態(tài)度來待人，因此，人脈成了他生意場(chǎng)上的殺手锏，也是制勝法寶。比如，從剛開始在同等價(jià)位的情況下，客戶都愿意把訂單交給他做，到后來注冊(cè)成立公司之后，他也不必費(fèi)盡心思地搞研發(fā)生產(chǎn)，只需要通過關(guān)系，就能輕輕松松拿到訂單來實(shí)現(xiàn)盈利。

當(dāng)然，沒有一味地索取，也沒有一味地付出，所有的得與舍都是相輔相成，相生相應(yīng)。商場(chǎng)上嘗到了人脈帶來的甜頭時(shí)也得“禮尚往來”。有一次，他一個(gè)不算太熟絡(luò)的朋友因合同條款出了點(diǎn)差錯(cuò)，預(yù)估損失高達(dá)兩百多萬，在20世紀(jì)初，這筆高額的損失可直接導(dǎo)致其朋友破產(chǎn)。走投無路的朋友知道陳興周人脈很廣，于是向他發(fā)出了求救信號(hào)。在得知情況后，陳興周二話沒說，開始動(dòng)用自己的各方人脈，甚至不惜為其花費(fèi)錢財(cái)，幫朋友把損失降到了最低。至此，他的為人在朋友圈再一次得到稱贊和信任。對(duì)于這件事，他只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地對(duì)記者說：“朋友有難求于我，就是看得起我，也是相信我，再難辦，也得用盡全力相助。”

除了靠自己的誠(chéng)信助人一點(diǎn)一滴積攢起來的人脈，慧眼識(shí)人、惜才用才，則是陳興周的另一制勝法寶。一個(gè)人的人品如何是陳興周最看重的一點(diǎn)，也是值不值得合作或是重用的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和首要前提。在他身邊，記者不難發(fā)現(xiàn)，能與他一起共事的，除了是得力干將外，還是他的合伙人，而這合伙人的來由，大部分都是陳興周在認(rèn)可其人品和能力之后，用自己的股份換回來的人才。

心無雜念 除繁求精

采訪前，記者了解到陳興周于2009年成立了深圳市科普迪電子有限公司，并以迅雷之勢(shì)，在短短的兩年內(nèi)，不僅擁有三個(gè)自創(chuàng)的品牌：通城馬、酷伏、標(biāo)派，而且還有著即將上市的計(jì)劃，只可惜結(jié)果并未像之前那樣順風(fēng)順?biāo)?。用他現(xiàn)在的話說，“改革初期，深圳賺錢相當(dāng)容易，做什么賺什么，所以涉足了很多行業(yè)，但由于精力分散，直接導(dǎo)致了上市計(jì)劃不了了之?！?/span>

而鑒于上一次上市未成功的經(jīng)歷以及市場(chǎng)行情的現(xiàn)狀，陳興周長(zhǎng)嘆一口氣，頓了頓說：“好多事也都想到了，但最終都沒有辦妥，沒有把一件事做精做透，加之目前市場(chǎng)非常難做，所以接下來的目標(biāo)，是把主要精力投放到研究高新科技產(chǎn)品，做好挺進(jìn)高端市場(chǎng)的準(zhǔn)備”。

那么，他現(xiàn)在已經(jīng)做了哪些準(zhǔn)備工作呢？陳興周滿懷信心地告訴記者：“現(xiàn)在我旗下的一家深圳市金濤宇科技有限公司，我準(zhǔn)備集中全部精力，計(jì)劃在三年內(nèi)把它做上市，其主打產(chǎn)品‘磐品’為一款集多種功能為一體的高端充電器，現(xiàn)已投產(chǎn)，并且已經(jīng)有接到來自韓國(guó)的大訂單。”看著他臉上帶著淺淺的笑容，想必是勢(shì)在必得。

而對(duì)于其家人，陳興周卻是一臉歉意，他說：“這些年，一直忙于事業(yè)，幾乎是沒有真正意義上地好好陪過家人，以后慢慢會(huì)多抽時(shí)間出來陪陪他們。”和大多數(shù)企業(yè)家一樣，家人永遠(yuǎn)是他們心底的牽掛，同樣也是他們最先舍下的那一塊地方。但是，家人帶給他們的往往是不計(jì)回報(bào)的、無條件的支持與陪伴，也將永遠(yuǎn)會(huì)是他們前進(jìn)的動(dòng)力。